Consells de SEO per expandir-se als mercats de parla alemanya


Per tant, esteu preparats per expandir-vos a la terra de la cervesa de blat, la salsitxa i les patates?

Tinc bones notícies per a tu!

Amb una base de consumidors àmplia i acomodada, Alemanya és un mercat atractiu per a moltes empreses.

Però hi ha un petit problema: necessiteu localització.

Què és la localització, et preguntes?

Bé, té molt a veure amb l’adaptació dels vostres missatges per complir amb els estàndards culturals locals.

I tot i que això inclou sobretot l’idioma, també cobreix les tradicions, l’humor, les expectatives del mercat i molt més.

Independentment de si voleu expandir-vos a Alemanya o a un altre país, heu d’entendre les necessitats úniques del vostre públic i com arribar-hi abans de poder comercialitzar-los amb èxit.

Per tant, abans de començar a traduir directament la vostra estratègia de contingut en anglès a l’alemany, heu de saber que adaptar-vos al SEO alemany és molt més que una feina de traducció.

Els consumidors alemanys tenen hàbits de cerca, preferències i intencions diferents dels que parlen anglès.

Simplement traduir la vostra estratègia de contingut existent només és al voltant del 10% d’una veritable expansió del mercat alemany.

Per tenir èxit als mercats de parla alemanya amb SEO, heu de crear una estratègia de SEO alemanya des de zero.

En aquest article, aprendràs:

Per què val la pena una expansió del mercat alemany

Tot i que la localització requereix un esforç addicional, Alemanya és un mercat principal en el qual val la pena invertir. Heus aquí per què:

  • La regió DACH de parla alemanya (Alemanya, Suïssa i Àustria) és un mercat de consum pròsper. Gràcies als grans de cada país PIB per càpitagaudeixen d’un alt nivell de vida, la qual cosa significa que els consumidors tenen més diners per gastar en nous productes.
  • La regió DACH té un 93% penetració mitjana d’Internet, la qual cosa significa que hi ha 94 milions d’usuaris d’Internet al mercat. En poques paraules: accés complet a Internet + alt nivell de vida = més diners per a la vostra marca.
  • A Alemanya, 91% dels usuaris d’Internet confien en Google per a les seves necessitats de cerca. Això fa que el SEO en particular sigui una eina poderosa per arribar als consumidors alemanys.

Nota important: En expandir el vostre negoci al mercat alemany, és essencial treballar amb parlants nadius per construir la vostra estratègia de SEO, perquè aquesta és la vostra línia directa per entendre els requisits de missatgeria local.

Desenvolupar la vostra estratègia de SEO en funció de les necessitats del vostre mercat objectiu us ajuda a crear contingut de qualitat que ressoni amb el vostre públic.

Fins i tot pot ser donar-te un avantatge de primer pasespecialment si el vostre negoci es troba en una indústria nova i nínxol.

Com crear una estratègia de SEO alemanya guanyadora en 6 passos

Aprendre a passar l’estona amb els alemanys a l’Oktoberfest pot semblar intimidant i desafiant al principi.

Però amb uns quants passos clau, podeu crear una estratègia de SEO alemanya que pot afectar enormement el creixement del pipeline en aquest mercat en creixement.

Els 6 passos per construir una estratègia de SEO guanyadora al mercat alemany

Localitzeu la vostra estratègia empresarialPrepareu l’estructura del vostre llocTroba els teus competidors alemanys
Feu recerca de paraules clau en alemanyLocalitzeu el vostre mapa de paraules clauLocalitzeu el vostre contingut

1. Localitzeu la vostra estratègia empresarial

Permeteu-me donar-vos un exemple concret d’un negoci real que recentment buscava ajuda per expandir-se a la regió de DACH.

Com que els Estats Units i el Regne Unit són els seus mercats principals, els mercats internacionals ocupen el segon lloc en termes d’inversió, però encara estan obligats a introduir un alt nivell de nous negocis.

Després de mirar el seu lloc web durant uns 30 segons, vaig notar un problema important:

Tot i que el seu lloc web està traduït a l’alemany (èmfasi en el traduït, no localitzat), el seu chatbot només s’oferia en anglès.

Vaig provar d’escriure en alemany al chatbot. Sense resposta.

Va seguir intentant obligar-me a reservar una trucada amb una persona als EUA

Aleshores vaig escriure: “Aquesta persona parla alemany?” en alemany, però de nou sense resposta.

Ara imagineu aquest escenari per als potencials clients alemanys d’aquest negoci.

Han vingut al lloc web des d’Alemanya, han llegit el lloc web en alemany i ara, creus que se senten còmodes reservant una trucada amb un venedor de parla anglesa als EUA?

Puc dir-vos de tot cor que és un gran “no”.

És per això que no n’hi ha prou amb traduir el contingut existent a l’alemany.

També necessiteu venedors i representants d’atenció al client de parla alemanya que puguin interactuar amb els compradors en el seu idioma.

És crucial localitzeu tota la vostra estratègia empresarialen cas contrari, el vostre públic objectiu continuarà escollint els vostres competidors que ofereixen l’experiència de compra que esperen.

2. Prepareu l’estructura del vostre lloc

Ara que hem eliminat les coses del negoci, passem al SEO.

Abans de crear qualsevol contingut, primer heu de comprovar que el vostre lloc web estigui configurat per a diversos idiomes, cosa que sovint es fa amb l’estructura de l’URL.

Hi ha dues opcions per a això:

  • opció 1: example.com/de (l’enfocament de subcarpetes).
  • Opció 2: de.example.com (l’enfocament del subdomini).

Sempre que tingueu l’opció dins del vostre CMS (sistema de gestió de continguts) i infraestructura tècnica, opteu sempre per l’enfocament de subcarpetes.

Això ajuda a transferir DA (autoritat del domini) del vostre domini .com principal al vostre lloc web alemany, el que significa que podreu classificar-vos més ràpidament per a les paraules clau alemanyes.

Un cop configurada l’estructura del vostre lloc, també és crucial utilitzeu les etiquetes href lang a les vostres pàgines.

D’aquesta manera, podeu assignar una pàgina a cada mercat. En fer això, és més probable que aparegueu als resultats de la cerca per als usuaris alemanys que cerquin contingut en el seu idioma.

3. Trobeu els vostres competidors alemanys

Quan es tracta de competidors, la localització torna a ser un factor important.

Tot i que potser ja sabeu amb quins llocs web esteu competint al vostre mercat nadiu, és important entendre que probablement no seran els vostres competidors de trànsit de cerca orgànica quan entreu al mercat alemany.

Suposem que sou una empresa de programari d’automatització de màrqueting que vol expandir-se a Alemanya.

SEOquake és un complement útil per comparar SERP (pàgina de resultats del motor de cerca) en diferents idiomes i països.

La paraula clau principal per a la qual voldríeu classificar-vos als mercats anglesos podria ser “eina d’automatització de màrqueting”.

Això és el que em mostra SEOquake com a SERP en anglès per als EUA:

SERP en anglès dels EUA per a Captura de pantalla de la cerca de [marketing automation tool]Google, juny de 2022

Ara mireu el que tinc quan cerco [marketing automatisierung tool]l’equivalent alemany d’aquest terme anglès, a Alemanya:

SERP alemanys per a Captura de pantalla de la cerca de [marketing automatisierung tool]Google, juny de 2022

Aquesta diferència és precisament on rau la vostra oportunitat d’expansió del mercat alemany.

Quan localitzeu les paraules clau i el vostre contingut per competir amb les SERP locals, posicioneu la vostra estratègia de SEO per generar clients potencials i vendes amb paraules clau localitzades amb alta intenció de compra.

Només esbandiu i repetiu aquesta estratègia per a les vostres paraules clau principals i començareu a veure tendències sobre qui són els vostres principals competidors de cerca alemanys.

Però assegureu-vos de fer un seguiment d’aquests lectors oferint-los una experiència de compra totalment en alemany.

4. Feu recerca de paraules clau alemanyes

Un cop tingueu una llista dels vostres competidors alemanys, és hora de fer una recerca de paraules clau.

Les paraules clau són el cor de la vostra estratègia d’expansió perquè és on connecteu el contingut amb les paraules clau d’alta intenció de compra que he esmentat anteriorment.

Per ajudar-vos a fer la vostra recerca de paraules clau, proveu els passos següents:

Pas 1: configureu la vostra eina de recerca de paraules clau (aquí es mostra amb Semrush) al mercat alemany.

Exemple de l'eina de visió general de paraules clau de Semrush per a la recerca de paraules clau alemanyesCaptura de pantalla de Semrush, juny de 2022

Pas 2: Utilitzant l’eina màgica de paraules clau de Semrush, escriviu una paraula clau alemanya.

Sempre recomano començar amb una paraula clau de cap vaga, perquè llavors podeu veure tot el grup de paraules clau relacionades en una llista.

Exemple de l'eina màgica de paraules clau de Semrush per a la recerca de paraules clau alemanyesCaptura de pantalla de Semrush, juny de 2022

Pas 3: A continuació, seleccioneu aquí paraules clau de concordança d’intenció de cerca llarga que tinguin un volum de cerca i que puguin encaixar a la vostra estratègia en funció del contingut que vulgueu crear.

Pas 4: La millor manera de determinar on i com encaixen determinades paraules clau al vostre contingut és comprovar les seves SERP mitjançant SEOquake, tal com vaig mostrar a la secció anterior.

Una advertència: Semrush pot ser una mica limitat per a les dades de les SERP alemanyes, de manera que si teniu previst expandir-vos molt a Alemanya mitjançant SEO, pot ser que valgui la pena comprar una eina de SEO amb una base de dades alemanya més robusta, com ara Sistrix.

El més important a recordar durant el procés de localització de paraules clau és que no només hauríeu de traduir les paraules clau de la primera llengua de la vostra marca a l’alemany.

Tot i que només traduir contingut condueix fàcilment a contingut que ni tan sols es llegeix, el procés que he descrit garanteix que els vostres recursos de producció de contingut se centren en paraules clau localitzades que tenen l’oportunitat de classificar i afectar els vostres clients potencials i vendes a Alemanya.

5. Localitzeu el vostre mapa de paraules clau

Un cop feta la recerca inicial de paraules clau, és hora de crear el mapa de paraules clau.

Això significa crear grups de paraules clau alemanyes segons la intenció de cerca i assegurar-se que el mapa de paraules clau alemanyes reflecteixi les necessitats del vostre públic objectiu a l’embut de vendes.

A continuació, es mostra un exemple de com el meu equip i jo ho exposem normalment a Google Sheets:

mapa de paraules clau amb fulls de GoogleCaptura de pantalla de l’autor, juny de 2022

Fer-ho també us permet determinar quin contingut del lloc web original en anglès es pot transcrear (traduir i localitzar amb paraules clau específiques) i quines pàgines noves s’han de crear en alemany.

Algunes pàgines en anglès ni tan sols s’hauran de transcrear a l’alemany si la vostra recerca de paraules clau mostra que no és rellevant per al mercat alemany, que és una de les raons principals per les quals la localització està molt més centrada en el làser que la traducció pura.

6. Localitzeu el vostre contingut

El pas final per desenvolupar la vostra estratègia de SEO alemanya és localitza el teu contingut.

Per a cada peça de contingut que penseu desenvolupar per al vostre públic alemany, feu el següent:

Fes la teva investigació.

Entendre què cerquen els alemanys en línia, amb quin tipus de contingut interaccionen i l’estil de missatgeria al qual estan acostumats. Un exemple ràpid és que l’alemany és sovint molt més formal que l’anglès dels Estats Units i el Regne Unit.

Reutilitza el teu contingut existent de millor rendiment.

Si teniu contingut en anglès que funciona bé, penseu a transcrear-lo a l’alemany si el tema també és rellevant per al mercat alemany.

Assegureu-vos d’optimitzar-lo per a paraules clau alemanyes locals que tinguin volum de cerca i coincideixen amb la intenció de cerca per oferir-li la millor oportunitat possible de generar clients potencials i vendes.

Escriu contingut nou específic d’alemany.

La creació de contingut nou i original és especialment important si us orienteu a Alemanya com a mercat estranger perquè hi haurà elements a Alemanya que no existeixen als mercats dels EUA i del Regne Unit.

Quan mostreu al públic alemany que els enteneu invertint en contingut específicament rellevant per a ells, això és un generador de confiança important que els apropa molt més a la compra.

Feu un seguiment del vostre progrés.

Feu un seguiment del rendiment de la vostra estratègia de SEO als mercats de parla alemanya mitjançant una eina com ara Semrush (es mostra a la imatge de sota).

Utilitzeu les dades per trobar les vostres principals oportunitats de contingut en aquest mercat i actualitzeu i milloreu contínuament el vostre pla de contingut.

Exemple de l'eina de seguiment de la posició de paraules clau de Semrush per a paraules clau alemanyesCaptura de pantalla de Semrush, juny de 2022

Amplieu-vos de manera eficient al mercat alemany amb SEO mitjançant un procés provat

Expandir el vostre negoci a nous mercats pot ser una tasca descoratjadora, però també és increïblement gratificant.

Quan travesques noves fronteres, obris un món d’oportunitats per al teu negoci.

Per tant, no tingueu por d’aventurar-vos als mercats de parla alemanya: amb l’estratègia SEO adequada, podreu veure un èxit sorprenent.

Més recursos:


Imatge destacada: Stanislaw Mikulski/Shutterstock





Source link

Consells de SEO per expandir-se als mercats de parla alemanya
× +info?
%d bloggers like this: