Què ens diu la demanda de fabricació de xips sobre la demanda de cerca?

Tot i que molts elements de la demanda de productes han fluctuat des de la pandèmia el 2020, un dels problemes coneguts més importants ha estat la demanda de xips mòbils.

Si no esteu segur de què significa això, considereu la indústria de l’automòbil com a exemple.

La majoria dels vehicles més nous depenen de la tecnologia de xips. Durant la pandèmia, hi ha hagut una escassetat de xips sense precedents, fet que ha fet que els consumidors esperen mesos, si no anys, pel seu nou vehicle.

Ara, tres anys després de la pandèmia, la demanda de fabricació de xips ha empitjorat ràpidament i ràpidament.

Aleshores, què té a veure aquest canvi sobtat en la demanda de xips amb la demanda de cerca? Molt.

Els principals fabricants de xips publiquen previsions desoladores

Segons El Financial Times, Qualcomm va reduir un 25% de les seves previsions d’ingressos per al trimestre actual a causa de la lenta despesa dels clients. Concretament, això afecta les vendes de telèfons intel·ligents.

Els fabricants de xips mòbils no són els únics que fan canvis. S’estima que les vendes de processadors d’ordinadors personals disminuiran un 40% any rere any.

Aquestes projeccions van suposar un canvi radical respecte a fa un any, quan els preus de les accions eren, de vegades, altíssims. La demanda d’aquests xips tecnològics hi havia en tots els sectors: automòbil, telèfons intel·ligents, realitat virtual, etc.

A més de la demanda, els problemes de la cadena de subministrament van provocar un efecte dòmino de l’escassetat mundial.

El ball de l’oferta i la demanda

Com a venedors, és probable que hàgiu fet una classe d’economia 101 abans de la vostra carrera.

La premissa de l’oferta i la demanda, senzillament:

“L’oferta i la demanda són un model econòmic de determinació de preus al mercat”.

La teoria afirma a més que el preu d’un bé està directament afectat pel seu disponibilitat (oferta) i el demanda del comprador.

Al preu correcte, un fabricant produirà més d’un producte en particular per maximitzar els beneficis.

Ara, tornant aquesta teoria a la disminució de la demanda de xips mòbils. Com va caure aquest mercat en tan poc temps?

El 2020, la demanda es va disparar per a diverses indústries, com ara l’automòbil. Com que la demanda dels consumidors era tan alta, els proveïdors (marques/fabricants) van capitalitzar el mercat subministrant més d’aquest producte. Un guanyar-guanyar, oi?

Quan es tenen en compte les complexitats dels reptes econòmics, com ara les interrupcions de la cadena de subministrament o una recessió, això provoca una clau a la corba d’oferta/demanda.

Quan els fabricants no van poder seguir el ritme de l’augment de la demanda, els consumidors van haver d’esperar més pels seus productes. Aquí és on les interrupcions generalitzades poden influir en la demanda d’un consumidor per pitjor. Un consumidor sap que hauria d’esperar tant per rebre el seu producte i després pot decidir no comprar-lo.

La segona complexitat que afecta tan sobtadament aquesta tendència és la incertesa econòmica. Amb un mercat de valors molt volàtil, tipus d’interès hipotecari, acomiadaments laborals i molt més, la demanda de determinats productes i indústries es pot veure afectada gairebé d’un dia per l’altre.

Si la renda disponible d’un consumidor es veu afectada per qualsevol dels escenaris anteriors, les seves prioritats de béns de consum es desplacen més a les necessitats. Els cotxes nous, els telèfons o els ordinadors es poden veure com a articles de luxe per a alguns. Així, quan la renda disponible disminueix, és probable que la demanda segueixi.

Com poden els anunciants elaborar estratègies al voltant de la demanda (o la manca de)?

Tornant al punt de vista d’un venedor: com poden els anunciants canviar la seva estratègia per canviar la demanda dels consumidors?

#1: Sigueu proactius en l’anàlisi de les condicions del mercat.

Potser penseu que, com a anunciant, això no s’hauria d’aplicar a la vostra funció.

Pensa de nou.

Mantenir-se al dia de les condicions econòmiques i de les fluctuacions de la demanda us permet ser proactiu i fluid en els vostres esforços de màrqueting.

# 2: quan la demanda cau, aprofiteu la competència reduïda.

Normalment, a les campanyes de cerca, com més baix és competiciócom més baix sigui el vostre CPC.

Si veieu que aquesta tendència passa a les paraules clau per les quals feu ofertes, teniu l’oportunitat de reduir els costos dels clics.

Però abans de dir: “Puc reduir el meu pressupost aquest mes” a causa d’això, aquí és on pot entrar un canvi d’estratègia.

Si podeu estimar o projectar els possibles estalvis de CPC en una demanda reduïda, proveu d’executar una campanya de conscienciació en una altra plataforma.

Les campanyes de conscienciació solen tenir CPM baixos, ja que esteu arribant a un públic més ampli. En aquest escenari, podeu veure els possibles estalvis a les campanyes de cerca per executar una campanya de conscienciació, que pot ajudar generar una nova demanda.

Núm. 3: Sigueu agressius quan la demanda estigui al seu punt àlgid.

Reconec que és més fàcil dir-ho que fer-ho.

Si el vostre pressupost de màrqueting no és tens, estigueu preparat per veure CPC més alts quan la demanda sigui alta.

Quan la demanda és alta, normalment, més competidors surten de la fusteria en un intent de maximitzar els beneficis.

Si els CPC augmenten, heu d’assegurar-vos que les vostres campanyes siguin al màxim.

El vostre anunci és prou atractiu perquè un usuari ho noti?
Els usuaris tenen una gran experiència d’usuari al vostre lloc web o aplicació? Si us heu gastat tots aquests diners en un clic, però els heu enviat a una experiència deficient o lenta, heu desaprofitat l’oportunitat de vendre’ls.
La vostra estratègia de paraules clau negatives està alineada amb les vostres intencions? No hi ha res pitjor que les paraules clau àmplies que es tornen malignes a causa de la manca de paraules clau negatives.

Ara, si el vostre pressupost de màrqueting ja és limitat i teniu una gran competència, no es perd tota esperança.

Proveu d’utilitzar públics orientats a les vostres campanyes de cerca per orientar-vos als usuaris més qualificats.

Això us fa més agressius en les vostres ofertes per a un públic més reduït. Així, tot i que els CPC encara poden ser elevats, teniu més possibilitats de venda si l’orientació és reduïda.

Encara més, podeu canviar la vostra estratègia de cerca a utilitzar RLSA en paraules clau cares.

Aquesta estratègia combina una certa notorietat per crear llistes de remàrqueting prou grans per orientar-les específicament fent cerques més tard.

Resum

La cerca no crea demanda. Cerca captures demanda. Com que els factors interns i externs afecten el rendiment de la marca, els venedors han de ser proactius i orientar estratègies en funció de la situació.

Quan disminueixi la demanda, probablement el volum de cerca seguirà. Però això no vol dir que estiguis condemnat. Aprofiteu-ho com a oportunitat per provar nous tipus de campanyes, plataformes o públics, per maximitzar el vostre abast i retenir el màxim de beneficis possible.