Com determinen els venedors el risc potencial versus la possible recompensa d’experimentar amb nous canals i tàctiques de màrqueting?
Més important encara, com pots convèncer el lideratge perquè inverteixi en noves tecnologies?
Presenta i segueix les estratègies provades i els casos pràctics de centenars d’altres petites i mitjanes empreses (PIME).
CallRail enquestat 601 venedors a les pimes per conèixer quins reptes s’enfronten els professionals del màrqueting quan busquen un augment del pressupost per a nous canals i tàctiques de màrqueting.
En aquest article, compartirem algunes idees valuoses dels venedors de pimes per invertir en experimentació de màrqueting en nous canals.
Continueu llegint per explorar els aspectes més destacats d’aquest informe, o bé descarregueu-vos l’informe complet aquí.
Les pimes estan disposades a portar el seu màrqueting al següent nivell i al següent canal
La majoria dels venedors de pimes estan disposats a experimentar per mantenir-se al dia o avançar-se a la competència.
Si no esteu preparat per experimentar, la vostra empresa pot quedar endarrerida.
98% dels enquestats coincideixen que val la pena connectar amb el públic en nous canals.
El 88% dels venedors de pimes estan d’acord que val la pena seguir les tendències emergents. El 86% considera que val la pena dur a terme campanyes de màrqueting experimentals.
Això té sentit, tenint en compte que les xarxes socials com TikTok poden anar des del llançament fins 1.000 milions d’usuaris en pocs anys. Per a les pimes dirigides a adolescents i adults joves, és una tendència de màrqueting que ha ajudat a moltes empreses a construir coneixement de la marca.
Per què els departaments de màrqueting SMB estan tan disposats a experimentar amb nous canals i tàctiques? El 66% dels venedors de pimes creuen que és molt fàcil competir amb altres pimes a les xarxes socials.
El que és més impressionant és que al 61% dels venedors de pimes els resulta molt fàcil competir amb marques més grans a les xarxes socials. Tot i que les grans marques poden tenir pressupostos més grans, no sempre són tan àgils com les pimes.
Les pimes que prenen riscos són recompensades
Les pimes no només volen córrer riscos, sinó que els han anat assumint i amb resultats rendibles.
91% dels venedors enquestats han provat un nou canal i el 80% ha realitzat una campanya de màrqueting experimental durant els darrers 12 mesos.
Els canals que han produït més retorn de la inversió (ROI) per a les pimes inclouen:
- TV.
- YouTube.
- Instagram.
- Facebook.
- Twitter.
- Tik Tok.
Més enllà d’un augment dels ingressos, el 96% dels venedors de pimes han vist un augment dels clients gràcies als seus esforços. El 86% també ha vist un augment de seguidors, que en última instància podria generar més ingressos per a la vostra PIME.
Els inconvenients de les pimes prudents
Què passa amb els venedors que s’equivocan de precaució a l’hora de triar canals i campanyes per arribar als clients?
65% van considerar que la seva empresa perdria negocis davant la competència perquè no tenen una estratègia de màrqueting eficaç. Els competidors que tinguin les estratègies adequades podrien arribar als seus clients objectiu de manera més eficaç.
El 53% considera que la seva empresa perdria negoci davant dels competidors per no tenir presència de marca als nous canals. Això pot ser especialment cert si una nova plataforma social és molt popular entre el vostre grup demogràfic objectiu.
Aquests venedors van evitar nous canals i campanyes de màrqueting experimentals a causa d’expectatives poc realistes (70%), algorismes complexos de xarxes socials (78%) i baix ample de banda del personal (69%).
Les pimes combinen tàctiques provades i nous canals
Tot i que les pimes inverteixen més en contingut patrocinat i màrqueting d’influencers que en publicitat de ràdio o fora de casa, la majoria encara inverteix en estratègies de màrqueting provades.
