CSS. HTTP. URL. HTML.

És possible l’únic camp que utilitza més sigles i les inicialitzacions que el màrqueting web és l’exèrcit.

Els militars les fan servir per estalviar temps.

De vegades, sembla que la nostra indústria només els utilitza per confondre els nouvinguts.

I no és estrany que fins i tot professionals amb experiència els barregin.

Alguns dels errors més comuns es produeixen quan es tracta de conceptes similars i relacionats, però clarament diferents, d’optimització de motors de cerca (SEO) i màrqueting de motors de cerca (SEM).

Hi havia una vegada, en els dies vertiginosos d’Internet primerenc (és a dir, cap al 2001), el SEO es referia a una part del SEM.

Però, a mesura que el llenguatge i els matisos del màrqueting web van canviar, el màrqueting en motors de cerca va passar a referir-se a un tipus específic de màrqueting digital. Aleshores, quina és la diferència?

De vegades també es coneix com a cerca orgànica (SEO) i inorgànica (SEM), totes dues se centren a utilitzar Google (i, en menor mesura, altres motors de cerca) per dirigir trànsit a un lloc web específic.

Des d’una visió d’alt nivell (i no us preocupeu, ens endinsarem en els detalls una mica més tard), el SEO és el procés de millora del vostre lloc web per generar trànsit, mentre que SEM ho és utilitzant mètodes de pagament per aparèixer a les cerques.

No us sentiu malament si heu barrejat aquests termes. Passa tot el temps.

Per ajudar-vos a evitar qualsevol contratemps vergonyós quan parleu amb altres venedors digitals, hem recopilat aquesta pràctica guia per oferir-vos una visió general d’aquests conceptes.

Confós? No ho siguis, al final tot quedarà clar. Ara comencem.

PPC, una altra variable de la barreja

A mesura que comencem, només per fer que tot sigui encara més confús, afegim una inicialització més a la barreja: PPC o pagament per clic.

D’acord, aquest no és realment just perquè PPC és només un terme més per a SEM, o almenys, una part d’ell.

El PPC és probablement un terme que va evolucionar durant els dies del Far West de les primeres estratègies dels motors de cerca quan diferents persones utilitzaven diferents termes per referir-se a la mateixa cosa.

Finalment, el pagament per clic i el màrqueting en motors de cerca van arribar a significar el mateix: anuncis de màrqueting digital de pagament a les plataformes de cerca.

El pagament per clic, independentment de si es diu PPC, CPC (és a dir, cost per clic), cerca de pagament o anuncis de cerca es refereixen al màrqueting de cerca de pagament, normalment a través de motors de cerca com Google i Bing.

Tanmateix, altres termes i tàctiques que s’utilitzen a les iniciatives de màrqueting digital, especialment els relacionats amb tàctiques de màrqueting de cerca (tant de pagament com orgànics), poden no ser tan senzills i tan clars.

Quina diferència hi ha entre SEO i SEM/PPC?

Sabem que el SEO és l’optimització de motors de cerca.

Tanmateix, els venedors no optimitzen els motors de cerca. Estem optimitzant el contingut i els llocs web per als motors de cerca (i també per als humans), perquè puguin entendre millor, accedir i dirigir els cercadors al nostre lloc web.

Una vegada més, la inicialització no sempre té sentit. Per tant, naturalment, això és una mica il·lògic.

Igual que altres coses a la vida que no sempre sumen, hi ha algunes sigles que mai tindran sentit.

Com Humvee, que no representa cap paraula que comenci per U o E. (En realitat significa High Mobility Multipurpose Wheeled Vehicle, i es va generar a partir de l’acrònim original, HMMWV.)

També hem determinat que el màrqueting PPC és (almenys ara) el mateix o una part molt gran del SEM. Aquí és on es superposen:

  • Totes dues són iniciatives remunerades.
  • Tots dos necessiten un pressupost.
  • Tots dos fan que els motors de cerca com Google i altres plataformes de publicitat guanyen molts diners.

Però, mentre que la Viquipèdia defineix SEM com “una forma de màrqueting a Internet que implica la promoció de llocs web augmentant la seva visibilitat a les pàgines de resultats dels motors de cerca (SERP) principalment a través de la publicitat de pagament”, no és tan ràpid anomenar-los exactament el mateix.

De fet, el màrqueting de pagament per clic té el seu Pàgina de la Viquipèdia separat del màrqueting en cercadors (tot i que hi ha moltes discrepàncies i confusió a tota la pàgina).

La conclusió és aquesta:

El SEO no és un component del SEM.

I, tot i que el PPC sol ser el component més gran i més exigent del SEM, tant el PPC com el SEM són iniciatives de pagament que ofereixen dades en temps real, ROI i dades protegides a les quals només poden accedir els anunciants en determinades plataformes.

Per què importa

La coherència és la principal raó per la qual és important aclarir aquests termes.

Massa venedors novells, o professionals del màrqueting que no són especialistes en maximitzar el valor mitjançant la cerca, han adoptat aquestes definicions del sector i les han creuat, combinat, confós o utilitzat d’una manera que només ha diluït encara més el seu veritable significat.

I fins i tot els venedors experimentats que simplement no estaven d’acord amb els mateixos termes o fins i tot els entenien completament, també ajuden a contribuir al canvi de corrent.

Les conferències han configurat segments sencers de la seva oferta educativa al voltant de la convenció de denominació SEM quan es refereixen a esforços de màrqueting estrictament pagats, però aquests esforços no es fan estrictament a través dels motors de cerca.

SEM, almenys des d’aquesta perspectiva, inclou anuncis PPC en motors de cerca però també en plataformes de tercers com Amazon i YouTube, així com plataformes centrades en el sector com Houzz, Thumbtack o Yelp. També inclou anuncis de display i esforços de remàrqueting.

I, a mesura que l’oportunitat de fer publicitat a les xarxes socials continua creixent, també s’utilitza habitualment per referir-se a la publicitat de pagament en aquestes xarxes.

Aquí a Search Engine Journal, estem fent la nostra part. Mantenir les definicions i el seu ús coherents serà la millor manera de mantenir la informació organitzada d’una manera que tingui sentit per als venedors.

També ens ajuda, com a venedors, a transmetre els nostres pensaments i idees als clients i grups d’interès, companys o amics que tinguin curiositat per saber què és exactament el que fem per guanyar-nos la vida.

Però, mai no hauríeu de suposar que algú altre sap a què us referiu quan feu servir aquests termes.

Sigues concís i explica exactament de què parles i assegura’t que tothom estigui d’acord en les definicions dels termes.

Abans de seguir endavant, resumim:

  • SEO és l’esforç orgànic que es destina al màrqueting a través dels motors de cerca.
  • SEM i PPC són iniciatives de pagament mitjançant la cerca i altres plataformes.

Ara que ho tenim fora del camí, seguim endavant.

He d’utilitzar SEO o SEM?

Ara que espereu que entengueu les diferències entre SEO i SEM, sens dubte us esteu fent una pregunta: quina hauria d’utilitzar?

Idealment, tots dos.

Però si no teniu l’ample de banda i només podeu triar-ne un, aquí teniu algunes coses a tenir en compte:

Quins són els vostres objectius?

Si voleu generar trànsit ràpidament, ja sigui per promocionar una venda, provar una nova oferta o simplement donar més visibilitat al vostre lloc web, SEM és la vostra opció.

El SEO, en canvi, és una marató, no un sprint. Es necessita més temps per mostrar resultats, però és bo per creixement a llarg termini i valor compost.

Quin és el teu pressupost?

Òbviament, les campanyes SEM us costaran diners. Després de tot, hi ha un motiu pel qual s’anomena pagament per clic.

Si els vostres pressupostos són ajustats o teniu marges de producte baixos, pot ser que no tingui sentit executar SEM.

El SEO, en canvi, és més una inversió de temps que no pas financera. I, probablement, podeu reclutar persones que ja estan a la vostra nòmina, com ara escriptors, personal informàtic i venedors per ajudar-vos.

Com funciona el vostre lloc actualment?

Si el vostre lloc web ja ocupa un lloc excel·lent per a les vostres paraules clau, les vostres necessitats de SEO es veuran impulsades principalment pels canvis a l’algoritme i la competència de Google.

En aquesta situació, el SEM és un gran augment. Per contra, si no rebeu molt trànsit orgànic, probablement haureu d’ordenar el vostre SEO abans de començar a gastar diners en anuncis de pagament.

Quantes dades tens o necessites sobre els visitants?

SEM us permet capturar moltes més dades de visitants que la cerca orgànica.

Podeu executar les vostres campanyes de PPC a través de taulers com Google Analytics, on podeu veure clics, impressions, CTR, sessions, conversions, etc.

A continuació, podeu utilitzar aquestes dades per seguir les tendències i atraure nous clients.

Com és la teva reputació en línia?

El SEO és una manera fantàstica de controlar la narrativa al voltant de la vostra marca.

Utilitzant les mateixes tècniques que utilitzeu per pujar al capdamunt dels rànquings de cerca, podeu controlar la manera com es veu la vostra organització en línia.

En un exemple famós (encara que sense èxit), UC-Davis va pagar a una consultora 175.000 dòlars per fregar Internet de publicacions negatives.

Per descomptat, si podeu fer-ho girar, hauríeu de combinar SEO i SEM com a estratègies de cerca complementàries.

D’aquesta manera, podeu utilitzar les dades que recopileu de les vostres campanyes de PPC per refinar les vostres campanyes de SEO. Això us donarà una millor idea del que busca exactament el vostre públic quan faci clic als vostres enllaços, de manera que pugueu personalitzar-hi el contingut.

La combinació de les dues pràctiques també us permet crear campanyes de remàrqueting.

Si el vostre treball de SEO està generant visitants, però no veieu les conversions que voleu, podeu utilitzar SEM per arribar activament a aquests objectius i portar-los de nou al vostre lloc web.

La combinació de SEO i SEM també us pot permetre dominar completament les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP).

Si teniu el primer rànquing a la primera pàgina de resultats, a més de llistes de pagament a la mateixa pàgina, acabeu de reclamar molts béns immobles.

L’inconvenient d’això, però, és que les vostres fitxes de pagament poden canibalitzar el vostre trànsit orgànic, cosa que us costa diners innecessaris.

Conclusió

Tant de bo, en aquest punt, us hem impressionat amb èxit la diferència entre SEO i SEM. Però per si no estava clar, aquí el teniu una vegada més per a la gent del darrere:

SEO està utilitzant tàctiques no remunerades per atraure trànsit al vostre lloc web de manera orgànica. És un procés més lent (generalment de tres a sis mesos), però pot pagar dividends a llarg termini.

SEM, inclòs PPC, és l’ús de plataformes de cerca de pagament per atraure trànsit dirigit al vostre lloc web. Requereix un pressupost, però pot generar resultats molt ràpidament.

Massa gent els veu com el mateix o com a iniciatives completament separades i es perden els avantatges d’utilitzar-los junts.

Per obtenir els millors resultats, tots dos haurien de formar part de la vostra estratègia de màrqueting digital.

Cadascun d’ells té diferents punts forts i febles, però quan s’uneixen adequadament, us poden donar un avantatge competitiu real.

Més recursos:


Imatge destacada: Krakenimages.com/Shutterstock





Source link

SEM vs. SEO: quina diferència hi ha?
A %d bloguers els agrada això: