Mantenir el vostre negoci al capdavant dels vostres objectius requereix que publiqueu contingut regularment. Heu de publicar les coses correctes en el moment adequat per tenir el major impacte.
El vostre calendari de publicacions ha de ser coherent amb els vostres esforços de màrqueting, centrant-vos en les vostres necessitats estratègiques i els resultats previstos.
En altres paraules, necessiteu un pla de continguts.
Però què és això? És el mateix que una estratègia de contingut? Quin tipus d’informació s’ha d’incloure? I què diferencia un bon pla de contingut d’un dolent?
Per a les respostes a totes aquestes preguntes i més, més a plantilla gratuïta pots descarregar i personalitzeu-vos segons les vostres necessitats, continua llegint.
Què és un pla de continguts?
Un pla de continguts és un document que defineix tot el contingut i els actius de màrqueting que necessiteu per implementar la vostra estratègia de màrqueting de continguts.
Això inclou des de blocs i publicacions a les xarxes socials fins a investigacions d’optimització de motors de cerca i llibres blancs.
S’alinearà directament amb el teu embut de màrquetingamb cada actiu inclòs corresponent a una de les seves etapes: consciència, consideració, conversió i lleialtat.
Per què necessiteu un pla de continguts?
El contingut és una part essencial del màrqueting.
En crear un pla de contingut, faciliteu que el vostre equip creï, col·labori i implementi aquest contingut.
Un bon pla us ajudarà a projectar l’assignació de recursos futura, evitant retards i despeses innecessàries.
Estratègia de contingut vs. Pla de continguts: quina diferència hi ha?
Tot i que tenen noms similars, sovint es confonen els uns amb els altres i, de vegades, s’utilitzen incorrectament com a termes intercanviables, un pla de contingut és no el mateix que una estratègia de contingut.
I sí, necessites tots dos.
Aleshores, quina és la diferència?
El principal que has de saber és això: el teu estratègia de continguts defineix com i Per què el contingut s’utilitzarà a la vostra estratègia de màrqueting.
El vostre pla de contingut determina què, quan, i on utilitzareu diversos actius com a part d’aquesta estratègia per assolir els vostres objectius.
Bàsicament, el vostre pla de contingut són els elements bàsics (blocs, divulgació, informes, etc.) que utilitzeu per assolir els objectius que vau definir a la vostra estratègia de contingut (més clients potencials, augment de vendes, etc.)
Hauríeu d’establir la vostra estratègia de contingut abans de començar el vostre pla de contingut, ja que el vostre pla de contingut definirà com assoleu els objectius de l’estratègia.
Quina informació s’inclou en un pla de continguts?
Un pla de contingut eficaç hauria de proporcionar als vostres creadors de contingut informació útil que puguin utilitzar a l’hora de desenvolupar actius. És a dir, els hauria de dir:
- Per a qui va el contingut – El teu contingut ha de tenir una audiència; això és màrqueting rudimentari. El vostre pla de contingut ha de definir clarament a qui estan destinats els vostres actius i s’ha de construir de manera que atragui aquests objectius.
- Com es lliurarà – Es tracta d’una entrada al blog o d’un advertorial? Un podcast o un anunci de pagament? Depenent del vehicle de lliurament, el vostre contingut adoptarà diferents formes.
- Quin problema solucionarà – El vostre públic objectiu té una necessitat. El vostre pla de contingut hauria de presentar una solució a aquesta necessitat, així com inspirar els objectius a prendre mesures.
- Com es crearà – Teniu un redactor de continguts del personal que crearà aquesta peça o la subcontractareu a un autònom? Qui és el responsable de publicar-lo? Respondre aquestes preguntes facilitarà la gestió dels pressupostos i dels fluxos de treball.
- Qualsevol cost associat – Tant si es tracta d’un pagament a un desenvolupador web, d’una tarifa de col·locació o d’una subscripció necessària per a la investigació, el vostre pla de contingut hauria d’avaluar les tarifes o pagaments esperats necessaris per crear cada element.
Depenent de les vostres necessitats, també podeu incloure informació sobre el to, notes sobre l’estructura i la disposició, el recompte de paraules, les categories i els URL.
Diferents tipus de contingut per incloure
Ja s’ha esmentat com cada peça de contingut s’ha d’alinear amb una etapa específica del vostre embut de màrqueting.
Ara, analitzem cada etapa i discutim els tipus de contingut que funcionen millor per a cadascuna.
Conscienciació
Aquest tipus de contingut va després de la part superior de l’embut de màrqueting.
Es tracta de mostrar als clients potencials que existeixes i informar-los de les qualitats que et diferencien. El contingut ha de ser fàcilment consumible i fàcil de compartir.
Els tipus habituals de contingut de consciència són:
- Publicacions a les xarxes socials.
- Contingut ric en paraules clau per a SEO.
- Anuncis de cerca de pagament.
- Publicacions de bloc que no són pesades en vendes.
Consideració
A la segona etapa de l’embut de conversió, esteu alimentant clients potencials, construint una relació i establint confiança. En aquest punt, el vostre contingut hauria de ser més aprofundit i proporcionar proves de solucions.
El contingut que funciona bé per a l’etapa de consideració inclou:
- Blocs que estableixen la teva autoritat.
- Comparació de continguts.
- Seminaris web.
Conversió
El plom està al ganxo, ara és el moment d’enrotllar-los i completar la venda. El contingut d’aquesta etapa hauria de proporcionar informació sobre per què els clients haurien de triar la vostra marca.
Els tipus que poden ajudar en aquesta etapa inclouen:
- Vendes, promocions i cupons.
- Ofertes de consulta.
- Estudis de casos, articles i llibres blancs.
Creació del vostre propi pla de continguts
Tal i com es va prometre, aquí teniu una plantilla d’un pla de contingut pots descarregar i posar en marxa per al teu negoci.
Però aquí està la qüestió: les necessitats de la vostra empresa són úniques. Només baixar aquest pla no serà efectiu.
Cal adaptar-lo a la vostra situació específica.
No esteu segur de com fer-ho?
Estàs de sort. També hem proporcionat una guia pràctica pas a pas.
Personalització del vostre pla de continguts
1. Determineu quin objectiu intenta assolir cada peça
Intentar ser-ho tot per a tothom és una estratègia terrible. Recordeu el vell adagi que diu que “un aficionat a tots els oficis no és un mestre de cap”.
Això és especialment cert per al contingut de màrqueting.
Cada contingut que planifiqueu i, finalment, creeu, hauria de tenir un propòsit específic.
Quan ompliu el vostre propi pla de contingut, tingueu en compte el que esteu intentant aconseguir amb aquesta peça. Assegureu-vos que cada peça de contingut s’alinea clarament amb una etapa específica del vostre embut de màrqueting.
2. Identificar on es troba el públic objectiu
Decidiu a qui us dirigiu i després esbrineu la millor manera d’arribar-hi. A continuació, determineu on es pot col·locar cada peça de contingut per obtenir el màxim impacte.
Tingueu en compte que determinats tipus de contingut funcionaran millor en plataformes específiques.
Per exemple, és més probable que aquest llibre electrònic professional que teniu previst crear rebi més atenció i interacció a LinkedIn que no pas a Facebook.
3. Tingueu en compte el vostre pressupost
Quan determineu quan crear i publicar determinats continguts, tingueu en compte el vostre pressupost.
Per exemple, si teniu una fira a l’agost que requerirà molta inversió, tant en temps com en diners, és possible que juny i juliol no siguin els millors moments per dur a terme projectes de contingut intensius en recursos.
Un dels avantatges d’un pla de contingut és que us ofereix informació sobre projectes en curs i propers d’un cop d’ull.
Utilitzeu-ho al vostre avantatge.
4. Determineu una cadència
Guanyar credibilitat i fer créixer el vostre públic requereix el llançament regular de contingut nou.
Malauradament, no hi ha cap número màgic per saber què és. Només tu pots determinar què funciona millor per a tu i els desitjos del teu públic.
Heu de mirar la vostra programació per determinar quant de temps us permet dedicar a la creació i cura de contingut.
A continuació, poseu-vos a la pell dels vostres objectius i decidiu amb quina freqüència voldrien contingut de vosaltres.
Finalment, considereu com la vostra freqüència de llançament us ajudarà a assolir els vostres objectius.
Per exemple, si esteu intentant fer créixer el vostre públic, probablement hauríeu de publicar més sovint que si voleu mantenir la fidelitat del client.
5. Creeu un flux
Necessites un procés de creació de contingut clarament definit.
S’ha de descriure de què és responsable cada persona, qui participa en cada pas i establir un procés per passar coses d’una persona o departament a un altre.
Moltes organitzacions consideren que l’ús d’un sistema de codi de colors és més eficaç per a aquesta etapa.
Alguns altres consells de planificació de contingut
Ara que teniu la vostra plantilla de pla de contingut baixada i l’heu personalitzada a la vostra situació única, és hora de començar a planificar i crear aquest contingut, bé, gairebé.
Abans de donar el salt i començar a descriure tots els actius i peces de garantia que utilitzareu l’any que ve, aquí teniu algunes coses finals a tenir en compte:
Codi de colors
Utilitzeu l’oferta de fulls de càlcul de la funcionalitat d’emplenament de color per oferir-vos informació d’un cop d’ull sobre cada contingut.
Hauríeu de poder identificar fàcilment on es troba una peça en el procés de creació, en quina plataforma s’utilitzarà i com s’adapta a la vostra estratègia de màrqueting global.
No us oblideu del SEO
Molts dels vostres contactes us arribaran a través d’Internet, la qual cosa significa que és de gran importància que els ajudeu a trobar-vos. Qualsevol contingut digital que creeu ha de tenir sempre en compte l’optimització de motors de cerca.
Assegureu-vos que ho heu fet investigat les teves paraules clau i els inclouen sempre que sigui possible. Esforceu-vos per crear contingut que coincideixi amb la intenció de cerca i assegureu-vos que tot aporti valor.
No tingueu por d’inspirar-vos en pàgines que actualment tenen una bona posició per a les vostres paraules clau desitjades.
(Tingueu en compte la paraula “inspiració”. Això no vol dir robar. Tot el vostre contingut ha de ser original.)
Considereu cada canal per separat
Cada canal de màrqueting de contingut té els seus propis objectius. Sempre hauríeu de tenir-ho en compte a l’hora de determinar què anirà a on.
Dit això, estigueu atents a les oportunitats per reutilitzar les coses. Si podeu generar compromís publicant enllaços a la mateixa publicació del bloc en quatre canals de xarxes socials diferents, ho haureu de fer.
Mantenir un fitxer d’idees
Les idees de contingut excel·lents us poden arribar a qualsevol lloc, sovint quan menys s’esperen. Penseu en afegir una altra pestanya al full de càlcul del vostre pla de contingut en què pugueu enumerar idees per al contingut futur.
Les paraules clau són un gran punt de partida per generar idees. Mireu al vostre voltant què estan fent altres marques. Pots adoptar un enfocament semblant?
Potser tens una idea ximple de la qual no et prens seriosament, però que podria inspirar algú més.
El vostre objectiu amb el vostre fitxer d’idees és pluja d’idees tantes idees com sigui possible, la qual cosa significa que cap està equivocat.
Pensaments finals
Crear un pla de contingut amb èxit no és difícil, però requereix una mica de feina. Tanmateix, si voleu assolir els vostres objectius de màrqueting, és una cosa que heu de fer.
I tingueu en compte: les vostres posicions, objectius i criteris evolucionaran amb el temps, i el vostre contingut hauria d’anar al costat d’ell.
Ara sortiu i feu alguna cosa fantàstica.
Més recursos:
Imatge destacada: maybealice/Shutterstock
