Quan les campanyes de Google Discovery van aparèixer per primera vegada el 2019, era escèptic que fossin molt.
El seu inventari disponible a Gmail, YouTube i el feed Discovery semblava massa petit per suposar qualsevol cosa rellevant per a la majoria dels anunciants.
Com Google ha repetit i ampliat, però, he canviat de to.
Tot i que no és tan escalable com les campanyes estàndard de Google Display o YouTube, ara sé el valor que poden tenir aquestes campanyes i treballo per incorporar-les a la majoria dels comptes en què estic involucrat.
Aleshores, què es necessita per tenir èxit amb Google Discovery Ads?
La base consisteix a donar el missatge correcte, a la persona adequada, en el moment adequat.
Afortunadament per als usuaris de Discovery, aquest bloc d’anuncis té diversos avantatges respecte a les campanyes estàndard de Display de Google (i també a la cerca).
Això és el que tractarem en aquest article:
- El diferenciador d’orientació número 1 de Discovery.
- Segmentació per capes a les campanyes de descobriment.
- Descobriment + Retargeting.
- Segmentació optimitzada.
- Anunci Discovery 101 + Què fer i no fer.
El diferenciador número 1 de Discovery: l’orientació
Amb la seva capacitat de mostrar impressions en el moment de la intenció (la cerca), la cerca de pagament és generalment el producte publicitari de Google més eficient.
Amb Google Display, podeu publicar anuncis per reorientar i semblant a públics basats en un grup de clics de cerca de pagament anteriors, però no podeu orientar-vos de manera explícita a una cohort de persones que abans han cercat termes específics.
Amb Discovery, pots.
Dins de les campanyes Discovery, els segments personalitzats us permeten orientar-vos de manera explícita en funció de l’activitat de cerca de Google.
Mai abans no heu pogut crear un grup d’anuncis que només s’orienti als cercadors de paraules clau seleccionades a YouTube, Gmail i el feed Discovery.
Això és realment poderós.
Aquesta orientació obre una etapa d’intenció de falca entre la prospecció de display i la cerca de pagament exclusiva de Google Ads.
Segments personalitzats: com configurar-los
Perquè Google és propietari de totes les propietats (Discovery, Gmail, YouTube) en què es mostren els anuncis Discovery, podeu assegurar-vos-ho orientació per paraula clau ofereix impressions a cerques anteriors de les vostres variants de paraula clau.
La configuració és fàcil.
Quan creeu el vostre grup d’anuncis, seleccioneu Nou segment personalitzat.
Captura de pantalla feta per l’autor de Google Ads, març de 2022
A partir d’aquí, seleccioneu Persones que han cercat algun d’aquests termes a Google botó d’opció i introduïu les vostres paraules clau.
Captura de pantalla feta per l’autor de Google Ads, març de 2022
En fer això, publicareu anuncis a qualsevol persona que cerqui aquests termes a Google.
Una nota.
Suposem que aquestes paraules clau es tracten com partit ampli.
No obstant això, aquesta opció d’orientació és el diferenciador de Discovery, i és una bona.
Consell professional: Segmenteu aquesta orientació en els seus propis grups d’anuncis/campanyes per assegurar-vos que teniu el control que necessiteu sobre coses com ara la despesa, el pressupost, l’estratègia d’oferta, etc.
És probable que vulgueu maximitzar l’abast i la freqüència d’aquest subconjunt de públic i diferenciar l’experiència de les altres campanyes de display.
Perfeccionar-se mitjançant la superposició de criteris d’orientació
Igual que Google Display, Discovery admet opcions d’orientació per afinitat, al mercat, esdeveniments vitals i demogràfics.
I com Google Display, aquestes opcions d’orientació es poden col·locar les unes sobre les altres.
Una de les meves combinacions preferides és Públics personalitzats + dades demogràfiques orientadestenint en compte les oportunitats de personalització amb imatges als blocs d’anuncis de display responsius.
Per exemple, si m’oriento a persones amb un patrimoni net elevat, podria posar-me al 10% superior de l’HHI mitjançant Demografia orientació.
Captura de pantalla feta per l’autor de Google Ads, març de 2022
Consell professional: Amb Discovery, podeu publicar anuncis de “visualització” a persones interessades en els vostres competidors.
Utilitzeu paraules clau, pàgines clau de la competència (inici de sessió, preus) i aplicacions per envoltar digitalment els clients potencials i els clients potencials de la competència amb una experiència prèvia/post personalitzada.
L’element visual de Discovery el converteix en una tàctica fantàstica per a aquestes campanyes de conquesta.
El retargeting de descobriment és imprescindible
Si publiqueu campanyes estàndard de reorientació de display, les campanyes de reorientació Discovery són una obvietat.
Discovery ofereix inventari no disponible mitjançant la pantalla estàndard.
Atès que les campanyes de retargeting solen tenir el millor ROI per als anunciants, té sentit maximitzar les impressions tant com sigui possible.
A més de l’inventari addicional, els anuncis de relació d’aspecte 4:5 i els carrusels de Discovery són únics per al tipus de campanya. Ofereixen una oportunitat per a una experiència diferenciada en comparació amb la pantalla estàndard.
Consell professional: Ús Segmentació de clients llistes per orientar llistes de clients d’anuncis principals amb contingut de marca sense limitació rellevant per a ells.
Gent interactuar amb el feed Discovery busquen contingut per consumir.
Si teniu contingut que voleu enviar a una llista de dades de primera part de gran valor, aquesta és una bona manera de fer-ho.
Això suposa una oportunitat excel·lent perquè mostris la teva experiència, comuniquis una proposta de valor, expliques una funció, comparteixis una història d’un client anterior, parles del procés d’incorporació, etc.
Coses que cal evitar: orientació optimitzada
Segmentació optimitzadaanteriorment conegut com Expansió del públicés una funció que Google activa de manera predeterminada quan configureu campanyes i grups d’anuncis nous.
Google us dirà que identifiquen senyals de possibles convertidors per oferir-vos més clients potencials amb un CPL similar a les vostres iniciatives no “optimitzades”.
L’experiència col·lectiva de companys i companys de feina ha estat que hi ha molt pocs casos per mantenir activada aquesta configuració.
La majoria dels anunciants haurien d’evitar-ho.
Proporciona molt poca visibilitat o control amb l’orientació, el que significa una oportunitat d’optimització limitada.
Amb les campanyes de retargeting, s’ha d’evitar el 100% del temps, atès que canvia la campanya per orientar-la més enllà del reengagement.
Discovery Ad 101 + Què fer i no fer
L’orientació de Discovery és única, però els blocs d’anuncis també ofereixen algunes oportunitats úniques.
Igual que els anuncis de display, els anuncis discovery són responsius. Li doneu una sèrie d’imatges i entrades de text, i els algorismes determinen l’anunci òptim per publicar, en funció de la demografia i el comportament de l’usuari.
Tot i que són gairebé idèntics als anuncis de display responsius de Google Display, hi ha algunes diferències entre aquests i els anuncis Discovery.
Principalment:
- Anuncis de descoberta no ho facis vídeo de suport.
- Anuncis de descoberta fer ofereix un format d’anunci de carrusel responsiu.
- Anuncis de descoberta fer ofereix una relació d’aspecte de 4:5 compatible amb el canal de notícies mòbil.
Els principis bàsics dels anuncis de display també s’apliquen a Discovery. Tot es redueix a personalitzar l’experiència prèvia/post clic amb contingut d’interès i/o valor i aprofitar les funcions úniques que ofereix el tipus d’anunci.
Discovery Ad Dos
- Fes Utilitzeu la relació d’aspecte 4:5. L’eina de Google us pot ajudar, o podeu contractar un autònom per canviar la mida del vostre bàner existent per menys d’un dòlar (quan es fa per lot).
- Fes maximitzeu les imatges, els titulars i les descripcions que s’utilitzen per a cada anunci. Com més puguis donar a Google per provar, millor serà la força del teu anunci.
- Fes Utilitzeu els aprenentatges creatius dels vostres canals socials. La mentalitat del visualitzador d’anuncis Discovery és molt semblant a la d’algú que desplaça els canals socials.
- Fes utilitzar imatges amb persones dins. Normalment generen millors CTA que les imatges sense persones.
- Penseu en lligar un formulari de generació de clients potencials al vostre anunci discovery – especialment per a un públic càlid. Crèdit addicional si integreu el vostre CRM per automatitzar el flux de clients potencials.
- Fes supervisar els informes de nivell d’actius per als indicadors que els components del text i de la imatge de l’anunci estan ressonant.
Anunci Discovery no
- No ho facis implica interactivitat (per exemple, Afegeix un botó CTA). Google és més estricte en comparació amb les campanyes de display estàndard
- No ho facis utilitzeu molt text superposat a les vostres imatges. Comporta un CTR més baix de mitjana. També condueix a blocs d’anuncis amb un format subòptim per a determinats inventaris
- No feu un ús excessiu dels KPI de baix embut amb públics freds. Igual que altres tàctiques socials i de visualització, en general voldreu escalfar el vostre públic abans d’oferir una crida a l’acció d’embut de conversió baix.
- No ho facis utilitzeu les campanyes Discovery abans de configurar el seguiment de conversions. Totes les estratègies d’oferta per Discovery utilitzen dades de conversió.
Conclusió
Els anuncis de descoberta són un format nou per a Google Ads que és cada cop més important d’utilitzar a mesura que la privadesa ocupa el protagonisme.
Ofereixen diversos avantatges únics respecte d’altres tipus d’anuncis a Google Ads i més enllà, inclosa l’orientació a nivell de paraula clau de cerca.
En mantenir les millors pràctiques de màrqueting al capdavant de la vostra ment durant la configuració i l’optimització de la campanya, Discovery es convertirà en un component bàsic dels vostres esforços de màrqueting digital.
Més recursos:
Imatge destacada: art GALA/Shutterstock
