Ús d’associacions comercials locals per construir autoritat i visibilitat

En el paisatge en constant evolució de màrqueting digital i optimització de motors de cerca (SEO)una cosa es manté constant: la importància de l’autoritat, que té un efecte clar en la visibilitat de la cerca orgànica.

L’autoritat és la “A” del molt anunciat EEAT es troba a les Directrius de l’avaluador de qualitat de la cerca de Google.

En resum, una empresa o organització ha de demostrar la seva autoritat davant Google i tots els altres motors de cerca per tal de ser considerada digna de visibilitat als resultats dels cercadors.

L’autoritat d’una empresa local es pot establir de diverses maneres diferents, sobretot:

• Mitjançant el contingut útil, d’alta qualitat i ben estructurat que crea per al seu públic/clients objectiu.
• Mitjançant la validació de les seves ofertes mitjançant enllaços d’entrada específics del sector, manté al seu producte, servei o altre contingut rellevant principal.
• Mitjançant la implicació del seu contingut.
• Mitjançant la validació de la seva “localitat” mitjançant la seva aparença local, la participació comunitària i el compromís.

Òbviament, ens centrarem aquí en el quart aspecte, sovint subestimat i passat per alt, de l’autoritat empresarial local.

Només és lògic: si una empresa vol ser visible localment, ha de ser realment visible a la comunitat, i la comunitat local digital només és una extensió del món real.

Tot i que tradicional Tàctiques de SEO M’agrada optimització de paraules clau, màrqueting de contingutsi construcció d’enllaços encara són essencials, els experts en màrqueting digital miraran més enllà d’aquestes tàctiques per diferenciar-se de la competència local.

Aprofitar les associacions i col·laboracions comercials locals per construir la vostra autoritat en línia local i ampliar la vostra presència al web sens dubte augmentarà la vostra visibilitat.

En aquesta publicació, explorarem el poder de forjar associacions amb altres empreses i organitzacions locals per impulsar el creixement.

Construir l’autoritat mitjançant associacions

L’autoritat en l’àmbit digital es refereix a la credibilitat, la fiabilitat i l’experiència de la vostra marca en el vostre sector i/o ubicació. Per a les petites empreses locals, tots dos compten.

Com s’ha assenyalat, Google i altres motors de cerca consideren els llocs web autoritzats més rellevants i els classifiquen més alt en els resultats de la cerca orgànica i paquets de mapes locals.

A continuació s’explica com la creació d’associacions comercials locals recíproques pot ajudar a construir autoritat:

Co-marca i creació de confiança

L’associació amb empreses i organitzacions locals de bona reputació pot crear un efecte de marca compartida.

Quan els consumidors (o els motors de cerca) veuen la vostra empresa/marca associada a altres empreses en les quals ja confien, naturalment millora la credibilitat, la fiabilitat i l’autoritat per extensió.

S’han establert organitzacions empresarials locals com les cambres de comerç, Business Network International (BNI) i moltes altres, almenys en part, per ajudar les petites empreses locals a ampliar el seu abast, generar confiança i, per tant, guanyar autoritat.

Moltes d’aquestes organitzacions han categoritzat directoris en línia, oportunitats de distribució de contingut (per exemple, butlletins electrònics o blocs) i premis empresarials.

El manteniment de llistes, contingut o reconeixement aquí proporciona als motors de cerca senyals locals i d’actualitat potencialment potents. La pertinença bàsica és important, però com més pugui fer un propietari d’una empresa per augmentar el seu perfil local fora de línia i en línia mitjançant un compromís actiu, millor.

Compartiment d’expertesa

Col·laborar amb empreses locals amb idees afins pot permetre a tu i al teu públic aprofitar l’experiència relacionada amb la teva parella i mostrar-la a les teves plataformes digitals o viceversa.

Això es pot aconseguir mitjançant publicacions de blog de convidats, seminaris web conjunts, esdeveniments fora de línia o adquisicions de xarxes socials, tot això pot millorar la vostra reputació com a col·laborador d’informació local de confiança.

Un dels reptes de màrqueting de contingutsespecialment per petites empreses locals, és simplement tenir temps per crear el contingut. L’associació reflexiva amb altres propietaris d’empreses proporciona un mitjà viable per compartir aquesta càrrega d’alimentació de la màquina de contingut.

Sindicació de continguts i col·laboració social

De la mateixa manera, dues empreses que opten per compartir el contingut de l’altra a les seves respectives plataformes exposen la marca de l’altra a un públic més ampli i poden establir-se com a font de referència per a la informació local.

Mentre que els senyals socials, com ara els m’agrada i les comparticions, no ho són Factors de classificació de Googleque els socis de tant en tant els agradi, comparteixin i validin de manera efectiva qualsevol dels vostres continguts, sens dubte ampliarà el seu públic potencial, on potser tornarà a ser llegit, agradat i compartit.

L’intercanvi de contingut, depenent d’on i com es faci, pot donar lloc a la creació d’enllaços d’entrada locals valuosos.

Enllaços d’entrada

Una associació ben estructurada hauria d’incloure la compartició recíproca d’enllaços d’entrada entre llocs web.

Els enllaços d’entrada segueixen sent valuosos en SEOja que els cercadors els interpreten com a vots de confiança.

Quan sigui possible, aquests enllaços s’han de posar en el context adequat en relació amb la vostra associació i els productes o serveis relacionats que s’ofereixen.

Per exemple, un taller de carrosseria local pot establir una associació amb un mecànic local de servei complet. Cadascun podria enllaçar a les pàgines de serveis respectives de l’altre com a referència per als clients que busquen una referència de confiança.

Tanmateix, fins i tot un enllaç no específic per a un servei per a un soci local pot ser beneficiós, ja que aquí també es tracta, almenys, de validació local, si no d’actualitat.

I sí, algorisme de Google és prou sofisticat per identificar quan una empresa local s’ha vinculat a una altra.

Tots els enllaços d’entrada (excepte els que no afegeixen cap valor rellevant) contribueixen a l’autoritat.

Suport a organitzacions i esdeveniments locals

Un altre aspecte de creixent la confiança i l’autoritat local s’està involucrant en organitzacions de serveis locals, equips esportius, clubs o esdeveniments.

Tant si proporcioneu suport econòmic com voluntari, la majoria de les organitzacions tenen llocs web o presència a les xarxes socials on es pot compartir un logotip, potser una breu visió general de l’empresa i, preferiblement, un enllaç.

A més, si s’aprova per les organitzacions recolzades, que sens dubte també busquen qualsevol exposició positiva que puguin obtenir, el contingut i els enllaços als seus llocs web, programes, esdeveniments, etc., s’haurien de publicar al vostre.

Normalment, això es fa a la secció “sobre nosaltres” o potser en una pàgina dedicada a totes les iniciatives de suport a la comunitat.

Aquest tipus de relacions reforçaran la localitat en línia i proporcionaran més proves del paper de la vostra empresa com a membre contributiu i compromès de la comunitat.

Competència local i diferenciació de continguts

Depenent de la vostra ubicació i nivell de competència, establir associacions i col·laboracions locals pot ser simplement una manera de diferenciar el vostre negoci de tots els altres quan els competidors no tenen el temps, els recursos o la previsió per aprofitar aquesta important oportunitat.

La introducció de IA generativa utilitzat per produir contingut ha generat temors en alguns cercles pel que fa a la manca de contingut informatiu “únic”, ja que alguns venedors, tot i que no és aconsellable, publicaran textualment el que l’IA ha generat.

Les col·laboracions locals poden ser una manera fantàstica de complementar el que ofereix l’IA injectant les contribucions dels socis entre les publicacions de bloc i les preguntes freqüents estàndard relacionades amb els serveis.

Un cas d’estudi de col·laboració local: Fitness Food

Aquí teniu un exemple ràpid d’un escenari d’associació empresarial local i alguns dels beneficis potencials que es poden aconseguir.

La col·laboració

Un gimnàs local s’associa amb una cafeteria saludable, que ofereix una oferta de menjar per mantenir-se en forma als membres del gimnàs. La cafeteria ofereix vals de descompte per a classes de fitness amb compres qualificades d’àpats centrades en el fitness, que promocionen de manera destacada a la pàgina d’inici dels seus llocs web mentre s’enllacen entre si.

També col·laboren en una publicació setmanal al bloc de Fitness Food amb enllaços recíprocs, que publiquen i comparteixen als seus respectius llocs web i plataformes de xarxes socials.

Finalment, creen un repte de salut i un concurs a les xarxes socials per als seus clients, on se’ls demana als participants que comparteixin els seus viatges de fitness i nutrició, de nou promocionats creuament.

Els resultats

• Combinades, les empreses es van posicionar com a principals defensors de la comunitat per estils de vida més saludables, reforçant la seva autoritat com a experts en benestar.
• Els blocs enllaçats a les seves ofertes i pàgines de serveis principals, compartides a través dels comptes de Facebook i d’Instagram dels altres, desenvolupen un impuls en el rànquing de les pàgines de serveis de cada empresa a la cerca orgànica i, posteriorment, el trànsit de la cerca orgànica i les conversions.
• El programa atrau influencers locals que publiquen contingut generat pels usuaris amb enllaços a les seves ofertes i publicacions de bloc, millorant encara més el seu abast i autoritat.
• El repte i el concurs de la salut esdevenen un tema tendència a les plataformes de xarxes socials locals, donant lloc a likes i a compartir, i així atreure un públic més ampli.
• L’associació va crear un cicle mútuament beneficiós: a mesura que més persones es van incorporar a l’estudi de fitness, també van freqüentar la cafeteria i viceversa.

Passos pràctics per construir associacions empresarials locals

Amb els beneficis potencials de les associacions empresarials locals descrits anteriorment, aquí teniu alguns passos pràctics per establir i mantenir relacions efectives:

Identifiqueu empreses o organitzacions compatibles

Busqueu empreses i grups locals que complementin idealment els vostres productes o serveis i compartiu el vostre públic objectiu.

Assegureu-vos que els seus valors i objectius de màrqueting estiguin alineats amb els vostres, ja que això constituirà la base d’una associació d’èxit.

Desenvolupar una proposta de valor clara

Definiu clarament què aporta cada part a la taula.

Penseu en com us podeu beneficiar mútuament, ja sigui mitjançant la creació i distribució de contingut col·laborativa, la copromoció, els esdeveniments compartits o altres tàctiques.

Crear un acord de col·laboració

Penseu en la possibilitat d’establir un acord per escrit que descrigui els termes i les responsabilitats de cada part.

Aquest document hauria d’incloure detalls com la durada de l’associació, les contribucions de recursos/temps, consideracions sobre la propietat del contingut i qualsevol altra expectativa mútua.

Aprofiteu els canals en línia i fora de línia

Promocioneu la vostra associació a través de diversos canals, tant en línia com fora de línia.

Utilitzeu el vostre lloc web, les plataformes de xarxes socials, el màrqueting per correu electrònic, la publicitat de pagament per clic en funció de la promoció i el pressupost, i la senyalització física a la botiga per mostrar les vostres col·laboracions.

Col·laborar en continguts

Col·laborar en la creació de contingut, com ara publicacions de blocs o xarxes socials, és una manera excel·lent d’aprofitar l’experiència i els recursos dels altres.

Si el pla és crear una publicació de bloc per setmana o mes, alterna la programació per repartir la càrrega de treball. Sens dubte, això ressonarà amb la majoria dels propietaris d’empreses locals que generalment paguen impostos pel temps.

Monitoritzar, mesurar i ajustar

Qualsevol bona campanya de màrqueting digital s’ha de controlar i mesurar per veure què funciona i què no, és a dir, missatgeria, canals, etc.

Una part de la planificació de la vostra campanya hauria d’incloure una determinació del que cal mesurar i els objectius que espereu assolir.

Analitzar els resultats de la cerca orgànica, trànsit del lloc web, compromís amb les xarxes socials i vendes a intervals regulars per mesurar l’impacte. Estigueu preparats per suggerir i fer ajustos si alguna cosa no funciona com s’esperava.

Planificar, implicar, col·laborar, créixer

Construir autoritat i visibilitat en línia és primordial per a empreses de totes les mides.

Tot i que les tàctiques tradicionals encara són essencials, la creació d’associacions i col·laboracions empresarials locals pot ser un canvi de joc a l’hora d’establir l’autoritat local i d’actualitat.

Aquestes associacions no només milloren la vostra credibilitat i fiabilitat, sinó que també amplien el vostre abast i base de clients.

Podeu començar de manera petita posant-vos en contacte amb els vostres grups empresarials locals per obtenir opcions de pertinença o una altra petita empresa amb la qual creieu que compartiu, però no competiu, clients i feu un intercanvi d’enllaços.

La creació de comunitats, fora de línia i en línia, serà clau perquè qualsevol empresa local vulgui competir i créixer en un món cada cop més digital.

Més recursos:

Imatge destacada: PopTika/Shutterstock