En el món del SEO, en parlem sovint qüestions tècniques i com resoldre’ls. Mirem l’estratègia de contingut, la recerca de paraules clau, enllaços d’entradai PR.
Però una cosa de la qual no parlem prou és el SEO estacional, concretament el seu impacte i com aprofitar-lo per millorar el rendiment del màrqueting.
Una sòlida comprensió del SEO estacional és essencial per crear una estratègia de SEO guanyadora, obtenir informació de les vostres dades de rendiment i proporcionar informes precisos als vostres clients.
En aquesta columna, trobareu consells útils i exemples reals per ajudar-vos a navegar per les tendències estacionals i posar-les en pràctica per a la vostra estratègia de SEO.
Què és el SEO estacional i per què és important?
El SEO estacional és la manera com el rendiment i el negoci del vostre lloc web es veuen afectats per prediccions externes esdeveniments anuals tal com NadalSetmana Santa, estiu, hivern, etc.
Entendre el SEO estacional és important perquè:
- En general, ens cal utilitzar-lo en benefici del nostre negoci.
- Ajuda a planificar i decidir quins projectes SEO executar i quan.
- Ens ajuda navegar pel màrqueting en “temporada baixa”.
- Pot afectar les nostres dadesinformes i com prenem decisions que tinguin en compte l’impacte de l’estacionalitat en mètriques de SEO com ara clics, impressions i classificacions.
Tenir una comprensió més detallada i més profunda de l’impacte de l’estacionalitat en el SEO us ajudarà a prendre millors decisions comercials i de màrqueting.
Necessites pensar en l’estacionalitat si ets un negoci B2B?
Puc escoltar algunes persones que diuen: “Els meus clients són B2B, de manera que esdeveniments com el Nadal, Halloween, etc. no ens tenen gaire impacte”.
Això és majoritàriament cert. Si ets un Client SaaS en el sector financerprobablement no esteu pensant en com l’estacionalitat pot afectar el vostre negoci.
Però aquí teniu un exemple de quan l’estacionalitat pot interferir amb les vostres dades B2B.
El vostre client B2B realitza una migració del lloc web al novembre i segueix totes les directrius de SEO que heu compartit amb ells.
Encara veuen que el seu lloc web té una caiguda profunda al desembre.
Això és per la migració o potser per l’estacionalitat?
La caiguda de rendiment pot ser l’impacte natural del procés de migració i només necessitarà una mica de temps per recuperar-se.
Però quan afegim l’estacionalitat a l’equació, entenem que aquesta caiguda s’ha augmentat lleugerament com a resultat de la “temporada baixa” que viuen la majoria de negocis B2B al desembre.
Per tant, és possible que veieu una caiguda més profunda del que podríeu esperar per a la migració.
En aquesta situació, entendre i tenir en compte l’estacionalitat us pot ajudar a comunicar als clients què esperar i també avaluar el rendiment del procés de migració de manera equilibrada i sense pànic.
Com navegar per l’estacionalitat en SEO
1. Comença ahir
El millor moment per començar a analitzar l’impacte de l’estacionalitat en el rendiment d’un negoci és ahir. I el segon millor moment és ara.
Preguntar sobre l’estacionalitat és una de les preguntes d’incorporació del client que sempre faig, independentment de quin tipus de negoci es tracti.
Pot semblar bàsic, però de vegades obteniu la informació que no esperàveu.
Si estàs treballant en un pla SEO anual o semestralaquest és el moment adequat per mirar les properes temporades que hauríeu d’integrar al vostre pla.
Normalment triguen entre tres i sis mesos a començar a veure l’impacte de qualsevol esforç de SEO.
Per tant, si voleu classificar-vos per als termes de “Divendres negre” o “Tornada a l’escola”, planifica això amb quatre o sis mesos abans per doneu al vostre contingut l’oportunitat de ser indexati establir-se en SERP.
Quan arribi el moment, no esteu treballant des de zero, sinó ajustant i construint a partir dels actius existents.
2. Coneix els teus turons i valls
Aquests són alguns llocs més on podeu començar a analitzar l’estacionalitat del vostre negoci:
- Google Search Console.
- Anàlisis de Google.
- Google Trends.
- SEMrush i altres eines de tercers que us permeten comparar el vostre rendiment amb els competidors.
- Informes en línia sobre tendències del sector.
Consells GSC
Google Search Console és on idealment hauria de viure qualsevol expert en SEO i, a l’hora d’analitzar l’estacionalitat, és el millor lloc per començar.
Intenteu mapar les vostres dades de rendiment dels darrers 12 mesos en funció de les temporades. Si trobeu baixades o pics inexplicables, busqueu que coincideixi amb la temporada actual (estiu, cap de setmana, informació del vostre client, etc.).
També és possible que vulgueu mirar el canvi mes a mes dels darrers 16 mesos per entendre el canvi percentual previst per a cada temporada.
Captura de pantalla de Google Search Console, febrer de 2022
Aquí hi ha algunes coses que heu de tenir en compte a l’hora d’analitzar les dades de rendiment de GSC per a l’estacionalitat:
Mireu les dades amb i sense termes de cerca de marca.
Podeu filtrar els termes de cerca de marca mitjançant l’expressió regular personalitzada al filtre de consulta. Simplement enumereu totes les variacions diferents del nom de la vostra empresa separant-les amb un tub “|”.
Mireu com van actuar altres clients B2B o B2C (el que sigui més rellevant) en el mateix període de temps.
Si treballes en una agència i tens accés a diferents propietats, això és especialment útil.
Vegeu si les baixades i els pics són comuns entre ells. Personalment, veig una caiguda del rendiment a la majoria de clients B2B al desembre.
Consell important: GSC només us mostrarà les dades dels darrers 16 mesos.
Feu sempre una còpia de seguretat de les vostres dades perquè pugueu desar les vostres dades històriques per a una referència futura.
Estigueu al corrent d’altres activitats de màrqueting.
Un augment i una disminució del rendiment general a causa de l’augment i la disminució del volum de cerca de paraules clau de marca pot no estar directament relacionat amb els vostres esforços de SEO, sinó amb l’impacte de les campanyes de màrqueting d’altres canals de màrqueting (com Facebook o LinkedIn Ads).
Filtrar-los us pot ajudar a eliminar el soroll i tenir una imatge més clara de l’estacionalitat i el SEO.
Consells de Semrush
Semrush ofereix una eina “Anàlisi de trànsit” que us permet comparar el rendiment del vostre lloc web amb alguns dels vostres competidors al llarg del temps.
Aquí teniu el gràfic d’anàlisi de trànsit que mostra el rendiment de zara.com enfront de hm.com durant els darrers sis mesos:
Captura de pantalla de Semrush, febrer de 2022
Des del gràfic, podeu extreure qualsevol nombre d’estadístiques.
Per exemple, podeu veure que per als dos llocs web hi ha un pic al novembre.
Això és una cosa que potser voldreu tenir en compte durant l’informe. Aquest augment del trànsit orgànic, tot i que és positiu, no es mantindrà al mateix nivell durant el mes següent. Tingueu-ho en compte quan feu els vostres informes de novembre i desembre.
És possible que vulgueu destacar això; en cas contrari, informaràs de màxims estacionals temporals com una millora general del rendiment orgànic al novembre i, després, al desembre, informaràs quin pot ser el teu rendiment mitjà o fins i tot superior a la mitjana com a caiguda mensual.
La roda de l’estacionalitat
Una cosa més que us pot ajudar a saber com es veurà afectat l’estacionalitat al vostre negoci durant tot l’any és aquest diagrama VennDigital.co.uk.
El diagrama us dóna una idea de què esperar en termes d’estacionalitat per a quatre indústries principals: automoció, comerç al detall, viatges i finances.
Probablement, la vostra empresa pertany a una d’aquestes categories i, si estudieu aquest diagrama, podreu entendre millor l’estacionalitat i per què les vostres dades són com són.
Imatge de Venn Digital, febrer de 2022
4. Parleu amb els grups d’interès empresarials
Hi ha dues coses que cal fer quan es tracta de l’impacte de l’estacionalitat en el vostre pla de SEO.
Primer de tot, parleu amb els vostres grups d’interès.
No esperis fins que arribi una temporada baixa i després comenta els informes i per què moltes de les teves mètriques han baixat. Fes-ho d’hora.
Això ajuda a totes les parts a mantenir-se en la mateixa pàgina i redueix l’estrès per informar quan es produeixen caigudes.
Si sabeu que el vostre negoci B2B probablement experimentarà una temporada baixa al desembre, inicieu aquesta discussió a l’octubre o al novembre.
Captura de pantalla de Google Trends, febrer de 2022
És possible que vulgueu:
- Prepara una carta senzilla on es descriuen les diferents tendències estacionals i el seu impacte sobre el rendiment empresarial. Afegir dades de suport d’eines com Google Trends pot ajudar definitivament. A continuació podeu veure que fins i tot per a un terme tècnic com “PDF” encara hi ha certa estacionalitat al llarg del temps.
- Proporcioneu un pla d’acció si cal per a cada tendència important que afecta l’estacionalitat.
- Deixeu sempre una nota al peu per als informes mensuals quan sigui necessari i expliqueu els resultats.
5. El Com
Ara, parlem del treball real de SEO.
Has llegit tot això i ara et preguntes, què he de fer?
Aquí teniu 10 consells de SEO de temporada per afegir al vostre arsenal:
- Comenceu analitzant el vostre actual actius de contingut i comproveu si algun contingut de temporada existent necessita una actualització.
- Assegureu-vos que teniu una pàgina de categories per a cada temporada que sigui rellevant per al vostre negoci; per exemple, pàgines de Black Friday, Nadal, Tornada a l’escola, etc.
- Per a cadascuna d’aquestes pàgines de categoria, podeu tenir tantes pàgines secundàries com calgui orientant les consultes de cerca de cua llarga. La vostra pàgina de Nadal pot enllaçar amb altres pàgines per a Arbres de Nadal, Regals de Nadal, etc.
- Idealment, l’URL pot ser homepage.com/christmas/christmas-trees.
- Ús pa ratllat de manera similar a Inici > Nadal > Arbres de Nadal
- Per a les pàgines de temporada, no utilitzeu la data o l’any a l’URL.
- No utilitzeu la data o l’any al títol o al primer semestre, tret que tingueu previst actualitzar-los anualment.
- Enllaç a les pàgines de temporada des de la capçalera i el peu de pàgina, almenys 30 dies abans de la temporada.
- Un cop acabada la temporada, elimineu els enllaços de la capçalera i el peu de pàgina. No suprimiu la pàgina, sinó que la podeu actualitzar amb un missatge rellevant per als vostres clients i proporcionar enllaços a altres pàgines valuoses del vostre lloc web.
- Per últim, però no menys important, també planifiqueu l’adquisició de backlinks amb antelació. Creeu enllaços d’entrada amb antelació, per donar a Google el temps suficient per capturar el valor del vostre contingut.
Imatge d’almosafer, febrer de 2022
Un bon exemple de com podeu adaptar el vostre lloc web a l’estacionalitat és com algunes agències de viatges actualitzen els seus enllaços al peu de pàgina segons quines destinacions són populars en una temporada específica, a més de la seva llista coherent de destinacions principals en general.
Una nota final sobre l’impacte de l’estacionalitat a les SERP
No podem parlar de l’estacionalitat en SEO sense parlar de la gran investigació feta per Tom Capper, a Distilled que es va adonar que “les SERP canvien quan tenen un volum elevat”.
Tom va fer un seguiment del comportament de les SERP per al terme de paraula clau [mothers day flowers] durant el període de dues setmanes abans del Dia de la Mare i com això va afectar els millors resultats de Google.
A partir del gràfic següent, podem dir que a mesura que ens acostem al dia 0 (dia de la mare) mentre el volum de cerca de “flors del dia de la mare” augmenta, la classificació ha canviat per a molts dels millors resultats d’aquest terme.
Captura de pantalla de Distilled, febrer de 2022
Aquest és un dels gràfics més potents que mostra l’impacte que pot tenir l’estacionalitat en el rendiment d’un lloc web a les SERP.
Més recursos:
Imatge destacada: Yuganov Konstantin/Shutterstock
