El joc de la cerca s’ha convertit en alguna cosa molt més enllà d’optimitzar el vostre lloc només per a Google.
Els professionals del màrqueting digital es veuen pressionats per oferir resultats i sovint es troben en conflicte sobre quins canals de màrqueting prioritzar o afegir a la barreja.
“No us voleu centrar en una manera d’aconseguir trànsit”. Aquest és el consell de Craig Campbell: un conegut professional de SEO de Glasgow i de PageOptimizer Pro. #1 SEO més influent del 2020.
Vam tenir l’oportunitat de posar-nos al dia amb l’home darrere del SEO Canal de YouTube que us dóna la benvinguda amb “bombes de coneixement que us faran guanyar diners”: per conèixer les últimes tendències de SEO, les eines de màrqueting digital que val la pena consultar i la vida d’agència.
Seguiu llegint i obteniu noves idees mentre comparteix trossos de saviesa guanyada amb esforç dels seus 20 anys d’experiència a la indústria del SEO.
Tendències de SEO passades i futures
Estant al negoci de SEO durant dues dècades, quant ha canviat el panorama de SEO des que us vau interessar?
Craig Campbell: “Tot i que ha canviat molt en alguns aspectes, encara en tenim fonaments bàsics que el contingut i els enllaços són de gran importància: de la mateixa manera que ho eren al principi del meu viatge en aquesta indústria.
Per descomptat, les coses han evolucionat molt, i la qualitat del contingut, la rellevància dels enllaços, i hi ha molts altres matisos al seu lloc. Però les bases segueixen sent molt semblants.
El que m’agrada és que en aquests dies, la corba d’aprenentatge és molt més fàcil, i tenim gent intel·ligent a tot el món que crea eines increïbles per ajudar-nos amb l’anàlisi de la competència i molt més.
Mentre que aleshores, hi havia molts assaigs i errors, acceptar els canvis i utilitzar les eines per fer la feina molt més fàcil ha ajudat molt els darrers anys.
Però crec que, per a mi, aprendre a fer-ho de la manera més difícil, utilitzar el meu propi cervell i el meu sentit comú, i no tenir-me tot en un plat… realment em va ajudar a aprendre.
Va trigar més, però no mentiré; també va ser molt divertit. Així que en aquests dies, trobo que el SEO és molt més fàcil, ja que abans ho havia de fer de la manera més difícil”.
Què saps sobre SEO ara que t’agradaria saber-ho quan vas començar?
CC: “M’han preguntat molt això. He gaudit de tot el viatge. I he comès innombrables errors, però m’han portat on sóc avui. Tanmateix, una cosa amb la qual vaig lluitar al principi va ser la creació de SOP i la formació del meu equip intern per fer les tasques que volia fer.
Durant molts anys, vaig lluitar per fer-ho correctament, i va dificultar enormement la meva capacitat d’escalar i va aportar molt d’estrès innecessari a la meva vida. Així doncs, aprendre a delegar i construir SOP [standard operating procedures] molt abans hauria estat bo.
Altres coses, com provar i provar per mi mateix i intentar llegir entre línies quan veig una xerrada o una presentació, són coses que m’agradaria haver fet. Jo era una mica ingenu en el seu dia i solia prendre les coses al seu valor nominal i simplement afegiria part del que havien dit altres persones sense fer les meves pròpies proves.
Com molts altres a l’inici de les seves carreres, no sabia com de bo era, però esdevé aquesta part del viatge en què et subvalores o permets que baixin els teus preus, i abans que te n’adonis, tens un un munt de clients que et paguen molt poc i perden tot el teu temps, energia i recursos.
Per tant, m’agradaria que algú m’hagués assegut i hagués intentat donar-me aquest consell. Però, per desgràcia, nosaltres [were] tots en una posició similar quan vaig començar a principis dels anys 2000: ningú sabia què estaven fent, i molt menys el seu valor real”.
Cap a on espereu que vagi la indústria del SEO en els propers tres anys?
CC: “Aquesta és una pregunta que és realment difícil de respondre; Al llarg dels anys he vist i sentit gent dir coses com “cerca per veu” és la següent gran cosa, i “doblegem-ho tots”.
Hem vist gent parlar de “AMP‘ i moltes altres coses, inclòs Contingut d’IA i com substituirem els redactors de contingut per IA. No crec que moltes d’aquestes coses hagin sortit massa bé.
I sense ser un especialista en tecnologia i com s’estan desenvolupant totes aquestes coses, no veig grans canvis dramàtics durant els propers anys.
Està clar com el dia que Google està intentant forçar les posicions de cerca orgànica més avall. Tanmateix, el trànsit orgànic encara es converteix molt bé.
Però després de 20 anys a la indústria, encara veig que molts llocs web i SEO encara no fan els fonaments bàsics correctament. Per tant, crec que la gent ha de pujar de nivell en els seus processos i SOP i com veuen el seu lloc web i començar a tractar-los com un negoci real. Crec que aquí és on la gent veurà guanys durant els propers anys.
No hi ha res massa nou pel que fa a grans canvis a la indústria; evolucionem, Google fa actualitzacions i, per descomptat, aquells que no fan bé les coses bàsiques o no fan bé, finalment es penalitzen d’alguna manera, forma o forma”.
Eines i canals de màrqueting per generar trànsit
Hi ha alguna eina de SEO, en particular, que recomanaríeu per a les empreses locals?
CC: “Una eina, per als locals, és molt difícil. Utilitzo diverses eines per a diferents elements locals, com Local Falcon, per consultar les posicions de classificació del meu perfil d’empresa de Google.
Realment crec que fins i tot ara moltes petites empreses no s’adonen de la quantitat de trànsit que prové d’aquestes posicions del mapa.
Segurament, molta gent ho fa a la nostra comunitat de SEO, però en general això és, en realitat, una petita part del món. Veig tantes empreses per aquí que ni tan sols les classifiquen, i molt menys les pàgines de destinació locals”.
Què tal un canal de màrqueting concret que pot ser beneficiós per generar trànsit orgànic?
CC: “Això és una cosa que sovint em perdo. Les plataformes, com Reddit i Pinterest, són de les quals sento que la gent rep un trànsit increïble, però encara no m’he submergit correctament.
Fa poc vaig comprar un curs de Pinterest per provar d’esbrinar què hi fa la gent per aconseguir tot aquest trànsit. Però al llarg dels anys, he creat una bona llista de correu electrònic, sempre capturant les dades de la gent, una forma de màrqueting molt antiga, però el màrqueting per correu electrònic funciona molt bé fins i tot ara.
Mitjà de comunicació socialen general, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram i TikTok, són els que estic.
Ara, s’ha informat que Tik Tok rep més trànsit que el mateix Google. No estic segur de quina precisió és aquesta afirmació, però el que sé és que hi ha un munt de gent en aquesta plataforma, i seria estúpid ignorar-la a causa del gran volum de gent que hi ha.
Com a SEO, sempre estic buscant maneres d’aconseguir un bon trànsit al meu lloc web, ja sigui de pagament, social, correus electrònics o reorientació mitjançant píxels. Crec que has d’intentar agafar el que puguis. No us voleu centrar en una manera d’aconseguir trànsit.
YouTube, durant els últims anys, ha estat una plataforma increïble per a mi personalment. Quan va arribar el COVID, vaig aprofitar per fer molt més contingut de vídeoi això ha funcionat molt bé al meu favor”.
Donant el salt per construir una marca personal
Què ha de saber un venedor digital sobre estar en una agència de SEO des del dia 1?
CC: “Crec que haurien d’aprendre tant com puguin de la vida d’agència, veure-ho com el seu aprenentatge i aprendre tant com puguin sobre els processos, els informes, com retenir els clients i totes les coses sorprenents que les agències fan molt bé. .
Però també haurien de saber que hi ha molta pelusa pel costat de l’agència i molts resultats del client que no sempre vol dir que siguin bons des d’una perspectiva de SEO.
No estic dient que totes les agències facin totes les pelusas o ofereixin feina deficient. Però veig molta gent que surt de les agències i creu en totes les pelusas sobre les quals estan entrenats per parlar amb els clients.
Per tant, crec que, en general, haurien de saber que jugar al joc de SEO real contra el que diem als clients és molt sovint un joc diferent. Per tant, haurien de conèixer la diferència, que els servirà de lloc quan abandonin la vida d’agència.
Tinc un molt bon amic a qui he vist créixer els últims anys. Ryan Darani va treballar per a una gran agència digital i, de ben segur, hi va aprendre coses sorprenents, que encara funcionen molt bé al seu favor (principalment des d’una perspectiva d’auditoria, informes i tècnica).
No obstant això, hi havia àrees de debilitat i una mala mentalitat d’agència que s’havien de resoldre ara que és un autònom. S’ha adaptat molt bé i ho està fent increïble per a algú que va sortir sol fa només dos anys.
Però, en general, agafa tot el que puguis vida d’agènciaen particular els processos SOP, els informes, totes les coses tècniques que podeu, ja que sovint això és una cosa que moltes persones que no han experimentat la vida d’agència no es troben.
Quin ha estat el teu major èxit de màrqueting digital fins ara?
CC: “El millor èxit, a part d’algunes de les voltes del lloc web i els guanys econòmics que he aconseguit en determinats projectes, que, per descomptat, a ningú li importa realment, seria fer la transició del propietari desconegut de l’agència a convertir-se en una marca personal.
Molta gent pensa que és una tasca fàcil. La realitat és que parlar a les conferències, estar en vídeo i oferir valor per endavant és un treball dur. No només viatjar a conferències, sinó parlar davant d’un públic em va portar fora de la meva zona de confort.
Estar assegut a YouTube, fer podcasts i totes les altres coses era una cosa que mai havia fet abans; i fins i tot en els meus dies d’escola, odiava parlar davant d’un públic.
Veure que molts altres creaven marques personals mentre jo estava construint la meva agència va ser fantàstic veure-ho, i sempre vaig tenir un [voice] dins meu dient, ‘Ho pots fer! Per què no vas i ho fas? Per què deixar que algú s’aixequi allà dalt i s’exposi?
Has de creure en tu mateix i assegurar-te d’arribar-hi. Tot i que moltes persones no volen fer això perquè són tímids, introvertits o el que sigui, quan parlen amb altres parlants, tots tenen pors similars o es posen nerviosos abans de parlar.
I, sens dubte, vaig tenir nervis seriosos al començament de la meva carrera de parlant, i va ser increïble superar i superar aquestes pors, i això va ser un gran assoliment per a mi “.
Clau per al SEO i el creixement professional
Pots compartir algun truc de creixement de SEO que sempre funcioni per a tu?
CC: “Durant molts anys, sempre he vist que el trànsit funciona molt bé quan s’envia a un vídeo, una publicació de bloc, una pàgina o el que sigui. Fins i tot si prenem LinkedIn, per exemple.
Si faig una publicació a LinkedIn i a algú de la meva xarxa li agrada, la comenta o la comparteix, els seus amics veuran aquesta publicació, la qual cosa es converteix en més compromís, i després els seus amics la veuran i esperem que comentin i m’agradin. el correu.
Quan Google veu alguna cosa que està molt compromesa, la classifica bé. El mateix passa amb qualsevol plataforma de xarxes socials quan voleu que una publicació es faci viral.
Per tant, consell 1: Ofereix valor per avançat. No feu contingut insípid i avorrit; la gent simplement no es comprometrà. Intenta oferir una mica de valor per endavant.
Consell 2: Per tant, quan faig una publicació al blog, l’enviaré als meus subscriptors de notificacions push. Després surt a les xarxes socials. Si és una publicació molt bona, també sortirà a la meva llista de correu. Aleshores també podria fer alguns anuncis socials de pagament.
Això posa en marxa la publicació, l’article o el que vulgueu publicar, però primer heu d’utilitzar el vostre propi públic i utilitzar una seqüència d’esdeveniments per aconseguir trànsit als vostres articles, que al seu torn, si es fa bé, us hauria de donar el Heu de fer que la publicació sigui viral fins a cert punt”.
Quins consells tens per a aquells que acaben de començar en la seva carrera de SEO o de posar en marxa la seva startup?
CC: “Veig tantes persones al principi de la seva carrera o quan inicien una start-up analitzant cada petit detall abans de prendre mesures. Recomano molt simplement prendre mesures. Per què analitzar en excés les coses? Mantingueu-ho senzill i feu servir el sentit comú.
Una mica d’esforç mai no surt malament en aquesta indústria, i de totes maneres sempre és bo aprendre dels errors que comet. Només comença a prendre mesures.
He comès més errors que la majoria, però sempre que aprengui d’ells, sempre és bo.
Mai aconseguireu els vostres objectius de seguida; Tant si es tracta de la vostra carrera de SEO com d’un projecte en què esteu treballant, les coses es poden ajustar a mesura que avanceu. Ningú en aquest joc sap el 100% del que està fent, així que no us deixeu enganyar perquè ningú els suggereixi que ho faci.
Llegiu entre línies i no tingueu mai por de provar i afegir la vostra pròpia barreja a les coses”.
Fes una ullada a això Episodi de SEJ Show amb Loren Baker, on Campbell va compartir les seves idees sobre el lloguer de dominis, les millors pràctiques de creació d’enllaços i molt més.
Més recursos:
Imatge destacada: cortesia de Craig Campbell/SEO Glasgow
