La pregunta d’avui de Fes una SEO prové de Dean, que pregunta:
El SEO és el buzz, però moltes empreses no entenen el canvi cap al ROI.
Donem suport als mitjans de pagament com a estratègia d’acció més ràpida. Tenint això en compte, com suggereixes que una empresa inverteixi en pagaments en lloc de SEO?
SEO i PPC i molt poques vegades s’exclouen mútuament.
De fet, estudi rere estudi ho ha demostrat quan s’utilitzen conjuntament entre sila cerca orgànica i de pagament produeixen millors resultats que qualsevol dels dos canals per si sols.
Òbviament, aquesta estadística varia molt en funció del vertical, les estratègies d’oferta i els objectius de cada empresa.
No hi ha cap “típic” pel que fa al rendiment de la cerca.
Però hi ha bones pràctiques.
I des de fa molts anys, la millor pràctica ha estat executar campanyes de cerca orgàniques i de pagament simultàniament.
La cerca no és un “joc de suma zero”.
SEO i PPC necessiten parlar entre ells
La majoria dels problemes que sorgeixen quan es realitzen campanyes de PPC i SEO simultàniament es poden evitar simplement obrint línies de comunicació entre els equips de SEO i PPC.
Si sou una empresa amb diferents agències que executen els vostres programes de pagament i orgànics, és millor que us assegureu que aquestes agències es puguin portar bé.
Si una o ambdues agències que utilitzeu tenen una superposició de serveis amb l’altra, espereu una mica de fanfarroneria i “marcació del territori”.
Les empreses poden evitar-ho establint límits clars per a cada agència i respectant-los.
Això vol dir que cap agència hauria de veure l’altra com una amenaça.
Voleu que aquests grups treballin junts, no entre ells. El pitjor que pots fer és enfrontar-los els uns als altres.
Això també passa per als equips interns.
Si els vostres companys de PPC i SEO no s’asseuen i parlen amb regularitat, és molt probable que perdeu oportunitats.
Què passa amb la canibalització?
La canibalització es produeix quan les vostres campanyes de PPC i SEO atrauen els mateixos visitants.
Òbviament, no voleu pagar per un visitant quan aquest vingui al lloc mitjançant la cerca orgànica de “gratis”.
La canibalització és real.
Però no malgasta tants diners com la majoria de la gent pensa, i sovint es pot evitar si els equips de SEO i PPC estan en comunicació.
Les paraules clau més ofensives per a la canibalització solen ser paraules clau de marca.
En la majoria dels casos, els vostres visitants trobaran el vostre lloc quan cerquin la vostra marca i no haureu de pagar per arribar-hi.
Però la cerca de pagament de marca converteix millor que qualsevol altra cosa.
Els professionals de PPC ho saben.
Els termes de marca fan que les campanyes de PPC semblin bé.
Animo a tothom a mirar les dades del vostre programa PPC amb termes de marca i sense.
Hi ha un cas sòlid per tenir termes de marca a la cerca de pagament. La cerca de pagament us permet controlar el missatge a les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP).
Fer ofertes per un terme de marca per oferir una oferta especial o destacar una proposta de venda única pot augmentar significativament el retorn de la inversió (ROI).
Però hi ha casos en què fer ofertes pel vostre nom no genera trànsit addicional i simplement us costa diners en clics canibalitzats.
La qüestió és: has de fer la teva anàlisi tenint en compte tota la imatge.
En conclusió
Les vostres campanyes de cerca orgànica i de pagament afecten el vostre percentatge de clics a les SERP.
Els vostres usuaris de cerca orgànica i de pagament han de parlar entre ells i estar disposats a provar coses per veure què funciona realment per a la vostra empresa.
Definitivament, no és una gran idea reduir el SEO per a PPC o viceversa.
Tant el SEO com el PPC tenen el seu lloc.
Sovint aquest lloc funciona junts.
Més recursos:
Imatges destacades: Sammby/Shutterstock
