Dissenyat per facilitar les connexions professionals, LinkedIn Ads pot ser una de les millors plataformes del vostre arsenal de màrqueting, si sabeu com utilitzar-lo.
Per què hauríeu d’anunciar-vos a LinkedIn? La plataforma compta amb més de 850 milions de membres, amb un 40% dels visitants que interaccionen amb una pàgina cada setmana. Fes una ullada a aquest article per obtenir més dades de LinkedIn, incloses les estadístiques de compromís de pagament.
Estàs preparat per aprendre a anunciar-te a LinkedIn? Som-hi.
Opcions de publicitat de LinkedIn: una visió general
LinkedIn solia ser extremadament limitat amb les seves opcions de publicitat, la qual cosa no oferia als venedors moltes opcions per assolir els seus objectius.
Però això ha canviat. LinkedIn sembla compromès a oferir als anunciants la llibertat que necessiten per crear anuncis en funció dels seus objectius específics, concretament un dels següents:
- Coneixement de la marca.
- Visites al lloc web.
- Compromís.
- Visualitzacions de vídeo.
- Generació de leads.
- Conversions de llocs web.
- Sol·licitants de feina.
Els objectius més utilitzats amb la publicitat de LinkedIn són la generació de contactes, les sol·licituds de feina, les visualitzacions de vídeos i les visites al lloc web, però podeu utilitzar la plataforma amb èxit per a qualsevol d’aquests.
Per què anunciar-se a LinkedIn?
Presentant-se com “la xarxa professional més gran del món”, LinkedIn en té més 875 milions de membres en més de 200 països i territoris.
I, com l’única plataforma social centrada únicament en les connexions d’empresa a empresa, és el lloc ideal per Màrqueting B2B.
Independentment del sector al qual us dirigiu, trobareu la majoria dels principals actors a LinkedIn.
Encara més important, LinkedIn és una plataforma on és més probable que trobeu els qui prenen decisions reals que busqueu. Necessites identificar els directius d’una empresa de fabricació? LinkedIn és el lloc on buscar.
Intenteu perseguir els corredors d’hipoteques de les empreses petites i mitjanes? LinkedIn et permet fer-ho.
Contractació per a un nou càrrec de vendes i només voleu candidats amb més de 5 anys d’experiència? Ho heu endevinat, LinkedIn és el lloc per cercar.
Segons la plataforma recerca pròpiael 80% dels membres de LinkedIn influeixen en les decisions de compra de la seva organització, tenen el doble de poder de compra que un públic web mitjà i tenen SIS vegades més probabilitats de convertir.
Per tant, de nou, si encara no els feu servir, heu de pujar immediatament al tren de LinkedIn Ads.
Com funcionen els anuncis de LinkedIn?
L’ús de LinkedIn Ads és un procés bastant fàcil, sobretot si teniu experiència publicitat de pagament per clic (PPC). ja.
Per començar, registra’t Gestor comercial de LinkedIn. Això us ofereix un únic lloc des del qual podeu gestionar tots els vostres comptes i pàgines d’anuncis.
En aquest pas, podeu convidar membres i socis de l’equip, establir permisos i afegir recursos.
A partir d’aquí, només cal que escolliu un objectiu (conscienciació, consideració o conversions), escolliu les vostres opcions d’orientació (ubicació, atributs, etc.), escolliu el format del vostre anunci i establiu el vostre pressupost.
Tipus d’anuncis de LinkedIn
En funció de l’objectiu que trieu, se us donaran quatre tipus d’anuncis diferents que podeu utilitzar:
Contingut patrocinat
Penseu en això com una publicació promocionada. Esteu promocionant un article o publicació de la pàgina de la vostra empresa que apareix al feed de LinkedIn.
Captura de pantalla de LinkedIn, gener de 2023
Aquests anuncis tenen el CPC més alt de mitjana, així que procediu amb precaució i assegureu-vos que el contingut que promocioneu estigui ben pensat.
Anuncis de text
Aquests són els petits anuncis que podeu notar o no a la barra lateral dreta d’un canal de LinkedIn. Penseu en els anuncis de Facebook cap al 2010.
Captura de pantalla de LinkedIn, gener de 2023
A part de la columna de la dreta, aquests anuncis poden aparèixer a sota de la secció “Persones que potser coneixeu”. Aquí és on el contingut de text pot generar o trencar les conversions dels vostres anuncis.
Proveu algunes estratègies diferents, però aneu realment al punt amb aquests anuncis.
InMail patrocinat
Aquesta és una manera molt divertida d’enviar correu brossa a la safata d’entrada de LinkedIn d’algú. Però, quan es fa correctament, realment pot convertir-se més enllà de qualsevol de les altres opcions d’anuncis de LinkedIn.
Com que aquests anuncis han de provenir d’un perfil personal en lloc d’una pàgina d’empresa de marca, la gent té menys la sensació que se’ls venen i més, ja que realment poden comunicar-se amb un representant de l’empresa.
Captura de pantalla de LinkedIn, gener de 2023
Només si us plau no copieu i enganxeu plantilles a cap de les vostres dades demogràfiques. Assegureu-vos i feu que cada correu electrònic sigui personal.
Anuncis de vídeo
Aquí una mica autoexplicatiu, però els anuncis de vídeo de LinkedIn ajuden a promocionar els vostres vídeos al vostre mercat objectiu ideal. Hauríeu de crear un munt de contingut de vídeo.
Captura de pantalla de LinkedIn, gener de 2023
Proveu diversos vídeos per veure quin tipus de vídeo (tema, durada, vida real/animació) us ofereix més conversions.
Necessites ajuda amb les dimensions i les especificacions de l’anunci? Aquí teniu tota la informació que necessitareu per a cada tipus d’anunci i objectiu quan comenceu a crear anuncis per a LinkedIn:
Com fer el seguiment de les conversions d’anuncis de LinkedIn
Etiqueta d’informació a tot el lloc
Aquesta etiqueta us ofereix el 411 sobre quines accions estan passant al vostre lloc web, gràcies al vostre anunci de LinkedIn.
Igual que el píxel de Facebook, podeu instal·lar aquesta etiqueta una vegada i veure com entren les dades.
Tampoc alterarà la velocitat del vostre lloc, però us permetrà fer un seguiment del que passa al vostre lloc web com a resultat del vostre anunci de LinkedIn.
BONUS: També podeu configurar anuncis de retargeting de LinkedIn un cop hàgiu instal·lat l’etiqueta Insight i un nombre constant de visitants del lloc.
Píxel específic d’esdeveniment
Aquest tipus de píxel de seguiment es crea més per al tipus d’objectiu de generació de plom.
Suposem que tens un formulari que vols que algú ompli des del teu anunci de LinkedIn, però no tens una pàgina d’agraïment configurada o connectada.
Podeu instal·lar aquest codi i seguir fent un seguiment d’un “esdeveniment de conversió” cada vegada que s’omple el formulari.
També podeu afegir el seguiment de conversions a les campanyes existents, així que no tingueu por dels que no hagin configurat el seguiment de conversions.
Bones pràctiques de LinkedIn Ads
Ara que ja sabeu com podeu utilitzar LinkedIn Ads, aprofundim en com hauríeu d’utilitzar LinkedIn i discutim algunes pràctiques recomanades per ajudar-vos a obtenir els millors resultats.
Identifiqueu el vostre públic objectiu
Per ajudar-vos a identificar i perseguir els objectius que tenen més probabilitats d’actuar, heu de fer algunes preguntes com:
- Quin és el teu grup demogràfic, més que només home/dona, edat/ubicació?
- Han treballat tota la vida en el mateix sector?
- Generalment són una direcció inferior o una alta direcció?
- Mantenen la seva feina durant dos o quatre anys per a cada lloc?
- Segueixen Richard Branson a LinkedIn?
Ja hauríeu de conèixer les respostes a totes aquestes preguntes, i si, per algun motiu terrible, no ho sabeu, descobriu-ne les respostes.
LinkedIn ofereix als professionals del màrqueting B2B opcions d’orientació increïbles, però només pot ajudar els vostres anuncis a convertir-vos si realment coneixeu el costat professional del vostre grup demogràfic.
Saber com es prenen el cafè és fantàstic per a Facebook, però avui a LinkedIn cal saber què van estudiar a la universitat, si fins i tot van anar a la universitat, i seleccionar els factors rellevants com a opcions d’orientació.
Nota: Podeu atraure molt més que només CEOs amb publicitat a LinkedIn. Moltes empreses assumeixen que l’orientació d’anuncis de LinkedIn només és ideal per orientar-se al gran jugador, però no ho és.
Aquells que busquen feina o en llocs de nivell inferior amb menys experiència, fins i tot aquells que acaben de graduar-se a l’escola secundària o a la universitat, són opcions d’orientació perfectes per als anuncis de LinkedIn.
Utilitzeu els suggeriments de contingut de LinkedIn
LinkedIn ofereix suggeriments de contingut per a pàgines empresarials per ajudar-los a guiar-los sobre què han d’escriure.
Penseu fora de la caixa en aquest i utilitzeu idees de temes de tendència per als titulars i descripcions dels anuncis.
Els suggeriments de contingut són molt fàcils d’utilitzar i, fins i tot, podeu orientar-vos als directors i consellers delegats als quals heu estat mirant.
Simplement trieu el sector, la ubicació i l’antiguitat a què us orienteu i LinkedIn generarà els últims temes de tendència per als filtres designats.
Resultats en:
Si fins i tot prenem només el primer article que es va omplir en aquesta cerca de prova, “Els acomiadaments fan mal. Sigueu menys imbècils”, podem trobar fàcilment algunes idees diferents de titulars d’anuncis:
- Fart d’afrontar els acomiadaments? Així ho vam ser fins que ho vam provar.
- Heu fet de ser el idiota? Sobre acomiadar gent? Clica aquí.
- Què hem trobat dels acomiadaments: feu clic aquí
Si un article és tendència, és perquè la gent li ha agradat i s’hi ha compromès.
No voleu que a aquestes mateixes persones també els agradi el vostre anunci i hi interaccionin? Per descomptat, sí.
Creeu formularis de generació de contactes
Una de les millors raons per utilitzar LinkedIn Ads és que us permet generar clients potencials d’alta qualitat amb un retorn de la inversió (ROI) provat.
I la millor manera de fer-ho és utilitzant la plataforma integrada Formularis de generació de contactes.
Disponibles tant per als anuncis de missatge com per al contingut patrocinat, ho són fàcil de configurar i es pot dirigir només per afegir una crida a l’acció (CTA) al teu anunci. Quan un usuari faci clic a l’anunci, veurà un formulari preemplenament que ja inclou el seu nom i la informació rellevant.
En enviar el formulari, els membres de LinkedIn poden ser dirigits a “Gràcies!” pàgines que es connecten al vostre lloc web, lloc de descàrrega de llibres electrònics o qualsevol altra destinació.
I com que els professionals del màrqueting estimen els números, els formularis de generació de contactes fan que sigui molt senzill mesurar l’impacte de les campanyes.
Mitjançant el vostre Campaign Manager o la plataforma de tercers que trieu, podeu generar informes sobre mètriques importants com ara el cost per client potencial, el percentatge d’emplenament de formularis i la informació del públic.
Si sou B2B, hauríeu d’utilitzar els anuncis de LinkedIn
Per al màrqueting professional o d’empresa a empresa, realment no hi ha res com LinkedIn.
En oferir la flexibilitat que desitgeu en la publicitat a les xarxes socials, combinada amb un bon retorn de la inversió, us pot ajudar a arribar als qui prenen decisions com mai abans.
Però, com la majoria de coses relacionades amb el màrqueting, no podeu esperar que els miracles succeeixin d’un dia per l’altre. Probablement caldrà una mica d’experimentació i ajustament abans d’establir el millor enfocament per a les necessitats de la vostra organització.
Només cal que tingueu una mica de paciència i una estratègia clara, i tindreu aquesta potent plataforma social recollint els fruits abans que us n’adoneu.
Imatge destacada: ZacoDot/Shutterstock
