Com vendre a Instagram: 11 consells


Instagram és una de les plataformes socials més grans del món, amb més de mil milions d’usuaris a tot el món.

I el vostre públic objectiu no només està navegant per l’aplicació, sinó que també ho és compres.

Això vol dir que teniu una oportunitat gegant per presentar els vostres productes o serveis davant de persones que els necessiten i els volen, tot amb les oportunitats creatives que ofereix una plataforma visual com Instagram.

He guanyat més de 32.500 dòlars en els últims cinc anys a Instagram.

No era la meva principal plataforma de venda. Tanmateix, va ser un gran generador d’ingressos secundaris i un lloc on em podia divertir i experimentar una mica.

Dit això, com que és tan popular, Instagram també pot estar ple.

Aquests són alguns consells per ajudar-vos a ser vist i tenir més èxit en la venda a Instagram.

1. Assegureu-vos que el vostre compte sigui un compte “empresarial”.

Abans de poder esperar guanyar un dòlar a Instagram, heu de tenir algunes bases.

Primer: assegureu-vos que el vostre compte és un compte “empresarial”.

Això pot semblar obvi, però és important.

Comptes empresarials tenen característiques específiques que faciliten el màrqueting, com ara:

  • Estadístiques sobre el vostre públic.
  • Més opcions per afegir informació valuosa al vostre perfil per ajudar les persones a trobar-vos o connectar-vos fora de l’aplicació.
  • La capacitat de promocionar publicacions per arribar a més gent.

2. Comproveu la vostra marca

A continuació, comproveu que la vostra marca sigui coherent en tots els canals, inclòs Instagram.

Això fa que la vostra presència sigui reconeixible i memorable.

La teva foto de perfil, l’estil de les teves publicacions i fins i tot la teva biografia haurien de coincidir amb la teva presència de marca existent.

Per inspirar-vos, consulteu comptes com @magnòlia i @educable.

3. Mantingueu-vos coherent i proporcioneu valor

Com es ven a Instagram un cop hi tens presència?

Igual que amb el vostre altre contingut, centreu-vos en la coherència i en oferir valor, no només en vendre.

Un compte de vendes és un gran desavantatge per a moltes persones.

Si tot el que publiqueu són funcions de producte amb enllaços per comprar, no tindreu un públic compromès durant molt de temps.

I, com ja sabeu, un públic compromès és crucial per millorar conversions.

Les persones que us coneixen, els agrada i confien són molt més propenses a comprar.

El contingut d’Instagram coherent i d’alta qualitat és vital per a l’equació de venda.

Publicar amb regularitat, i no només en rodets o històries, ajuda a generar aquesta confiança al llarg del temps amb una base de publicacions estàtiques i de gran valor. publicacions del carrusel.

4. Crea publicacions d’alta qualitat per vendre més a Instagram

Les publicacions d’alta qualitat ajuden a augmentar la teva presència a Instagram i a atraure nous seguidors, que eventualment es podrien convertir en clients.

Com són les publicacions d’alta qualitat?

  • Imatges d’alta qualitat que s’integra amb l’ambient general de la vostra marca.
  • Informació valuosa i rellevant (ja sigui a la imatge de la publicació o al subtítol), que demostra la vostra experiència, és rellevant per a la vostra indústria i ofereix al vostre públic alguna cosa per mastegar (per a comptes menys seriosos, el valor de l’entreteniment també compta!).
  • Publicació fiable el teu públic pot comptar (és a dir que no desapareixes sense previ avís durant dies o setmanes alhora).
  • Part d’una programació de continguts planificada traçat amb setmanes d’antelació com a part d’un conjunt estratègia de continguts.

4. Utilitzeu eines intel·ligents

Gestionar el vostre compte d’Instagram manualment és una recepta per a un mal de cap.

Publicar diàriament, de vegades diverses vegades al dia, en diversos formats, pot resultar esgotador.

Afortunadament, existeixen moltes eines que us ajudaran a planificar la vostra graella d’Instagram perquè sembli cohesionada i mantingui coherència.

Una bona eina també us ajudarà a programar publicacions i crear subtítols rellevants hashtags.

Algunes eines a tenir en compte:

  • MeetEdgar: un munt de funcions excel·lents, inclòs un programador de contingut automàtic que extreu publicacions de la vostra biblioteca.
  • Més tard – Una eina tot en un amb un munt de plans flexibles.
  • Agorapulse – Una eina per gestionar tots els vostres comptes socials, no només Instagram.

5. Publicar rodets abordant els punts de dolor

Per obtenir els millors resultats, utilitzeu totes les funcions a la vostra disposició per vendre a Instagram.

Una gran estratègia és publicar Bobines que aborden específicament un punt de dolor difícil per al vostre públic.

La solució que proporcioneu hauria de ser el vostre producte/servei, al qual podeu enllaçar a la vostra biografia i esmentar-lo al propi Reel o al subtítol.

6. Utilitzeu l'”Enllaç a la bio” estratègicament

Per vendre més a Instagram, no enllaceu a la vostra pàgina d’inici a la vostra biografia.

En comptes d’això, enllaça a una pàgina de destinació orientada on els clients procedents de la plataforma poden fer una compra.

Podeu canviar l’enllaç per apuntar a diverses pàgines de destinació vinculades a productes específics i, a continuació, afegir CTA al vostre “enllaç a la bio” a les publicacions estàtiques amb aquests productes.

Com que no podeu enllaçar directament a publicacions estàtiques, aquesta és una bona manera d’evitar-ho.

Per exemple, mireu aquesta publicació de VSCO, i tingueu en compte on us dirigeixen a “Descobriu més a través de l’enllaç de la nostra biografia”.

7. Enllaç a Productes/Serveis a Stories

Entrar a les històries i compartir un producte o servei és una altra manera fantàstica de vendre a Instagram, sobretot perquè podeu enllaçar directament al producte amb un adhesiu.

Tampoc ha de ser fantàstic: parleu del producte directament a la càmera i lluiteu-lo, expliqueu una història sobre un client que va tenir èxit amb un servei, etc.

Podeu afegir un adhesiu d’enllaç que apunti directament a la pàgina del producte just a la història.

Per cert, aquesta funció solia estar bloquejada per a alguns tipus d’usuaris, però Instagram l’han obert recentment a tothom.

Adhesius d'enllaç d'InstagramImatge de about.instagram.com, març de 2022

8. Desa les històries que inclouen productes a les més destacades

Algunes de les vostres històries amb productes han fet molt bé? No cal deixar-los desaparèixer a l’èter: deseu-los a la vostra història destacada!

Assegureu-vos de crear un destacat específic només per a les històries que incloguin productes perquè els clients els puguin trobar fàcilment. Mira com Magnolia ho ha fet al seu perfil: ho van mantenir senzill i van anomenar “botiga” els aspectes més destacats del seu producte.

També podeu crear diferents elements destacats per a diferents tipus de producte, etc.

9. Promocionar publicacions amb productes/serveis

Promoure (o “potenciar”) una publicació de producte és una de les maneres més fàcils de crear un anunci d’Instagram.

Això farà que la vostra publicació tingui més visibilitat i tracció i, per tant, més ulls al vostre producte o servei.

Concretament, promocioneu publicacions que ja s’estan fent força bé en termes de compromís.

Aquestes publicacions tenen més possibilitats d’actuar davant de nous ulls, ja que sabeu que atreuen al vostre públic actual.

Fes una ullada a Instagram guia visual breu per augmentar les publicacions per obtenir més bons consells.

10. Utilitzeu els hashtags amb prudència

L’ús de hashtags amb molts dels consells de venda d’aquesta guia pot donar un impuls encara més gran als vostres productes/serveis.

Els hashtags adequats poden marcar una gran diferència en la facilitat amb què els nous clients poden trobar-vos, la vostra empresa i els vostres productes.

Dediqueu una estona a investigar-los i etiqueteu publicacions, històries i rodets en conseqüència.

Tampoc us oblideu dels hashtags de marca.

Aquestes són etiquetes que creeu només per a la vostra marca i productes i poden ajudar els clients que ja compren amb vosaltres a trobar exactament el que busquen.

Per exemple, Magnolia té un “#MagnoliaHomeRugs” hashtag perquè els clients puguin trobar publicacions amb aquest tipus de producte.

11. Ven amb Instagram Shopping

Finalment, no oblideu que Instagram ha llançat una funció que us permet vendre directament dins de l’aplicació: Compres d’Instagram.

Després de registrar-vos i connectar la vostra botiga en línia, podeu crear una “botiga” a l’aplicació i enllaçar directament als productes de la vostra botiga a publicacions, rodets i històries.

Comença a vendre a Instagram

És bastant fàcil començar a vendre a Instagram, tant si teniu una marca consolidada amb un lloc web com si només us introduïu en la venda en línia.

Dit això, una bona estratègia de contingut us ajudarà a vendre millor.

Al cap i a la fi, vendre en línia en aquests dies es refereix tant a la confiança en la marca com a mostrar els productes de manera intel·ligent.

Un cop claveu tots dos, el cel és el límit.

Més recursos:


Imatge destacada: Look Studio/Shutterstock





Source link

Com vendre a Instagram: 11 consells
× +info?
%d bloggers like this: