Un informe d’investigació sobre l’estat del màrqueting d’influencers B2B comparteix informació sobre les oportunitats de negoci el 2022 i més enllà.
Segons l’informe, el màrqueting d’influencer funciona per a la gran majoria dels venedors.
L’estudi del blog TopRank Marketing de Lee Odden descobreix que el 86% de les marques B2B tenen èxit amb el màrqueting d’influencers.
Mitjançant el màrqueting d’influencers, les marques B2B aconsegueixen resultats des d’augmentar el coneixement i la reputació de la marca fins a augmentar directament les vendes.
Un terç de les empreses informen que el màrqueting d’influencers ha provocat un augment dels ingressos i el 85% creu que l’interès a treballar amb influencers augmentarà en els propers 12 mesos.
L’informe respon a preguntes sobre les millors pràctiques i tecnologies, les qualitats imprescindibles d’un influencer B2B i identifica àrees clau de creixement futur.
Aquests són alguns dels aspectes més destacats de l’informe de 60 pàgines.
Funciona el màrqueting d’influencers B2B?
La maduresa del màrqueting d’influencers B2B és similar a l’evolució del màrqueting de continguts en els darrers anys.
Després de veure l’èxit amb esforços puntuals, moltes marques ara estan integrant el màrqueting d’influencers a les seves estratègies a llarg termini.
L’estudi enquesta professionals de màrqueting i comunicacions B2B sobre els seus resultats amb màrqueting d’influencers:
- El 86% diu que té un èxit moderat o molt gran
- El 72% diu que va ajudar a millorar la reputació de la marca
- El 70% diu que ha millorat la notorietat de la marca
- El 56% diu que va ajudar a generar nous clients potencials
- El 33% diu que va ser un generador directe d’ingressos
Qui és un influencer B2B?
Com saps si algú és autèntic, fiable i prou creïble com per associar-te com a influencer B2B?
Segons l’informe, cal mirar més enllà de les mètriques de vanitat com els seguidors i els subscriptors.
“La mida del públic importa menys que la rellevància del públic. El gran nombre de seguidors no és tan important per als venedors com la rellevància, la credibilitat i l’experiència. Els que tenen una gran audiència poden ajudar amb l’abast d’una campanya, però és vital incloure persones més influents amb un públic més reduït”.
Quan se’ls pregunta sobre els influencers amb els quals s’associen, els professionals del màrqueting B2B i els professionals de la comunicació diuen:
- Experts i analistes del sector (77%)
- Directius interns (56%)
- Experts en nínxol (48%)
- Clients (46%)
- Influenciadors professionals (45%)
- Empleats (42%)
- Perspectives (12%)
Qualitats màximes d’un influencer B2B
Per obtenir més informació sobre les qualitats principals d’un influencer B2B, TopRank Marketing va demanar als enquestats que classifiquessin una llista de qualitats com a essencials, agradables de tenir o no importants.
Aquests són els resultats:
- Rellevància de l’audiència (98%)
- El públic els considera fiables (87%)
- Experiència en la matèria (78%)
- Els valors s’alineen amb la marca (69%)
- L’influencer publica en almenys una plataforma (65%)
- Capacitat per crear contingut (54%)
- Mida del públic (49%)
- Credencials professionals (42%)
- Defensor de la nostra marca (33%)
Tipus de contingut més efectius per al màrqueting d’influencers B2B
Els tipus d’enquestats de contingut
trobar més eficaç mostrar una tendència cap a la col·laboració interactiva i multimèdia.
Les publicacions del blog van encapçalar la llista a l’últim informe. El 2022, els seminaris web són els clars favorits.
Quan se’ls va preguntar quins tipus de contingut s’afavoreixen en el clima actual de màrqueting d’influencers B2B, els enquestats van dir:
- Seminaris web (81%)
- Xarxes socials (74%)
- Entrades al blog (71%)
- Vídeo gravat (67%)
- Entrevistes (62%)
- Podcasts (52%)
- Vídeo en directe (48%)
- Casos pràctics (38%)
- Indústria (33%)
- Contingut interactiu (31%)
- Analista de tercers (29%)
- Àudio social (22%)
- Infografia (17%)
Principals oportunitats d’influència B2B
Tot i que l’espai de màrqueting d’influencers B2B està madurant, encara hi ha molt marge de creixement.
L’informe troba que la majoria d’oportunitats es troba en el desenvolupament de l’estratègia:
- Menys de la meitat dels venedors B2B diuen que tenen una estratègia d’influencer documentada
- El 28% de les empreses diuen que tenen una estratègia no documentada/informal
- El 25% diu que no té cap estratègia
Per obtenir més informació sobre què funciona en màrqueting d’influencers B2B, l’informe gratuït està disponible aquí.
Imatge destacada: fizkes/Shutterstock
