Com guanyen nous negocis professionals i agències de SEO [Survey Results]

On trobeu noves oportunitats de negoci i clients de SEO?

Mantenir un flux constant de contactes i consultes per alimentar constantment la vostra canonada és essencial per al creixement i l’èxit de la vostra agència de SEO i / o carrera.

En la nostra recent enquesta sobre l’estat de SEO, Search Engine Journal va recopilar informació de 2.830 professionals de SEO amb diferents salaris, nivells d’experiència i especialitzacions.

I en aquest article trobareu informació clau sobre com els autònoms, consultors i agències de SEO generen nous negocis i guanyen clients. Aprendràs:

• Quins canals són més eficaços per impulsar nous negocis.
• En què es diferencien els resultats de generació de clients potencials i de màrqueting entre B2B i B2C i les agències i els autònoms.
• El que ha estat funcionant per als professionals de SEO que volen obtenir nous clients i fer créixer el negoci.

Quin és el canal amb més èxit per generar nous negocis SEO?

Segons el 45% dels enquestats sobre l’estat de SEO, el seu lloc web personal o d’empresa és un dels tres canals principals per generar nous negocis.

La cerca a Google també és un generador de contactes populars per als professionals del SEO (no hi ha cap sorpresa), així com tenir un equip de vendes dedicat.

(Pregunta: Quin és el canal predominant de nous negocis per a vosaltres o per a l’empresa per a la qual treballeu? Es podrien seleccionar fins a 3 opcions. Oberts a tots els enquestats, els resultats es van filtrar a 1.241 que treballaven directament amb els clients a través d’una agència (875) o com a independent (366). El 51% treballava en B2B, el 41% era B2C i el 8% va caure en una categoria “altra” no específica.)

És evident que mantenir la vostra pàgina web actualitzada i optimitzada és essencial per a la majoria de professionals i agències de SEO.

Izzi Smith de Ryte, per exemple, troba que la cerca orgànica proporciona el potencial, que després pot fomentar a la conversió a través del contingut.

“La cerca orgànica aporta més trànsit, però es tracta principalment de sessions informatives que no sempre comporten una conversió directa”, va explicar Smith. “Per convertir-les en oportunitats de negoci, aprofitem contingut de qualitat (seminaris web, llibres electrònics, etc.) per fomentar el seu recorregut i orientar-los des de la problemàtica fins a la solució i el producte”.

Les xarxes presencials i les conferències encara són efectives

Tot i les restriccions de l’any passat, la creació de xarxes presencials continua sent un canal eficaç i popular per desenvolupar nous negocis.

Les xarxes empresarials professionals presencials continuen sent un dels tres principals canals de creació de negocis per al 22,8% dels enquestats.

Tot i això, parlar en conferències és l’últim de la llista amb només un 6%, tot i l’eficàcia que pot tenir per augmentar la consciència de la marca i per a l’autoritat d’una empresa.

Parlar en públic no és per a tothom i pot suposar una inversió en temps. Tampoc no és un procés escalable.

Però per al petit percentatge que inverteix en parlar, paga la pena augmentar el seu perfil.

Barry Adams, fundador de Polemic Digital, ha invertit molt en la seva marca personal en estar actiu a les xarxes socials i parlar en conferències.

“La majoria dels meus nous negocis provenen de referències, i alguns arriben a través del meu butlletí de correu electrònic i de les xerrades de conferències”, va dir Adams. “La meva marca personal com a expert en un nínxol específic juga un paper important en l’obtenció de nous clients potencials”.

A mesura que sortim de la pandèmia i comença a augmentar la confiança, esperem que les conferències tornin a ser llocs populars per fer xarxes, ja que la gent vol reconstruir el contacte social.

En què es diferencia l’estratègia de màrqueting per a les agències i els autònoms de SEO?

Tot i que l’estratègia de màrqueting de cada agència o consultor serà totalment exclusiva per a ells, vam veure algunes tendències en com els diferents tipus de professionals de SEO impulsen nous negocis.

Potser no és d’estranyar que una agència de SEO (32%) tingui més del doble de probabilitats de tenir un equip de vendes dedicat com a canal principal com un autònom de SEO (12%).

És més probable que els autònoms utilitzin un mercat com Upwork, tal com indica el 18% dels autònoms de SEO enfront del només 7% dels enquestats de les agències de SEO.

Els autònoms també van reportar un major èxit en guanyar nous negocis per derivació de la seva xarxa, amb un 31% que l’escollia com a canal principal enfront d’un 22% de les agències de SEO.

Quan es tracta de les diferències entre B2B i B2C, vam veure que gairebé el doble de professionals de SEO B2C (14%) van triar els llocs de referència de pagament com a canal principal, en comparació amb només el 8% del B2B.

També vam trobar que el 30% dels professionals de SEO B2B utilitzen un equip de vendes dedicat per generar nous clients potencials, en comparació amb el 25% dels B2C.

Què funciona per guanyar nous negocis en SEO?

Els resultats de la nostra enquesta sobre l’estat de SEO ressalten la importància de:

• Mantenir el vostre lloc web actualitzat.
• Assistència a esdeveniments presencials.
• Invertir a la vostra xarxa.
• Utilitzar anuncis de Google Ads i xarxes socials per presentar-vos a nous clients potencials.
• Obtenir referències, ja siguin orgàniques o de pagament.

Els autònoms tenen més èxit amb les borses de treball i els mercats, mentre que les agències solen tenir més pressupost per a professionals dedicats a les vendes, trucades en fred i altres activitats de divulgació.

Més recursos:

Baixeu-vos la còpia de l’informe complet per accedir a totes les dades de l’enquesta sobre l’estat de SEO de la revista Journal Engine Engine 2021.

Imatge destacada: Paulo Bobita / Search Engine Journal