Proves A/B per a Amazon

A mesura que Amazon s’ha tornat més competitiu, perfeccionar el vostre contingut per als vostres clients ideals és vital per maximitzar les conversions i el rendiment dels anuncis.

Publicitat d’Amazon les taxes d’adopció han continuat augmentant, especialment amb la limitació de les capacitats d’orientació de la plataforma d’Amazon per a Google i Meta.

Aquest augment global de la despesa publicitària a Amazon ha fet que hàgiu de tenir un pla de màrqueting i de conversió de contingut més complet per tenir èxit a la plataforma.

Prova A/B és una manera d’assegurar-vos que podeu mantenir la vostra classificació orgànica i el rendiment actual dels anuncis a Amazon. També us permet ajustar el vostre contingut per classificar-vos amb més facilitat per als termes de paraules clau més importants i fer millores incrementals als vostres rendiments publicitaris.

Des de SEO a Amazon es basa principalment en conversions, petits canvis que augmentar la conversió per a les vostres paraules clau més importants pot afectar significativament la vostra capacitat de captar trànsit i vendes orgànics.

Hem vist que canviar l’ordre de les paraules en un títol pot reduir el cost total de venda de publicitat (TACOS) i augmentar el percentatge d’articles atribuïts a les vendes orgàniques.

També hem vist que aquests canvis poden canviar la manera com una fitxa es converteix en frases de paraules clau importants.

A més, les proves A/B ofereixen informació sobre què és important per als vostres clients, cosa que també us pot ajudar a desenvolupar extensions de producte per a la vostra marca.

Per què les proves A/B són importants

A Amazon, la major part de la pàgina de detalls del producte optimització de la taxa de conversió (CRO) es gestiona per vostè. Tanmateix, la vostra imatge i títol principals són fonamentals tant en el rendiment dels anuncis com en la generació de trànsit orgànic.

Això es deu al fet que aquests dos elements són creatius per a la majoria de campanyes publicitàries de la plataforma centrades en el ROI.

Són l’única part del vostre llistat que els clients veuen a les pàgines de resultats del motor de cerca d’Amazon (SERP).

Captura de pantalla de Bebly, juliol de 2023

Petits canvis en l’ordre o en la fase d’un títol poden afectar molt el rendiment dels vostres anuncis, cosa que us permetrà classificar-vos per a paraules clau competitives però molt rellevants.

Si la vostra marca no té moltes cerques de marca existents, és especialment important utilitzar una concordança exacta de les vostres paraules clau més rellevants al títol sempre que sigui possible.

Si teniu més cerques de marca existents, centreu-vos a assegurar-vos que el producte i les seves característiques clau siguin fàcilment identificables, fins i tot quan el títol es trunqui.

Els canvis al títol, a les vinyetes i al contingut A+ de la vostra fitxa poden afectar significativament la indexació del vostre producte per l’algoritme de cerca d’Amazon.

Per tant, les proves A/B us permeten experimentar amb diferents variacions de contingut, èmfasi i casos d’ús, i identificar què ressona millor amb els vostres clients objectiu.

Quan hauríeu de considerar una prova A/B

Percentatge de clics (CTR) baix

Un baix percentatge de clics (CTR) als anuncis sovint indica problemes amb el títol o la imatge principal, assumint que les paraules clau objectiu són rellevants. L’optimització d’aquests elements pot ajudar a atraure més clics i augmentar el rendiment dels anuncis.

Percentatge de conversió feble (USP)

Un percentatge de conversions baix o un percentatge de sessió unitari (USP) feble en tota la vostra fitxa pot ser el resultat de títols, imatges, imatges secundàries o vinyetes subòptims.

És fonamental assegurar-vos que la vostra fitxa proporcioni tota la informació de compra necessària i s’alinea amb les paraules clau de cerca dels vostres clients.

Prova de preus

També s’ha de tenir en compte l’elasticitat del preu. Valoreu si hi ha ofertes similars amb un preu significativament superior o inferior al vostre; el vostre preu pot estar dissuadant els compradors potencials.

Assegureu-vos de mirar quins productes similars s’executen a la vostra fitxa. Si veieu un producte que s’aproxima molt a la mateixa qualitat que el vostre a un preu molt més alt o més baix, comproveu les dades a Brand Analytics i comproveu si aquests competidors us estan convertint en paraules clau similars.

Si ja heu abordat qualsevol problema de contingut potencial a la vostra còpia i imatges, ara seria el moment de veure si la prova de preus podria ajudar al vostre rendiment global de vendes.

Com fer una prova A/B a Amazon

Gestiona els meus experiments

Utilitzeu la funció “Gestiona els meus experiments” sempre que sigui possible, ja que garanteix dades netes i fiables alhora que minimitza els factors externs.

La variant de prova guanyadora es pot implementar automàticament a la vostra fitxa, racionalitzant el procés. Tingueu en compte que els resultats estadísticament significatius requereixen un volum suficient de trànsit i conversions.

Amb Gestiona els meus experimentspodeu provar el següent:

• Títol.
• Imatge principal.
• Punts de bala.
• Contingut A+.
• Descripció del producte.

Captura de pantalla d’Amazon Seller Central, juliol de 2023

No tots els productes ni tots els venedors són aptes per utilitzar Gestiona els meus experiments (MME).

Aquests són alguns dels requisits del programa:

• Només els propietaris de marques registrades poden fer experiments amb MME.
• L’ASIN ha de tenir un trànsit important, tal com determina Amazon.
• Només es pot provar un ASIN alhora.

Els ASIN que Amazon determina que no tenen prou trànsit no es mostraran aptes per a la prova. L’única manera de fer que l’ASIN sigui apte és generar trànsit addicional, com ara la publicitat.

Captura de pantalla d’Amazon Seller Central, juliol de 2023

Quan creeu la vostra prova, podeu triar entre una durada determinada, o per a “To Significance”, Amazon recomana que aneu a la significació.

Per a les durades establertes, les vostres opcions de prova són de 4, 6, 8 o 10 setmanes. També podeu configurar la prova per publicar automàticament la creativitat guanyadora.

Altres opcions de prova

Les proves manuals es poden fer comparant les dades de vendes detallades i de l’informe de trànsit.

Només cal que feu els canvis de creativitat a través de Seller Central durant un període de temps específic (recomano almenys tres setmanes amb cada opció de creativitat) i compareu les dades de trànsit i conversió de cada període.

El percentatge de conversió del producte a Amazon es troba a l’informe detallat de vendes i trànsit a l’encapçalament Percentatge de sessió d’unitats.

Millors pràctiques de proves A/B per a Amazon

Per aprofitar al màxim els vostres esforços de prova A/B a Amazon, és essencial seguir aquestes pràctiques recomanades:

Prova una variable a la vegada

Per tenir resultats clars, és important que només proveu una variable a la vegada. Fins a cert punt, utilitzar Gestiona els meus experiments ajuda amb això.

Tanmateix, sobretot si no feu servir Gestiona els meus experiments, limiteu els grans canvis a la despesa publicitària i a l’estratègia durant les proves.
Començar amb canvis més significatius i després afinar. Experimenteu amb modificacions substancials per mesurar-ne l’impacte i perfeccioneu gradualment els detalls en funció de les vostres estadístiques basades en dades recopilades.

Considereu dates importants de compres

Algunes dates tendeixen a afectar els comportaments de compra dels clients.

Aquest és un exemple extrem, però provar la setmana d’Acció de Gràcies no us donarà els millors resultats, ja que els compradors no compren amb la mateixa consideració i velocitat durant aquest període.

Això també és especialment important si feu proves manuals fora de Gestiona els meus experiments.

Si algú fes una prova al novembre amb el primer missatge publicitari durant les dues primeres setmanes i el segon missatge publicitari durant les dues últimes setmanes, els resultats apuntarien artificialment a la segona opció a causa de l’augment de la compra en general per a la majoria de productes la setmana d’Acció de Gràcies. .

Considereu les variables externes

Les influències externes com els blocs o les mencions a les xarxes socials també poden afectar les proves manuals. Penseu en fer proves durant més temps o repetir-les per validar els resultats.

És possible que també vulgueu estar atents a qualsevol menció social o a un augment del trànsit al vostre lloc web per identificar si un bloc o una altra menció podria haver provocat un augment del trànsit de la vostra marca.

Eines de tercers com l’eina de proves A/B gratuïta de Semrush també pot ser útil, però assegureu-vos que els canvis a la llista tinguin efecte per obtenir resultats precisos.

Amazon gestiona la pàgina CRO: continueu perfeccionant el vostre contingut

Centra’t en les proves de contingut, ja que Amazon ja gestiona la major part de l’optimització de la taxa de conversió de la pàgina. Perfeccionar el contingut pot alinear-lo millor amb les preferències dels vostres clients objectiu.

Les proves A/B tenen un paper fonamental per maximitzar el rendiment dels anuncis d’Amazon.

Aprofitant aquesta pràctica, les empreses poden identificar àrees de millora en els seus llistats, optimitzar el contingut en funció de les preferències dels clients i mantenir-se competitives al mercat.

Utilitzant els indicadors per provar i utilitzar les millors pràctiques, podeu prendre decisions basades en dades i orientar-vos de manera eficaç als vostres clients ideals, donant lloc a conversions millorades i a un millor rendiment dels anuncis a la plataforma d’Amazon.

Més recursos:

Imatge destacada: emojoez/Shutterstock