La teva marca té presència a Instagram? Hauria.
El Mitjà de comunicació social lloc té més de 2.000 milions d’usuaris mensuals.
Això són mil milions, amb una “b”. I 90% d’aquestes persones segueixen almenys una empresa a l’aplicació.
Tenint això en compte, no hauria de sorprendre que Instagram es presentés com la “plataforma multimèdia número 1 per establir relacions amb les marques”.
Instagram és un canal de xarxes socials potent amb un potencial de màrqueting considerable per fer créixer una audiència i arribar als vostres clients.
Per tant, si no teniu cap compte per a la vostra empresa, aneu i creeu-ne un ara mateix. Esperarem.
Un cop tingueu el vostre compte d’Instagram d’empresa configurat i llest per començar, és hora de començar a utilitzar-lo per elevar la vostra marca.
En aquesta guia, donarem una ullada a com funciona el màrqueting d’Instagram, per què és eficaç i us guiarem per una estratègia que us pot ajudar a començar a atraure nous seguidors i a fer vendes ràpidament.
Què tan eficaç és Instagram per al màrqueting?
Més que una plataforma per compartir fotos i vídeos amb el vostre cercle social, el format visual d’Instagram el converteix en una part valuosa de qualsevol estratègia de comerç electrònic.
Tant si utilitzeu contingut orgànic, anuncis de pagament o una estratègia híbrida, Instagram és una manera fantàstica de crear una presència visual i mostrar les vostres ofertes.
Encara millor, com a plataforma, genera molt més implicació dels usuaris que Facebook i Twitter.
n fet, més del 47% dels usuaris socials dels Estats Units d’entre 16 i 34 anys han comprat productes o serveis a Instagram.
Fins i tot sense calculadora, és fàcil reconèixer que milions de persones compren coses només en aquesta plataforma de xarxes socials. I heu de reclamar la vostra part.
Això està bé i bé, potser diràs, però com ho faig?
Primer, heu d’entendre com funciona aquesta plataforma propietat de Meta.
Tipus de contingut de màrqueting d’Instagram
Comencem mirant els diferents tipus de contingut de màrqueting que podeu utilitzar.
Hi ha quatre tipus principals que podeu triar utilitzar, individualment o conjuntament: màrqueting orgànic, contingut de pagament, màrqueting d’influencers i compres.
Contingut orgànic
Hi ha diversos tipus de contingut orgànic que podeu utilitzar a Instagram: fotos o imatges estàtiques, vídeos, històries i rodets.
El primer s’entén fàcilment, però quina diferència hi ha entre vídeos, històries i rodets?
No són tots contingut de vídeo? Sí, ho són, però tots s’utilitzen de diferents maneres.
Els vídeos es comparteixen al teu perfil i es mostren als canals de les persones que et segueixen. Aquestes poden tenir una durada de fins a 60 minuts per a alguns comptes.
Les històries són clips breus que també es mostren al vostre perfil. Apareixen als canals dels teus seguidors com a petits cercles a la part superior. Aquests clips, que desapareixen al cap de 24 hores, poden tenir una durada de fins a 60 segons.
Reels, d’altra banda, és la resposta de Meta a TikTok. S’utilitzen tant a Facebook com a Instagram, aquests són vídeos de fins a 90 segons que es poden millorar fàcilment amb música, text i efectes visuals.
A més, podeu optar per anar en directe amb l’encertadament anomenat Instagram Live. Per al màrqueting, això us permet connectar personalment amb el vostre públic, mostrar la vostra personalitat i respondre preguntes dels seguidors.
Contingut de pagament
També podeu pagar perquè el vostre contingut es col·loqui davant dels usuaris d’Instagram als seus canals, a les seves històries o a la pestanya Explora.
El contingut de pagament és similar a les publicacions normals, amb una excepció: té una etiqueta “patrocinada”. També pot tenir funcions com botons, enllaços i catàlegs, que no estan disponibles al contingut normal.
Hi ha una sèrie de formats que podeu triar, com ara imatges, vídeos, rodets, col·leccions i Explora, que us permeten utilitzar el millor tipus per als vostres objectius específics.
Podeu augmentar les publicacions normals per exposar-les a un públic objectiu, durant una durada específica, així com crear i executar campanyes completes.
Com la majoria dels anuncis digitals de pagament, el preu d’aquests anuncis de pagament és variable segons l’orientació, la competència i la programació.
Màrqueting d’influencers
Les xarxes socials han donat lloc a un nou tipus de celebritats: els famosos per ser famosos. En altres paraules, influencers.
Amb milers o fins i tot milions de seguidors fidels, aquestes persones ofereixen una gran oportunitat per a les empreses que busquen una manera de comercialitzar de manera autèntica els seus productes o serveis.
Conegudes com a publicacions de pagament, màrqueting d’influencers sol implicar algun tipus de compensació de la marca a l’influencer, a canvi d’una funció al seu perfil, publicacions, història o rodets.
Botiga d’Instagram
Instagram et permet integrar el teu catàleg de productes amb el teu perfil, permetent-te vendre directament als clients mitjançant les teves publicacions, Reels, etc.
La pestanya Botiga es pot trobar a la part superior del vostre perfil, a sota de la informació de la biografia, que en fer clic, dirigirà els visitants a la vostra botiga a la plataforma.
També pots etiquetar els teus productes de la botiga a les publicacions de la mateixa manera que etiquetaries un altre usuari.
Com crear una estratègia de màrqueting d’Instagram
Com a venedor, coneixeu la inutilitat d’intentar atraure un públic sense una estratègia.
Per treure el màxim profit del vostre màrqueting d’Instagram, heu de tenir un pla ben pensat.
Construeix la teva estratègia utilitzant els passos següents:
1. Determineu els vostres objectius
Què esperes aconseguir amb aquesta plataforma? Vols augmentar la notorietat de marca? Esteu buscant fer vendes? Potser voleu mostrar la vostra línia de productes? O mostrar contingut generat per usuaris (UGC)?
No hi ha cap resposta equivocada i podeu tenir diversos objectius, però el que intenteu aconseguir canviarà la manera de mesurar el vostre rendiment.
2. Identifiqueu el vostre públic
Instagram permet l’orientació demogràfica, de manera que podeu ser molt precís sobre a qui voleu orientar. Tingueu en compte coses com l’edat, el sexe, la ubicació, els ingressos i els interessos a l’hora de decidir a qui orientar-vos.
Si no esteu del tot segur a qui hauríeu d’orientar, mireu qui s’apropa amb publicacions i hashtags populars relacionats amb el vostre camp.
A continuació, feu una ullada als seus perfils per obtenir una visió de la seva demografia i les coses que els interessen.
3. Consulta el concurs
La vostra competència pot ser una de les vostres millors fonts d’informació sobre què funciona i què no funciona a Instagram.
Realitzeu una anàlisi competitiva exhaustiva que inclogui:
- Identificació de competidors principals i secundaris.
- Recollint informació sobre els seus seguidors i els tipus de publicacions que fan.
- Analitzant la seva activitat per determinar quin tipus de publicacions tenen més implicació.
4. Creeu un calendari de contingut
En aquest punt, hauríeu de tenir una bona idea sobre quin tipus de contingut d’Instagram voleu fer. I això vol dir que és hora de desenvolupar una estratègia d’implementació.
Construeix el teu calendari editorial amb el màxim de detall possible.
Us estalviarà molt de temps al llarg del camí si indiqueu clarament la data i l’hora en què voleu publicar contingut, el tipus de publicació (imatges estàtiques, Reels, Live, etc.), els hashtags que utilitzareu i el subtítols que els acompanyaran.
Aquest també és un bon lloc per gravar festes i esdeveniments importants al vostre sector, o destacar les vendes o els llançaments de nous productes.
5. Fes el teu contingut
D’acord, heu establert els vostres objectius, heu identificat el vostre públic, heu examinat l’estratègia d’Instagram de la vostra competència i heu creat una estratègia de contingut completa.
Només queda una cosa per fer abans de començar a publicar: crear el contingut.
Recordeu que tot el que publiqueu a Instagram, o a qualsevol lloc de xarxes socials, és un reflex del vostre negoci. Com a tal, heu d’assegurar-vos que estigui totalment en línia amb la personalitat de la vostra marca.
Assegureu-vos de tenir en compte els esquemes de colors, el tipus d’idioma que utilitzeu i les necessitats específiques del vostre públic.
Assegureu-vos que cada publicació tingui un objectiu que s’està intentant assolir i incloure crides a l’acció (CTA) sempre que sigui possible.
Tipus de publicacions d’Instagram
No esteu segur de quin tipus de publicacions hauríeu de fer?
La bellesa d’Instagram és que et permet ser tan creatiu com vulguis.
Per inspirar-vos, aquí teniu algunes de les coses més habituals que publiquen les empreses:
- Imatges i vídeos de productes i serveis.
- Temes de tendència (també conegut com newsjacking) per ajudar a construir la rellevància de la marca.
- Contingut generat per l’usuari (republicacions, ressenyes, etc.).
- Plans darrere de les escenes que comparteixen coses que el públic normalment no veuria.
- Publicacions inspiradores per augmentar la reputació i el compromís de la marca.
- Informació educativa (receptes, pràctiques, etc.).
- Concursos per generar il·lusió, comparticions i dades.
Bones pràctiques de màrqueting d’Instagram
Amb sort, ara tingueu almenys una comprensió bàsica de com podeu utilitzar el màrqueting d’Instagram per promocionar la vostra marca.
Ofereix una flexibilitat increïble, aquesta plataforma de xarxes socials us permet experimentar amb nous enfocaments i idees per trobar el que funcioni per a la vostra situació específica.
Dit això, aquí teniu algunes de les millors pràctiques que podeu utilitzar per maximitzar el vostre impacte:
- Optimitza el teu perfil – Trobeu una imatge fantàstica per a la vostra foto de perfil, preneu-vos una estona escrivint la vostra biografia i assegureu-vos d’incloure una CTA.
- Explica històries visuals – A la gent li encanta una narració, fins i tot en una única publicació. Assegureu-vos que el vostre contingut sigui captivador i expliqui la història de la vostra marca.
- Publica quan el teu públic estigui actiu – Això pot requerir una mica d’experimentació, però generalment hi ha el millor moment per publicar per a cada camp.
- Utilitzeu els hashtags adequats – Les vostres publicacions sempre han d’incloure hashtags rellevants per fer-les més visibles. Utilitzeu hashtags de nínxol o de la indústria en comptes de genèrics quan sigui possible.
- Interacciona amb els teus seguidors – No siguis avaro amb els m’agrada de comentaris i busca oportunitats per respondre als teus seguidors.
- Seguiu el vostre horari – Com qualsevol altra campanya de màrqueting, la vostra campanya d’Instagram hauria de tenir un flux coherent. Les publicacions del moment poden ser divertides, però haurien de ser l’excepció de la vostra estratègia.
Fes que Instagram funcioni per a tu
Instagram és una gran plataforma per crear una relació amb els vostres objectius, educar els clients sobre la vostra marca i ampliar el vostre públic.
I com que proporciona mètriques clares, podeu fer una idea ràpidament del que funciona i del que no.
El que funciona per a una empresa no es garanteix que funcioni per a una altra, sobretot quan Instagram segueix evolucionant. Però aquesta és la bellesa.
No tinguis por d’experimentar.
Només assegureu-vos de tenir sempre presents els vostres objectius i objectius i sereu una superestrella d’Instagram en molt poc temps.
Més recursos:
Imatge destacada: Cristian Dina/Shutterstock
