Com utilitzar Google Ads per a l’èxit de Shopify

Hi ha moltes píndoles difícils d’empassar a la vida i als negocis. Deixa’m compartir-ne un amb tu.

Per molt que vulguis que sigui cert, tenir una botiga en línia impulsada per Shopify no implica automàticament l’èxit.

Per descomptat, llegim sobre moltes històries d’èxit i pot ser temptador pensar que ens passarà el mateix a tots. Però simplement utilitzar Shopify sol no mou el producte.

La plataforma només té un paper de suport.

Tanmateix, quan Shopify es combina amb les eines adequades, pot ser una part integral del vostre èxit en línia.

Cada cop veiem més marques de totes les mides i tipus escollint Shopify per tota una varietat de raons. És fàcil d’utilitzar, s’actualitza amb freqüència i hi ha tota una comunitat de persones disposades a oferir-li suport quan ho necessitis.

També és molt fàcil i senzill d’integrar-se amb una gran varietat d’aplicacions i eines.

Però per a molts, queda un repte: com poseu la vostra botiga en línia davant de tants clients potencials com sigui possible?

Aquí és on entra Google Ads. La combinació de Shopify i Google Ads és realment una combinació feta al cel (quan es gestiona correctament).

Aleshores, com anuncieu la vostra botiga Shopify i per on comenceu?

Planificació per a l’èxit de Shopify

Donada la relativa facilitat amb la qual pots començar comercialitzeu la vostra botiga Shopify (més sobre això en un moment), pot ser fàcil oblidar que una estratègia ben pensada i un pla detallat són essencials.

Aquest és, sens dubte, el primer i més important pas.

Sense un pla, us adonareu que és difícil saber què funciona i què no quan es tracta de generar trànsit altament qualificat des de Google Ads al vostre lloc web, que es converteix en clients potencials, vendes i ingressos.

Un cop tingueu un pla, és hora de començar!

Campanyes de compres per a Shopify

Si ho ets nou a Google Ads, amb Shopify sens dubte, el millor lloc per començar és Anuncis de compres.

El procés és fàcil i ràpid, i només requereix un parell de passos que es poden completar fàcilment des de la interfície de Shopify.

Un cop estigueu al canal de Google de Shopify, podeu sincronitzar tots els vostres productes.

Això significa que s’enviaran automàticament a Google Merchant Center, cosa que us permetrà crear fàcilment Campanyes de compres intel·ligents de Google.

Una altra clau per a l’èxit de les campanyes de Shopping és l’optimització del feed de productes, així que assegureu-vos que les descripcions dels vostres productes a Shopify siguin tan precises i riques en paraules clau com sigui possible (tot i que no es permet l’emplenament de paraules clau).

Fins i tot podeu sincronitzar els descomptes que creeu a Shopify amb Google Ads.

I un cop configurada i activa la campanya, Google simplement utilitzarà la seva pròpia automatització i aprenentatge automàtic per optimitzar-la.

Màrqueting a Shopify

El màrqueting per a Shopify també us pot ajudar a començar amb Facebook Ads.

Aquesta eina permet als comerciants publicar campanyes de Google Smart Shopping i anuncis de Facebook de manera nativa i fer un seguiment dels resultats directament a Shopify.

Tanmateix, com a nota al marge, tot i que és un bon lloc per començar, us animo a que us preneu el temps per explorar aquests canals directament des de les seves pròpies plataformes.

Això es deu al fet que podeu afinar els anuncis i optimitzar les campanyes i aprofitar funcions d’orientació més avançades.

Optimitzeu les vostres campanyes de compres

Després de sincronitzar els vostres productes, Google els afegirà tots en un únic grup d’anuncis de manera predeterminada.

Tanmateix, hauríeu de prendre el temps per revisar la vostra llista de productes i només anunciar articles que sabeu que poden generar un ROI positiu.

Tota la resta s’hauria d’aïllar en un grup d’anuncis separat amb una prioritat baixa o simplement excloure’s del tot.

Aprofitant el seguiment millorat del comerç electrònic

Si utilitzeu Google Analytics com a plataforma d’anàlisi principal (i és probable que sigui la majoria de vosaltres), podeu aprofitar Seguiment millorat del comerç electrònic a Google Analytics per crear automàticament segments d’audiència basats en el recorregut del client i la interacció amb el vostre lloc web.

Bàsicament, això agafa la fruita baixa (els abandonadors del carretó i la caixa) en segments. A continuació, implementa aquests públics a Google Ads per crear campanyes dirigides a aquests usuaris amb anuncis i ofertes atractius.

Orientació al públic

Amb tota la vostra activitat de màrqueting, hauríeu de fer ús de les funcions de prova de la plataforma.

Això vol dir que no només podeu innovar i experimentar, sinó que també podreu ser proactius per respondre als canvis i les fluctuacions del mercat.

En particular, hauríeu de fer orientació al públic una de les primeres prioritats.

L’enfocament de Google en l’usuari (i, per reflexió, les audiències) ha crescut de manera exponencial en els últims anys. Entendre el vostre client ha d’estar sempre al capdavant de la vostra ment.

Després de tot, aquests nois són els que et mantenen en el negoci, oi?

Google us permet provar com els diferents segments responen als vostres anuncis i convertir-los mitjançant la configuració de l’orientació al públic o fins i tot afegint-los en mode d’observació.

Aquesta última és una bona manera de conèixer realment més sobre els vostres clients actuals i nous.

A més, podeu utilitzar i provar diferents capes d’orientació al públic.

Per exemple, pots utilitzar públics afins per cercar usuaris en funció dels seus interessos o públics del mercat per orientar clients potencials i usuaris preparats per comprar.

La millor experiència d’usuari comença des de la primera impressió (anunci).

No subestimeu ni minimitzeu la importància dels anuncis reals.

A la vida, sovint és la primera impressió la que més importa i les impressions d’anuncis no són diferents.

El text de l’anunci i la creativitat de l’anunci són poc cuinats, precipitats o, en general, deficients no us ajudaran a reduir el soroll. També vol dir que us perdeu l’hora de mostrar als clients potencials que sou la millor opció quan busquen activament els productes que emmagatzemeu.

Assegureu-vos que els grans punts de venda, com ara l’enviament gratuït i les devolucions fàcils, siguin clars i fàcils d’entendre.

A continuació, si és possible, milloreu l’anunci amb una pàgina de destinació de campanya optimitzada per a les conversions. Shopify ofereix molts diferents maneres de crear pàgines de destinació, inclòs l’ús d’eines externes i aplicacions de creació de pàgines de la seva pròpia botiga d’aplicacions.

Anuncis dinàmics de cerca (DSA)

Seré el primer a admetre que fa només uns anys, els DSA no es trobaven entre les meves maneres preferides de crear campanyes publicitàries.

Des de llavors, però, l’aprenentatge automàtic de Google ha fet un gran salt endavant i el rendiment d’aquests anuncis ara és molt millor.

Combineu-ho amb el fet que ara és gairebé impossible predir i cobrir tots els termes i frases possibles que la gent podria utilitzar per cercar i trobar els vostres productes, i els DSA s’estan convertint ràpidament en una de les últimes eines secretes del kit d’experts en cerca.

Poden ser especialment útils per als comerciants de Shopify amb grans inventaris com DSA realment pot ajudar a netejar la cua llarga i impulseu vendes incrementals rendibles que, d’altra manera, és probable que us perdeu.

Retargeting: comproveu! Però, què passa amb la venda creuada?

Ho aconseguim. Vendre és un empelt difícil i, per tant, sovint estem bastant satisfets de poder tancar l’oferta i passar al següent client.

Però, què tal l’oportunitat d’augmentar el valor de vida útil (LTV) dels vostres clients i oferir-los l’oportunitat de comprar-vos més?

Deixeu de pensar en el retargeting com una manera de relacionar-vos només amb els visitants del lloc web que no s’han convertit i comenceu a pensar més en utilitzar les vostres llistes de clients.

Afortunadament, aquesta és una tasca fàcil per als clients de Shopify.

Des de la interfície de Shopify, només heu d’anar a la secció Clients i trobar el menú de l’esquerra.

A partir d’aquí, trieu exportar tots els vostres clients i modifiqueu el fitxer baixat perquè s’ajusti al format necessari per pujar-lo a Google.

Aleshores, aneu a Gestor d’audiències a la secció Biblioteca compartida a Eines de Google Ads i continueu amb la càrrega seguint les instruccions.

Un cop feta, la vostra llista de clients estarà a punt per utilitzar-se i us permetrà orientar o suprimir aquells que Google pot igualar. També crearà audiències semblants (públics similars) a Google.

Allibera’t de les majúscules

No deixeu que el vostre èxit es vegi limitat pels límits pressupostaris. En lloc d’això, deixeu que el vostre màrqueting es guiï per la seva rendibilitat i, finalment, només treballeu per aconseguir el vostre ROI objectiu.

Sovint veiem que els màrquetings i les marques limiten les seves possibilitats de créixer el seu negoci assignant pressupostos fixos.

Pensa-hi. Si gastar 1 $ a Google Shopping us retorna 5 $ o 6 $ fins i tot després de treure el cost dels productes, els costos de màrqueting, etc., per què no augmentaríeu la inversió?

Augmenteu les vostres campanyes amb una estratègia multicanal

Google Ads es pot obrir realment la teva botiga Shopify al món ajudant a arribar als usuaris que cerquen activament els vostres productes i interactuar amb ells amb el missatge adequat en el moment adequat.

Però si realment voleu portar les coses al següent nivell i elevar les vostres campanyes, hauríeu de considerar una estratègia multicanal.

Per exemple, podeu crear campanyes de prospecció a Facebook mitjançant la creació de públics objectiu basats en la demografia, els interessos, el comportament o utilitzant les vostres pròpies llistes.

A continuació, reorienta aquells que hagin expressat un gran interès pels teus productes però que encara no s’han convertit a través de Google Ads.

O bé, podeu utilitzar Facebook i Anuncis d’Instagram per reorientar els usuaris que han visitat el vostre lloc web després de fer clic en un dels vostres anuncis a Google.

Com triar el millor tema de Shopify per a SEO

Les opcions i oportunitats són infinites!

Desenvolupar una estratègia d’embut de conversió completa

Tot i que és més fàcil per als venedors de comerç electrònic centrar-se en les campanyes de la part inferior de l’embut de conversió orientades a vendes, ingressos i ROI, és important recordar que Google Ads pot oferir molt més que anuncis de compres i de cerca.

Dins de la mateixa interfície, els anunciants també tenen la capacitat de crear anuncis i campanyes que poden ajudar a generar consciència i consideració.

Un exemple d’això podria ser col·locar anuncis a YouTube, Gmail o el Descobriment alimentar.

Conclusió

Vam començar amb una ràpida comprovació de la realitat, i jo també acabaré amb una.

Tots els negocis són diferents. Per tant, el que funciona per a algunes persones pot no funcionar per a vostè.

Per tenir èxit, hauríeu de familiaritzar-vos personalment amb la plataforma de Google Ads. Això us ajudarà a entendre millor què activa el vostre públic objectiu i com aprofitar els anuncis i les campanyes per assolir els vostres objectius.

Al cap i a la fi, és el vostre negoci i el seu èxit depèn de vosaltres! Fes-te un esforç per aprendre la plataforma ara i en recolliràs els fruits més endavant.

Més recursos:

Imatge destacada: Shutterstock/Kaspars Grinvalds