Com trobar i entendre les taxes de conversió dels vostres productes d’Amazon


A mesura que la competència ha crescut durant els últims anys, ha estat cada cop més important posar a prova la creativitat del vostre pàgines de detalls del producte per maximitzar les conversions dels vostres productes a Amazon.

Aquesta prova requereix que entengui com Amazon calcula les taxes de conversió i on trobar les dades.

Amazon ofereix algunes maneres de controlar la taxa de conversió de les vostres fitxes. El seguiment de la vostra taxa de conversió a Amazon us pot ajudar a:

  • Identificar esdeveniments de desindexació.
  • Avalueu l’eficàcia de la vostra orientació publicitària.
  • Verifiqueu que els canvis a la fitxa hagin millorat la conversió.

El seguiment del vostre percentatge de conversions us ajuda a entendre millor com els canvis que heu fet a la vostra fitxa (o els canvis al mercat) han afectat el vostre percentatge de vendes.

Mentre que Amazon sembla cohesionat mercat a l’exterior, està fet de plataformes molt més petites a la part posterior.

Depenent del tipus de producte físic que veniu, la vostra fitxa podria estar a:

  • Amazon Seller Central.
  • Amazon Vendor Central.
  • Amazon Kindle Direct Publishing (KDP).
  • Mercaderia d’Amazon.
  • Amazon fet a mà.

Amazon només proporciona dades de taxa de conversió en algunes de les seves plataformes de venda.

Actualment no és possible obtenir una taxa de conversió exacta d’un producte que actualment no ven a Amazon.

Hi ha eines externes que puc utilitzar per trobar la meva taxa de conversió?

Hi ha moltes eines al mercat que proporcionen estimadors de volum de vendes.

Aquestes eines generalment examinen el rang de vendes d’un article juntament amb la categoria del producte.

Aleshores, les eines estimen quant ven un producte a partir d’una estimació de vendes per a aquest rang de vendes i subcategoria.

Sovint, aquestes eines poden estar desactivades per marges increïblement alts.

En aquest article, aprendràs a trobar la teva taxa de conversió en algunes plataformes populars per als venedors d’Amazon.

Compartirem instruccions sobre quines plataformes podeu trobar les vostres taxes de conversió i on trobar les dades.

Trobar la vostra taxa de conversió a Seller Central

Si vens el teu producte a Amazon Seller Central, aconseguir la teva taxa de conversió és ràpid i fàcil.

Per trobar el vostre percentatge de conversió, inicieu sessió al vostre compte de Seller Central.

A continuació, navegueu per la barra de menú superior fins a Informes > Informes empresarials > Informes detallats de vendes i trànsit de pàgines per element secundari.

(Si voleu veure totes les vostres variacions (mida, color, sabor) junts, també podeu navegar a Informes > Informes empresarials > Informes detallats de vendes i trànsit de pàgines per pare)

Trobar la vostra taxa de conversió a Seller CentralCaptura de pantalla de sellercentral.amazon.com; modificat per l’autor, juliol de 2022

En aquest informe que es pot descarregar, podeu descobrir molta informació valuosa sobre el trànsit i les vendes del vostre producte a Amazon.

Aquí teniu una llista de la informació disponible en aquest informe i el que us diu sobre els vostres productes.

Comprensió de l’informe detallat de vendes i trànsit de pàgines

L’informe detallat de vendes i trànsit de pàgines proporciona informació valuosa sobre el trànsit, el percentatge de Buy Box i les vendes d’Amazon Business.

Aquí teniu una mica més sobre alguns punts de dades disponibles en aquest informe.

L’informe detallat de vendes i trànsit de pàgines és un informe d’interval de dates; seleccioneu el període que voleu mesurar. Per defecte, l’informe té un període dels darrers 30 dies.

A la definició següent, les afirmacions sobre cometes provenen directament de Descripcions d’Amazon de cada camp d’informe.

Identificació del percentatge de la sessió d'unitat a AmazonCaptura de pantalla de sellercentral.amazon.com; modificat per l’autor, juliol de 2022

Sessions

“Les sessions són visites a les vostres pàgines d’Amazon.com per part d’un usuari. Tota activitat dins de les 24 hores es considera una sessió.”

Si un client arriba a la pàgina de detalls del vostre producte, després va a revisar un altre producte i finalment torna al vostre producte, és a dir un sessió i dos visualitzacions de la pàgina per a la pàgina de detalls del producte.

Les pàgines vistes i les sessions són números globals. Fins i tot si no teniu estoc, encara veureu el nombre total de pàgines vistes i sessions a la pàgina de detalls del producte.

Vistes de pàgines

“Hits a la teva presència a Amazon.com durant el període de temps seleccionat”.

Les pàgines vistes són les descrites: mesura el nombre de pàgines vistes que ha tingut aquest producte durant l’interval de dates que heu establert per a l’informe.

Percentatge de caixa de compra

“Aquest és el percentatge de pàgines vistes on el quadre de compra (l’enllaç “afegeix al carretó de la compra”) va aparèixer a la pàgina perquè els clients afegeixin el vostre producte al carretó”.

Entendre el vostre percentatge de caixa de compra és vital per publicar anuncis o diagnosticar problemes de tipus de vendes.

Per als anuncis de productes patrocinats, el vostre producte ha de tenir la caixa de compra perquè apareguin els vostres anuncis.

És possible tenir un percentatge de Buy Box del 0% fins i tot si sou l’únic venedor si teniu una Buy Box suprimida per problemes de preus o alerta de salut de la marca.

Les alertes de Brand Health solen significar que Amazon ha trobat el vostre article a un preu més baix en un lloc web gran com Walmart, Home Depot, Lowes, Target, etc.

Unitat Sessió Percentatge

“Mètrica de conversió del percentatge que indica quantes unitats s’han comprat en relació amb el nombre de persones que han vist els productes”.

El percentatge de sessió d’unitat és el percentatge de conversió d’aquest producte.

Podeu extreure aquest informe de manera retroactiva per verificar si els vostres canvis a una fitxa han ajudat el percentatge de conversions al llarg del temps.

Trobar la vostra taxa de conversió a Vendor Central

Abans, necessitaveu ARA Premium per trobar la vostra taxa de conversió. Tanmateix, això ha canviat.

Trobar la vostra taxa de conversió a Vendor Central és tan fàcil com trobar la vostra taxa de conversió a Seller Central.

A Vendor Central, aniràs a Informes, Analytics i després Diagnòstic de trànsit.

Trobar la vostra taxa de conversió a Vendor CentralCaptura de pantalla de vendorcentral.amazon.com, juliol de 2022

A més, l’informe de diagnòstic de trànsit us ofereix una comparació del vostre percentatge de conversions en comparació amb períodes de temps anteriors.

Aquí podeu veure el vostre canvi en les conversions generals per a un interval de dates, o podeu veure el vostre canvi en el percentatge de conversions per ASIN.

Aquest informe us permet fer un seguiment dels canvis en la conversió dels vostres productes al llarg del temps. Podeu seleccionar l’interval d’informes: diari, setmanal, mensual, trimestral o anual.

Trobar la vostra taxa de conversió a altres plataformes d’Amazon

Les mateixes dades de visualització de pàgina i de conversió a Seller Central i Vendor Central no estan disponibles per a la plataforma KDP. La plataforma KDP allotja llibres Kindle i CreateSpace a Amazon o Merch by Amazon, que ofereix samarretes d’impressió sota demanda i mercaderies similars.

Si sou un autor que busca entendre millor les taxes de conversió, teniu algunes opcions addicionals.

Penny C. SansevieriCEO i fundador d’Author Marketing Experts, Inc, va explicar:

“La manera més bàsica i òbvia de comprovar les vendes és, per descomptat, la venda de llibres. Però també hi ha el vostre estat/rànquing de més venuts d’Amazon dins d’Amazon en general, i dins de cada gènere/categoria específic en què aparegueu. Aquesta és una bona manera de veure un augment de les vendes i/o de les lectures de pàgines.

Però tingueu en compte que com més alt sigui el vostre rànquing de vendes, menys sovint s’actualitzarà el vostre rànquing. Això vol dir que si el vostre rànquing de vendes és de 475.000, el vostre rànquing només s’actualitzarà una o dues vegades al dia; si sou 27.000, s’actualitza cada hora.

Per tant, com més baix sigui el vostre nombre, més sovint veureu moviment”.

Una altra opció (si teniu un llibre físic a la plataforma KDP d’Amazon) és obrir un compte de Seller Central i afegir el llibre físic al vostre inventari a Seller Central.

Aleshores podreu accedir a l’informe detallat de vendes i trànsit de pàgines i a les visualitzacions i sessions de la pàgina d’aquesta pàgina del producte.

A continuació, podeu calcular manualment la vostra taxa de conversió dividint el nombre de sessions pel nombre d’unitats que heu venut durant aquest període.

Si veneu a Merch by Amazon, actualment no hi ha manera d’accedir a les dades per calcular la vostra taxa de conversió.

Què és una bona taxa de conversió a Amazon?

La següent consideració lògica després de saber com localitzar la vostra taxa de conversió dels vostres productes a Amazon és voler avaluar el rendiment del vostre producte amb un punt de referència o estàndard.

Quan es fixen les taxes de conversió dels productes a Amazon, un dels factors més significatius és la competitivitat.

Per exemple, esperem que una funda de telèfon mòbil normalment tingui una taxa de conversió molt més baixa que un producte més nínxol.

De vegades, una conversió artificialment alta o un percentatge de sessió d’unitat pot indicar que teniu un problema de trànsit.

Teníem un client que ens va demanar ajuda amb les seves vendes d’Amazon. No obtenien les vendes que necessitaven a la plataforma.

Quan vam mirar el percentatge de sessions d’unitat, era molt superior al 80%. No obstant això, el trànsit que arribaven a aquest llistat era de menys de 400 visitants a la setmana.

Després d’una investigació més detallada, vam trobar que la seva llista només era indexats per la seva marca.

Tornant a optimitzar la seva llista i començar publicitat a Amazonvam poder augmentar ràpidament el seu trànsit i les seves vendes, tot i que això va reduir el percentatge de sessions d’unitats del seu producte.

Tenint en compte el % de sessió de la unitat a la vostra publicitat a Amazon

Anteriorment, el punt de referència per a un bon percentatge de sessions d’unitats o percentatge de conversió era al voltant del 20%.

El març del 2020, es va produir una caiguda sobtada dels percentatges de conversió en gairebé tots els sectors i productes.

Amazon ha dit que això es deu al fet que han afegit dades mòbils a les taxes de conversió. Per a la majoria de productes, les taxes de conversió es van reduir gairebé a la meitat.

Després d’aquest canvi, us recomano que apunteu al 7-15%.

Si tens afinitat de marca pels teus productes, és a dir, la gent està cercant per la teva marca o el nom del producte per trobar-te, voldríem veure’l més a prop del 12-15% com a referència.

Gestionem diversos comptes amb una mitjana superior al 20% a una velocitat de vendes elevada. Aquestes marques solen tenir clients fidels repetits i una forta afinitat amb la marca.

Si sou una marca de marca privada sense afinitat de marca, una sessió d’unitat del 7% o més és el que considerem bo a la majoria de categories.

Si la vostra conversió és inferior, primer us recomanem que comproveu si podeu augmentar el percentatge de conversió.

Podeu començar això mirant potencialment tornar a optimitzar la pàgina de detalls del producte d’Amazon.

Si això no és possible, voldreu assegurar-vos que us esteu ajustant a mesura que optimitzeu les vostres ofertes per a Amazon.

Les dades de conversió poden afectar tot el vostre cicle de vendes

El percentatge de conversió del vostre producte a Amazon pot afectar el vostre cicle de vendes, la classificació orgànica i la forma en què apareixen els vostres anuncis.

Utilitzeu el vostre percentatge de conversions per controlar com els canvis a les fitxes de productes han afectat les vostres vendes i la nova competència al mercat.

A continuació, apliqueu les vostres dades de conversió per comparar els canvis del producte i del mercat.

Aquestes dades us ajudaran a optimitzar la vostra fitxa per obtenir millors vendes i resultats de la publicitat de productes.

Més recursos:


Imatge destacada: David Gyung/Shutterstock





Source link

Com trobar i entendre les taxes de conversió dels vostres productes d’Amazon
× +info?
%d bloggers like this: