Per què el màrqueting de continguts per a despatxos d’advocats no ha de ser avorrit

El marcatge de contingut és essencial per a l’estratègia de qualsevol empresa per adquirir nous clients i construir autoritat per a la marca.

La part difícil és que crear contingut apassionant i atractiu per a camps d’una línia de treball més seriosa pot ser un repte.

Però, esbrinar la millor manera de ressonar i potencialment inspirar els clients potencials a posar-se en contacte no ha de ser un procés ardu.

En canvi, podeu fer alguns passos senzills per millorar la vostra estratègia de màrqueting de contingut.

És hora que els venedors de contingut reinventin la seva manera de veure la creació de contingut per a un nínxol “avorrit”.

Repensar el màrqueting de continguts per a un nínxol “avorrit”.

El màrqueting de contingut ofereix nombroses oportunitats per pensar fora de la caixa i relacionar-se amb un públic objectiu.

Mentre que molts aspectes del màrqueting digital i Optimització del Motor de Cerca (SEO) pot ser molt tècnic, el contingut web ofereix un espai per ser creatiu i parlar amb el vostre públic a un nivell més profund.

Malauradament, aquesta és una oportunitat perduda per a molts venedors que volen centrar-se en el guanys tècnics del màrqueting de continguts.

Dit d’una altra manera, de vegades perden el sentit: aquest contingut està pensat per arribar i ressonar amb l’audiència del vostre client.

L’objectiu final és ajudar el vostre client a guanyar més diners mitjançant la creació de contingut que porti la gent de tornada al seu lloc web i els incentivi a contactar amb el despatx d’advocats.

L’estereotip és que el màrqueting per a un nínxol “avorrit” sovint es converteix en una profecia autocomplerta.

Els venedors esperen “avorrit”, de manera que produeixen “avorrit”. Això no serveix bé al vostre negoci ni als vostres clients.

Ara és el moment perquè els venedors i els professionals del SEO canviïn les seves perspectives sobre el màrqueting de continguts per a empreses jurídiques i obrin els ulls a com contingut creatiu poden ajudar els seus clients.

Màrqueting de contingut legal per obtenir guanys relacionals (i tècnics).

Si entres en màrqueting de continguts només pensant en els beneficis tècnics, només veuràs una peça del trencaclosques.

d’alta qualitat, creatiu, autèntic, i contingut favorable a la conversió obre la porta a enllaços i rànquings i pot servir als vostres clients de moltes altres maneres (probablement, més importants).

Un màrqueting de continguts efectiu pot:

• Posicioneu el vostre client com una autoritat en el seu nínxol.
• Augmentar el coneixement de la marca.
• Generar leads.
• Conduir el trànsit i la circulació.
• Fomentar les col·laboracions amb altres marques.
• Assegureu-vos la participació i les oportunitats de treball en xarxa.
• Condueix publicitat gratuïta.
• Millorar la seva presència a les xarxes socials.
• Identificar un nou mercat.

Tenir en compte aquestes possibilitats emmarca el màrqueting de continguts d’una manera nova i identificable.

A més, obre oportunitats a les quals els professionals del màrqueting poden haver estat cecs inicialment en la seva estratègia.

Més enllà dels KPI habituals

El màrqueting de continguts no es tracta només de algorisme. En canvi, es tracta d’establir noves relacions (professionals, tècniques o d’una altra manera) amb els teus clients.

Això podria significar crear contingut que:

• Parla directament amb l’audiència del vostre client, augmentant la fidelitat a la marca.
• Els garanteix un lloc en un esdeveniment de conferència destacat.
• Obre un nou mercat per a ells en un nínxol típicament concorregut.

Centrant-se en KPIs només et portarà fins aquí. En comptes d’això, pensa fora del marc habitual del màrqueting de continguts i aprofitaràs la creativitat que dóna forma al contingut creat per a les relacions relacionals. i guanys tècnics.

3 maneres de ser creatiu amb el vostre màrqueting de contingut legal

No més entrades avorrides al bloc. Hi ha moltes maneres més creatives d’impulsar la consciència de la marca, generar enllaços i obtenir més oportunitats per als vostres clients legals.

A continuació es mostren tres estratègies innovadores per crear contingut autèntic i feliç de conversió per a despatxos d’advocats.

1. Apel·lar a cada pas del viatge del client

Coneix el teu públic. En lloc de llançar una xarxa àmplia a l’hora de crear contingut, la millor ruta és crear peces relacionades amb cada pas del viatge del client.

És crucial investigar la demografia de la base de clients i seguidors existents entre les seves plataformes i llistats en línia.

Desglossar les dades demogràfiques, mirar les ressenyes i trobar el contingut amb un rendiment alt pot donar una visió de com us adreceu als clients en cada pas del viatge del client.

El viatge del client consta de diverses etapes: les fases de descobriment, alimentació, compra i retenció. I l’enfocament que utilitzeu al vostre contingut serà diferent per a cada fase.

L’ideal és que creeu contingut que ressoni amb l’audiència del vostre client a cada pas del camí.

Fase de descobriment

Coneguda també com la fase de “recollida d’informació”, els clients potencials en aquesta fase noten allò que els crida l’atenció i busquen activament més informació.

Aquesta pot ser una oportunitat per crear contingut atractiu, estimulant o emocional.

Aquest contingut ha de complir la intenció de l’usuari i animar-lo a prendre’n nota.

Per exemple, si el vostre client practica dret de família, és possible que vulgueu crear contingut com ara “3 maneres de dir que la vostra parella està considerant el divorci” o “Adoptar o no adoptar: 3 famílies comparteixen les seves històries”.

Aquests exemples són atractius i estan relacionats amb el nínxol, però no aclaparan el lector amb massa informació al títol.

En altres paraules, els permet saber que enteneu les seves lluites i que podeu parlar el seu idioma.

Aleshores, aquest contingut es pot difondre en anuncis, xarxes socials o fòrums en línia per fer-lo arribar a les persones adequades.

Fase de criança

Les persones que es troben a la fase de Nurture ja han interactuat amb la marca del vostre client d’alguna manera, però és possible que no estiguin preparades per fer una compra.

Potser no és el moment adequat, el pressupost no hi és o necessiten més informació.

Això revela més oportunitats de participació.

Aquest és un moment excel·lent per dur a terme una investigació de mercat per determinar amb què l’audiència del vostre client lluita més i quins són els factors decisius en el seu procés de compra.

Sovint, haureu de contactar amb aquestes persones mitjançant una llista de correu electrònic o una eina de generació de contactes. Podeu optar per publicar un anunci de remàrqueting o una campanya de correu electrònic.

Creeu contingut que nodreixi els seus sentiments de relació amb la marca.

Abordar les pors sobre el cost, la fiabilitat, l’experiència o altres preocupacions que descobriu en la vostra investigació mitjançant el contingut que produïu pot tenir un impacte durador.

Fase de compra

Els vostres clients potencials estan preparats per comprar, així que com els feu arribar? Pot ser que calgui una mica de persuasió.

Aquí és on els venedors generalment es troben en l’encant, i per encant, vull dir a crida a l’acció. Penseu en el següent pas que hauria de fer el client potencial.

Per exemple, incloeu enllaços interns en què poden fer clic per navegar al vostre servei o pàgines de contacte. També és crucial que el vostre client estigui disponible per rebre preguntes en aquest moment, ja que aquest pot ser l’últim pas abans de comprometre’s.

També hauríeu de proporcionar informació més detallada i neutral de marca. Els testimonis o els estudis de casos fan que la gent senti que la marca del vostre client és la millor per a ells.

És possible que vulgueu fer circular contingut que diferenciï el vostre client dels seus competidors. Podeu fer-ho mitjançant publicacions estratègiques de convidats a:

• Publicacions de bloc ben posicionades en altres llocs.
• Grups de Facebook.
• Fòrums.
• Altres llocs on els clients potencials poden estar interactuant amb la marca.

Fase de retenció

Per tant, el vostre client legal ha tancat un nou client, i ara què?

En l’àmbit jurídic, pot semblar que un cop acaba la relació entre l’advocat i el client, tot s’ha acabat.

No obstant això, sempre hi ha la possibilitat que aquest client necessiti ajuda amb problemes legals en el futur, o que pugui recomanar un amic o familiar a la seva manera.

Aquests contactes haurien d’estar disponibles mitjançant una llista de correu electrònic o un CMS per al contacte de seguiment. D’aquesta manera, poden enviar contingut que es mantingui coneixement de la marca i fidelitat als seus clients.

Una opció és enviar un correu electrònic un cop hagi finalitzat el compromís.

Això pot ser per agrair-los el seu negoci, demanar-los una revisió i demanar-los que segueixin el vostre client a les xarxes socials. A continuació, podeu executar una campanya de correu electrònic contínua de consells legals, esdeveniments, promocions i molt més.

2. Creeu contingut oportú i relacionable

Tots hem vist els articles de tendència i “clic esquer” a les xarxes socials.

Per molt molestos que puguin semblar, hi ha una lliçó per aprendre que es pot aplicar al màrqueting de continguts.

Als usuaris els agrada el contingut atractiu, que inspira una resposta emocional o que és controvertit.

També els agrada estar al dia del que està passant i, creant contingut atractiu i puntual, podeu aconseguir-ho sense crear clickbait. Així és com:

Mantenir-se al dia de les tendències

La millor manera d’aconseguir el contingut davant dels ulls correctes és creant contingut oportú i relacionable.

Hi ha algun esdeveniment actual que està fent la seva volta a les xarxes socials? Oferir la perspectiva d’un advocat sobre la qüestió.

Famoses que passen per un divorci? Descriu els 10 avantatges principals de tenir un prenupcial.

En crear contingut oportú o en respondre a les tendències actuals, podeu estar segurs de crear una circulació ràpida i compartir.

Contingut amb a element humà s’assegurarà que ressonarà amb el públic i l’inspirarà a participar.

El contingut adequat els farà fer clic, pensar i compartir. O truca al teu client.

3. Compartir coneixements aplicats vs. passius

La manera com els usuaris interactuen amb el contingut està canviant constantment.

La gent busca cada cop més contingut que els diverteixi, els faci pensar o els faci sentir càlids i difusos.

El nínxol legal és especialment culpable de crear contingut passiu que informi el seu públic sobre un tema. Tot i que això pot ser bo per al SEO, no és especialment bo per a les conversions.

Crear contingut basat en el coneixement aplicat és diferent. Normalment:

• Inspira.
• Ensenya.
• Entén.
• Ajuda.

Per exemple, una entrada al bloc titulada “3 coses que passen quan obteniu un DUI” serveix per informar.

Tanmateix, un millor contingut per inspirar els usuaris a convertir pot ser “Got A DUI? Això és el que necessites saber.”

Aquest contingut pot descriure què hauria de fer l’usuari en un cas de DUI, com ara contractar un advocat o consells per superar la vergonya d’un DUI.

Peces com aquesta poden ajudar a assolir diversos objectius alhora. Això pot animar els clients potencials a confiar en el despatx d’advocats i veure’ls com a empàtics alhora que els informa dels passos que han de fer.

El poder està a les seves mans

Aquest tipus de contingut és excel·lent per aprofundir en un públic en particular en lloc de simplement satisfer les consultes de cerca d’aquells que busquen més informació sobre DUI.

També hi ha potencial per incorporar eines interessants, gràfics i infografies per augmentar el compromís. La incorporació de gràfics visualment atractius pot ajudar a dividir el contingut i a atraure millor el lector.

El que és important aquí és no aclaparar els lectors amb massa informació alhora. Si trobeu que una peça té massa informació, no dubteu a dividir-la en una sèrie de publicacions.

Quan oferiu coneixements pràctics, doneu autonomia als lectors i poseu a les seves mans la llibertat d’elecció.

A més, confiaran en tu com a expert perquè proporciones informació valuosa però no et sentiràs pressionat per una venda dura.

Aportacions finals

Els despatxos d’advocats tenen molt a guanyar amb el màrqueting de continguts, com ara atraure nous clients, obtenir més trànsit al lloc web i construir-se com a autoritat per a l’assessorament legal a les seves comunitats.

Pensant en el viatge del client i passant a crear contingut que ressoni amb el seu públic objectiu, els venedors de contingut poden canviar la manera com les empreses jurídiques interactuen amb els clients.

La producció de contingut d’alta qualitat, ben investigat i interessant ajudarà les empreses a assolir els seus objectius i crear peces valuoses per promocionar-les a través de múltiples plataformes.

Quan els venedors canvien a temes i continguts oportuns amb els quals la gent es pugui relacionar, veuran millors resultats que interessaran a la gent i ajudaran la seva presència en SEO.

Més recursos:

Imatge destacada: Africa Studio/Shutterstock