En un mercat on els costos per clic (CPC) augmenten 16% Any rere any, heu de centrar-vos en palanques que podeu controlar per millorar l’eficiència del compte.
Les pàgines de destinació són una estratègia senzilla per augmentar la vostra taxa de conversió i reduir el vostre cost per acció (CPA).
Però, com podeu crear pàgines de destinació hiperlocals, personalitzades i de gran conversió a escala?
Avui us mostraré com maximitzar el rendiment del vostre compte amb aquesta estratègia de pàgina de destinació fàcil d’implementar.
Podràs:
- Creeu variacions il·limitades de les vostres pàgines de destinació amb poc esforç – estalviant desenes d’hores del vostre temps i el del vostre desenvolupador.
- Personalitza el contingut de la pàgina perquè coincideixi amb la intenció del vostre usuari.
- Mantenir altes taxes de conversió per reduir els CPA de la campanya.
Amb aquesta estratègia, he mantingut un 25% més de taxes de conversió en termes sense marca per a serveis domèstics, programari com a servei (SaaS) i empreses de serveis d’empresa a empresa (B2B).
Per què utilitzar pàgines de destinació al vostre lloc web?
Pàgines de destinació desbloqueja el potencial del teu compte utilitzant contingut i disseny centrats en la conversió.
Enviar usuaris a la vostra pàgina d’inici és probablement una mala decisió.
Per què?
- Més fricció. Si teniu diverses ofertes, esteu obligant els usuaris a cercar i navegar pel vostre lloc web per trobar el que necessiten. Més fricció = una taxa de rebot més alta.
- No coincideix amb la intenció de l’usuari. Depenent de la font de trànsit, a intenció de l’usuari serà diferent. Per exemple, algú que ja sàpiga tot el que necessita per prendre una decisió de compra en comparació amb el trànsit procedent de paraules clau que no són de marca mitjançant una cerca de pagament que mai abans no ha sentit parlar de la teva marca.
- No optimitzat per a la conversió. Les pàgines d’inici són excel·lents per oferir a la gent informació sobre el que fas, com ho fas i les teves propostes de venda úniques. Tanmateix, normalment no estan tan centrats en les vendes ni en les conversions com a pàgina de destinació.
Amb les pàgines de destinació, podeu adaptar l’experiència de cada usuari en funció del que cerquen i on es trobin en el seu viatge de compra.
L’Estratègia
Utilitzarem la funció de substitució de text dinàmic (DTR) d’Unbounce per crear una única pàgina de destinació centrada en la conversió i després crear variacions personalitzades il·limitades.
Això ens permetrà afegir la ubicació + el servei que la gent està cercant.
Això es pot fer a escala perquè tot el que heu de fer és afegir paràmetres a l’URL de la vostra pàgina de destinació per afegir la personalització.
Construint la pàgina de destinació
El primer que necessiteu és crear un compte i registrar-vos al pla “Optimitza” a Unbounce.
Necessitareu aquest pla perquè us ofereix la funcionalitat DTR.
A continuació, heu de crear i configurar la vostra pàgina de destinació a Unbounce; això serà únic per a la vostra situació. El disseny de pàgines de destinació centrat en la conversió és tota una habilitat.
Si mai no heu creat una pàgina de destinació, podeu inspirar-vos sobre com abordar millor el que hauríeu de tenir a la vostra pàgina de destinació.
Per simplificar aquesta guia, faré servir l’exemple d’un negoci fals.
A continuació es mostra un exemple de capçalera de pàgina de destinació que he creat per a Big Joe’s 24/7 Plumbing (una empresa creada només per a aquest exemple).
Imatge creada per l’autor, setembre de 2022
Un cop construïda la vostra pàgina de destinació centrada en la conversió, és hora de configurar el text de substitució dinàmic. A continuació, podem personalitzar la còpia de la pàgina de destinació en funció del que l’usuari està cercant.
Diguem que Big Joe’s 24/7 Plumbing opera a Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose i Walnut Creek.
Ara podem canviar el text de la pàgina de “San Francisco” a “Oakland” si busquen [emergency plumber Oakland].
Primer, ressalteu la ubicació (o qualsevol text que vulgueu canviar) i després aneu a Propietats > Acció > Text dinàmic al menú de la dreta.
Imatge creada per l’autor, setembre de 2022
A continuació, se us mostra el menú per configurar el text que voleu dinàmic.
Captura de pantalla de l’autor, setembre de 2022
Aquí, establiré el paràmetre d’URL a “ubicació” i configuraré l’estil perquè es faci en majúscules perquè coincideixi amb el disseny de la pàgina de destinació.
Ara, tot el que hem de fer per canviar la ubicació a la pàgina de destinació i establir el paràmetre URL a location=oakland.
Per exemple, l’URL complet seria https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland
Imatge creada per l’autor, setembre de 2022
Ara, per crear tantes variacions de la pàgina de destinació com vulgueu, tot el que heu de fer és crear els vostres URL.
Pots fer servir aquesta plantilla (només assegureu-vos de fer una còpia!) per crear tants URL com necessiteu a escala.
Tot el que heu de fer és importar les ubicacions a les quals voleu orientar Ubicació columna.
Normalment els obteno de directoris en línia; per exemple, si voleu orientar-vos a tots els suburbis de San Francisco, podeu trobar una llista amb una cerca ràpida a Google.
Només haureu de formatar-lo perquè cada suburbi individual estigui en una nova fila del Ubicació columna.
Ara podeu crear centenars o milers de variacions de la pàgina de destinació.
Captura de pantalla de l’autor, setembre de 2022
Implementació de les pàgines de destinació a les vostres campanyes de PPC
Ara que teniu els URL de la vostra pàgina de destinació amb text dinàmic, és hora de crear les vostres campanyes.
A causa del fet que Google té un un URL per regla de grup d’anuncishaurem de separar les ubicacions en grups d’anuncis separats.
Aquí podeu utilitzar un únic grup d’anuncis de paraula clau (SKAG) creat amb cada grup d’anuncis la seva pròpia ubicació.
Es veurà així:
| Campanya | Grup d’anuncis | Paraula clau | Tipus de concordança |
| Cerca | Ubicació – San Francisco | Oakland | lampista d’emergència Oakland | frase |
| Cerca | Ubicació – San Francisco | agradable | lampista d’emergència pleasanton | frase |
| Cerca | Ubicació – San Francisco | Sant Josep | lampista d’emergències san jose | frase |
| Cerca | Ubicació – San Francisco | riera de nogueres | lampista d’emergència Walnut Creek | frase |
Tot el que queda per fer és afegir els vostres anuncis de cerca responsius (RSA) als grups d’anuncis de manera que quan l’usuari cerqui una ubicació específica, s’enviïn a la variació de la pàgina de destinació correcta.
Fent-ho un pas més enllà
Aquesta estratègia no es limita a personalitzar la ubicació de la pàgina de destinació.
Podeu utilitzar diversos DTR per personalitzar millor la vostra pàgina a la cerca de l’usuari.
Podeu combinar la ubicació + el problema que cerca l’usuari.
Per exemple, si algú cerca “desguassos bloquejats lampista pleasanton”.
Imatge creada per l’autor, setembre de 2022
La vostra única limitació és que cal que hi hagi prou volum de cerca perquè pugueu aconseguir trànsit a la pàgina.
Embolicant-ho
Ara teniu la possibilitat de crear pàgines de destinació hiperespecífiques que es personalitzaran a consulta de l’usuari.
L’avantatge d’utilitzar aquesta eina per fer-ho és que, en lloc de necessitar que un desenvolupador creï pàgines separades per a cada ubicació, servei o combinació dels dos, podeu crear una única pàgina i personalitzar-la amb paràmetres d’URL.
Aquesta estratègia es pot aplicar a qualsevol indústria o campanya, no només campanyes de serveis locals.
Més recursos:
Imatge destacada: Chaosamran_Studio/Shutterstock
