Com provar noves estratègies amb seguretat

Quan es tracta de la vostra petita empresa, us sentiu còmode assumint riscos?

Alguna vegada has experimentat l’emoció de provar amb èxit nous canals de màrqueting a causa de la teva competència?

Potser esteu gaudint de la comoditat de les vostres campanyes actuals i fiables?

És possible que us sentiu aclaparat per les estratègies de creixement empresarial de grans dimensions, però les estratègies de màrqueting no són una mida única.

La petita empresa és diferent de la gran.

En explorar estratègies de màrqueting específiques de petites empreses provades i reeixides, li doneu a la vostra petita empresa una manera segura d’expandir-se a un territori inexplorat i potencialment viral.

Ens complau compartir algunes bones notícies: prendre riscos no ha de ser aterridor, sobretot si mirem com altres pimes elaboren els seus plans de màrqueting i els utilitzen com a guia.

El 13 de juliol, vaig moderar un seminari web amb Amelia Northrup-Simpson, directora de màrqueting de CallRail. Va mostrar estratègies provades que s’alineen amb les vostres petites empreses per ajudar-vos a maximitzar el ROI del màrqueting.

Aquí teniu un resum del webinar. Per accedir a tota la presentació, ompliu el formulari.

Per què les petites empreses haurien de provar noves estratègies

Empreses com la teva estan experimentant

CallRail va fer una enquesta a 601 venedors dels Estats Units per veure com s’afrontaven a assumir riscos.

Van descobrir que les petites i mitjanes empreses estaven apostant en els últims 12 mesos. De fet:

• El 91% dels venedors han provat un nou canal de màrqueting o una tendència emergent.
• El 80% dels venedors han provat una nova campanya de màrqueting experimental.

Com podeu veure, és possible que els vostres competidors estiguin buscant noves maneres d’aconseguir-vos avançar. Des de la seva perspectiva, el risc val la pena la recompensa.

Si podeu descobrir els riscos amb èxit que han pres, podeu implementar les seves estratègies recentment provades amb poc risc.

Els riscos valen la pena

Els riscos que corren els vostres competidors estan demostrant que val la pena la recompensa.

• El 98% dels venedors estan d’acord que provar nous canals val la pena.
• El 86% dels venedors estan d’acord que les campanyes experimentals valen la pena.

El resultat: El 96% dels venedors diuen que els seus esforços arriscats han augmentat els clients.

[Discover more reasons taking risks is worth the reward] Accedeix instantàniament al seminari web.

El risc de no experimentar

El nostre cervell està connectat per preguntar-se: “I si les coses van malament?”

Però, “I si les coses van bé?”

Només 12 venedors de 601 creuen que les campanyes experimentals són massa arriscades per a la reputació de la seva empresa.

Això deixa 589 venedors que estan preparats per superar la seva competència.

És important mantenir-se al capdavant del joc, com els venedors que prenen riscos.

Per a les empreses que no estan assumint riscos, hi ha un risc real que els seus competidors prenguin el lideratge.

[Discover how your competition may take the lead] Accedeix instantàniament al seminari web →

La barrera més gran per a la presa de riscos

La majoria de màrquetings diuen que el lideratge de la seva empresa dubta a invertir més diners en màrqueting i és difícil aconseguir l’adhesió del lideratge a nous canals potencials.

El 85% dels venedors diuen que provar nous canals de mitjans és una inversió financera que val la pena per a la seva empresa.

Però el 15% encara creu que no val la pena.

Què frena els possibles riscos?

CallRail, juliol de 2022

Mitigació del risc és tan fàcil com prendre decisions intel·ligents quan es prova noves estratègies.

Estratègies de campanya per a la mitigació del risc

Les dades i l’organització són els vostres amics per a una nova campanya de prova d’èxit.

Un cop tingueu la vostra estratègia al seu lloc, assegureu-vos que esteu preparat per fer un seguiment del que funciona perquè pugueu girar davant d’un possible obstacle.

Aquesta és la clau per navegar pel risc.

Una millor capacitat de seguiment portaria a una experimentació més exitosa.

• El 97% dels venedors diuen que assumirien més riscos si tinguessin una manera de veure si la seva campanya funcionava immediatament.
• El 64% dels venedors diuen que no tenen una manera fàcil/confiable de demostrar si alguna cosa funciona.
• El 59% diu que la incapacitat per avaluar quins canals de màrqueting estan produint resultats és una barrera per dur a terme campanyes experimentals.

[Find out the top tools marketers are using to track ROI] Accedeix instantàniament al seminari web →

Pas 1: esbrineu on els professionals del màrqueting ja estan trobant oportunitats

Els venedors van veure els canals de xarxes socials com una gran oportunitat per guanyar nous negocis.

Els principals canals de xarxes socials per adquirir nous negocis són Facebook, Twitter, Instagram i Tiktok.

[See the full stats] Accedeix instantàniament al seminari web →

Els venedors també estaven experimentant amb altres campanyes:

• El 48% va començar a utilitzar un nou lema.
• 41% de colors de l’empresa renovats.
• El 41% va començar a utilitzar un nou logotip.
• El 41% va llançar una nova campanya publicitària.
• El 33% va provar una nova oferta.

Aquests són llocs fantàstics i provats per començar.

Pas 2: nous vs. Canals provats: ajusteu el pressupost a on els competidors gasten diners

Treu les conjectures del que funciona i del que no funciona mirant on estan assignant el seu pressupost de màrqueting els teus competidors.

En resum, si un canal no funciona per a la vostra indústria, els vostres competidors no gastarien diners ni recursos en aquest canal.

Posa els teus diners on els teus competidors posen els seus diners.

Aquí teniu el percentatge aproximat del pressupost anual del venedor assignat per categoria.

CallRail, juliol de 2022

[See an example of what a carpet business did] Accedeix instantàniament al seminari web →

Pas 3: tingueu un objectiu que satisfà les necessitats reals de la vostra empresa

Com hauries d’enfocar els teus objectius?

• Estableix objectius SMART.
• Establiu expectatives amb els nostres companys: objectiu, ritme i quan cal ajustar.
• Establiu expectatives per a vosaltres mateixos.

[Find out what SMART goals are] Accedeix instantàniament al seminari web →

Pas 4: implementeu un pla de seguiment i conegueu la vostra atribució

Avalueu els punts de contacte de màrqueting que troba un consumidor en el seu camí per comprar.

• Primer toc: un client coneix la teva empresa.
• Creació de leads: un client s’ha posat en contacte amb la vostra empresa.
• Qualificat: un client està qualificat com a font potencial d’ingressos.

Necessitaràs intel·ligència per determinar si el risc està funcionant i donar-te temps per girar de manera segura.

[Find out what lead intelligence is] Accedeix instantàniament al seminari web →

Punts clau

• Les petites i mitjanes empreses estan disposades a assumir riscos amb campanyes creatives i nous canals.
• Els riscos estan demostrant que val la pena la recompensa.
• No prendre riscos és un negoci arriscat.
• Jugar amb seguretat financera no és tan crucial com mantenir-se competitiu.
• Els venedors assumirien encara més riscos si poguessin mesurar fàcilment els resultats.

Baixeu l’informe Màrqueting Risc vs. Reward.

[Slides] Màrqueting per a petites empreses: com provar noves estratègies de manera segura

Aquí teniu la presentació:

Uneix-te a nosaltres per al nostre proper seminari web!

Com escalar el vostre programa de SEO empresarial

Voleu augmentar el vostre SEO? Com gestionaríeu el panorama digital en constant canvi mentre ho feu? Descobriu una fórmula que ajudi a crear un programa de SEO escalable per a l’èxit.

Crèdits d’imatge

Imatge destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal