La setmana passada, Google Ads Liason va respondre preguntes habituals i idees errònies sobre les ofertes basades en el valor.
Ginny Marvin va entrar a LinkedIn i Twitter plataformes per a una sèrie de publicacions d’una setmana que expliquen els avantatges i els contres de les ofertes basades en el valor.
La setmana passada, Marvin va acabar la sèrie responent a les preguntes habituals dels anunciants que va rebre al llarg del camí.
Continueu llegint per obtenir més informació sobre l’opinió de Google sobre les ofertes basades en el valor.
Dia 1: conceptes bàsics de les ofertes basades en el valor
Marvin va establir les bases de les ofertes basades en valors el primer dia de les publicacions.
Què és l’oferta basada en valor (VBB)?
- VBB busca maximitzar el valor de conversió dins del vostre pressupost i objectiu opcional de ROAS
- S’optimitza per a subhastes predit per oferir un alt valor de conversió
- Està dissenyat per retornar un valor total de conversions més alt, però un volum de conversions més baix en comparació amb l’oferta Maximització de conversions/CPA objectiu (tCP)A.
Qui hauria d’utilitzar les ofertes basades en el valor?
Segons l’experiència de Marvin, Google ha vist l’èxit de VBB per a empreses de diferents mides i cicles de conversió:
- Generació de leads
- Venda en línia
- Maó i morter
Marvin també va dir:
La clau per utilitzar VBB és establir valors per a les conversions de les quals feu el seguiment i introduir les dades pròpies adequades a Google Ads. Definiu el valor que voleu maximitzar, com ara els ingressos de vendes, els marges de benefici, el valor de tota la vida, etc.
Per completar el dia 1, Marvin va respondre algunes preguntes sobre les conversions i el seu impacte en l’ús de VBB.
Per utilitzar VBB, la majoria de campanyes necessiten almenys 15 conversions durant els darrers 30 dies.
Google també recomana optimitzar les conversions de l’embut inferior si es maximitza el valor de conversió.
Valors de configuració de les ofertes basades en el valor
El segon dia de la sèrie d’una setmana va tractar sobre les entrades i la configuració de la campanya. Marvin va respondre a les preguntes següents.
VBB pot optimitzar el valor i el volum?
- Si teniu objectius de valor, hauríeu d’utilitzar VBB. Els objectius de ROAS són la vostra palanca perquè els vostres anuncis siguin més o menys propensos a entrar a la subhasta. Com més alt sigui el vostre objectiu, menys probabilitats de subhastes hi participaran els vostres anuncis.
- Podeu utilitzar simuladors d’ofertes per veure l’impacte que pot tenir la configuració d’objectius de ROAS més baixos en augmentar l’abast i el volum.
Com puc minimitzar la pèrdua de volum en canviar al ROAS objectiu (tROAS)?
Marvin va afirmar que els anunciants que canvien a tROAS haurien d’esperar un volum més baix al principi quan passen de les ofertes basades en conversions.
S’espera un volum més baix perquè l’algoritme s’està optimitzant per als clients més valuosos en comptes de la majoria de conversions dins dels vostres objectius.
Un consell de Marvin sobre el canvi d’estratègia d’oferta:
Assegureu-vos que el sistema d’ofertes hagi après dels vostres valors i que els vostres tROAS s’ajusta al rendiment històric per ajudar a garantir la qualitat de la conversió.
Dia 3: Informar i avaluar el rendiment
El dia 3 es va centrar a respondre preguntes sobre com utilitza Google les vostres dades per informar sobre les ofertes en temps real.
Google no sap el significat dels valors que passo per fer ofertes?
Marvin va aclarir que Google només interpreta els vostres valors com una escala per informar les decisions per ajudar a assolir els vostres objectius.
També va esmentar que Google continua innovant maneres de compartir dades, com ara les conversions millorades per a clients potencials de manera segura.
S’utilitzen les meves dades de valor de conversió per ajudar els meus competidors?
- Els models d’algoritmes d’ofertes de Google s’entrenen amb dades d’anunciants altament agregades per aprendre i millorar contínuament les prediccions.
- Google mai compartirà els vostres valors de conversió ni el vostre volum amb altres anunciants.
Quant de temps he d’esperar per mesurar el rendiment del tROAS?
Marvin va recomanar donar a l’estratègia d’oferta dues setmanes o tres cicles de conversió abans d’avaluar-la per oferir a l’estratègia el temps suficient per aprendre i adaptar-se. Pot ser que trigui més temps a assegurar-vos que teniu prou dades de conversió per avaluar-les.
Dia 4: Respondre les preguntes dels anunciants
La sèrie d’ofertes basades en valors durant una setmana va mostrar un alt compromís tant a LinkedIn com a Twitter.
Molts anunciants van respondre amb les seves preguntes, que Marvin pretenia respondre a les preguntes més habituals.
Quines són les pràctiques recomanades per utilitzar diverses accions de conversió amb valors diferents?
- Podeu utilitzar diverses accions de conversió amb valors diferents. La millor pràctica de Google és penjar valors de conversions reals alineats amb els vostres objectius empresarials.
- Qualsevol acció de conversió inclosa a la columna de conversions s’utilitza per informar sobre les ofertes Maximitza el valor de conversió/tROAS.
Quina és la millor pràctica per assignar valors a les conversions fora de línia per a la generació de clients potencials?
Marvin va respondre aquesta pregunta amb la següent cita:
Si el vostre objectiu és diferenciar les conversions en funció del valor que tenen per a la vostra empresa, valoreu-les amb els resultats de la vostra empresa si és possible.
Puc optimitzar per obtenir beneficis o un altre KPI mitjançant tROAS?
- Sí, és per això que Google permet als anunciants utilitzar valors de seguiment alineats amb els seus objectius empresarials, com ara els valors de beneficis.
- Els anunciants poden importar dades de LTV, marges de benefici, valor brut de la mercaderia, etc., a Google Ads per optimitzar els valors que més importen per a la vostra empresa.
Resum
Ginny Marvin va fer un gran treball relacionant-se amb els anunciants la setmana passada sobre les ofertes basades en el valor. No només va aclarir com funcionen les estratègies, sinó que també va respondre a moltes preguntes habituals que encara tenien els venedors.
Trobeu els fils sencers de la sèrie setmanal LinkedIn o Twitter.
Imatge destacada: Tetiana Yurchenko/Shutterstock
