Inspirat per les estratègies de SEO adoptades per Adobe i Canva, vaig començar a estudiar les pàgines de funcions i la possibilitat d’aprofitar paraules clau sense marca per augmentar les conversions.
Fa un parell de mesos, vaig començar a crear un “fitxer de lliscament” de SEO per a marques de programari i SaaS, classificant la primera pàgina amb paraules clau sense marca a les seves pàgines de funcions.
Inicialment, aquest havia de ser un projecte fàcil. Deixeu alguns exemples i utilitzeu-ho en el meu treball amb clients i companys per mostrar el que és possible.
Aleshores va quedar molt clar que molts llocs web no utilitzen aquesta estratègia, de manera que l’exploració de centenars de pàgines va resultar en 30 guanyadors.
En aquest article, explorarem per què considerar paraules clau sense marca per a les vostres pàgines de destinació és una estratègia rendible i trencarem alguns mites de SEO sobre la creació d’una pàgina optimitzada.
Aprofitament de paraules clau sense marca a les pàgines de destinació
Les pàgines de destinació no solen ser una àrea sobre la qual criden els professionals de SEO, perquè el contingut es veu com a prim i no es pot classificar a causa del recompte de paraules baix. Les pàgines de destinació tampoc es presten als enllaços d’entrada en comparació amb altres continguts.
Anem a rebobinar i aclarir què vull dir per pàgina de destinació.
Viola Eva va escriure un article excel·lent per a Ahrefs sobre SEO de la pàgina de destinaciói defineix les pàgines de destinació com “pàgines web dissenyades per convertir el trànsit en clients potencials”.
Això inclou pàgines de funcions, productes i solucions, així com pàgines de la competència, casos d’ús o imants de plom.
Tot i que podem discutir sobre la lingüística de tot plegat, la qüestió és que la solució, la indústria i les pàgines de funcions es poden optimitzar per a l’abast orgànic. De fet, són convertidors força potents.
Vaig explorar més d’un centenar de pàgines de funcions per estudiar què cal per classificar-se a la primera pàgina, i els resultats són força convincents.
Exempció de responsabilitat: Treballo per a Flow SEO, que va ajudar a donar suport a aquesta investigació mitjançant l’accés a Ahrefs, i algunes de les empreses incloses a la llista són els nostres clients.
Identificació d’oportunitats per a pàgines de funcions sense marca
Malauradament, no podem ser Salesforce o Oracle, que la gent coneix pel seu nom, i cercar els seus productes amb consultes de marca.
Optimització de la pàgina de funcions per a paraules clau sense marca és una oportunitat per generar trànsit orgànic per a aquells que encara no són fidels a la marca. Aquesta és una oportunitat per fer que les característiques del vostre producte brillin.
Totes les funcions haurien de rebre una pàgina? Probablement no.
Aconsello crear una pàgina amb totes les característiques com a centre i crear pàgines de funcions per a competidors forts.
Aleshores, com identifiquem les pàgines de funcions adequades?
Ens embrutem les mans a la recerca de paraules clau i a les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP).
Aquest és un exercici de “posa’t a la seva pell”. Feu una llista de totes les paraules o frases al voltant d’aquesta característica alhora que imagineu què cercaria si estigués al mercat d’aquest producte.
Com s’utilitza? A quins sectors s’aplica? Quin problema resol?
Aquí és on compilaràs una llista de paraules clau potencials i les utilitzaràs per investigar si intenció de cercatal com es mostra a les SERP, coincideix amb la pàgina de funcions del lloc web.
Consells per identificar pàgines i paraules clau:
- Funcions com ara informes, notificacions per SMS o altres funcions estàndard són massa vagues com a consultes i probablement mai no es classificarà, tret que hi hagi un ganxo de nínxol (és a dir, indústria, mida de l’empresa, etc.)
- Sigueu creatiu amb les opcions de paraules clau utilitzant paraules d’acció com ara “trobar persones influents” o “controlador de plagi”. Les persones utilitzen aquestes consultes quan es troben en un moment de necessitat i potencialment a punt per convertir-se.
- Eviteu marcar o marcar qualsevol cosa a la paraula clau, sobretot si sou relativament nou en SEO. Aquestes són les principals paraules clau sense marca trobades a la meva recerca:
Captura de pantalla d’Ahrefs, desembre de 2022
Ara, simplement veure que altres marques tenen pàgines de funcions a la primera pàgina no vol dir que el vostre lloc també ho faci.
Feu clic a les pàgines i intenteu entendre el públic i els sectors als quals s’adreça.
No ha de ser difícil.
Una de les meves maneres preferides de fer-ho és simplement preguntar als meus clients sobre el seu producte, anotant frases específiques i l’idioma que utilitzen, i també preguntar sobre com els seus clients fan servir el producte o comentaris específics sobre aquesta funció.
Entrevistar al teu client o el públic objectiu és la millor manera de connectar-se mitjançant un llenguatge i una perspectiva compartits.
Consells de SEO per a pàgines de funcions optimitzades
Aquestes recomanacions es basen en l’estudi d’un nombre infinit de pàgines de funcions, que va donar lloc a una llista final de 30 pàgines de funcions de programari i SaaS amb classificacions de primera pàgina per a paraules clau sense marca.
No hi ha cap recompte de paraules recomanat
Anteriorment, vaig esmentar com algunes persones podrien no considerar una pàgina de destinació com una oportunitat de SEO.
Una de les raons principals d’això és que hi ha una falsa creença que la pàgina necessita tenir molt text per classificar-se.
La meva investigació demostra que aquesta és una suposició completament falsa.
Captura de pantalla d’Ahrefs, desembre de 2022
El nombre estimat de paraules de les 30 pàgines de funcions examinades és de 170 a 2.600.
Com podeu veure al gràfic anterior, el nombre de paraules més alt és per a la pàgina de funcions de ZenDesk.
Aquesta pàgina es troba a la meitat inferior de les 30 pel que fa al total de paraules clau i dominis de referència.
Tot i que Grammarly i Adobe dominen les paraules clau totals, el seu nombre de paraules és relativament baix.
Captura de pantalla d’Ahrefs, desembre de 2022
Desglossant-ho encara més, el gràfic anterior mostra aquells llocs amb paraules clau sense marca en el primer lloc.
Una vegada més, el recompte de paraules no classifica aquestes pàgines de manera significativa, ja que el recompte de paraules oscil·la entre 170 i 970.
Més aviat, això suggereix que aquestes pàgines són específiques de contingut i responen adequadament a la consulta d’algú.
Els enllaços d’entrada no faran ni trencaran la vostra pàgina
Les bones notícies no s’aturen amb un nombre de paraules més baix.
Aquesta investigació també mostra que els dominis de referència no són una prioritat o no són necessaris.
Al mínim absolut, una pàgina de funcions tenia 3 dominis de referència i la més alta en tenia 2.400.
Captura de pantalla d’Ahrefs, desembre de 2022
El gràfic anterior pot semblar familiar, però aquesta vegada he inclòs una línia per referir dominis a l’URL.
Curiosament, no mostra una relació forta amb el nombre total de paraules clau de la pàgina o el recompte de paraules.
Crea una eina gratuïta
Una cosa que em va destacar més mentre feia aquesta investigació és que aprofitar una característica del vostre producte global i posar-lo a disposició com a eina gratuïta és una gran estratègia.
Aquesta eina gratuïta no ha de tenir totes les mateixes capacitats que la vostra eina de pagament, sinó prou per ser útil perquè la gent la faci servir, potser fins i tot més d’una vegada.
Grammarly és un gran exemple d’aquesta estratègia.
La seva pàgina de funcions per al plagi inclou una eina gratuïta per escanejar un document o text, i és el primer que veieu quan hi aterreu.
Captura de pantalla de Grammarly.com, desembre de 2022
Aquesta pàgina no s’atura aquí, ja que continua cap avall per explicar “per què utilitzar un verificador de plagi?” i per a qui s’adreça el seu producte, mentre acaba amb una crida a l’acció (CTA) per “comprovar el text ara”.
Aquesta és una estratègia comuna utilitzada per altres empreses conegudes com Adobe o Canva.
Funciona perquè als visitants del vostre lloc web se’ls presenta una solució immediata sense ni tan sols haver de registrar-se.
Crea una experiència d’usuari positiva amb la teva marca i comença el dansa de reciprocitat.
L’esquema ajuda a produir resultats rics
La vostra pàgina de funcions és una pàgina de destinació, de manera que voleu que es converteixi.
Voleu atraure els ulls des del primer moment en què s’omplen els resultats de la cerca.
Utilitzant un esquema o dades estructurades, pot ajudar la vostra pàgina de funcions a destacar a les SERP afegint resultats rics. Aquests resultats rics poden proporcionar una valoració de revisió visual, un carrusel, un preu o altres elements visuals.
No costa res d’implementar, però us ofereix una entrada SERP robusta més enllà d’un únic enllaç blau per ajudar-vos a destacar de la competència.
Les finestres emergents estan fora: els robots de xat estan dins
Dels 30 llocs web examinats, només un d’ells tenia una finestra emergent a la pàgina, mentre que 16 tenien chatbots i 14 no en tenien cap.
Sé que no puc estar sol a celebrar la mort de les finestres emergents.
Les finestres emergents no només són una característica intrusiva que la majoria de la gent no gaudeix, sinó que també poden contribuir a una sobrecàrrega sensorial per a moltes persones, de manera que no són accessibles.
La qualificació del domini és important fins que no ho sigui
De les 30 pàgines de funcions estudiades, la valoració mitjana del domini és de 82, que oscil·la entre el 57 i el 96.
El gràfic següent mostra la suma del total de paraules clau juntament amb la valoració del domini.
Tot i que els URL amb més paraules clau solen tenir una classificació de domini més alta, no mostra una relació molt clara en aquest gràfic.
Captura de pantalla d’Ahrefs, desembre de 2022
Em diu que ajuda tenir una puntuació de domini forta superior a 50, però no vol dir que necessiteu 96 per classificar-vos a la primera pàgina amb una paraula clau sense marca.
Paraules clau sense marca per a la resta de nosaltres
Malauradament, la majoria de les empreses no tenen reconeixement de marca.
Així, mentre que les marques conegudes poden deixar anar una pàgina de funcions i no plantejar-se optimitzar-la per al SEO, la resta de nosaltres hem de ser creatius per aconseguir clients potencials més qualificats.
Hem identificat pàgines de funcions potencials per a l’optimització de paraules clau sense marca i hem investigat la investigació per veure què cal per aconseguir el número u.
Aquest és un marc sòlid per sortir i posar en pràctica aquesta estratègia.
M’encantaria escoltar les opinions de tothom sobre el tema, sobretot si heu implementat aquesta estratègia amb èxit.
Més recursos:
Imatge destacada: amgun/Shutterstock
