El màrqueting de l’escassetat i la por a perdre’t [Podcast]

Rellotges de compte enrere, places limitades, només X articles queden en estoc… et funciona el màrqueting de l’escassetat? Si és així, per què?

El màrqueting d’escassetat i la por de perdre’s (FOMO) és un fenomen que es pot aplicar a totes les formes de màrqueting, especialment digital.

Mindy Weinstein, Ph.D., autora de The Power of Scarcity, s’uneix a mi al SEJShow per parlar més sobre el concepte i com pot ajudar-vos a obtenir resultats.

El màrqueting és tanta psicologia; no importa si estàs fent SEO, cerca de pagament o social. Estàs intentant arribar a una persona. Sento que és molt més difícil que abans perquè no només es tracta d’arribar-hi, sinó de tallar el soroll i després utilitzar les paraules adequades. –Mindy Weinstein, 1:51

A causa de l’escassetat, hi ha il·lusió i hi ha lleialtat. Penseu en Nike i algunes d’aquestes grans empreses que la gent mira per les gotes. Va més enllà de crear ingressos ràpids, ja que necessito vendes ara mateix, que és el que la majoria de nosaltres associem a l’escassetat. –Mindy Weinstein, 29:02

Estàs posant el seu focus, especialment per a la gent d’arreu, i els estàs donant la direcció per dir-los què han de fer, cosa que molts públics realment anhelen. No necessàriament volen prendre aquesta decisió i necessiten que els guieu per prendre la decisió o fer la venda. Crec que això és una cosa que es pot perdre en el màrqueting digital.
–Loren Baker, 19:20

[00:00] – Els antecedents de Mindy.
[05:17] – Què és el màrqueting d’escassetat?
[06:00] – Quatre tipus d’escassetat.
[10:14] – Com portar el màrqueting de l’escassetat de la vessant tradicional a la digital.
[16:01] – Exemples d’ús del màrqueting d’escassetat en llocs web.
[20:20] – Exemples d’empreses basades en serveis.
[25:19] – Com McDonald’s va utilitzar el màrqueting d’escassetat.
[32:27] – Maneres en què els venedors de cerca poden incorporar màrqueting d’escassetat a les campanyes.

Recursos esmentats:
Llibre El poder de l’escassetat – http://powerofscarcity.com
Market MindShift – https://www.marketmindshift.com/

És de diverses capes. És més que pensar en comprar ara, perdre’l, o només et queda un dia. Hi ha moltes coses, no sempre funciona i només funciona per a públics específics segons el tipus de discurs que utilitzeu. –Mindy Weinstein, 2:39

Només dir-vos que teniu aquests productes com a més venuts o com els més populars al vostre lloc web ajuda algú que està cercant al vostre lloc web. –Mindy Weinstein, 7:50

Voleu tenir el preu normal perquè provoca una sensació d’aversió a la pèrdua que no volem. –Mindy Weinstein, 33:54

Per obtenir més contingut com aquest, subscriu-te al nostre canal de YouTube: https://www.youtube.com/user/searchenginejournal

Connecta’t amb Mindy Weinstein:

Mindy Weinstein és la fundadora i CEO de Market MindShift i una ponent nacional amb una àmplia experiència en estratègia de màrqueting digital. Ha format empreses de tots els sectors, des de Facebook fins a World Fuel Services.

Mindy també és el principal expert en conceptes relacionats amb la persuasió, amb anys d’experiència en el negoci. La investigació que porta a terme ajuda a les empreses a entendre millor com persuadir els seus clients-i; no té por de pensar profundament!

El seu llibre, The Power Of Scarcity, està disponible el 8 de novembre de 2022.

Connecta’t amb Mindy a LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mindydweinstein/
Segueix-la a Twitter: https://twitter.com/mindyweinstein

Connecteu-vos amb Loren Baker, fundadora de Search Engine Journal:

Segueix-lo a Twitter: https://www.twitter.com/lorenbaker
Connecta’t amb ell a LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lorenbaker