Creació d’una estratègia de paraules clau per al contingut de comparació


Tant si estàs optimitzant un lloc web amb la finalitat de vendre un producte, servei o servei digital tangible (com ara SaaS), no estratègia de màrqueting de productes ecològics està completa sense incorporar paraules clau de comparació.

Google millora contínuament a l’hora d’entendre els diferents objectius finals de l’usuari (no només la intenció) darrere de les consultes de cerca i adaptar les pàgines de resultats de cerca per adaptar-se a diferents “perspectives” al voltant d’un terme específic.

La incorporació de paraules clau de comparació a la vostra estratègia de creixement, especialment si el vostre mercat està molt saturat de competidors, pot ajudar a millorar la visibilitat i el trànsit de la cerca orgànica.

També ajuda els usuaris a entendre millor el vostre producte en el context del mercat.

Normalment, hi ha dos tipus de frases de cerca de comparació que heu d’incloure a la vostra estratègia. Representen dos tipus diferents d’usuaris:

  • Frases de cerca “alternatives”: Els usuaris són conscients d’un producte específic i poden ser conscients d’altres, però encara no estan convençuts d’una alternativa sòlida.
  • Frases de cerca “Versus”: Normalment, els usuaris en aquesta etapa han fet més investigacions de mercat i de productes i ara comparen directament una llista curta de solucions.

Alguns llocs web agrupen aquestes dues frases objectiu en una sola pàgina. Tanmateix, és important diferenciar i crear l’experiència d’usuari necessària per satisfer plenament aquests diferents grups d’usuaris.

Anunci

Continueu llegint a continuació

Identificació de frases de comparació

A més de la vostra recerca de paraules clau i de totes les dades que proporcionen les vostres eines, una llista completa d’oportunitats també inclou:

  • El teu propi coneixement del mercat.
  • Comentaris dels clients potencials sobre amb qui us comparen (si veieu l’altra empresa com a competidora o no).
  • Què està retornant Google en termes de resultats (que és un indicador del seu valor percebut).

Frases “alternatives”.

Sempre recomano començar primer amb les vostres alternatives, ja que això pot ajudar a ampliar el nombre de llocs que creieu que eren els vostres competidors mitjançant els termes de cerca que utilitza la vostra base d’usuaris objectiu.

Utilitzem Airbnb com a exemple del principal competidor del mercat on estem intentant aconseguir la tracció orgànica.

En valor nominal, les frases de cerca alternatives d’Airbnb (com a categoria) tenen un volum de cerques de 5.300 i utilitzen una sèrie de modificadors, com ara millor, ubicació física, “ètica” i preu (barat).

Però el que és més important de la llista de 173 paraules clau que m’està donant Ahrefs és que puc veure les marques que els usuaris estan estretament associant amb Airbnb, de manera que obtindreu una alternativa de doble marca:

Anunci

Continueu llegint a continuació

  • alternatives a airbnb vrbo
  • alternatives a airbnb i vrbo
  • alternatives vrbo i airbnb

Des d’aquí, també podem veure els resultats de la cerca d’alternatives VRBO. Poden tenir certa rellevància (o creuament) amb les alternatives d’Airbnb, ampliant l’oportunitat de contingut.

El següent pas és trobar la informació que busqueu a les SERP. En algunes indústries, com ara els viatges, un gran nombre de llocs de viatges han fet la feina per vostè.

En altres nínxols, podeu trobar llocs com G2 i en SaaS diversos blocs tecnològics.

Realitzant la recerca de [airbnb alternatives] d’una IP del Regne Unit, tinc els llocs de viatges que han fet la feina per mi.

Puc identificar VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa i HomeToGo.

Realitzant la cerca de VRBO, puc afegir a aquesta llista Casamundo, Wimdu i Tripping.

Això em dóna 15 pàgines de contingut de comparació potencials per produir.

Prenent els volums de cerca de frases incloses [x] hi ha un potencial mensual volum de cerca de 6.190, que per a un petit centre de comparació només mirar alternatives no està gens malament.

A continuació, aquest volum de cerca es combina amb [your-brand vs. competitor brand] per trobar el potencial de la pàgina.

Així que si ens fixem [airbnb vs vrbo], el potencial de volum de cerca combinat d’aquesta pàgina és de 16.500. I si fem servir el CTR per a ordinadors de l’últim estudi de seoClarity, 8,17% – acabem amb un potencial de trànsit mensual de prop de 1.350.

Frases “versus”.

Aquestes s’expliquen relativament per si mateixes, un cop hàgiu creat la vostra llista de competidors a partir del vostre propi coneixement del mercat i la recerca de paraules clau alternatives.

Acostumo a no centrar-me massa en els volums de cerca en aquesta etapa. Els usuaris que cerquen comparacions directes entre el vostre producte i els competidors solen estar ben investigats i a prop d’un punt de conversió.

Com a resultat, el trànsit pot no ser baix pel que fa al volum, sinó molt alt pel que fa a la qualitat.

Anunci

Continueu llegint a continuació

Amb versus, voleu crear una taula de comparació en HTML senzill perquè Google pugui llegir fàcilment tot el contingut sense haver d’interpretar una imatge. Assegureu-vos d’incloure les característiques que teniu i la vostra competència no tan bé com els elements que tenen els vostres competidors però que no ho feu.

Pot semblar contra-intuïtiu ressaltar directament les característiques que tenen els vostres competidors i que no teniu.

Tanmateix, en realitat esteu proporcionant una millor “previsió d’experiència d’usuari”.

Els usuaris que necessitin específicament alguna cosa que no teniu no generaran cap oportunitat ni perdran el temps de l’equip de vendes. No s’inscriuran i després es mouran ràpidament i acabaran amb una visió negativa del producte que no satisfà les seves necessitats.

Construint una gran pàgina de comparació

Amb aquestes dues frases, podeu crear una gran pàgina de comparació que compareu de manera objectiva i real els vostres productes/serveis amb un altre. I ho farà d’una manera que comuniqui una proposta de gran valor per als usuaris.

Anunci

Continueu llegint a continuació

Per a l’estructura, establiu un “central” inicial o un element de pàgina a les pàgines de productes i solucions específiques que enllacin internament a les pàgines de comparació.

Molts llocs web cometen l’error d’intentar crear un recorregut d’usuari autònom per al seu contingut de comparació. En realitat, té molt de valor ser enllaçats internament a les pàgines de destinació de productes/solucions.

A cada pàgina individual:

  • Tenir una secció introductòria explicant qualitativament i aportant tres raons clau per què el vostre producte és una alternativa al que l’usuari us compara. A partir d’aquí, hauríeu d’enllaçar internament a les pàgines de producte/solució rellevants del vostre lloc i a qualsevol bloc de suport o article d’assistència que expliquin més les característiques del producte destacades.
  • La segona secció hauria de ser més comparació quantitativa utilitzant taules HTML senzilles per comparar les característiques directes del producte, les característiques indirectes del producte, com ara el suport, i l’accés a qualsevol altre servei de “valor afegit”.
  • Crea una conclusió amb un paràgraf o dos que parlen d’algunes diferències (positives) menors entre el vostre producte i els competidors, inclòs un encapçalament i informació sobre com els usuaris podrien passar del seu producte al vostre.

Tant de bo, amb l’ajuda d’aquest article, pugueu començar la discussió i crear el cas de negoci per a pàgines de comparació.

No només són una bona manera de millorar la visibilitat de la cerca, sinó que també actuen com una eina per ajudar a convertir i demostrar confiança i experiència als usuaris.

Més recursos:

Anunci

Continueu llegint a continuació


Imatge destacada: Shutterstock/Troyan





Source link

Creació d’una estratègia de paraules clau per al contingut de comparació
A %d bloguers els agrada això: