SEO del món real: com la gent cerca, compra i compra en línia

Heu creat contingut perquè els compradors reals puguin descobrir la vostra botiga, però sabeu si el vostre esforç ha donat els seus fruits?

El vostre contingut llarg i costós i llarg i la creació d’enllaços crea conversions i genera vendes?

La majoria del contingut no genera conversions perquè no aborda com la gent cerca, les seves preguntes de compra ni què motiva aquestes persones reals a comprar.

El 21 de setembre, vaig moderar un seminari web de Duane Sprague, director de màrqueting de Shopper Approved, i James Arnold, cofundador d’Answerbase.

Van mostrar com entendre fàcilment les intencions de cerca dels compradors del món real i crear contingut mesurable i de gran conversió que realment augmenta els ingressos.

Aquí teniu un resum del webinar. Per accedir a tota la presentació, completa el formulari.

Punts clau

Per entendre la intenció dels compradors del món real i crear contingut de gran conversió, hauríeu de:

• Identifiqueu automàticament el que els vostres clients demanen i es converteixen.
• Publiceu aquesta informació en un format de preguntes i respostes que la cerca orgànica troba i indexa.
• Assegureu-vos que els visitants puguin veure fàcilment aquest contingut quan visiten el vostre lloc.
• Implica els visitants i suggereix respostes automàticament a partir de descripcions de productes, especificacions i preguntes i respostes.
• Optimitzeu el seguiment de conversions per descobrir noves oportunitats de contingut en el futur.

Resum de l’última actualització de contingut de Google

Les tres últimes actualitzacions de Google (Actualització de contingut útil, Actualització bàsica de setembre i Actualització de revisió del producte) diuen el mateix:

Google vol oferir contingut que sigui útil i útil per al consumidor.

Per tant, si no esteu responent una pregunta, proporcionant una solució ni proporcionant contingut de qualitat, ni Google ni els consumidors els importarà. I, sens dubte, no generarà conversions.

Com crear contingut que converteixi

Penseu a posar-vos en la ment del vostre públic objectiu.

• Què estan buscant?
• Quins són els seus problemes i preguntes?

Si podeu respondre-les amb respostes de qualitat, reflexives i precises, aleshores Google es preocuparà molt per això.

Tradicionalment, preguntaries al teu equip de vendes o d’atenció al client quines preguntes fan els clients, però de vegades pot ser difícil d’escalar.

[Find out how to do this in a scalable way] Accedeix instantàniament al seminari web →

Saber què cerquen els clients

Per respondre millor les preguntes dels clients, és essencial entendre què estan buscant.

Normalment, els vostres clients potencials no cerquen directament els vostres productes.

En lloc d’això, busquen preguntes que volen que es responguin.

Per tant, el vostre objectiu és esbrinar aquestes preguntes i crear contingut que les respongui.

[See how to use Google to provide better answers] Accedeix instantàniament al seminari web →

Entendre la intenció del client

Comenceu a identificar les preguntes d’alta intenció de compra dels vostres clients. Aquestes seran preguntes sobre la vostra marca, categoria i productes que tenen els vostres futurs clients al llarg del seu viatge de comprador.

Podeu descobrir aquestes preguntes investigant els vostres clients, diversos motors de cerca i els vostres competidors.

Aquest enfocament us ofereix les frases i preguntes adequades que la gent fa sobre la vostra marca, producte o paraules clau, cosa que augmenta naturalment les vostres possibilitats d’aparèixer als resultats de la cerca orgànica.

Coneixeu com ajuda el SEO del món real

Un estudi de Google va trobar que aquest mapa mental és com la gent cerca quan comença a comprar.

Utilitzen modificadors de cerca per trobar l’ajust, la resposta, el producte i la solució adequats.

Aprovat per compradors, setembre de 2022

La gent no necessàriament comença amb un alt nivell i després acaba amb un preu. En comptes d’això, reboten d’anada i tornada aquí i allà, però finalment cobriran la majoria dels modificadors de cerca.

[Find out the 5 search modifiers used to get found] Accedeix instantàniament al seminari web →

Posseïu tot el viatge del comprador

Els esforços de contingut i SEO haurien de començar per oferir respostes útils a preguntes reals dels clients.

Això és el que la gent vol saber en cada part del seu viatge:

• Embut superior: solucions àmplies.
• Embut mitjà: categoria de solució o producte.
• Embut inferior: productes específics.

[See the specific questions asked in each level] Accedeix instantàniament al seminari web →

Publicar contingut útil

Podeu crear contingut valuós i útil quan sabeu què demanen els vostres clients actuals i què busquen els vostres clients potencials.

Aprovat per compradors, setembre de 2022

El punt dolç es troba entremig i la tecnologia fa que sigui molt més fàcil identificar ràpidament quines són aquestes preguntes.

Per on comences?

Pas 1: Identifiqueu les preguntes del vostre client actual.
Pas 2: Ompliu qualsevol buit de la “Demanda de contingut del client”.

[Dive deeper into each step] Accedeix instantàniament al seminari web →

Respondre eficaçment a les preguntes dels vostres clients i aprofitar aquest contingut útil que genera nous visitants i conversions al vostre lloc.

En combinar informació específica de preguntes i respostes amb les conversions, també estaràs millor informat sobre quan és rendible invertir en contingut ampliat.

[See real-world SEO in action] Accedeix instantàniament al seminari web →

[Slides] SEO del món real: com la gent cerca, compra i compra en línia

Aquí teniu la presentació:

Uneix-te a nosaltres per al nostre proper seminari web!

Mesurar l’efectivitat del màrqueting: el que cal saber

Shaubhik Ray, director sènior d’analítica digital d’iQuanti, explica com podeu millorar la vostra capacitat per predir l’èxit dels vostres programes de màrqueting.