Vols arribar als teus clients en línia? El màrqueting digital us permet oferir missatges de màrqueting als vostres clients ideals en una varietat de plataformes en línia.
En aquesta guia, veurem els diferents aspectes del màrqueting digital i com podeu utilitzar-los per generar trànsit qualificat al vostre negoci.
Què és el màrqueting digital?
El màrqueting digital és la promoció del vostre negoci, marca, productes o serveis al vostre públic objectiu a pantalles d’escriptori, mòbils i televisors intel·ligents. Hi ha diversos tipus de màrqueting digital que podeu utilitzar, tots els quals parlarem en breu.
Però primer, parlem de per què hauríeu d’invertir en màrqueting digital.
Per què és important el màrqueting digital?
A l’apartat de rendiment de l’OCM Enquesta, es va preguntar als destinataris: “En quina mesura ha contribuït l’ús del màrqueting digital al rendiment de la vostra empresa durant l’any passat? (1=gens, 7=molt)”
Els resultats?
“En tots els sectors i mides d’empreses, això no es pot exagerar, ja que la mitjana reporta una contribució de 5,5 (en una escala de 7 punts) a l’èxit de les seves empreses”.
Anunci
Continueu llegint a continuació
L’enquesta de màrqueting digital de Gartner de 2021 es va fer ressò d’una resposta positiva similar sobre el rendiment del màrqueting digital, dient que “el 70% o més van dir que les seves organitzacions havien assolit o superat un rang d’objectius de 2020, tot i que aquesta perspectiva positiva pot reflectir el rendiment respecte als objectius revisats a mig any en comparació amb els establerts anteriorment. a la pandèmia”.
Com es compara el màrqueting tradicional amb el màrqueting digital?
La teva empresa hauria d’invertir en màrqueting digital en lloc de màrqueting tradicional? El màrqueting tradicional inclou ràdio, cartelleres no digitals, publicacions impreses i esdeveniments fora de línia.
Segons l’enquesta CMO, s’esperava que la despesa en màrqueting digital augmenti un 14,3% el 2021. En canvi, s’esperava que la despesa en màrqueting tradicional disminuís un 0,2%.
Captura de pantalla de Cmosurvey.org, setembre de 2021
Es van publicar gràfics de màrqueting dades de l’informe anual Global Entertainment & Media Outlook de PwC.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Mostra a desglossament dels canvis previstos en la despesa per als canals de publicitat digital vs tradicionals del 2020 al 2024.
Captura de pantalla de Marketingcharts.com, setembre de 2021
Tot i que algunes indústries es poden beneficiar del màrqueting i la publicitat tradicionals, la majoria es beneficiaran del màrqueting digital.
Statista ajuda les marques de diferents indústries a comparar-les despesa en publicitat digital el 2021.
Captura de pantalla de Statista.com, setembre de 2021
Quins són els diferents tipus de màrqueting digital?
Aquests són alguns dels diferents tipus d’empreses i marques de màrqueting digital que utilitzen per arribar a més clients en línia.
Màrqueting d’afiliació
Màrqueting d’afiliació permet a les empreses (anunciants) vendre els seus productes a través d’editors de tercers (comerciants/afiliats) en línia.
En la majoria dels casos, l’anunciant proporciona un URL de referència personalitzat (enllaç d’afiliat) als seus afiliats per utilitzar-lo al contingut del seu lloc web, articles del bloc, publicacions a les xarxes socials i missatges de correu electrònic.
Si algú fa clic en un enllaç d’afiliat, l’anunciant compensa l’afiliat per qualsevol oportunitat o venda resultant d’aquest clic d’acord amb l’acord d’afiliació.
Segons una enquesta de PepperJam i Forrester, el canal de màrqueting digital millor classificat per a l’adquisició de clients el 2019 va ser el màrqueting d’afiliació.
Aquesta és una estratègia de màrqueting guanyadora per a les empreses que volen transformar clients i fans en socis de referència que puguin augmentar els ingressos de l’empresa.
Més informació amb els recursos següents:
Màrqueting de continguts
El màrqueting de continguts permet a les empreses comunicar missatges de màrqueting mitjançant una varietat de formats diferents.
Anunci
Continueu llegint a continuació
El màrqueting de contingut inclou publicacions de bloc, articles de la base de coneixement, documentació de suport, llibres blancs, estudis de casos i recursos de contingut similars.
Segons Statista, més del 60% S’esperava que els pressupostos de màrqueting de continguts B2B i el 40% dels B2C augmentin el 2021. A més, el 69% de les empreses van dir que invertirien el seu pressupost en la creació i producció de continguts.
Una estratègia integral de màrqueting de continguts ofereix als vostres departaments de màrqueting de correu electrònic, cerca i xarxes socials actius per promocionar.
Més informació als recursos següents:
Màrqueting per correu electrònic
El màrqueting per correu electrònic permet a les empreses arribar a persones que han consentit rebre missatges de màrqueting per correu electrònic. Les empreses poden recollir correus electrònics al seu lloc web, bloc i canals de xarxes socials.
La investigació de Tornasol ha demostrat cada dòlar gastat en màrqueting per correu electrònic, les marques poden esperar rebre 42 dòlars a canvi.
Si voleu convertir més trànsit del vostre lloc web, utilitzeu el màrqueting per correu electrònic per mantenir l’atenció de la gent a la vostra marca fins que estiguin a punt per fer una compra.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Més informació amb els recursos següents:
Màrqueting de guerrilla
El màrqueting de guerrilla permet a les empreses obtenir relacions públiques gratuïtes per a campanyes de màrqueting viral que la gent vol parlar.
Moltes campanyes de màrqueting de guerrilla tenen lloc fora de línia, com ara flash mobs i grans murs d’art de graffiti.
Com que la gent parlarà i compartirà l’experiència en línia, esdevé part de l’estratègia de màrqueting digital de la vostra marca.
Influir en el màrqueting
El màrqueting d’influencers permet a les empreses arribar a nous públics mitjançant usuaris populars de xarxes socials. Les marques fan campanya amb celebritats en línia per comercialitzar productes mitjançant publicacions de col·laboració patrocinades i de pagament.
Una de les conclusions clau de l’estat del màrqueting d’influencers és que “L’any 2020, les publicacions patrocinades van rebre un mitjana de 7.806 impressions (vistes úniques). El 2019, les publicacions patrocinades van tenir una mitjana de 4.827 impressions. Un augment del 57%. [over 2019].”
El màrqueting d’influencers pot tenir un paper vital per augmentar la visibilitat d’una marca entre un públic nínxol.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Apreneu com amb els recursos següents:
Màrqueting mòbil
Màrqueting mòbil permet a les empreses arribar als consumidors amb els seus telèfons intel·ligents i altres dispositius mòbils. Les marques poden arribar als usuaris mòbils amb publicitat orientada a mòbils, així com missatges de text/SMS.
A l’informe de màrqueting per SMS de SimpleTexting, 62% dels consumidors enquestats van dir que van optar per la comercialització de missatges de text d’almenys una empresa durant l’últim any.
Si voleu connectar amb els consumidors als seus dispositius mòbils, obteniu més informació sobre el màrqueting mòbil al recurs següent.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Màrqueting de podcasts
El màrqueting de podcasts permet a les empreses arribar al públic que escolta podcasts a Spotify, Apple i altres plataformes.
Les marques poden connectar amb els oients mitjançant anuncis de podcast, participant en entrevistes o llançant un podcast sobre temes rellevants del sector.
El 2021, segons Insider Intelligence by eMarketer, s’espera que els anunciants gastin 1.330 milions de dòlars en anuncis de podcast i patrocinis. Per a l’any 2025, s’espera que les audiències de podcast als Estats Units creixin fins als 144 milions.
A més d’aconseguir una visibilitat addicional de la marca, la vostra empresa pot utilitzar podcasts com a actius per adquirir enllaços amb finalitats d’optimització de motors de cerca.
Descobriu com amb els recursos de podcast següents:
Relacions públiques
El màrqueting de relacions públiques permet a les empreses obtenir visibilitat de la seva marca a través dels mitjans de comunicació. L’objectiu de les relacions públiques és aconseguir que periodistes i influencers parlin de la vostra marca, productes i serveis.
L’Informe del mercat global de relacions públiques prediu que el mercat global de relacions públiques creixerà a partir de 88.130 milions de dòlars el 2020 a 97.130 milions de dòlars el 2021. El creixement està lligat a les empreses que es recuperen dels efectes de la COVID-19.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Quan el màrqueting de relacions públiques s’executa de manera eficaç, funciona per complementar la presència d’una marca a les xarxes socials i els esforços de creació d’enllaços.
Obteniu més informació sobre les relacions públiques amb els recursos següents:
Màrqueting de motors de cerca
El màrqueting en motors de cerca permet a les empreses arribar a la gent a través de motors de cerca com Google, Bing i Yahoo.
L’optimització de motors de cerca se centra en la classificació a les pàgines de resultats de la cerca orgànica, mentre que el pagament per clic se centra en la classificació dels resultats de la cerca de pagament mitjançant Google Ads i plataformes similars.
Segons la investigació de BrightEdge, 68% del trànsit rastrejable prové de la cerca orgànica (53%) i de la cerca de pagament (15%).
Per tant, els rànquings de cerca orgànica tenen un paper important en la generació de trànsit qualificat per al vostre lloc web.
Més informació amb els recursos següents.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Màrqueting en xarxes socials
El màrqueting a les xarxes socials permet a les empreses arribar als seus clients a canals com Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest i TikTok.
L’Informe Digital de We Are Social per al 2021 va constatar que n’hi ha 4.200 milions persones de tot el món que utilitzen activament les xarxes socials. D’aquests usuaris de xarxes socials, el 27,5% utilitzen les xarxes socials per investigar productes per comprar. El 44,8% utilitza les xarxes socials per cercar més informació sobre marques.
Amb una part tan gran de la població mundial a les xarxes socials, la majoria de les marques podran connectar amb el seu públic objectiu a través d’un o més llocs de xarxes socials. Les xarxes socials també us poden ajudar en els vostres esforços de SEO.
Descobriu com en els recursos següents:
Màrqueting de televisió en streaming
El màrqueting de televisió en streaming permet a les empreses arribar als consumidors mentre veuen els seus programes de televisió preferits en línia. Gràcies al streaming digital, les plataformes publicitàries poden oferir una segmentació específica i mesurar resultats.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Segons l’informe digital de We Are Social per al 2021, 70% dels usuaris d’Internet de 16 a 64 anys a tot el món transmeten contingut de televisió a través d’Internet.
Preparat per arribar als talladors de cables que van passar de la televisió normal a la transmissió digital?
Més informació amb els recursos següents:
Màrqueting de vídeo
El màrqueting de vídeo permet a les empreses arribar al seu públic amb contingut de vídeo. En la majoria dels casos, això s’aconsegueix mitjançant YouTube i altres serveis d’allotjament de vídeo.
A l’informe sobre l’estat del màrqueting de vídeo de Wyzowl, 78% dels venedors de vídeo van dir que el vídeo va ajudar a augmentar les vendes. El 83% dels venedors de vídeo va dir que el vídeo augmenta el temps mitjà que passen al lloc i el 86% va dir que el vídeo augmentava el trànsit del seu lloc web.
Utilitzeu el vídeo per omplir la vostra biblioteca de contingut, promocioneu-lo com a part dels vostres actius de creació d’enllaços i compartiu-lo com a part de les vostres campanyes a les xarxes socials.
Obteniu més informació amb els recursos següents:
Anunci
Continueu llegint a continuació
Màrqueting per veu
El màrqueting per veu permet a les empreses arribar a persones que utilitzen serveis de veu com Alexa (Amazon), Siri (Apple) i Google Assistant.
També es refereix al màrqueting mitjançant contingut d’àudio en directe o pregravat a plataformes només d’àudio com Spotify, Clubhouse i Facebook Live Rooms.
El Narvar Consumer Report ho va trobar fins a un 45% dels propietaris de dispositius amb veu utilitzen cerques per veu per comprar.
Les gravacions només d’àudio es poden utilitzar com a contingut addicional a la vostra biblioteca, podcasts i molt més. Aprèn com amb els recursos següents.
Anunci
Continueu llegint a continuació
No hi ha una fórmula perfecta per al màrqueting digital: la vostra estratègia dependrà completament dels vostres clients únics, espai de mercat, competidors, productes o serveis i molt més.
Esperem que això us doni un bon lloc per començar a construir l’estratègia de màrqueting digital que us funcioni!
Imatge destacada: Bloomicon/Shutterstock
