En els últims anys, COVID ha canviat la manera com les empreses organitzen esdeveniments especials i interactuen amb els clients i la comunitat.
Els esdeveniments especials han canviat i les activitats sensibles al temps tenen una perspectiva virtual més flexible.
Generar consciència i guanyar participació s’alinea perfectament amb la promoció cerca pagada i publicitat social.
Considereu la promoció d’esdeveniments empresarials com una estratègia independent de les vostres campanyes en curs, de manera que tingui un pressupost i una configuració dedicats.
L’esdeveniment hauria de rebre una estratègia d’orientació i missatgeria separada i única.
Anem a cavar!
Quins tipus d’esdeveniments es poden promocionar?
Primer, fem una ullada a alguns exemples de possibles “esdeveniments”:
- Conferències virtuals.
- Seminaris web.
- Grans inauguracions o reoberturas.
- Ofertes comercials de “retorn a la normalitat”.
- Stand de l’empresa en fires.
- Parlant a les fires.
- Llançaments de productes.
- Jornades de portes obertes.
- Esdeveniments de vendes.
- Adopcions de mascotes.
- Esdeveniments esportius.
- Festes, fires i mercats de pagès.
- Inscripcions a les classes, ja siguin virtuals o presencials.
Per a un “esdeveniment”, generalment busquem una activitat especial i notable fora del negoci normal, amb un temps limitat per a la participació.
Què cal tenir en compte abans de configurar la campanya
Podeu afegir qualsevol esdeveniment especial a les vostres campanyes com a extensió d’anunci, com ara un enllaç de lloc o una extensió de promoció.
Tingueu en compte que les extensions de promoció són promocions de vendes i requereixen un descompte. Tots dos haurien d’incloure les dates d’inici i finalització configurades en la creació de l’extensió.
Captura de pantalla de les extensions d’anunci de Google Ads, juliol de 2022
S’ha de crear una campanya nova per a cada esdeveniment per adaptar-se a la seva configuració i a fer un seguiment de les conversions i del ROI per esdeveniment.
Assignar el seu propi pressupost addicional a les campanyes d’esdeveniments, en comptes de canviar de les campanyes en curs, ajudarà a mantenir estable el compte principal ia retenir el volum.
4 consells per dissenyar campanyes d’esdeveniments
Després de crear una campanya nova per al vostre esdeveniment i assignar el seu propi pressupost, hi ha molts altres factors a considerar exclusius per promocionar esdeveniments.
1. Sigues clar, concís i creatiu
Els anuncis de cerca i de display responsius relacionats amb l’esdeveniment han de seguir les pràctiques recomanades amb detalls clars sobre el propòsit, la data, l’hora i una CTA atractiva de l’esdeveniment.
Els cercadors haurien de veure com participar, registrar-se o registrar-se.
Igual que amb les pràctiques de màrqueting estàndard, voldreu incloure algunes característiques, avantatges i qualsevol proposta de venda única si es tracta d’un esdeveniment empresarial competitiu.
Els esdeveniments de pagament, com ara conferències o cursos de formació, sovint ofereixen “especials d’arribada anticipada” o descomptes per equips. Assegureu-vos d’incloure-ho a la còpia de l’anunci.
Campanes i xiulets: Proveu a temporitzador de compte enrere que es poden inserir als anuncis de Google Ads i Microsoft Ads. Microsoft té un gran explicació de com funciona la funció de compte enrere.
A continuació es mostra l’exemple de Google Ads per configurar-ho en un títol:
Captura de pantalla de Google Ads, juliol de 2022
Malauradament, no tot és divertit i flash. En l’entorn empresarial actual post-COVID, serà important abordar el següent simplement a l’anunci i amb detall a la pàgina de destinació:
- Virtual o presencial.
- Directrius de seguretat governamentals rellevants.
- Requisits de seguretat per a esdeveniments, com ara l’ús de mascaretes, distanciament social, etc.
- Responsabilitat de seguretat de l’esdeveniment o expectatives dels assistents.
2. Temporització
El moment de dissenyar campanyes d’esdeveniments és fonamental per a la missió, especialment si el vostre esdeveniment només té lloc durant uns dies o un dia.
- Voleu arribar al vostre públic els dies exactes de l’esdeveniment? O per fer-ho durant dies, setmanes, mesos?
- La promoció “acumuladora” de l’esdeveniment requereix un enfocament diferent al de l’esdeveniment?
Per exemple, promocionar setmanes abans d’un seminari web o del llançament d’un producte té sentit comú. Alguns esdeveniments locals poden requerir només uns quants dies, de manera que és fresc a la ment de l’usuari.
Quan configureu les dates d’execució i la programació d’anuncis, presteu atenció a l’hora del dia en què finalitzaran els anuncis. Google finalitzarà a la mitjanit d’aquest dia, de manera que us podeu perdre un dia sencer.
Facebook té la capacitat d’establir una hora específica del dia. Tingueu en compte que això és en horari militar!
3. Ubicacions
El geoorientació estarà dictat en gran mesura per la ubicació de l’esdeveniment, però hi ha algunes coses a tenir en compte.
En funció de la densitat de la base de clients, l’orientació geogràfica tindrà un aspecte diferent per a cada anunciant. Per exemple:
- Una venda local de voreres a la ciutat tindrà un radi estret o un objectiu de ciutat.
- Un gran esdeveniment, com una fira, comptarà amb assistents de la zona i viatgers de la zona.
- Un objectiu nacional, com ara un seminari web, presentarà la majoria de reptes per hiperorientar-lo per arribar al vostre públic.
Amb l’orientació nacional, és possible que vulgueu prioritzar l’assignació pressupostària a les principals àrees metropolitanes. Un altre enfocament és revisar les dades de compra dels clients per veure les tendències dels ingressos o el ROI per ubicació.
4. Orientació
L’orientació per a esdeveniments probablement serà diferent de l’orientació del compte publicitari principal.
Prenguem un exemple d’una fira de tecnologia, ja que això s’aplica a molts escenaris en què l’esdeveniment és en una ubicació física.
Suposant que el còpia de l’anunci és específic de l’esdeveniment, voldreu arribar a persones que cerquin a l’espectacle o a prop mentre hi estiguin físicament.
Les consultes de cerca utilitzades per a Google i Bing podrien caure en agrupacions de paraules clau com ara:
- Tecnologies a la fira.
- Empreses a la fira.
- El nom de l’espectacle, com ara “tech expo”.
Aquests possibles termes de cerca ofereixen una gran oportunitat per orientar-se a persones que es troben físicament a l’esdeveniment.
Com a capa de les paraules clau, o per si mateix, podeu orientar el vostre mercat als motors de cerca mitjançant llistes de públic com ara “notícies i tendències tecnològiques” o “productes de noves tecnologies” dins de la vostra geografia objectiu.
Els interessos i els comportaments seran la nostra estratègia d’orientació principal a Facebook i altres canals de xarxes socials de pagament.
Captura de pantalla de Facebook Ads, juliol de 2022
Consell de bonificació: com aprofitar els esdeveniments (locals o no) encara que no hi participeu!
Si durant aquesta publicació heu suposat que esteu participant o organitzant els esdeveniments, això és genial, però també podeu fer-ho amb qualsevol esdeveniment relacionat amb la vostra empresa per obtenir una exposició addicional.
Per exemple, a la primavera, els espectacles casolans estan en ple apogeu.
Fins i tot si no esteu exposant a la fira, podeu aprofitar l’exposició al voltant de la fira per promocionar els vostres serveis domèstics locals o contingut relacionat al vostre lloc web.
Tenint en compte l’entorn empresarial actual, tenir nous consells per promocionar el vostre esdeveniment empresarial serà fonamental per tenir èxit.
Penseu de manera creativa sobre com arribar al vostre públic objectiu per participar o registrar-vos en persona o en línia. La clau és centrar-se en la ubicació, la intenció del cercador i els interessos rellevants.
Trencar una cama!
Més recursos:
Imatge destacada: Monkey Business Images/Shutterstock
