Esteu intentant millorar resultats del màrqueting en motors de cerca? Tant si voleu millors classificacions a la cerca orgànica com a la de pagament, l’establiment d’objectius SMART us pot ajudar a fer un seguiment i aconseguir aquests resultats.
En aquest article, analitzarem els objectius SMART i com aplicar-los al vostre màrqueting en motors de cerca.
Què són els objectius SMART?
L’establiment d’objectius SMART va aparèixer per primera vegada al món empresarial a 1981. És un acrònim que significa el següent.
S – Específic
Els objectius específics es defineixen clarament amb una quantitat exacta. Comú, però inespecífic, objectius per al SEO podria ser:
- Millorar els rànquings de cerca.
- Augmenteu el trànsit de cerca orgànica.
- Creeu una cartera d’enllaços diversa.
- Desenvolupar contingut nou.
En general, l’objectiu principal de qualsevol campanya de SEO és augmentar la visibilitat als motors de cerca. Per concretar el vostre objectiu, heu d’indicar amb precisió com augmentareu la visibilitat als motors de cerca.
Una empresa local, per exemple, pot establir un objectiu específic per reclamar noves fitxes / cites locals en el proper trimestre.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
M – Mesurable
Es poden quantificar objectius mesurables. L’exemple anterior d’un objectiu específic necessita una quantitat exacta de fitxes locals per reclamar.
Per convertir-lo en un objectiu mesurable, l’empresa local pot actualitzar-lo per reclamar-ne 25 nous llistats locals al proper trimestre.
Ara, és específic i mesurable.
A – Assolible
És l’objectiu que us heu fixat Estratègia de SEO assolible?
Per respondre a aquesta pregunta, heu de saber si es pot obtenir el resultat final que voleu. Amb l’objectiu de llistats locals anterior, haurien de saber que encara queden 25 directoris locals per reclamar.
Tingueu en compte que, tot i que s’hauria d’assolir un objectiu, també hauria de suposar un repte assolir-lo. Si s’obté un objectiu massa fàcilment o ràpidament, demostra que la part mesurable de l’objectiu no era prou ambiciosa.
Històricament, A va representar Assignable. Aquest també és un bon component d’un objectiu SMART.
Qui participarà en la realització de les tasques necessàries per assolir l’objectiu? Assegureu-vos que algú sigui responsable de cada pas del procés d’assoliment de l’objectiu.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
R: rellevant
El vostre objectiu és rellevant per a les vostres necessitats empresarials? En el cas d’una empresa local que vulgui reclamar llistats d’empreses locals, la resposta és sí, l’objectiu és absolutament rellevant per a l’empresa i l’èxit dels seus esforços de màrqueting.
En reclamar fitxes locals, una empresa local augmentarà la seva visibilitat als resultats de la cerca. Les pròpies fitxes poden cobrir la major part de la primera pàgina de resultats de cerca, així com ajudar a augmentar la classificació local al paquet de mapes.
En el passat, R també va representar Realistic quan A era per Assignable.
És realitzable el vostre objectiu amb els recursos actuals que hi heu d’invertir? O haureu d’invertir en recursos abans de començar l’objectiu.
És possible que una empresa petita amb un únic propietari no pugui assolir de manera realista l’objectiu de reclamar tantes fitxes d’empreses mentre gestiona simultàniament altres operacions comercials.
Per contra, una cadena local amb un equip de màrqueting pot reclamar encara més llistats en el mateix període de temps.
T – Terminada
Els objectius limitats en el temps són simplement objectius que tenen un termini per completar-se.
Amb l’exemple de l’empresa local, l’objectiu pot ser reclamar 25 llistats al final del trimestre.
Suposant que això sigui realista, us garantirà que treballeu per assolir el vostre objectiu de manera oportuna.
Què passa quan no afegim un període de temps a un objectiu?
En la majoria dels casos, l’objectiu sense data límit es posa en contracorrent, mentre que l’objectiu amb data límit s’enfoca fins que es compleix l’objectiu.
Per què són importants els objectius SMART?
Malauradament, resulta aquest estudi sovint citat de Harvard o Yale que demostra l’èxit dels estudiants de MBA basat en la fixació d’objectius és un mite. Tanmateix, tenim investigacions que mostren el eficàcia de l’establiment d’objectius per a màrqueting.
Segons un estudi de CoSchedule, els venedors que es fixen objectius ho són 376% és més probable que reportin èxit en els seus esforços de màrqueting en comparació amb aquells que no es marquen objectius. A més, el 68% dels professionals del màrqueting enquestats estableixen terminis sempre o la majoria de les vegades.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
L’èxit dels objectius SMART generalment està relacionat amb l’especificitat de l’objectiu. A diferència d’un objectiu molt poc definit, s’ha de pensar un objectiu específic. Heu d’analitzar on sou, on voleu ser i exactament què es necessita per arribar-hi.
Fins i tot l’American Psychological Association inclou els components fonamentals de SMART al seu diccionari com el definició de l’establiment d’objectius:
“… un procés que estableix objectius de comportament específics basats en el temps mesurables, assolibles i realistes”.
La teoria de Locke sobre l’establiment d’objectius explica per què aquests components milloren el rendiment:
“Almenys quatre mecanismes expliquen per què l’establiment d’objectius millora el rendiment: (a) centra i dirigeix les activitats, (b) regula la despesa d’energia, (c) augmenta la persistència perquè l’esforç es continua fins que s’arriba a l’objectiu o subobjectiu, i (d) pot promoure el desenvolupament de noves estratègies per millorar el rendiment “.
Exemples d’objectius SMART per al màrqueting en motors de cerca
Utilitzant alguns dels principals objectius generals de les campanyes de SEO, a continuació es mostren exemples d’establiment d’objectius de SMART SEO.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Cerqueu rànquings
Un dels objectius principals de la majoria de campanyes de SEO és augmentar el rànquing de cerques.
Per descomptat, dir que aquest és el vostre objectiu no és ni molt menys concret. I és difícil ser específic amb una mètrica que fluctua regularment.
Amb això en ment, aquí teniu un exemple d’un objectiu de classificació de cerca SMART.
Augmenteu els rànquings de cerca de [specific keyword] de la segona a la primera pàgina de resultats de cerca a finals d’any.
Per determinar si es pot aconseguir, haureu d’avaluar els vostres competidors a la cerca orgànica. Compareu la qualitat del vostre contingut amb els seus i els enllaços d’entrada entrants.
Generació de trànsit
Generar trànsit a partir de la cerca orgànica és l’objectiu final dels esforços per millorar els rànquings de cerca.
Per crear un objectiu de generació de trànsit SMART, penseu a modificar el següent:
Augmenteu el trànsit de cerca orgànica un 25% al final del trimestre següent.
Per determinar si es pot aconseguir, haureu d’avaluar els vostres competidors en la cerca orgànica del vostre top paraules clau.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Link Building
Els enllaços són clau per ajudar Google a descobrir el vostre contingut i determinar-ne el contingut qualitat i rellevància per a les consultes de cerca. Per crear un perfil d’enllaç divers, haureu d’establir un SMART construcció d’enllaços objectiu.
Adquiriu 50 enllaços rellevants al nostre lloc web durant el proper trimestre.
Per determinar si es pot aconseguir, creeu una llista de pàgines amb més probabilitats de guanyar enllaços.
Si teniu 10 pàgines de contingut dignes d’enllaços, és realista suposar que podríeu obtenir cinc enllaços per a cada pàgina.
Vendes / Conversions
Voleu que es tradueixi en l’optimització del motor de cerca generar clients potencials o vendes al vostre lloc web? Creeu un objectiu SMART que se centri en les conversions que generin ingressos.
Augmentar [sales revenue/leads generated] de la cerca orgànica un 10% a finals d’any.
Si sabeu el grau de conversió actual del trànsit de cerca orgànica, hauríeu de poder extrapolar un augment realista.
Punts clau
Si voleu assolir els vostres objectius de SEO, penseu a utilitzar la configuració d’objectius SMART.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Creeu objectius intel·ligents, mesurables, assolibles, rellevants i limitats en el temps que estiguin ben pensats.
Utilitzeu aquests consells addicionals per garantir l’èxit dels objectius SMART:
- Saber per què s’estableix un objectiu específic. La vostra raó per la qual (com ara el potencial del ROI) us ha de motivar a vosaltres i al vostre equip a complir l’objectiu.
- Escriviu els vostres objectius SMART – no només els formuleu a la vostra ment i oblideu-los.
- Creeu rendició de comptes per a cada pas del procés amb reunions periòdiques i informes de progrés.
Més recursos:
Imatge destacada: It for you / Shutterstock
