Tant si us centreu en l’estratègia de contingut orgànic com si decidiu per quines paraules clau de Google o Microsoft voleu ofertar, paraules clau són una part central del màrqueting digital.
Saber quines paraules clau seguir i quines esperar pot fer que el pressupost de màrqueting sigui millorat.
A continuació, es detallen algunes consideracions a l’hora d’escollir el vostre campió de paraules clau:
- Quina és la competitivitat de la paraula clau?
- La paraula clau es centra en clients potencials o de gran valor?
- Hi ha opcions de trànsit més barates?
Mentre teoria de paraules clau té moltes parts mòbils, aquestes tres representen les zones de major impacte.
Les idees que parlarem s’apliquen tant a Google com a Microsoft, però els exemples estaran majoritàriament basats en Google.
Com de competitiva és la paraula clau
Tant els mercats de cerca orgànica com de pagament han de tenir en compte la competitivitat d’una paraula clau.
Tant si esteu competint pel primer lloc a la pàgina de resultats del motor de cerca (SERP) com si lluiteu amb preus de subhasta cars, una paraula clau d’alta competència pot trencar el banc.
Tanmateix, si es tracta d’una missió crítica, és possible que no tingueu cap opció.
Mentre va nínxol o cua llarga pot mitigar una mica d’això, només per idees de baix volum de cerca pot frenar el creixement.
Com a regla general, les paraules clau de pagament haurien d’estar força a prop les unes de les altres en el preu de la subhasta.
Això es deu al fet que els pressupostos s’estableixen a nivell de campanya i voleu assegurar-vos que podeu encaixar prou clics al vostre dia per generar contactes/vendes.
Per exemple, si un advocat busca pistes de lesions personals, pot fer ofertes/crear contingut al voltant de:
- “Advocats de danys personals a prop meu”.
- “El ferit en una lesió necessita un advocat”.
- “Advocat d’accidents de cotxe, tinc un cas?”
Tots tres són de cua llarga, però representen diferents nivells de “preparació” del client.
Si una de les variants té un preu de subhasta elevat o té un SERP massa competitiu, podria ser útil canviar “advocat” per “advocat”.
Al món de pagament, hi ha algunes maneres d’identificar quins conceptes de paraules clau poden tenir una competència alta o baixa
- Anuncis dinàmics de cerca (DSA): permet que el rastreig de Google/Microsoft del teu feed t’indiqui quines idees són populars i quines de baix volum. A més, podeu auditar el preu de la subhasta de les idees abans de comprometre-vos-hi.
- Temes de cerca PMax: PMàx té una expansió d’URL (una forma de DSA), però el veritable poder exploratori està en els temes de cerca. Els temes de cerca poden superar les paraules clau tradicionals si estan en concordança ampla o de frase. Sempre perdran si la paraula clau és exacta. Veure els preus de la subhasta de PMax i la freqüència amb què s’està guanyant us pot ajudar a triar la millor opció per al vostre campió de paraules clau.
- Partit ampli: Partit ampli ha millorat força, i un dels seus millors casos d’ús és descobrir maneres noves i rendibles de cerca de la gent. Només has d’assegurar-te que ningú ho sigui
La paraula clau es centra en clients d’alt valor?
El retorn de la inversió, o ROI, és un dels indicadors clau de rendiment (KPI) universals i mètriques de llum orientadores.
La sincronització del valor de conversió pot ajudar a guiar les estratègies d’oferta i prendre decisions significatives de campanya.
Tot i això, no hi ha prou gent que tingui en compte aquestes dades, la qual cosa significa que les paraules clau poden semblar que generen un gran valor quan en realitat només estan generant soroll.
En establir valors de conversió (que poden ser números de marcador de posició), podeu veure quines paraules clau generen un valor més alt.
Un altre pas important és utilitzar conversions primàries i secundàries.
Si us assegureu que les accions de menor valor no compten com a conversions als informes i a les ofertes, us assegurareu que les paraules clau de gran volum no representin falsos positius.
Quan s’estableixen aquestes baranes, tenir en compte el valor de conversió amb el CPA (cost per adquisició) pot ajudar a estalviar o condemnar les paraules clau cares.
Opcions de trànsit més barates
De vegades, una paraula clau és massa cara. Forçar una paraula clau a funcionar amb un pressupost desajustat és demanar una campanya fallida.
El primer pas hauria de ser buscar tancar variants. De vegades, una variant propera representa la part del lleó de com obteniu el trànsit de totes maneres.
En fer-hi ofertes directament (i comptar-ne a la creativitat de l’anunci), podeu obtenir una millor puntuació de qualitat.
Tanmateix, si la paraula clau i totes les seves variants estan fora del vostre rang de preus, considereu més canals visuals per generar trànsit. Això també s’aplica als professionals del SEO.
Una gran part de com es crea la cerca és mitjançant entrades visuals.
Per creant contingut de vídeo i interactuant amb comunitats socials, podeu inspirar noves maneres de cercar i beneficiar-vos de mercats menys competitius.
Aportacions finals
No establiu i oblideu paraules clau.
Assegureu-vos de desafiar els vostres campions de paraules clau per confirmar que són els adequats per a vosaltres.
Més recursos:
Imatge destacada: fizkes/Shutterstock
