Els científics poden dir-vos que els últims dinosaures van morir fa 65 milions d’anys, però no han conegut el vostre cap.
La definició mateixa de la vella escola; és el tipus de persona que només accepta el correu electrònic de mala gana perquè encara està convençuda que Internet és una moda.
Però ella és la que pren les decisions i la persona que controla els cordons de la bossa. Com la convèncer de la importància del SEO?
Com es construeix un cas per a afegir-lo al vostre pla de màrqueting i assignar els recursos per fer-ho reeixit?
Si només hi hagués una mena de guia útil a la qual poguessis consultar… oh, espera. Tenim just la cosa.
Per què el SEO hauria de formar part de cada pla de màrqueting
El 2021, els consumidors nord-americans van gastar 870.780 milions de dòlars en línia, o aproximadament el 19% del total de les compres. I això ni tan sols inclou totes les vendes presencials impulsades per la recerca i la conscienciació web.
Senzillament, cada empresa necessita un lloc web.
I com que els llocs web sense visitants no serveixen per res, totes les empreses necessiten SEO com a part del seu pla de màrqueting.
Aquest article us donarà un procés pas a pas per crear un cas de negoci per afegir optimització de motors de cerca al vostre.
Per què necessiteu un cas de negoci
Un cas de negoci és una justificació formal per dur a terme un projecte. Avalua el benefici, el cost i el risc de les opcions alternatives i proporciona una justificació per a una solució específica.
Massa petites empreses, aclaparades per l’enormitat de les operacions del dia a dia, renunciar completament a casos comercials.
Però sense un, probablement esteu malgastant recursos valuosos en projectes amb pocs beneficis, perdent de vista els objectius del projecte i lluitant amb la priorització adequada.
Això és una cosa que no voleu fer amb el SEO, sobretot si esteu intentant convèncer algú de la seva importància.
Necessites un bon pla de negoci per presentar el teu cas, un que descrigui el següent:
- L’oportunitat.
- El problema del sistema actual.
- La solució.
Això no ha de ser massa llarg; de fet, sovint és millor ser concís.
Però cal que descrigui clarament la visió i l’objectiu del vostre Estratègia de SEOles dades per donar suport a les vostres afirmacions i el eines tecnològiques necessitareu.
Heu d’incloure projeccions financeres sobre el cost i el retorn de la inversió, idealment mes a mes durant el primer any, així com informació sobre quan creieu que el vostre projecte de SEO es convertirà en un flux d’efectiu positiu.
Construeix el teu cas de negoci de SEO
A continuació, us guiarem durant el procés i us ajudarem a desenvolupar un cas que el vostre cap haurà de signar.
Realitzar una auditoria del lloc web
Com qualsevol bon pla, el vostre cas de negoci hauria de començar amb la investigació. I això vol dir a auditoria integral del lloc webque proporcionarà al vostre equip una base de rendiment.
Comenceu avaluant el vostre estat i estratègia de SEO actuals, si en teniu.
Determineu què funciona per atraure trànsit al vostre lloc web.
Teniu paraules clau comunes que porten al vostre lloc? A quines pàgines aterren més els visitants?
Identifiqueu les oportunitats que ofereixen els vostres continguts més forts.
Mireu tant els factors de la pàgina com la densitat de paraules clau, les imatges optimitzades, les capçaleres i els noms d’URL, com els factors fora de la pàgina com la qualitat dels enllaços d’entrada, l’estructura del lloc, els enllaços interns i els errors 404.
Saber d’on estàs començant t’ajudarà a predir amb precisió els resultats que generaran les teves campanyes de SEO.
Intimidat per aquest procés? No siguis. N’hi ha nombrosos eines gratuïtes que podeu utilitzar per a auditories de llocs que us donarà la informació que necessiteu.
Feu una anàlisi competitiva
El SEO és un joc de suma zero. El trànsit que esteu aterrant és el trànsit que no són els vostres competidors. I viceversa.
Tenint això en compte, és absolutament crucial que sàpigues exactament què estan fent, perquè pugueu esbrinar per què us estan superant i descobrir oportunitats per passar-hi els clics dels visitants.
Però vés amb compte: els teus principals rivals de SEO poden no ser els teus majors competidors de la indústria; poden ser només empreses tangencialment relacionades que utilitzen paraules clau similars.
Esbrineu amb qui us enfronteu amb un Anàlisi competitiva SEO. Voleu fer (i respondre) preguntes com:
- Per a quines paraules clau es classifiquen els competidors?
- Quines paraules clau no utilitzen de manera eficaç?
- Com estan promocionant el seu contingut?
- Quina és la seva estratègia de SEO?
- Com s’optimitza el seu contingut a la pàgina?
- Quina és la qualitat dels seus enllaços d’entrada?
- Estan fent servir anuncis de pagament? Amb quin efecte?
No esteu segur de com trobar tota aquesta informació?
A part dels articles sempre útils que trobareu en aquest lloc web, també hi ha un nombre d’eines essencials podeu utilitzar per esbrinar què està fent la competència.
Parleu amb el vostre públic objectiu en funció de la intenció
En un món digital, pot ser fàcil oblidar que hi ha gent real a l’altra banda de les vostres campanyes i que no només esteu creant contingut per als motors de cerca.
Preneu-vos una estona per identificar el vostre públic objectiu i investigar per què aquesta persona hipotètica visita el vostre lloc web. Has d’identificar:
- Qui és un objectiu típic?
- Què volen?
- Quines paraules clau o frases cerquen?
Algunes persones troben útil crear un personatge o personatges amb els quals puguin parlar directament amb contingut.
Per exemple, una ferreteria en línia pot tenir un personatge anomenat Jim, basat en un client imaginat:
Jim és un home de mitjana edat del mig oest. Té una bona feina, però no té prou ingressos disponibles per contractar un professional per a la reparació de la llar, així que fa les coses ell mateix. Coneix les eines. És un home de família que li agrada fer esport, barbacoa i veure la televisió.
En imaginar a Jim com una persona real, a alguns escriptors els resulta més fàcil parlar-li directament, utilitzant un llenguatge amb el qual se sentiria còmode, que al seu torn condueix a millors resultats.
No has d’anar tan lluny, encara que més entendre a qui us dirigiumillor serà el rendiment de les vostres campanyes de SEO.
Creeu un pla de continguts mensual
Ara que ja sabeu a qui us dirigiu, és hora de començar a planificar per arribar a aquestes persones.
Creeu un pla mes a mes que descrigui el vostre contingut.
Determineu en què us centrareu. Això podria ser un tema com la temporada de vacances o un producte que voleu impulsar. No tot ha de mantenir-se en el tema, però en general és més fàcil planificar el contingut d’un mes quan tot està relacionat.
A continuació, reviseu el vostre calendari per identificar dates clau, com ara esdeveniments, llançaments de productes i promocions d’afiliats.
Armat amb aquesta informació, és hora de crear un pla de contingut d’alt nivell que presenti la imatge general del que fareu durant el mes.
Traceu les promocions i el contingut bàsic com les publicacions del bloc.
No esteu segur de quines han de ser les vostres prioritats? Podem ajudar amb això.
Vols aprofundir encara més i desenvolupar una estratègia de SEO per a tot l’any? Tenim un llibre electrònic gratuït això és just el que necessites.
Enumereu les vostres paraules clau
De totes les parts del SEO, potser el més important són les paraules clau.
La base d’una estratègia de SEO global: explica als motors de cerca de què tracta el vostre contingut i per què és la solució perfecta per a les seves necessitats.
Aleshores, com trobeu les paraules clau més útils per als vostres objectius? En aquest punt en la construcció del vostre cas de negoci de SEO, hauríeu d’estar ben preparat per identificar-los.
N’hi ha una sèrie d’eines i tècniques hauríeu d’utilitzar, començant per una pluja d’idees, una llista de temes rellevants per al vostre contingut.
Feu una llista de paraules clau inicials i, a continuació, utilitzeu una bona eina de recerca de paraules clau per identificar-ne altres.
Com que ja heu identificat la intenció de l’usuari, us serà útil per trobar-la paraules clau de cua llarga.
De la mateixa manera, el vostre treball anterior investigant la competència us serà útil aquí perquè us ajudarà a esbrinar quines paraules clau funcionen per a ells, de manera que les podeu utilitzar vosaltres mateixos.
Construeix les relacions laborals que necessites
Ara que ja teniu el pla per a una estratègia de SEO guanyadora, és hora de començar a reunir els recursos per posar-la en acció.
No heu de contractar un especialista en SEO o contractar una empresa externa per començar (tot i que pot ser una molt bona idea), perquè és probable que tingueu moltes de les peces que necessiteu a la vostra organització.
El màrqueting, la informàtica i les vendes s’han d’incorporar al redil.
Tot i que algunes persones poden estar menys que emocionades pel que percebran com a més feina per a elles, expliqueu que esteu tots al mateix equip i treballeu per aconseguir el mateix objectiu.
Crea una relació amb ells mostrant-los com les seves contribucions individuals faran que la teva empresa de SEO sigui més exitosa.
Dediqueu una estona a educar-los sobre el procés i assegureu-vos de destacar la importància de cadascun dels seus rols.
Reforça el teu cas amb fets i dades
Al cap i a la fi, a la majoria dels executius només es preocupa una cosa: proporciona un retorn de la inversió?
Això és el millor del SEO: proporciona una gran quantitat de punts de dades que podeu utilitzar per demostrar no només que el que esteu fent val la pena, sinó que també està donant els seus fruits.
I hi ha moltes proves per demostrar per què necessiteu un pla de SEO.
Per exemple, segur que voldreu esmentar que Google és responsable del 92% de les cerques web, amb més de 267 milions de visitants únics només als EUA. O això 56% del trànsit web prové dels dispositius mòbils.
Si promocioneu un component de pagament al vostre pla general de SEO, assegureu-vos de destacar que per cada $ 1 que gasta una empresa en anuncis de Google mitjana d’ingressos de 2 dòlars.
Amb aquestes dades, podeu fer-ho explicar una història convincent que cobreix més que el negre i el vermell d’un balanç i fomenta la compra.
Mesureu i feu un seguiment del vostre èxit
El SEO és un joc llarg i no un que obtingui beneficis immediats. Heu de deixar-ho clar a les parts interessades des del principi.
Però amb una estratègia sòlida i una mica de greix de colze antiquat, aviat començareu a veure resultats mesurables.
Google és excel·lent per oferir-vos suport real mitjançant mètriques clau com ara:
- Trànsit orgànic.
- Classificació de paraules clau.
- Percentatge de clics.
- Percentatge de rebot.
- Taxa de conversió.
- Temps passat a la pàgina.
Si feu un seguiment detingut del vostre rendiment, entendreu millor on i com teniu èxit, a més d’identificar àrees de millora.
Conclusió
El SEO és una bona inversió per a qualsevol organització, però requereix una inversió inicial en temps, pressupost i recursos.
Tot i que els resultats no sempre són predictibles, el SEO és un d’aquells camps on treu el que poses.
Si elaboreu un pla de bofetada sense pensar-ho gaire, no obtindreu els resultats de qualitat que obtindríeu d’un enfocament més metòdic.
Però desenvolupant un cas de negoci curosament pensat per al SEO i ressaltant-ne el potencial, és molt difícil que fins i tot el cap més descarat negui el seu valor.
Des d’augmentar la vostra base de clients fins a generar noves vendes, no hi ha dubte que una estratègia de qualitat ajudarà a assolir els objectius de tota l’empresa.
Ara poseu-vos a la feina: teniu un cas de negoci SEO per crear.
Més recursos:
Imatge destacada: Indypendenz/Shutterstock
