Abans de llançar la vostra propera campanya de màrqueting, no seria útil esperar quant trànsit i ingressos obtindreu?
Al cap i a la fi, per què promocionar un producte o servei sense entendre abans el seu potencial de mercat?
La capacitat d’estimar el vostre ROI és vital per prendre decisions intel·ligents per al vostre negoci, ja sigui per determinar com assignar el vostre pressupost de màrqueting o per seleccionar les millors paraules clau de SEO per a la vostra marca.
El 15 de febrer, vaig moderar un seminari web amb Sabrina Hipps, vicepresidenta de desenvolupament de socis, i Jeremy Rivera, director d’anàlisi de contingut de CopyPress.
Rivera i Hipps van demostrar com predir el resultat de la vostra propera campanya mitjançant una fórmula matemàtica senzilla que analitza paraules clau específiques i preveu els vostres resultats de SEO.
Aquí teniu un resum del webinar. Per accedir a tota la presentació, completa el formulari.
Però primer, per què és important el retorn de la inversió (ROI)?
Per què pensar en el ROI?
Heu de pensar en el ROI per:
- Justificar el vostre pressupost intern.
- Millora la teva agència/camp per autònom.
- Apalancament Dades de SEO com a intel·ligència empresarial.
Copypress, febrer de 2023
[Learn how to calculate ROI] Accedeix instantàniament al seminari web →
5 passos per predir el vostre potencial SEO
A continuació s’explica com determinar el ROI de la vostra propera campanya de SEO:
Pas 1: determineu el vostre univers “paraula clau”.
Per obtenir estadístiques valuoses de paraules clau, parleu amb la gent!
- Consulteu el vostre equip d’atenció al client: reviseu les entrades d’assistència i comproveu què els usuaris nous no entenen del vostre producte. Quins problemes estan intentant resoldre?
- Escolteu les trucades de vendes: Quins arguments guanyadors i tàctiques de tancament fan que els clients potencials es converteixin en clients?
- Connecteu-vos amb clients actuals/passats: Utilitzeu enquestes i converses de seguiment per descobrir quins reptes els va resoldre el vostre producte/servei.
Pas 2: obteniu volums de trànsit
Un cop tingueu les vostres paraules clau, podeu fer una estimació del trànsit potencial.
Tingueu en compte les limitacions de les dades, l’atribució i els clics orgànics a l’hora de qualificar les vostres dades.
[Learn how to estimate keyword traffic volume] Accedeix instantàniament al seminari web →
Pas 3: defineix què és per a tu una conversió
Un cop tingueu una estimació del vostre volum de cerques potencials, paraules clau i estimació de trànsit, definiu què significa una conversió per a vosaltres.
Això pot diferir entre els llocs de comerç electrònic i els llocs basats en la generació de clients potencials.
[Learn the difference] Accedeix instantàniament al seminari web →
Pas 4: determineu com de bons són els vostres venedors
No tots els clients potencials es converteixen en un client. Per això, és crucial tenir en compte la vostra taxa de tancament de vendes a l’hora de preveure el ROI.
També haureu de tenir en compte factors com ara els ingressos únics o el valor vital.
Per preveure el vostre ROI SEO, seguiu aquests passos:
- Reuneix la llista de paraules clau.
- Obteniu volums de cerca.
- Multiplica per CTR orgànic = trànsit potencial.
- Trobeu la taxa de conversió.
- Multiplica el trànsit = conversions.
- Trobeu la taxa de plom propera
- Multiplica per conversions = vendes potencials.
- Trobeu ingressos per venda.
- Multipliqueu les vendes pels ingressos.
[See this formula in action] Accedeix instantàniament al seminari web →
Pas 5: feu que la vostra previsió sigui raonable
Perquè el vostre pronòstic sigui raonable, sàpiga el vostre rendiment mitjançant l’anàlisi de contingut, les paraules clau sense explotar i l’anàlisi de la competència a les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP).
El futur està a les teves mans. Saber que hi ha un volum de trànsit potencial i classificacions i conversions i ingressos us pot ajudar a fer un argument comercial.
[Slides] Com predir el vostre èxit SEO: una fórmula de 5 passos per ajudar-vos a guanyar
Aquí teniu una còpia de la presentació:
Uneix-te a nosaltres per al nostre proper seminari web!
Preguntes i respostes amb Martin Splitt de Google: HTML semàntic, cerca i Google Search Console
Uneix-te a nosaltres en aquesta reunió especial amb el propi Martin Splitt de Google, que compartirà les seves opinions, pensaments i coneixements sobre una varietat de temes tècnics de SEO, com ara HTML semàntic, Google Search Console, indexació, client i servidor. renderització, i molt més.
Crèdits d’imatge
Imatge destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
