Concepcions errònies i fer-ho funcionar


Utilitzar els socis de cerca de Google o no? Aquesta és la pregunta.

Potser no per a Hamlet, però sens dubte per als professionals de la cerca pagada a tot arreu.

Quan creeu un nova campanya de cercaesteu activat automàticament per a la xarxa de display i els socis de cerca de manera predeterminada.

Això permet que els vostres anuncis apareguin a propietats propietat de Google (com YouTube i Google Maps), empreses amb les quals s’han associat (p. ex., Amazon i Walmart) i altres llocs web que venen ubicacions d’anuncis.

Google no publica una llista completa de socis de cerca, però els llocs web que mostren aquests anuncis s’han d’activar i, a canvi, reben una part de la beneficis publicitaris.

En estendre les vostres campanyes publicitàries més enllà de les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP) i a llocs web addicionals que posseeix Google o amb els quals s’associa, la xarxa de socis de cerca de Google pot ser una eina útil per obtenir trànsit i conversions addicionals.

Us permet col·locar anuncis més àmpliament i destacar entre la multitud.

Però no està exempt dels seus inconvenients, i és per això que la millor pràctica habitualment acceptada per a la majoria dels anunciants és desactivar-lo.

El major inconvenient és la falta de transparència i control. Hi ha dades limitades sobre on es mostren els vostres anuncis i no podeu evitar que es mostrin en ubicacions amb un rendiment baix o contingut controvertit.

La xarxa de socis de cerca de Google també inclou dominis aparcats que poden esgotar el vostre pressupost sense que els usuaris reals mai vegin els vostres anuncis.

També teniu un control limitat sobre les subhastes d’anuncis, ja que no es poden utilitzar modificadors d’ofertes.

Aleshores, com feu que la xarxa de socis de cerca funcioni per a les vostres campanyes?

Vegem algunes de les maneres en què podeu utilitzar la xarxa de socis de cerca de Google per obtenir visibilitat i control alhora que us assegureu que funciona de la millor manera possible.

5 idees errònies habituals sobre els socis de cerca de Google

Abans d’entrar als consells de gestió, primer hauríem de cobrir exactament què és la xarxa de partners de cerca i algunes de les idees errònies habituals.

5 idees errònies habituals sobre la infografia dels socis de cerca de Google

Concepció errònia 1: tots els llocs inclosos són motors de cerca més petits

Tot i ser anomenats “partners de cerca”, els llocs inclosos als socis de cerca de Google no són tots motors de cerca.

De fet, Google defineix els seus socis de cerca com:

“Llocs del Xarxa de cerca que s’associen amb Google per mostrar anuncis.

Els socis de cerca amplien l’abast dels anuncis de la Cerca de Google a centenars de llocs web que no són de Google, així com a YouTube i altres llocs de Google.

Als llocs associats de cerca, els vostres anuncis poden aparèixer a les pàgines de resultats de la cerca, a les pàgines del directori del lloc o a altres pàgines relacionades amb la cerca d’una persona”.

Concepció errònia 2: els socis de cerca només són per a campanyes de cerca tradicionals

De fet, la xarxa de socis de cerca també és una bona manera d’ampliar l’abast de les campanyes de compres.

Concepció errònia 3: només perquè els socis de cerca no van funcionar abans vol dir que mai ho faran

En realitat, amb Google Ads poden canviar moltes coses en tan poc temps que val la pena provar (i tornar a provar) diferents funcions.

L’octubre de 2018 es va llançar Google Smart Bidding per a llocs associats de cercaamb l’objectiu de maximitzar les conversions a un CPC similar al de la Cerca de Google.

Només això podria fer que valgui la pena una altra prova si les vostres campanyes havien exclòs els socis de cerca abans d’aquest ajust.

Concepció errònia 4: la visió més granular que podeu obtenir sobre els socis de cerca és segmentant per xarxa de socis de cerca a nivell de campanya

Tot i que és cert que no podem veure els llocs associats de cerca, hi ha altres detalls que podem investigar per ajudar-nos a entendre una mica millor el rendiment.

Segueix llegint, ho tornarem a repassar.

Concepció errònia 5: si el CPA és més alt als socis de cerca, no hi ha res que es pugui fer

Si bé és cert que els anunciants tenen molt menys control sobre els socis de cerca que la pròpia xarxa de cerca de Google perquè no es pot dividir per si sola, hi ha maneres d’ajustar els resultats.

Només hem de ser una mica més creatius sobre com ho fem.

Fruita baixa a la xarxa de socis de cerca

Si no heu provat els socis de cerca abans, o us desconfieu d’això per qualsevol motiu, potser voldreu apuntar primer a la fruita baixa.

Trobeu els vostres objectius amb la màxima intenció i proveu primer els socis de cerca allà.

La teva campanya de marca

Molts anunciants maximitzen els seus campanyes de marca si tenen pressupost.

La xarxa de socis de cerca pot ser una bona manera d’aconseguir un volum addicional per a aquestes cerques.

Les vostres campanyes de RLSA

Com que aquestes persones ja han visitat el vostre lloc, estan més qualificats que qualsevol cercador antic.

En aquesta situació, m’agrada pensar en el públic com a rodes d’entrenament; és una bona manera de provar sense gaire risc.

Arribar al fons del delta de rendiment

Si trobeu un volum de conversions als socis de cerca, però no amb un rendiment rendible, el primer pas és intentar identificar la causa principal del rendiment baix perquè puguem determinar el millor curs d’acció.

L’execució d’uns quants informes ràpids pot il·luminar fàcilment les àrees problemàtiques.

Reviseu el rendiment de les paraules clau

Sovint, si la xarxa de cerca no funciona, pot ser perquè alguns dels termes són massa amplis i no funcionen tan bé com alguns dels termes de cua llarga.

Podeu segmentar la llista de paraules clau per xarxa de cerca de la mateixa manera que segmentaria el rendiment de la campanya.

Ara, podeu veure fàcilment quines paraules clau funcionen bé als socis de cerca i quines gasten diners sense retorn o conversió, però a un cost superior a l’acceptable.

Revisa els tipus de concordança

Un altre motiu habitual pel qual els socis de cerca no funcionen tan bé és que el rendiment pot estar esbiaixat entre els tipus de concordança.

Si baixeu l’informe de paraules clau segmentades, podeu pivotar fàcilment les dades per veure el rendiment de cadascun dels tipus de concordança a les xarxes.

Sovint, però no sempre, els socis de cerca solen no tenir un bon rendiment en paraules clau de concordança ampla.

Revisa l’ús del dispositiu

És possible que trobeu que els socis de cerca no funcionen tan bé als dispositius mòbils.

Segmentar les dades del dispositiu per socis de cerca us permet zero en això. És possible que trobeu que un dispositiu funciona molt millor que l’altre.

Passos que podeu seguir per millorar el rendiment als socis de cerca de Google

Malauradament, amb els socis de cerca de Google, no podeu veure ubicacions específiques.

Per tant, tampoc podeu excloure ubicacions específiques, orientar ubicacions específiques ni afegir modificadors d’oferta a les ubicacions, ni tan sols la xarxa en general.

Això limita una mica les vostres opcions, però aquí teniu el que podeu fer:

Segmenteu les vostres campanyes per tipus de concordança

Si trobeu que els socis de cerca tenen un bon rendiment en un o dos tipus de concordança, segmenteu les vostres campanyes i, a continuació, opteu només pels tipus de concordança que han demostrat tenir un bon rendiment històric als socis de cerca.

Jo afegiria una advertència que hi hauria d’haver prou volum dels socis de cerca per garantir l’estalvi.

Només tu pots decidir quin és aquest llindar per al teu compte, però no recomanaria una reestructuració a gran escala per a un volum petit.

Segmenteu les vostres campanyes per dispositiu

Si trobeu que els socis de cerca tenen un bon rendiment en un dispositiu i no en l’altre, podeu considerar dividir la campanya i mantenir només determinats dispositius activats com a socis de cerca.

De nou, això només està garantit si hi ha un volum demostrat que val la pena estalviar.

Segmenteu les vostres campanyes per tipus de concordança

Si determinades paraules clau tenen un rendiment molt baix en els socis de cerca, penseu a segmentar-les, però només si no corre el risc d’un gran volum de conversions de cerca de Google.

Segmentació d’una campanya RLSA

Si trobeu que determinats públics (propiaris o de tercers) afegits com a només d’observació tenen un millor rendiment que els cercadors fora d’aquests públics, podeu plantejar-vos crear una campanya de RLSA i activar els socis de cerca alhora que els manteniu fora dels -Campanya RLSA.

Duplicar una campanya només per a socis de cerca

Sé què estàs pensant: “Espera, què? No podem fer ofertes només per als socis de cerca”.

Tens raó!

Tanmateix, podeu duplicar la vostra campanya i establir les ofertes molt més baixes que la vostra campanya actual perquè la xarxa de cerca de Google no les reculli.

El millor d’això és que no pertorba el rendiment de les paraules clau a la xarxa de cerca de Google. Cal anar amb compte, però.

Si poseu en pausa les coses a la campanya de cerca de Google, és possible que aquest trànsit comenci a redirigir-vos a la vostra segona campanya.

Altres coses a tenir en compte

El febrer de 2021, Google Ads va aplicar criteris estructurals i d’insígnia actualitzacions del seu programa de socis.

Els socis encara han de mantenir almenys un 70% de puntuació d’optimització per mantenir les seves insígnies, però ara poden aplicar o descartar recomanacions en funció de la seva pròpia avaluació, sense penalitzacions.

Els avantatges també es van tornar a alinear per satisfer millor les necessitats dels socis en tres àrees clau: educació i coneixements, accés i suport i reconeixement i recompenses.

Aquest canvi ofereix oportunitats perquè les agències de publicitat i tercers que gestionen Google Ads en nom d’altres marques siguin reconegudes com a agències digitals expertes.

Punts clau

Aleshores, després de tot això, hauríeu d’utilitzar la xarxa de socis de cerca de Google? Realment no esperaves una resposta senzilla, oi?

Recordeu que la reestructuració mai està exempta de riscos.

Les paraules clau de les campanyes noves sempre comencen de nou, sense cap historial del compte. Només tu pots decidir si el risc potencial val la pena el volum de conversió que pots salvar.

Només assegureu-vos que podeu desfer coses en cas que el rendiment no s’aconsegueixi. És a dir, posar en pausa (NO ELIMINAR) les paraules clau de la campanya original, de manera que sempre pugueu tornar enrere si no funciona.

I tingueu en compte que quan activeu Google Search Partners, podeu esperar veure una reducció dels percentatges de clics als vostres informes agregats.

Això no és perquè el vostre percentatge de clics de cerca ha baixat; és perquè les impressions addicionals que obteniu tenen un percentatge de clics molt baix.

Tot i que el vostre percentatge de conversions serà molt més baix, el cost per clic més baix significa que el cost per conversió serà similar al de la Xarxa de Cerca de Google.

Com a tal, probablement val la pena fer una prova als socis de cerca al vostre compte.

Més recursos:


Imatge destacada: alphaspirit.it/Shutterstcok





Source link

Concepcions errònies i fer-ho funcionar
× +info?
%d bloggers like this: