La revisió dels anuncis de la competència és una part essencial de la creació de text publicitari o de control de qualitat per a qualsevol venedor.
I després de localitzar els anuncis, és clau tenir un enfocament sistemàtic per analitzar-los.
Per a la cerca de pagament, històricament això ha consumit molt de temps.
Ha estat necessari utilitzar eines de tercers, com ara Semrush, SpyFuo l’eina de previsualització d’anuncis de Google, que solen basar-se en dades de mostra i sovint no ofereixen exemples exhaustius.
Bé, amb les últimes funcions de Google, aquests dies s’han acabat.
És hora d’emocionar-se amb la recerca de textos publicitaris competitius directament a Google Ads.
On trobar la nova funció de recerca de Google Ads
Només has de seguir aquests tres passos:
Passeu el cursor per sobre de la icona d’hamburguesa que hi ha al costat d’un anunci de cerca de pagament.
Captura de pantalla de la cerca de [solar panel cost]Google, novembre de 2022
Feu clic a l’enllaç “Veure més anuncis d’aquest anunciant”.
Captura de pantalla de la cerca de [solar panel cost]Google, novembre de 2022
Filtreu els resultats per interval de temps, ubicació i/o format d’anunci.
Captura de pantalla de la cerca de [solar panel cost]Google, novembre de 2022
És interessant assenyalar que, a diferència de l’eina de previsualització de Google Ads, aquestes funcions estan disponibles sense necessitat d’iniciar sessió en un compte de Google ni a la vostra campanya.
Enrere han quedat els dies de necessitar un compte fictici o haver d’escriure un anunci simulat per activar la previsualització.
La possibilitat de filtrar per format d’anunci és un altre avantatge important respecte a l’ús de l’eina de previsualització de Google Ads.
Sobretot quan tens pressa o necessites anul·lar la personalització de la visualització d’anuncis algorísmica per al teu perfil, el filtratge de format d’anunci és una manera excel·lent d’obtenir els resultats que necessites.
Ara, vegem com analitzar els mateixos anuncis.
7 passos per analitzar la còpia d’anuncis de cerca de pagament
Tant si esteu mirant còpies només de text com si no, seguiu aquests passos per crear un enfocament d’anàlisi sistemàtic.
Això us ajudarà a organitzar la informació, detectar tendències amb més facilitat i crear una estructura que es presti a una anàlisi iterativa al llarg del temps.
1. Crida a l’acció
Sens dubte, la part més important de l’anunci, el crida a l’acció (CTA) és el que impulsarà l’usuari a convertir.
Tingueu en compte els incentius o les ofertes, els missatges d’urgència (p. ex., avui, ara, temps limitat), la ubicació i la possible repetició de la CTA dins de l’anunci.
La còpia de l’anunci sofisticada hauria d’esmentar la CTA més d’una vegada. La primera menció pot incloure missatges d’urgència, amb altres mencions elaborades per incloure incentius.
Si el producte o servei no es ven en línia, com a millor pràctica, el CTA hauria d’incloure els mitjans per comprar-lo, que normalment implica trucar o visitar una botiga física.
2. Nom del producte o servei
Això és especialment clau quan el producte o servei és nou, de naturalesa tècnica, té un equivalent col·loquial prou diferent de la marca oficial, o si el negoci engloba múltiples aspectes.
Per exemple, un fabricant d’impressores pot trobar valuós analitzar noms de productes escurçats que no incloguin les especificacions tècniques completes.
De la mateixa manera, moltes empreses de serveis de viatges tenen noms llargs per reflectir tots els seus serveis, però no sempre és necessari incloure’ls completament (per exemple, Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana).
3. Característiques del producte o servei
Ja siguin visuals o de text, els anuncis dediquen una gran quantitat d’immobles a descriure els atributs notables del producte o servei promocionat.
Preneu nota de què són i quines descripcions o visualitzacions qualificatives s’utilitzen.
Per als anuncis basats en text, tingueu en compte els adjectius i adverbis i si són superlatius o factuals.
Per als anuncis que no són de text, feu un seguiment de com es mostra el producte i si les imatges es basen en l’estil de vida o són tècniques.
4. Beneficis
Tot i que les funcions ajuden a descriure el cas d’ús d’un producte o servei, és el avantatges que convènceran a un usuari per participar.
Tingueu en compte quin llenguatge o imatges orientats a la solució s’aprofita, si es cita alguna font per fer una còpia de seguretat de les reclamacions i si els avantatges descrits són a curt i/o llarg termini.
De vegades, és possible que s’hagi d’esmentar múltiples nivells de beneficis, quan el consumidor no és l’últim (o únic) beneficiari.
Per a situacions semblants a l’obsequi, la compra d’assegurances, l’educació o els serveis de cuidador, els venedors sovint obliden que s’han d’atendre les necessitats tant del comprador (p. ex., la persona que compra un regal, que pot ser conscient dels costos) com del receptor (p. qui podria estar més preocupat per una política de devolució flexible).
5. Branding
La inclusió de la marca és un altre element clau a provar.
Penseu en tot, des de l’ortografia fins a la presència de símbols de marques comercials, la ubicació als titulars i/o el cos del text, la mida del logotip, quan s’esmenta la vostra marca a l’anunci i on hi ha oportunitats per incloure la vostra marca.
Tanmateix, assegureu-vos de no confiar només en l’URL.
De tant en tant, un anunciant es veu atrapat amb la resta d’elements de l’anunci i s’oblida d’incloure el nom de la marca o el logotip, confiant únicament en l’URL visible per fer la feina difícil de comunicar el nom de la marca.
Per desgràcia, aquest URL es perd massa sovint en el desordre dels altres elements publicitaris.
6. To
Aquest darrer element és potser el més difícil de determinar.
El to de l’anuncijuntament amb la CTA, és un indicador crucial de l’etapa del viatge de l’usuari a l’anunciant.
Un to més informatiu i informal suggeriria orientar-se a un usuari abans del seu viatge de recerca en línia.
Per contra, un anunci que tingui un llenguatge més directe probablement estigui dirigit a un usuari en un context transaccional.
7. Longitud
Per últim, però no menys important, és la longitud del text de l’anunci o, per als anuncis no basats en text, la durada del vídeo o les dimensions de la mida de la imatge.
Els anuncis que transmeten la història més atractiva o que atrauen els usuaris de la manera més proactiva solen tenir més probabilitats d’èxit.
D’altra banda, només perquè un anunci té l’opció d’incloure molt text o incloure un vídeo d’una certa durada, no sempre és l’enfocament amb millor rendiment. Sovint, menys és més.
Conclusió
Aquests consells sobre l’anàlisi d’anuncis competitius estarien incomplets sense consells sobre com utilitzar les estadístiques un cop se’ls fa un seguiment.
La tendència sovint és reflectir el que fan els altres. Tanmateix, això pot fer que tots els jugadors tinguin missatges similars. Això només fa que sigui més difícil per als usuaris diferenciar les opcions disponibles.
Tot i que val la pena agafar idees dels vostres competidors, resistiu la necessitat de copiar un líder del mercat percebut. Més aviat, recollir informació de diversos jugadors i després provar sistemàticament elements específics.
Apartar-se dels altres sovint donarà els millors resultats.
El seguiment sistemàtic dels elements provats us posicionarà bé per desenvolupar un calendari de resultats de la prova.
Malauradament, a la llarga, poques vegades hi ha un únic anunci amb el millor rendiment. Amb el panorama competitiu en constant canvi, s’ha d’iterar constantment.
No obstant això, hi ha un bon aspecte: els anuncis retirats sovint poden representar un retorn exitós.
Si feu un seguiment sistemàtic de l’ús dels elements anteriors tant als anuncis de la competència com als vostres, podeu identificar tendències i detectar patrons cíclics.
Si detecteu una inversió de tendència, ja estaràs armat amb investigacions anteriors sobre què ha funcionat molt abans en aquestes circumstàncies, preparat per anticipar els moviments del teu competidor i preparat per respondre.
Més recursos:
Imatge destacada: eamesBot/Shutterstock
