El màrqueting digital consisteix a combinar art i ciència, fusionar idees creatives amb passos accionables i rastrejables.
Però abans d’ajustar el contingut de la pàgina o reestructurar el vostre lloc web, heu de saber què ja funciona bé i on teniu el potencial de creixement.
Aquí és on entra la previsió de cerca.
Què és la previsió de cerca?
La previsió de cerca és la pràctica de predir com serà el vostre trànsit orgànic.
Totes bones estratègies de SEO començar amb dades dures. Això és, en última instància, el que hauria de donar forma al vostre proper moviment, no les millors suposicions i suposicions.
Amb les dades a la mà, podreu predir com podria semblar el trànsit de cerca per a la vostra empresa i utilitzar-les per planificar les vostres properes campanyes.
Quan treballeu en prediccions de trànsit orgànic, aquí teniu alguns detalls clau que heu de tenir en compte.
Centra’t en les mètriques adequades
Començant amb recerca de paraules clau és realment la columna vertebral de qualsevol estratègia de SEO.
Potser penseu que sabeu exactament quines frases de cerca seran més beneficioses per a la vostra empresa, però el millor és deixar de banda aquestes suposicions en una columna a part del full de càlcul i mirar les dades reals.
Hi ha dotzenes de mètriques possibles que podeu consultar quan es tracta de dades de paraules clau.
Independentment del sector en el qual treballis o del tipus de contingut amb la qual esteu treballant, la vostra investigació hauria d’incloure dades o proves sobre:
- Volum de cerca estimat.
- Dificultat de la paraula clau.
- La posició actual de la vostra empresa i l’URL d’aquesta classificació per a paraules clau rellevants.
- Intenció de cerca.
- Estimacions de percentatge de clics (CTR).
- Intel sobre el tipus i la qualitat de la classificació de contingut a la posició desitjada.
- Consultes relacionades i la vostra posició relativa de la classificació.
Si no podeu trobar dades d’alguna cosa, les vostres prediccions no seran tan precises, però encara poden ser valuoses.
La peça més accessible serà les dades del volum de cerques: heu de saber si els vostres objectius de trànsit coincideixen amb el comportament real dels usuaris als resultats de la cerca amb les paraules clau que teniu previst utilitzar.
La resta de mètriques aquí us ajudaran a prioritzar més enllà del volum de cerca i a generar prediccions més realistes.
Us donen una visió important de com són competitives frases concretes, on us aplegueu entre els jugadors actuals a les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP) i on hi ha una oportunitat d’optimització addicional per aprofitar els canvis en la intenció de l’usuari.
Utilitzeu eines per ajudar-vos
No s’espera que facis màgia les dades de les teves paraules clau de la nada, i només hi ha moltes coses que et poden dir el seguiment del teu lloc.
Però Google Search Console (GSC) és un bon lloc per començar.
Quan altres eines us poden indicar mètriques de paraules clau generals, GSC us proporcionarà dades històriques específiques de l’empresa per oferir-vos un bon punt de referència (intern) per treballar.
El trànsit de bot pot afectar qualsevol cosa a GSC, i si esteu intentant classificar-vos per obtenir resultats locals, el volum de cerca depèn d’on es faci una cerca en relació amb la paraula clau que s’utilitza.
També hi haurà diferències en els números extrets de GSC versus Semrush, Moz, Ahrefso qualsevol altra eina de SEO que pugueu utilitzar.
Tanmateix, un cop ho tingueu tot junt en un full de càlcul, les mitjanes seran suficients perquè pugueu fer una predicció raonablement segura.
Planificador de paraules clau de Google pot ser una altra opció per comprovar, però en té precisió qüestionable.
En molts casos, les dades del volum de cerques s’exageren a causa d’estimacions combinades amb paraules clau amb frases similars, així que prengueu aquestes dades amb un gra de sal.
És possible que aquest tipus de dades s’utilitzin millor per calcular l’estalvi d’anuncis després de capturar la classificació com un altre punt de dades del retorn de la inversió (ROI) de la cerca orgànica.
No us oblideu dels competidors
Més enllà de les dades de paraules clau específicament, hauríeu d’utilitzar l’anàlisi competitiva com a part de la vostra predicció general del trànsit.
Mireu qui ja apareix a la pàgina una de les SERP en què voleu estar.
Connecteu els URL de la competència a les eines de paraules clau per veure per a què es classifiquen i, sobretot, per a què no es classifiquen. Combineu algunes d’aquestes dades amb la vostra pròpia recerca de paraules clau per trobar oportunitats.
Aquí és on saber dificultat de la paraula clau pot ser útil.
Si els competidors es classifiquen per a frases que tenen un bon volum però de dificultat baixa, pot ser que hi hagi una oportunitat de produir contingut millor i més útil i de superar aquest competidor a les SERP.
Això canviarà, naturalment, algunes de les vostres prediccions sobre el volum de cerca si podeu passar de la pàgina dos o tres a la primera.
També és el moment d’avaluar si algunes consultes relacionades també poden tenir actualitzacions de contingut o oportunitats de desenvolupament.
Els vostres competidors segueixen utilitzant una estratègia d’una sola paraula clau per pàgina? (Et sorprendrà!)
Pot ser aquí on podeu crear un terreny competitiu creant famílies de paraules clau.
Mireu les dades d’estacionalitat i tendències
Tant si esteu treballant en una estratègia de SEO durant un any com en una campanya de durada fixa, entendre el patró estacional tant del vostre negoci com de les paraules clau és essencial.
Una de les coses més importants que cal recordar amb el trànsit estacional, i una cosa que moltes persones s’equivoquen, és que l’època de l’any amb més activitat de la vostra empresa no sempre és igual a un volum de cerques elevat.
Els clients no solen comprar immediatament, de manera que sovint tindreu setmanes, fins i tot mesos, de temps de lliurament des d’un gran volum de cerques fins a augments tangibles de vendes.
Depenent de la indústria en què treballeu, és possible que ja treballeu en aquest tipus de calendari de màrqueting accelerat. El comerç al detall és un bon exemple d’això: les setmanes de la moda a principis de tardor ja estrenen línies de primavera/estiu per a l’any següent.
I per a la majoria de les empreses de productes, tindreu ganes de la temporada de vacances al voltant de maig o juny, sens dubte no més tard del juliol per començar la vostra planificació.
És important saber com és el vostre temps d’execució de la cerca a la venda perquè això afectarà no només les vostres prediccions de trànsit de cerca, sinó també l’estratègia de contingut que heu creat en funció d’aquestes prediccions.
Llançar guies de regals de vacances al novembre amb l’esperança que us classificareu a l’instant i obtingueu grans vendes durant la primera setmana a causa d’una bona classificació dels motors de cerca simplement no és realista.
(Si voleu fer això, la publicitat de pagament serà una millor opció.)
Eines com Google Trends pot ser útil per obtenir estimacions generals de quan el volum de cerques comença a augmentar per a les consultes estacionals.
Utilitzeu aquestes dades amb el que sabeu sobre els resultats de la vostra empresa per determinar fins a quin punt heu de publicar contingut i optimitzar-lo per augmentar el trànsit.
No tot és previsible
Tot i que ja sabem que no podem tenir en compte els canvis massius en els algorismes de cerca o els esdeveniments mundials inesperats, també hi ha altres factors impredictibles que cal tenir en compte a menor escala.
Particularment a les empreses basades en productes, altres esforços de màrqueting poden tenir un impacte positiu o negatiu en les vostres prediccions generals de cerca.
Els productes poden tornar-se virals ràpidament a les xarxes socials, fins i tot sense cap esforç de màrqueting exhaustiu per part vostra.
Quan ho fan, la demanda de cerca pot augmentar significativament de maneres per a les quals no estaveu preparat.
I quan feu aquestes cerques mitjançant eines de SEO, no tindran en compte aquest augment inesperat del trànsit.
La demanda reactiva versus predictiva, sobretot si feu un producte similar o enganyat per a un producte viral, és gairebé impossible de planificar.
Si us trobeu amb aquestes situacions, tingueu-ho en compte per a les prediccions de trànsit de cerca en els propers anys, sempre que sigui possible, i reassigneu els vostres recursos en conseqüència.
Per què és important la previsió de cerca?
La previsió del vostre trànsit orgànic significa que teniu una idea aproximada dels resultats esperats si les condicions es mantenen com les previstes.
Us permet assignar millor els recursos interns, el pressupost per a les vostres properes campanyes i establir punts de referència interns. Això pot cobrir tot, des del trànsit nou esperat si es capturen els rànquings fins a l’augment dels ingressos en funció dels percentatges de conversió actuals.
Conèixer aquesta informació amb antelació pot ser fonamental per aconseguir l’adhesió de les parts interessades, sobretot si treballeu al SEO empresarial i els vostres objectius de creixement es fixen una o dues vegades l’any.
Si les estimacions no s’alineen amb les expectatives, teniu la capacitat de demanar un objectiu revisat o recursos addicionals per fer que aquestes expectatives siguin més assolibles.
Per descomptat, aquí cal que hi hagi una exempció de responsabilitat.
Les actualitzacions d’algoritmes a gran escala, un nou disseny de llocs web, els canvis en el comportament dels usuaris i les tendències de cerca, o fins i tot una altra ronda de “temps sense precedents” tindran efectes dràstics sobre com semblen els resultats de la cerca en realitat.
Són gairebé impossibles de planificar o predir l’impacte exacte.
Però, a part dels problemes, val la pena invertir temps en la previsió de SEO.
No cal ser un científic de dades per predir el trànsit de cerca.
Amb les eines i els enfocaments adequats, podeu començar a fer una bona idea del que podeu esperar veure durant els propers mesos i establir punts de referència més realistes per al creixement de la cerca orgànica.
En conclusió
L’objectiu de predir el vostre trànsit de cerca orgànica és ajudar-vos a prendre decisions més informades sobre la vostra estratègia de SEO en curs.
Hi ha oportunitats, només cal trobar-les.
Sempre trobareu obstacles amb la previsió, i mai serà 100% precisa, però amb dades sòlides que us avalen, tindreu un bon punt de referència per treballar per crear un pla de màrqueting de cerca estratègicament sòlid.
Més recursos:
Imatge destacada: eamesBot/Shutterstock
