Potser heu sentit parlar dels programes d’Atribució d’Amazon i Bonificació de referència de marca d’Amazon i us pregunteu com us poden ajudar a construir el vostre negoci.
A mesura que augmenta el cost per clic (CPC) a Amazon i la plataforma adopta una postura més ferma contra les tàctiques de classificació de barrets negres, més venedors han estat buscant maneres d’aconseguir trànsit extern al seu Amazon. pàgina de detalls del producte.
A més, algunes marques, especialment aquelles que no tenen un lloc web Direct to Consumer (DTC) o aquelles que volen utilitzar les vendes de fonts de trànsit externes per ajudar els rànquings orgànics del gegant del comerç electrònic, faran publicitat d’Amazon per ajudar a impulsar les conversions necessàries per obtenir aquelles classificacions.
En el passat, el desavantatge d’enviar trànsit extern a Amazon era que no hi havia manera de fer un seguiment dels resultats d’aquest trànsit i les taxes de conversió.
Amazon no permet afegir píxels a les pàgines de detalls dels seus productes, per la qual cosa va ser difícil determinar l’eficàcia de les campanyes externes dirigides a Amazon.
A més de la falta de transparència sobre el rendiment del vostre trànsit extern, també heu de tenir en compte el cost de les tarifes d’Amazon a més del cost dels anuncis en els vostres càlculs de rendibilitat.
Per solucionar aquest problema, Amazon ha introduït dos programes que funcionen conjuntament per ajudar-vos a veure com funciona el trànsit extern i recuperar crèdit per les tarifes dels productes que heu enviat a Amazon.
Aquests programes són Amazon Attribution i Amazon Brand Referral Bonus.
Per què conduir trànsit extern a Amazon?
En general, el millor és dirigir trànsit a la pàgina de detalls del producte des de dins de Plataforma de publicitat d’Amazon a causa de l’augment de la visibilitat del rendiment de la campanya i del menor cost de molts productes.
Tanmateix, hi ha moments en què té sentit dirigir trànsit extern a Amazon.
Els productes publicitaris Top of Funnel d’Amazon encara estan en la seva infància, i alguns dels segments no són tan avançats com el que podeu trobar a altres plataformes.
Hi ha casos en què hi ha més oportunitats per anunciar-se eficaçment a dades demogràfiques específiques o a grups d’orientació fora d’Amazon, com ara Facebook, Google o Instagram.
A més, la majoria dels productes publicitaris d’Amazon limiten molt la quantitat de creativitat que podeu incloure als vostres anuncis.
Per a molts tipus d’anuncis publicitaris d’Amazon, els creativitats principals són de el propi llistat. Per tant, pot ser difícil crear anuncis personalitzats per a diferents públics o oferir educació o conscienciació de marca per als productes.
Els anuncis creats fora d’Amazon en general permeten més llibertat en imatges i text creatius.
En general, enviar trànsit extern a Amazon pot ser més car perquè, a més de pagar els costos externs dels anuncis, també estàs pagant les tarifes d’Amazon.
Aquest cost addicional significa que necessitareu un rendiment més elevat dels anuncis gastats per ser rendible.
Aquesta no serà una opció per a tots els venedors ni per a cada tipus de producte. Però si el vostre marge ho permet, hem vist un augment de les vendes i la rendibilitat generals quan es fa bé.
Programa de bonificació d’atribució d’Amazon amb referència de marca
Per als casos en què té sentit enviar trànsit des de fora d’Amazon, hi ha dos programes que us poden ajudar a augmentar la visibilitat de les vostres campanyes i reduir el cost global.
El Programa d’atribució d’Amazon està disponible des de fa un parell d’anys. Us permet generar trànsit extern i veure dades específiques sobre els resultats del trànsit que envieu a Amazon.
El juliol de 2021, Amazon va presentar el Programa de bonificació de referència de marca.
Amb aquest programa, quan genereu trànsit extern, Amazon descomptarà les tarifes de referència que pagueu pels productes que veneu amb el trànsit que heu enviat a la pàgina de detalls del vostre producte a Amazon.
Recordeu que per utilitzar el programa de bonificació de referència de marca, primer heu d’estar involucrat en el programa d’atribució d’Amazon i en el registre de marques.
A continuació es detallen els dos programes.
Programa d’atribució d’Amazon
Aquest programa us permet fer un seguiment de mètriques específiques de trànsit enviades amb un enllaç d’atribució d’Amazon.
Com a part del programa, Amazon crea l’enllaç personalitzat que fa un seguiment de mètriques específiques generades a causa del trànsit que heu enviat a la pàgina de detalls del vostre producte.
assegura Amazon que:
“Els informes d’atribució inclouen clics, així com mètriques de conversió d’Amazon, com ara visualitzacions de pàgines detallades, Afegeix al carretó i compres. Els informes estan disponibles mitjançant informes descarregables i dins de la consola.
Per participar en aquest programa cal inscriure’s Registre de marques d’Amazon programa. Si no teniu una marca comercial en directe, podeu participar al programa Amazon IP Accelerator.
La manera com funciona l’Atribució d’Amazon és que se’t assigna un enllaç personalitzat i se’t dóna un model d’atribució multidispositiu d’últim toc de 14 dies.
Captura de pantalla de l’autor, gener de 2022
Programa de bonificació de referència de marca Amazon
La bonificació de referència de la marca Amazon és en realitat un subconjunt d’Amazon Attribution. Amazon afirma que, de mitjana, les marques guanyen un 10% de les seves vendes qualificades.
La manera en què funciona el programa és quan envieu trànsit extern a través d’aquest programa juntament amb l’Attribution d’Amazon, rebreu un crèdit per les tarifes de referència que incorreríeu a mesura que els vostres productes es venguin a la plataforma d’Amazon.
L’import del crèdit de la quota de referència que rebeu es basarà en la categoria del vostre producte, de la mateixa manera que es calculen les tarifes de referència a la plataforma.
Hi ha un període d’atribució de fins a 14 dies en funció del tipus d’anunci.
Tingueu en compte que després de la venda a Amazon, hi ha un període d’espera de dos mesos abans que la bonificació s’assigni al vostre compte.
Per exemple, si la vostra venda es va produir al desembre, no rebríeu la compensació pel vostre desemborsament de Seller Central fins al febrer.
Això permet les devolucions i cancel·lacions dels clients.
Com registrar-se a Amazon Attribution
El primer pas per registrar-se en aquests dos programes és assegurar-se que esteu inscrit al programa Brand Registry o al programa IP Accelerator, depenent de la vostra situació específica.
Necessitareu una marca comercial en directe per participar a l’Amazon IP Accelerator per accelerar potencialment la marca comercial de la vostra marca o producte.
Aleshores, heu de tenir un compte d’Amazon actiu i registrar-vos a Amazon Attribution. Un cop hàgiu completat aquests passos, podeu registrar-vos al programa de bonificació de referència de marca.
Si busqueu instruccions més detallades sobre com funciona Amazon Attribution i les seves mètriques, podeu fer el curs gratuït situat a la Amazon Learning Console.
Això us guiarà pel programa, configurarà i interpretarà les dades.
Treballant juntament amb els anuncis interns d’Amazon, els anuncis externs poden ser una estratègia sòlida per als productes de categories competitives o productes nous per augmentar les vendes generals i/o l’adopció de productes.
Més recursos:
Imatge destacada: DavigGyung/Shutterstock
