LinkedIn és un lloc fantàstic per fer créixer el vostre negoci.
En els darrers 12 mesos, 93% dels venedors B2B han utilitzat més la plataforma per distribuir contingut de manera orgànica. LinkedIn també va encapçalar la mateixa enquesta per produir els millors resultats.
El mateix estudi revela que els venedors de contingut també gasten més en la promoció de contingut de pagament. La plataforma principal on gasten? Linkedin.
Les empreses també poden utilitzar la xarxa per comercialitzar i arribar als clients potencials. De fet, n’hi ha més 1 bilió interaccions a les pàgines de LinkedIn cada mes.
Amb aquestes xifres, no es pot negar el poder d’aquesta plataforma de xarxes socials per impulsar el compromís i augmentar la consciència de la marca.
Esteu preparat per portar el vostre joc de màrqueting de LinkedIn al següent nivell, però no sabeu per on començar?
Aquí hi ha consells intel·ligents de LinkedIn de set professionals de LinkedIn per augmentar els vostres esforços de màrqueting.
Aprofiteu LinkedIn Live
Thomas J. Armitage 
Executiu de vendes, cercador de llocs
LinkedIn és el millor parc de jocs B2B. És com una conferència professional que no s’acaba mai.
Les reproduccions en directe, en particular, continuen infrautilitzades. Això es deu al fet que la gent es mor de material d’aprenentatge valuós.
Amb Live Streams, els líders de pensament poden evitar els maldecaps que solen implicar les configuracions de seminaris web tradicionals. No calen pàgines de destinació ni formularis de registre. També podeu promocionar l’esdeveniment fàcilment mitjançant la compartició i les invitacions.
Tot i que necessitareu un programari de transmissió de tercers, la majoria juguen bé amb LinkedIn.
I les reproduccions en directe són una manera fantàstica de trencar la monotonia de les publicacions de text i interactuar amb el vostre públic a un nivell més personal.
Assegureu-vos d’identificar un tema de nínxol. Escriu una descripció contundent que inclogui a qui va dirigit el flux.
Convida usuaris que saps que valdrà la pena. I assegureu-vos de promocionar, tant abans com després de l’esdeveniment, ja que el vídeo complet estarà disponible per a la reproducció.
Augmenta la teva estratègia de contingut
Adam Houlahan
Expert de LinkedIn a Prominence Global, Autor de “Influencer: la guia de 9 passos per esdevenir molt influent en qualsevol indústria”
L’estratègia més eficaç per a la generació de contactes de LinkedIn que ofereix resultats consistents a llarg termini és Contingut alineat algorítmicament.
Només l’1% dels més de 850 milions de membres de LinkedIn comparteixen contingut regularment (setmanalment). Menys de l’1% d’aquest 1% entén i comparteix realment el contingut que LinkedIn considera valuós per als seus membres i que promociona orgànicament per a tu.
Compartiu contingut que creï converses a la plataforma i mostri que sou l’autoritat en la vostra àrea d’experiència sense resoldre els problemes del vostre públic per a ells.
Ho anomeno “Saber fer”, amb contingut “No com”.
Implementeu constantment aquesta estratègia de contingut i els vostres clients ideals gravitaran cap a vosaltres per resoldre els seus problemes.
Felipe Bazón
SEO internacional i màrqueting de continguts
L’any 2017 vaig decidir que l’única xarxa social que faria servir professionalment seria Linkedin.
Des de llavors, he estat publicant publicacions setmanals (de vegades diàries) relacionades amb estratègies, tècniques i coneixements de SEO.
Això m’ha ajudat a construir la meva xarxa i a arribar als responsables de la presa de decisions que veuen les meves publicacions i es posen en contacte a través de la plataforma o del nostre lloc web per omplir el formulari de contacte.
Aquests leads que es van convertir en clients han contribuït al creixement exponencial que hem tingut des que vam obrir la nostra oficina al Brasil.
Com que és un SEO conegut aquí avall, els he aprofitat al nostre avantatge; tots els contactes provenien del meu compte personal, no del de l’empresa.
Tenim una pàgina empresarial per al Regne Unit i el Brasil i fem alguns anuncis de Linkedin per promocionar algunes coses, però és a través del perfil personal que la màgia passa.
Des de llavors, les meves publicacions fan una mitjana:
- 4.000 visualitzacions
- 100 interaccions (m’agrada i comentaris)
- De cinc a set clients potencials orgànics al mes
Els meus consells són:
- Coherència i freqüència. Apunta com a mínim a un parell de publicacions cada setmana.
- Eviteu compartir enllaços a les vostres publicacions; deixa’ls als comentaris. Això augmenta l’abast de les vostres publicacions almenys un 30%. Per exemple, si voleu compartir un article nou del bloc, feu una publicació sobre el tema i digueu: “Hem va escriure una guia completa sobre X, i podeu trobar l’enllaç als comentaris.“
- No siguis tímid a l’hora de compartir idees, pensaments i resultats. A la comunitat li encanta aquest tipus de publicacions. Aquests tendeixen a tenir moltes interaccions.
Optimitza la teva pàgina
Virginie Cantin
Coach de LinkedIn – VirginieCantin.com, Autor més venut del Wall Street Journal de “60 Days to LinkedIn Mastery”
El meu hack personal utilitza la secció d’experiència per destacar els meus serveis i activitats. Per tant, en comptes de tenir un únic títol de treball com ara “Fundador”, tindré diversos títols de feina a la meva pàgina de l’empresa de LinkedIn per a cada “barret” que porto a la meva empresa.
Tinc un càrrec per al meu servei de coaching 1:1, LinkedIn PEELING. Un altre títol de feina està dedicat al meu curs en línia, LinkedIn BREAK-IN. A continuació, faig servir un títol de treball separat per destacar que sóc un autor més venut del Wall Street Journal.
Per últim, però no menys important, tinc un quart títol de feina que té com a objectiu que la gent que cerqui ponents i convidats de podcast em trobi.
La bellesa de tenir diversos títols de treball és que podeu optimitzar cadascun d’ells per a l’algorisme perquè les persones que busquen un servei o autor específics, o un convidat de podcast us puguin trobar fàcilment.
Andy Foote
Coach avançat d’estratègies de LinkedIn
LinkedIn fa que sigui molt difícil saber qui són els vostres “Super Fans” i els vostres potencials “Super Fans”; és com si no volguessin que construïs cap mena de base.
Això ho podeu veure amb com tracten els seguidors; no estan “seguint” en absolut, perquè un algorisme s’insereix entre tu i la gent que ha votat per veure el teu contingut.
Afortunadament, hi ha programari al mercat (peakAboo per Daniel Hall) que proporciona dades sucoses sobre tots els que han comentat les vostres publicacions de LinkedIn. Això m’ajuda a saber qui em dóna suport fermament i, el que és més important, gent que només ha comentat unes quantes vegades.
És l’última categoria a la qual vull orientar-me i trobar una manera de convertir-los en seguidors persistents, també coneguts com “Super Fans”.
Prioritzar l’enfocament centrat en l’ésser humà
Sandra Long
Formador i orador de LinkedIn – Consultoria Post Road, Autor de “LinkedIn for Personal Branding: The Ultimate Guide”
Activa el teu equip d’empleats. Assegureu-vos que els perfils de LinkedIn del vostre equip tinguin una marca compartida i se centren en la resolució de problemes dels clients en lloc d’orientar-se al reclutador.
Animeu l’equip a cercar i connectar amb companys de feina, clients i potencials. Entrena el teu equip per construir relacions amb comentaris atents i útils i missatges personalitzats.
Digues no a l’automatització. Capaciteu-los per implicar, inspirar i motivar les seves xarxes professionals amb comentaris valuosos, publicacions originals i contingut de la pàgina de l’empresa compartida o publicada de nou.
Desenvolupa un hashtag d’empresa i comunica com utilitzar-lo a LinkedIn. El més important, augmenta la confiança del teu equip i fes-ho divertit!
Josh Steimle
Fundador de l’agència de LinkedIn BlueMethod, Autor del llibre més venut de WSJ & USA Today “60 Days to LinkedIn Mastery”
LinkedIn m’ajuda a resoldre els meus reptes més grans com a emprenedor, ja siguin vendes, reclutament o trobar socis.
LinkedIn ha produït fàcilment milions de dòlars en valor per a mi.
Tot i que vaig escriure un llibre a LinkedIn amb 60 consells, tot el que ensenyo al meu llibre es pot resumir en dues paraules: Sigues humà. És el millor hack de LinkedIn.
Molts estan intentant imitar els robots a LinkedIn enviant missatges de correu brossa, publicant contingut però mai interactuant amb els comentaristes i evitant el treball veritablement creatiu i que requereix temps de comunicació individual. Però aquí és on LinkedIn funciona millor!
Quan utilitzes LinkedIn per parlar directament amb els altres, com un ésser humà normal, és el moment en què LinkedIn es fa indispensable.
Emportar
Com a xarxa professional en línia més gran del món, Linkedin fa una incorporació notable a la vostra estratègia de màrqueting a les xarxes socials.
Recordeu que heu d’aprofitar les funcions de LinkedIn i ser coherents, tot oferint valor i nodrint relacions.
Amb aquests consells, estàs obligat a prosperar amb el feed de LinkedIn i a obtenir els fruits.
Més recursos:
Imatge destacada: 1a imatge/Shutterstock
