Els venedors han utilitzat vídeos des de la dècada de 1940, però el terme “màrqueting de vídeo” ha guanyat força en l’última dècada.
La compra de YouTube per part de Google el 2006 es pot considerar un punt d’inflexió crític en el creixement del màrqueting de vídeo.
El màrqueting de vídeo és un tema de discussió candent i una àrea d’atenció per a tots els equips de màrqueting, independentment de la indústria o la mida de l’organització.
Per tant, per als lectors que encara estan confosos sobre el terme màrqueting de vídeo, aquí teniu una definició estàndard que ho explica: el màrqueting de vídeo és aprofitar els vídeos per educar, entretenir i implicar el públic per assolir els vostres objectius personals o empresarials.
Aquests poden ser vídeos breus d’instruccions, rodets d’Instagram, curts de YouTube, vídeos de YouTube i molt més.
Per què Video Marketing?
El màrqueting de vídeo ha guanyat tanta tracció durant l’última dècada que gairebé totes les empreses ho estan explorant ara.
Hi ha diverses raons darrere de l’augment de l’adopció del vídeo com a format de contingut per al màrqueting. Aquests són alguns d’ells:
- Els humans estimen més les imatges que les paraules: El nostre cervell processa visuals molt més ràpid que les paraules, i un estudi del MIT vam trobar que podem identificar imatges que hem vist durant tan sols 13 mil·lisegons. Amb la disminució de l’atenció del vostre públic, els vídeos són la millor aposta per captar la seva atenció.
- Els vídeos evoquen emocions: Mitjançant una narració impactant, els vídeos poden evocar les emocions adequades als espectadors. Els creadors poden planificar la seva narració en funció dels objectius que intenten assolir amb el seu contingut.
- Els vídeos atrauen diversos sentits dels espectadors: Un vídeo pot captar els sentits de l’espectador, com ara la vista i l’oïda. Això ajuda a evocar emocions i persuadir.
Els vídeos d’objectius empresarials clau us poden ajudar a assolir-los
El contingut de vídeo pot ajudar les empreses a assolir diversos dels seus objectius i objectius. Alguns d’aquests objectius inclouen:
- Millorar el trànsit i la implicació del lloc web: El vídeo és un mitjà eficaç per generar trànsit de qualitat al vostre lloc web i augmentar el compromís amb la vostra marca.
- Construir una comunitat de xarxes socials: El vídeo pot actuar com a entretingut i un recurs educatiu per al públic. En oferir aquest tipus de valor a les persones, el contingut de vídeo us pot ajudar a relacionar-vos amb els usuaris de les xarxes socials i fer créixer la vostra comunitat social.
- Adquisició i retenció de clients: el vídeo es pot utilitzar per educar potencials clients potencials sobre la vostra marca, el vostre producte i la vostra proposta de valor. En aquest sentit, sovint és útil per convertir la gent en clients i, en definitiva, augmentar els resultats.
- Augment del consum de continguts: No hi ha dubte que el vídeo és un dels formats de contingut més populars i molt consumits avui en dia, de manera que aprofitar-lo a les plataformes adequades per explicar les històries adequades us pot ajudar a arribar a més gent.
- Adquirir lideratge de pensament: sempre que seguiu les pràctiques recomanades i us centreu en una narració única, el vídeo us pot ajudar a destacar en un mercat ple de gent i a explicar la vostra història.
- Millora de l’experiència del client: el contingut de vídeo pot augmentar els vostres esforços per oferir la millor experiència als vostres clients, ja sigui mitjançant explicacions de productes, instruccions i tutorials, o estudis de casos de clients.
Estadístiques que demostren l’auge del màrqueting de vídeo
Per entendre el poder i el domini del vídeo en el món del màrqueting, hem de mirar algunes estadístiques més recents de Wyzowl’s. Informe de l’estat del vídeo màrqueting 2022:
- El 86% de les empreses van utilitzar el vídeo com a part de la seva estratègia de màrqueting el 2022.
- El 81% dels venedors van dir que el vídeo els ha ajudat a augmentar les vendes el 2022.
- El 94% dels espectadors han vist vídeos explicatius per obtenir més informació sobre productes o serveis el 2022.
- El 87% dels venedors diuen que els vídeos els han ajudat a augmentar el trànsit el 2022.
Només a partir d’aquestes estadístiques queda clar que el vídeo s’ha convertit en una part integral de l’estratègia de màrqueting de l’empresa mitjana, independentment de la mida i la indústria.
I mentre que, en el passat, els venedors s’enfrontaven a obstacles difícils d’entrada amb contingut de vídeo, com ara costos elevats, eines inadequades i manca d’accés al talent, l’arribada d’eines assequibles plug-and-play ha fet que el contingut de vídeo sigui factible per a qualsevol empresa. avui.
Els formats de vídeo dominant el màrqueting ara
Si esteu explorant vídeos com a part de la vostra estratègia de contingut, aquest és el millor moment per investigar i pensar com abordareu el contingut de vídeo.
Hi ha una àmplia gamma de plataformes i formats disponibles perquè els venedors i els propietaris d’empreses experimentin a l’hora d’explicar la història de la vostra marca.
Preguntes per fer abans de crear la vostra estratègia de màrqueting de vídeo
Amb els diferents formats disponibles per al vostre màrqueting de vídeo, haureu de fer-vos algunes preguntes crítiques abans de començar els vostres esforços de màrqueting de vídeo.
Si us plau, respon les preguntes següents amb honestedat perquè puguin ajudar-te a crear una estratègia de contingut de vídeo autèntica i potent per a la teva empresa.
- Coneixes bé el teu públic? Conèixer bé el vostre públic és la pedra angular del vostre èxit de màrqueting de vídeo.
- El vostre públic consumeix contingut de vídeo? Si responeu “no” aquí, no té sentit malgastar la vostra energia o recursos en màrqueting de vídeo.
- Tens una història (o històries) convincent per explicar al teu públic? Cada empresa ha de tenir una història interessant per explicar al seu públic. Si no coneixes el teu, és hora d’anar a buscar-lo!
- Tens temps i recursos per executar una estratègia de màrqueting de vídeo? Aquesta pregunta crítica us ajudarà a decidir quins buits haureu d’omplir perquè el vostre programa tingui èxit.
- Com estàs compromès a executar amb èxit un programa de màrqueting de vídeo? El màrqueting de vídeo, com qualsevol altra tàctica de màrqueting, exigirà el vostre compromís a llarg termini perquè doni resultats per al vostre negoci.
Totes aquestes preguntes donaran les respostes adequades per crear un programa de màrqueting de vídeo amb èxit.
Construir una potent estratègia de màrqueting de vídeo
Una estratègia de màrqueting de vídeo ben dissenyada pot fer meravelles per a la vostra empresa o marca personal.
El contingut de vídeo es pot aprofitar per a diversos objectius per al vostre negoci, com ara millorar el coneixement de la marca, augmentar el trànsit del lloc web, generar contactes, reservar demostracions i molt més.
Com que els vídeos sovint poden cridar l’atenció del públic ràpidament, poden ajudar-vos a assolir els vostres objectius si s’executen correctament.
Aquests són els passos bàsics que podeu seguir per crear una estratègia de màrqueting de vídeo eficaç per al vostre negoci:
Investigació d’audiències (Inclou un exercici de la persona del comprador)
El primer pas per crear una estratègia de vídeo eficaç és investigant el teu públic.
El vostre objectiu durant aquest pas és entendre les dades demogràfiques, els reptes i les preferències de contingut del vostre públic.
Aquest exercici us ajudarà a determinar si el contingut de vídeo serà útil per resoldre els reptes del vostre públic objectiu.
Determinació dels temes per a la narració de contes en vídeo
Un cop tingueu clares les preferències del vostre públic, podeu passar a identificar alguns temes clau que podeu utilitzar a la vostra estratègia de contingut.
Aquests temes us ajudaran a decidir els tipus de contingut i les històries que podeu explicar amb vídeos.
Aquests temes poden ser educatius, festius, esdeveniments, actualitzacions periòdiques i molt més.
Identificació de les eines adequades per al programa
Un cop els temes estiguin clars, podeu passar a identificar les eines adequades necessàries per a la vostra estratègia de màrqueting de vídeo.
Aquestes poden ser eines per a la creació, recerca de temes, SEO, distribució de continguts i seguiment del rendiment de vídeos.
Escollir les persones adequades per al programa
L’element més crític per a l’èxit del programa són les persones que el dirigeixen.
Si ets propietari d’una petita empresa, aquest podria ser tu! O, si teniu poc temps, potser haureu de contractar o identificar les persones adequades per a la feina.
Posar el mecanisme de mesura adequat al seu lloc
L’èxit de la vostra estratègia de contingut de vídeo depèn de com fer-ho controlar i mesurar el rendiment.
Identifiqueu les mètriques crucials per als vostres objectius i poseu mecanismes per mesurar-los de manera coherent.
Millora constant de l’estratègia de vídeo
El seguiment constant us ajudarà a determinar els canvis necessaris per augmentar l’eficàcia del vostre màrqueting de vídeo.
Segueix millorant el programa incorporant modificacions oportunes per millorar el rendiment del teu contingut.
Consells de narració de contes per a un màrqueting de vídeo eficaç
Com a propietari d’una empresa, és possible que tingueu algunes preguntes, com ara:
- Quines històries puc explicar amb vídeos?
- Les meves històries fins i tot atrairan el meu públic?
- Com explicaré històries constantment amb contingut de vídeo?
- Puc mantenir aquest viatge de màrqueting de vídeo?
Fem reals per un moment.
Explicar històries en vídeo no és una tasca senzilla. Requereix dedicació, compromís i un enfocament implacable del creador.
Aquests són alguns consells de narració de històries per a tots els propietaris d’empreses que estan construint la seva estratègia de vídeo:
- Sigues autèntic: És més probable que les històries autèntiques afectin la vostra audiència, així que intenteu mantenir el vostre contingut original i representar una representació real de la vostra marca.
- Sigues coherent: El màrqueting de vídeo, com qualsevol altra tàctica de màrqueting, exigirà consistència més que qualsevol altra cosa. Sigues coherent amb el contingut del teu vídeo i segueix el camí.
- Experiment: Experimenteu sempre amb el vostre contingut de vídeo. A mesura que apareixen nous formats regularment, hauríeu de ser àgils per provar-los i trobar el que ressona amb el vostre públic objectiu.
- Estar centrat en el client: La centració en el client serà un element crític per a l’èxit de la vostra estratègia de màrqueting de vídeo. Alineeu el vostre contingut amb el vostre client, els seus reptes i com els resoldreu per obtenir els millors resultats.
- Ser de pell gruixuda: Amb contingut altament visual com el vídeo, sempre trobareu comentaris i crítiques. Assegureu-vos de prendre notes constructives a bord, però també desenvolupeu la resiliència per ignorar la resta i continuar-hi.
Eines per donar suport al vostre màrqueting de vídeo
Hi ha moltes eines disponibles per ajudar-vos a executar un programa de màrqueting de vídeo eficaç.
Aquí hi ha algunes opcions rendibles i fàcils d’utilitzar per a tots els propietaris d’empreses:
- Animoto: Un programari de creació de vídeos que ofereix plantilles ja fetes per ajudar-vos a crear diversos vídeos per a xarxes socials i altres finalitats de màrqueting.
- Canva: Una plataforma de disseny gràfic i vídeo amb la col·lecció més gran de plantilles per donar suport al vostre màrqueting de vídeo.
- TubeBuddy: La vostra eina de referència per gestionar i fer créixer el vostre màrqueting de vídeo de YouTube.
- StreamYard: Una eina que us ajuda a programar i executar transferències en directe i seminaris web per a la vostra empresa.
- Lumen 5: Permet una creació de vídeos més ràpida per als propietaris d’empreses a partir de blocs i contingut escrit.
- Teler: Potent programari de gravació de pantalla per crear vídeos educatius i promocionals en qualsevol moment.
- InVideo: Una plataforma de creació de vídeo amb plantilles pràctiques per adaptar-se a les vostres necessitats de contingut de vídeo.
- YouTube: La plataforma perfecta per penjar el vostre contingut de vídeo per al vostre públic objectiu.
- Speechelo: Una eina fàcil d’utilitzar per crear veus en off professionals per als teus vídeos.
- Vyond: una plataforma de vídeo per crear vídeos animats i explicatius de pissarra amb impacte.
Algunes idees de contingut per posar en marxa el vostre màrqueting de vídeo
Per ajudar-vos a posar en marxa el vostre màrqueting de vídeo, aquí teniu algunes idees de contingut perquè proveu, segons la vostra gana i els vostres recursos:
- Un vídeo d’introducció al teu negoci: Crea un vídeo on expliqui el teu negoci, el valor únic que ofereix i a qui serveix.
- Un vídeo animat per al vostre producte/servei: Desenvolupa un vídeo animat explicant el teu producte i destacant-ne les principals característiques.
- Un programa en directe amb les parts interessades: Si et sents valent, prova de llançar un programa en directe per a xarxes socials amb convidats com persones influents i els teus clients.
- Contingut en directe entre bastidors: De la mateixa manera, podeu utilitzar eines com Instagram Stories per emetre sessions en directe ad-hoc que mostrin els darreres bastidors del vostre negoci i equip.
- Vídeos de demostració del vostre producte: Prepareu vídeos de gravació de pantalla del vostre producte i les seves característiques per als vostres clients.
En conclusió
Per concloure, el màrqueting de vídeo pot ser un canvi de joc per al vostre negoci el 2023.
Tot el que heu de fer és entendre els vostres clients i els seus reptes i planificar contingut de vídeo que se centra en les solucions a aquests reptes.
Dedica temps i recursos per crear contingut de vídeo segons la teva estratègia i mantén-lo coherent.
I com James Wedmore diu,
“Deixeu de pensar en el màrqueting de vídeo com aquesta entitat separada que és opcional per al vostre negoci.
Els vídeos són una forma eficaç de comunicació que s’ha d’integrar en tots i cadascun dels aspectes dels vostres esforços de màrqueting existents”.
Feliç màrqueting de vídeo!
Més recursos:
Imatge destacada: vichie81/Shutterstock
