TikTok s’ha guanyat la reputació de potent eina de màrqueting B2C, a causa de la seva naturalesa visual i potencial de col·laboració amb creadors de contingut.
Però, per a la majoria d’empreses B2B, és probable que TikTok estigui al final de les seves prioritats màrqueting en xarxes socials.
No obstant això, cada vegada hi ha més empreses B2B que reconeixen que TikTok pot oferir més que reptes per a la dansa i bonic contingut en animals.
Tik Tok és únic entre les plataformes de xarxes socials per la seva autenticitat per sobre de tot.
Els vídeos solen ser menys curats i curats professionalment que Instagram Reels i YouTube, ja que semblen més per a vianants i per terra.
La investigació de l’Institut B2B de LinkedIn ho ha demostrat recentment estratègies de màrqueting que atrauen les emocions del públic són molt més efectius que els que adopten un enfocament racional. Per descomptat, les dues cares de la moneda són importants.
El màrqueting racional demana a una persona que actuï i li explica exactament per què hauria de fer-ho. El màrqueting emocional, en canvi, crea notorietat de marca.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
És més probable que les persones adquireixin una marca que coneixen i que tinguin connexió, és per això que TikTok és un canal valuós per afegir a la part superior del vostre embut de venda.
Avantatges de TikTok per al màrqueting B2B
Xarxes
La creació de xarxes és una tàctica bàsica en el màrqueting B2B, ja que LinkedIn es dissenya per establir connexions en línia amb altres professionals del negoci.
Però el fet que TikTok no estigui dissenyat per a professionals no vol dir que no es pugui utilitzar per fer una xarxa de manera efectiva.
Es poden utilitzar etiquetes localment específiques per connectar amb altres professionals locals i potencials potencials.
Per exemple, tendeix a utilitzar l’agència de màrqueting amb seu a York per a la qual treballo #YorkshireBusiness i #SmallBusinessTikTokUK.
Activitat d’etiqueta #SmallBusinessTikTokUK a TikTok.
Aquests hashtags tenen visualitzacions en milers i no en milions, cosa que significa que és molt més fàcil per als usuaris descobrir el vostre vídeo.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
És el mateix que la selecció de paraules clau per al SEO: com a empresa petita, voleu seleccionar hashtags o paraules clau que us donin moltes possibilitats de ser descoberts.
Participar en tendències d’àudio que s’adapten bé a la vostra marca, objectius i públic previst és una altra manera de descobrir-vos i connectar-vos amb contactes potencials.
Però no participeu en les tendències, seleccioneu-ne les que us ajudaran a assolir els vostres objectius de màrqueting.
Evocant emocions
En pensar Màrqueting B2B, probablement la paraula “emotiu” no és la primera que se m’acut.
Una plataforma informal com TikTok pot semblar massa estranya en comparació amb el to del bloc de la vostra empresa o de les vostres publicacions de Twitter i LinkedIn.
Però, com és la regla general amb el màrqueting, les millors idees poden venir de llançar regles per la finestra, fent allò creatiu i inesperat.
Al final, els clients potencials no són tan diferents dels consumidors B2C. Encara busquen confiança i autenticitat en un producte o servei.
Encara són humans, així que connecteu-vos-hi com un sol.
Per exemple, podeu utilitzar TikTok per compartir les històries d’origen de la vostra empresa, parlar dels valors de la vostra empresa i del treball benèfic o simplement posar el focus en el vostre gos d’oficina.
És clar, podríeu compartir aquestes coses en una publicació de LinkedIn o en un bloc de l’empresa.
Però el format de vídeo i la naturalesa informal de TikTok poden proporcionar un lliurament més personal i un millor ROI: el vídeo es pot afegir un valor enorme a una estratègia de xarxes socials.
S’ha demostrat que genera més recursos compartits i conversió de clients potencials que el contingut de text i imatge.
Resultats ràpids
No necessiteu un gran nombre de seguidors per aconseguir un alt compromís a TikTok, ja que el recompte de seguidors i el compromís anterior no tenen en compte l’algorisme de TikTok.
En canvi, els vídeos es classifiquen individualment, independentment del vostre perfil.
Tot i estar només dos mesos a la plataforma i tenir només 21 seguidors, vam generar més de 600 lliures de vendes Màrqueting TikTok.
Per tant, si esteu disposats a provar les aigües amb TikTok, però sou reticents a invertir-hi molt de temps, podeu estar segur que, amb l’estratègia adequada, podeu obtenir resultats bastant ràpidament.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
No només per a joves
Una idea errònia habitual és que TikTok només és útil per a la comercialització de joves.
I mentre 41% dels usuaris tenen entre 16 i 24 anys, cosa que deixa un 59% en altres dades demogràfiques.
Si considereu que TikTok té més de 1.100 milions d’usuaris actius a tot el món, això us proporciona un públic considerable a qui orientar.
Com fer màrqueting B2B amb TikTok
Interactua
Les xarxes socials consisteixen a reunir persones. Utilitzeu TikTok per reunir el vostre públic objectiu i establir connexions amb ells.
Per exemple, el fitxer # BossIt2021 el desafiament va convidar les petites empreses a compartir com “ho feien” aquest any.
Començar una campanya com aquesta pot ajudar a augmentar la notorietat de la marca fent arribar el vostre nom i animant els espectadors a obtenir més informació sobre vosaltres.
L’empresa de solucions empresarials Sage va crear el repte #SageTellMe, promovent alhora la seva marca mentre es connectava amb clients potencials.
‘#SageTellMe a TikTok? Ho heu obtingut del bloc Sage Advice.
TikTok també té un fitxer Funció de comentaris de preguntes i respostes, que ressalta els comentaris que contenen preguntes per al creador del vídeo, permetent interaccions personals fins i tot quan es tenen desenes de comentaris.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Mostra el teu costat divertit
El màrqueting B2B obté la seva reputació “avorrida” i seriosa pels seus mètodes tradicionals i convencionals.
Però no ha de ser així.
Acollir el costat divertit i relacionable de la vostra empresa pot millorar la vostra imatge pública i ajudar-vos a distingir-vos dels competidors.
Els TikToks amb èxit aprofiten l’humor i la relació. La possibilitat de reutilitzar pistes d’àudio per participar en les tendències pot proporcionar inspiració bàsica.
Quan visualitzin aquests vídeos, és probable que els usuaris reconeguin el format de la tendència de l’àudio, cosa que suscita curiositat per la seva percepció.
Despatx d’advocats dels EUA Morgan i Morgan és un gran exemple de màrqueting B2B divertit i divertit, ja que TikTok és la seva segona plataforma de xarxes socials amb més èxit, just darrere de Facebook.
El seu contingut més popular inclou el seu fundador John Morgan compartint informació divertida sobre diversos temes (com ara aquest a Oprah, Harry i Meghan), humanitzant la cara que hi ha darrere de la marca.
Reutilitzar, reciclar
Els vídeos educatius i informatius són una manera excel·lent de vendre indirectament a clients potencials potencials. És probable que la producció de contingut informatiu del bloc ja sigui una part integral de la vostra estratègia de màrqueting B2B.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Reciclar aquest contingut a TikTok té molts avantatges.
Per una banda, ja heu investigat i creat contingut que sabeu que és útil per al vostre públic.
En segon lloc, aquest mètode pot afegir una font addicional de potencials potencials al vostre embut de conversió.
En condensar consells o orientacions en consells especials, demostreu l’experiència i el lideratge de la vostra empresa, venent indirectament els vostres serveis.
Des d’un vídeo de TikTok, es pot animar als espectadors a llegir la història completa al vostre bloc. A partir d’aquí, se’ls pot animar a inscriure’s a la vostra llista de correu per rebre més recursos vostres.
El contingut educatiu de TikTok també pot ajudar els vostres clients actuals a treure el màxim profit dels vostres productes o serveis.
Popular plataforma de disseny gràfic Canva utilitza TikTok per proporcionar tutorials sobre l’ús de determinades funcions, ajudant els usuaris a treure el màxim profit de la plataforma.
Menjar per emportar
TikTok té el potencial de salvar la bretxa emocional que sovint deixa el màrqueting B2B tradicional i pot proporcionar un valuós mitjà creatiu per a aquells que busquen sotmetre la seva estratègia i distingir-se dels seus competidors.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Idealment, el contingut TikTok B2B s’hauria de vendre indirectament mostrant el caràcter i l’expertesa de la vostra empresa, augmentant el coneixement de la marca i animant els espectadors a baixar pel vostre embut de venda.
Si encara no creieu que TikTok sigui adequat per a la imatge i els objectius de la vostra empresa, torneu-ho a pensar.
Com qualsevol altre aspecte de la vostra estratègia de màrqueting, TikTok consisteix a mostrar als clients allò que us fa únic.
Si no us agrada el que heu vist dels vostres competidors a TikTok, per què no us plantegeu una nova versió i mostreu-los com es fa?
Més recursos:
Imatge destacada: Golubovy / Shutterstock
