Els anuncis de Facebook segueixen sent una eina de publicitat digital eficaç per a les marques a causa de la seva gran audiència i les seves opcions d’orientació detallades.
Quan es desenvolupa una estratègia d’anuncis de Facebook, combinar la creativitat amb la informació de les dades és crucial per diferenciar-se de la competència.
Tanmateix, fer que això passi i seguir-ho pot ser més complex del que sembla. L’èxit requereix arribar al cor del que impulsa algú a fer clic en un anunci de Facebook i després convertir-lo.
Ja ho he dit abans, i ho tornaré a dir: això passaria en el primer punt de contacte en un món perfecte, però és important recordar que el vostre públic experimenta múltiples punts de contacte amb la vostra marca en el seu viatge cap a la conversió.
Per tant, simplement seguir les dades o escriure alguna cosa enganxosa no ho reduirà; heu de tenir tots dos per guanyar aquest clic.
Llegiu a continuació per obtenir més informació sobre com augmentar eficaçment la implicació i obtenir clics als vostres anuncis de Facebook.
Abans de començar: Coneix el teu públic
Conèixer el teu públic és el primer pas per a qualsevol campanya de màrqueting o publicitat d’èxit.
L’ús de les dades disponibles sobre els vostres clients i els comentaris sobre els vostres productes us pot ajudar a “llegir la sala” sobre què busquen els compradors potencials durant el procés de compra.
Funciona com un efecte dòmino:
- Comprèn els valors del teu públic pel que fa al teu nínxol de productes orienteu els vostres anuncis perquè coincideixin amb les seves necessitats.
- Comprendre qui està llegint els vostres anuncis i les seves necessitats destaca els detalls més convincents a ells.
- Saber el que és més convincent al vostre públic pot generar clics addicionals i un augment de les conversions.
Submergir-se en dades per entendre el vostre públic objectiu a Facebook és una habilitat per si sola.
Un cop tingueu un bon coneixement d’aquest aspecte del vostre negoci, és hora de començar a anunciar-vos a Facebook.
A gran anunci pot ajudar la vostra marca a crear campanyes atractives que condueixin els consumidors als vostres productes amb la combinació adequada d’atractiu i claredat.
Vegem els dos factors més significatius per guanyar el clic als vostres anuncis de Facebook: Configuració d’anuncis i Creativitat publicitària.
Part I: Configuració d’anuncis
Les empreses tenen diferents prioritats a l’hora de crear anuncis, i Facebook ofereix opcions per donar format als anuncis per promocionar millor la vostra marca.
Tant si voleu utilitzar imatges, vídeos, sons o paraules, hi ha un format que us ajudarà a assolir els vostres objectius de màrqueting.
Les empreses haurien d’utilitzar diversos anuncis, ja que tothom interacciona de manera diferent amb els anuncis.
Tot i que algunes persones prefereixen les presentacions de vídeo, d’altres prefereixen paraules que acompanyen imatges sòlides.
Provar una varietat de formats ofereix a la vostra empresa una visió valuosa dels anuncis que atrauen el vostre públic objectiu.
Algunes de les opcions de format disponibles mitjançant Facebook Ads són:
Imatge única i formats de presentació de diapositives
Un anunci fotogràfic a Facebook és un format senzill per utilitzar una imatge única d’alta qualitat per mostrar la vostra marca.
Aquest format és ràpid de crear i us permet ressaltar un producte específic, ajudant-lo a destacar al vostre feed.
Una presentació de diapositives també pot mostrar diverses imatges.
Aquest format agafa imatges que ja teniu, afegint moviment i so per crear un anunci que es carrega ràpidament en tots els dispositius.
Les presentacions de diapositives també són fàcils de fer, són menys costoses que els vídeos i es carreguen 5 vegades més ràpid que un anunci de vídeo.
Aquí teniu un exemple de Arrel Famolenc que utilitza una sola imatge i inclou un descompte per augmentar la participació (que recomano molt!).
Quan utilitzar aquest format d’anunci
Aquest format és ideal per a empreses amb un producte senzill i fàcil d’entendre, especialment per a empreses emergents o amb un pressupost limitat.
Si encara esteu recopilant dades mitjançant anuncis, a partir d’aquí obtindreu les mètriques que necessiteu (com ara quines fotos, frases fetes, etc. funcionen millor) abans de passar a tipus d’anuncis més cars i avançats.
Anunci de vídeo
El format d’anunci de vídeo és potser el més eficaç per a Facebook PPC, independentment del vostre sector.
Facebook ofereix la seva Creator Studio eina que us ajudarà a crear un vídeo o una presentació de diapositives de fotos que formaran un vídeo.
També podeu crear el vostre propi vídeo i penjar-lo a Facebook.
D’acord amb Promocióels anuncis de vídeo de Facebook reben entre un 10% i un 30% més de visualitzacions que altres formats d’anunci.
Aquí teniu un gran exemple de vídeo Ka’Chava.
Ser creatiu és fàcil si teniu un producte que podeu mostrar treballant amb un vídeo.
Tanmateix, si oferiu un servei més complex, una idea popular és gravar en vídeo algú del vostre equip parlant de la vostra empresa.
És atractiu i cridaner; fes-ho curt i dolç!
Podeu veure un exemple d’això des de Heli.
Quan utilitzar aquest format d’anunci
Igual que els anuncis estàtics, podeu i heu de provar anuncis de vídeo tan aviat com sigui possible.
Tot i que els anuncis de vídeo solen tenir un millor rendiment independentment del tipus d’empresa, val la pena provar-los juntament amb els anuncis estàtics per veure què funciona amb el vostre públic. Per tant, tant si sou una startup com si sou més establerts, els vídeos valen la pena.
Un altre consell professional: Afegeix subtítols a tots els teus vídeos!
Anunci de carrusel
El format de carrusel permet als venedors mostrar fins a 10 fotos i vídeos dins d’un sol anunci.
Cada imatge o vídeo té el seu propi enllaç, que porta els compradors potencials directament a una pàgina de destinació per proporcionar més detalls sobre promocions, detalls de productes o informació addicional sobre serveis.
El format de carrusel també us permet mostrar un conjunt seqüencial d’esdeveniments rellevants per al vostre anunci.
Els anuncis de carrusel condensen el contingut en un anunci alhora que ofereixen una oportunitat als usuaris de fer clic a les imatges per interactuar amb la vostra marca.
Consulteu l’exemple de West Elm – observeu com el tema general és a l’aire lliure, però cada imatge té el seu propi botó creatiu i “Compra ara”.
Quan utilitzar aquest format d’anunci
Els formats de carrusel són beneficiosos per mostrar diferents angles d’un sol producte, mostrar diversos productes, mostrar un procés i oferir implicació mentre els usuaris passen per les diapositives.
Si el vostre producte o servei té més d’un ús, aquest és el millor format d’anunci per fer arribar el vostre missatge.
Format de col·lecció (comerç electrònic)
Anuncis de col·lecció de Facebook permetre als consumidors navegar pels productes a través d’un vídeo introductori, combinat amb una sèrie d’imatges de productes en un disseny de quadrícula.
El vídeo inicial destaca la col·lecció de productes que promocioneu a la campanya.
Quan l’usuari fa clic, pot navegar per productes que formen part de la col·lecció en una pàgina de càrrega ràpida. Hi ha enllaços disponibles per fer el viatge des del descobriment fins a la navegació per comprar sense problemes per al client.
Vols augmentar encara més el teu joc creatiu?
Milloreu el vostre anunci de col·lecció amb una experiència instantània.
Experiència instantània és una experiència de pantalla completa que s’obre després que algú toqui el vostre anunci en un dispositiu mòbil. És una bona manera de destacar els vostres productes i serveis.
REMARQUEABLE té un dels anuncis més creatius que hem vist amb aquest format.
Quan utilitzar aquest format d’anunci
Una col·lecció és la més adequada per a marques de comerç electrònic amb un catàleg de productes per mostrar.
Aquest format crea una botiga on hi ha quatre o més productes disponibles per als clients per navegar, cosa que us permet agrupar articles rellevants per augmentar les vendes.
Experiències dinàmiques
Facebook ofereix experiències dinàmiques per a anuncis de vídeo i imatges individuals.
Aquesta opció adapta el vostre anunci a l’espectador mitjançant diferents variacions del mateix anunci: el vostre equip crea un anunci amb una sola imatge o vídeo i altres opcions de text.
La plataforma crea automàticament diferents anuncis utilitzant combinacions de text, ajustant els mitjans mitjançant millores i redactant el més efectiu per al públic objectiu.
Aquest procés pot incloure ajustar la brillantor, retallar una imatge o utilitzar un filtre per destacar el vostre anunci.
Els canvis de composició del vostre anunci poden consistir en etiquetes, que mostren comentaris rellevants i diferents combinacions de text per crear un títol atractiu.
A continuació, Facebook mostra l’anunci personalitzat a l’usuari, anticipant-se a la variació que podria obtenir una resposta.
Un anunci dinàmic sembla un dels formats d’anunci anteriors.
Tanmateix, canvia en funció de l’usuari.
Podeu aprendre a fer-ho creeu un anunci dinàmic aquí.
Quan utilitzar aquest format d’anunci
Normalment, només recomanaria aquest tipus d’anunci a empreses més grans amb un equip o una empresa de tercers per gestionar els anuncis de Facebook.
A més, aquest format és el millor per a aquells amb públics lleugerament diferents per al mateix producte o servei.
A més, voldreu tenir un control sòlid dels vostres diferents públics abans de submergir-vos en aquest tipus d’anunci perquè pot resultar confús.
Part II: Creativitat publicitària
Els missatges publicitaris que es mostren a Facebook requereixen una planificació minuciosa per interactuar amb els usuaris i transmetre adequadament el missatge dels venedors.
Tingueu en compte els elements següents que poden generar campanyes d’èxit i més clics dels usuaris.
Text primari
Com que els anuncis s’escanegen ràpidament mentre els usuaris es desplacen, manteniu el text principal breu i precís. Facebook suggereix limitar les teves paraules a 125 caràcters per evitar el truncament.
Reconeixeu les dades demogràfiques de l’audiència escollint les millors paraules per interactuar amb els usuaris.
Us orienteu als vostres futurs compradors en funció de la seva edat, interessos o comportaments?
Si és així, ressalteu aquests elements clau al vostre text principal. Atreure consumidors al vostre producte requereix un text significatiu que respongui a les seves necessitats específiques.
És important escriure directament a l’audiència, tant si esteu intentant captar compradors potencials com si esteu fent remàrqueting a un consumidor anteriorment interessat en el vostre producte.
Mitjans de comunicació
Quan creeu el vostre anunci, trieu recursos multimèdia únics i representeu la vostra marca.
El contingut autèntic és excel·lent per interactuar amb els usuaris i generar clics.
A més, Assegureu-vos que els vostres mitjans siguin diversos per raça i gènere – La inclusió i la representació són importants a l’hora de comercialitzar la vostra marca i establir connexions amb el vostre públic objectiu.
Títol
El títol del vostre anunci de Facebook hauria de complementar la Crida a l’acció.
Per exemple, el CTA podria animar l’usuari a fer clic per descarregar un catàleg gratuït, veure ofertes exclusives o obtenir més detalls sobre una col·lecció.
Assegureu-vos de destacar les ofertes especials al vostre titular.
Una CTA com “Estalvia fins a un 30% + enviament gratuït” s’hauria de destacar al titular per atraure consumidors i fomentar els clics.
Tingueu en compte que només teniu fins a 40 caràcters abans del truncat.
És hora de ser creatiu!
Crida a l’acció (CTA)
Les CTA pensades es troben amb el consumidor al seu lloc en el viatge de compres.
Si naveguen per una col·lecció de productes, les CTA com ara “Compra la col·lecció” o “Consulta les nostres novetats” desperta l’interès per la marca.
Oferir proves gratuïtes, catàlegs o ofertes exclusives són totes oportunitats per interactuar amb el vostre públic.
Personalitzeu les crides a l’acció per a cada negoci i indústria.
L’ús d’un CTA “Compra ara” és valuós per als minoristes de comerç electrònic, mentre que els CTA “Més informació” o “Baixa ara” ofereixen connexions per al màrqueting d’empresa a empresa (B2B).
Destinació (URL)
Optimitzar la pàgina de destinació per als anuncis és fonamental per crear una experiència perfecta per als clients potencials.
La pàgina de destinació ha de ser rellevant per a l’anunci, ja sigui una pàgina de detalls del producte o una pàgina de captura de contactes.
És crucial proporcionar als consumidors la informació que desitgen per explorar els vostres productes o serveis i els passos lògics següents en el procés de conversió.
Optimitzar la pàgina de destinació per als usuaris de mòbils, és a dir el contingut es carrega a l’instant perquè els usuaris puguin navegar fàcilment i la compra (comerç electrònic) sigui eficient.
Pensaments finals
Els anuncis de Facebook generen ingressos per a grans i petites empreses a través del seu públic expansiu.
Per tant, prendre el temps per crear anuncis que generin clics pot valer la pena a la llarga.
El vostre equip de màrqueting pot crear una campanya de Facebook que faci clic tenint en compte els formats per mostrar millor els vostres productes alhora que interactueu activament amb els interessos del vostre públic.
Més recursos:
Imatge destacada: Kaspars Grinvalds/Shutterstock
