Aquesta publicació va ser patrocinada per Adzooma. Les opinions expressades en aquest article són pròpies del patrocinador.
Gestionar campanyes de pagament s’assembla molt a conduir un cotxe: comença aclaparador, però ràpidament es converteix en divertit i en una segona naturalesa.
La clau per desbloquejar la gestió del compte PPC és reduir el vostre flux de treball, però hi ha alguns inconvenients habituals:
- Anàlisi Paràlisi.
- Ús de mètriques incorrectes per guiar els esforços d’optimització.
- Sense proves.
- Fent-ho tot manualment.
Voleu evitar aquests inconvenients i optimitzar el vostre flux de treball PPC?
Aquest article us mostrarà com. El secret és mirar les campanyes de pagament de manera holística.
Superar la paràlisi de l’anàlisi
La paràlisi de l’anàlisi és la incapacitat d’actuar pel bé del compte per por de no tenir prou dades. Sovint prové de no tenir confiança en la quantitat/validesa de les dades.
Els períodes d’aprenentatge de les campanyes triguen entre 7 i 14 dies en les millors circumstàncies:
- Confieu en les vostres conversions.
- Els pressupostos i les ofertes no limiten el volum.
- No estàs en un sector restringit…
Si les vostres campanyes s’han publicat almenys durant tant de temps, és probable que tingueu algunes dades per continuar. Algunes marques tindran menys dades a causa del pressupost/abast de la campanya i, sempre que tingueu almenys 1.000 impressions, hauríeu de poder actuar.
D’altra banda, no voleu prendre l’hàbit de fer massa canvis. Les campanyes necessiten el seu període d’aprenentatge. El rendiment del dia a dia sovint condueix a falsos positius/negatius.
Penseu en programar un “check-in” un cop per setmana a les vostres campanyes per auditar-les per èxit/oportunitats de millora.
Utilitzeu les mètriques adequades per guiar l’optimització
Entendre què passa a les vostres campanyes és la clau per ser propietari del vostre flux de treball amb confiança.
Mètriques es pot dividir en:
- Direcció: Has d’anar a fer una cosa basada en això.
- KPI: Aquesta mètrica afecta directament l’èxit empresarial i de la campanya.
- Vanitat: És bo tenir/conèixer, però finalment no és increïblement important per a l’acció o l’èxit.
En funció de l’objectiu de la campanya i del canal publicitari, determinades mètriques canviaran de categoria.
Per exemple, una campanya de cerca se centra més en les conversions/quota d’impressions/CPA en comparació amb el valor del client, mentre que una campanya de display se centra més en impressions/increment de marca/conreu de públic.
És important tenir en compte els punts de referència per a cada canal. El CTR d’una campanya de vídeo hauria de ser més baix que el d’una campanya de cerca, mentre que el CPC hauria de ser més alt al costat de la cerca.
Incorporar proves rendibles
Les proves sempre suposaran un cert grau de risc. No fer proves portarà les campanyes a l’estancament i a l’entropia eventual.
Cal tenir proves controls i variables. Un cop decidiu què provareu, assegureu-vos que heu establert mesures d’èxit i de fracàs.
Les mesures d’èxit i els objectius estratègics d’una campanya s’han d’acordar al vostre equip. Si els objectius canvien constantment per adaptar-se a noves iniciatives, no podreu fer una prova significativa.
Assegureu-vos que hàgiu pressupostat com a mínim un o dos mesos per a la vostra prova (depenent del trànsit). No és raonable demanar a una marca més petita que obtingui 10.000 sessions en un període de 30 dies, de la mateixa manera que seria irresponsable que una marca més gran fes una prova després d’1-2 dies. Comprova quant de temps s’executa la prova amb quant de trànsit és normal per a la teva marca.
Trieu un component important de la campanya per trimestre i ateneu-vos a aquesta variable. Si esteu provant la creativitat, assegureu-vos que les pàgines de destinació i l’estructura de la campanya siguin la mateixa. Els canvis en l’estructura de la campanya haurien de tenir una creativitat constant.
Automatitzar el treball avorrit
L’àrea més gran per millorar el vostre flux de treball PPC és automatitzar tasques que no us agraden o que triguen massa a completar-se. L’automatització d’aquestes tasques alliberarà temps per centrar-se en activitats més rendibles.
Oportunitats d’Adzooma i Automations us poden ajudar a gestionar de manera ràpida i rendible el vostre Google i Microsoft ofertes, paraules clau i anuncis.
Optar per les automatitzacions de publicitat nativa (licitació intel·ligent, creativitat aplicada automàticament, etc.) pot estalviar temps i millorar el rendiment. També poden desviar pressupostos/marques, per la qual cosa és important confirmar que el seguiment de conversions funciona abans d’activar les automatitzacions natives.
Captura de pantalla d’Adzooma, Opportunities, octubre de 2021
Menjar per emportar
Crear el millor flux de treball PPC requereix temps. És tant art com ciència.
Tot i que hi ha algunes pràctiques recomanades estàndard que podeu implementar, molt es reduirà a comprendre com processeu la informació i quines tasques s’adapten més a vosaltres.
Millors pràctiques:
- Creeu a temps per als períodes d’aprenentatge de totes les campanyes que inicieu o ajusteu.
- No us deixeu absorbir per l’anàlisi del dia a dia, que pot donar lloc a falsos positius o negatius.
- Automatitzeu les tasques que no us agraden o per a les quals no teniu temps, de manera que la vostra ment es pugui centrar en tasques estratègicament més valuoses.
Pot tenir sentit incorporar eines com Adzooma al vostre flux de treball PPC o coordinar-les manualment.
Crèdits d’imatge
Imatge destacada: Imatge d’Adzooma. S’utilitza amb permís.
