Dit això, incorporar una estratègia de SEO als vostres esforços de màrqueting és un procés a llarg termini.
En funció de les paraules clau per a les quals vulgueu classificar-vos, pot passar mesos o fins i tot anys que el vostre contingut aparegui (o classifiqui) a la primera pàgina dels resultats de la cerca. Això és especialment cert si comenceu de zero sense cap classificació.
Però a mesura que comenceu a classificar-vos més a la cerca orgànica, veureu augmentar el trànsit entrant dels motors de cerca perquè es reconeix que el vostre contingut proporciona les millors respostes més rellevants a les preguntes que cerquen les persones relacionades amb els vostres serveis o productes.
La millor part?
Mentre mantingueu la vostra classificació, que implica mantenir el contingut actualitzat i optimitzat per a la cerca, continuareu rebent trànsit dels motors de cerca. Si no pagueu res per generar trànsit a partir de la cerca i la generació de contactes, el vostre ROI de màrqueting entrant augmentarà.
Mentrestant, les estratègies i la publicitat de màrqueting de sortida poden omplir el buit de trànsit fins que comenceu a adquirir clients potencials a través del vostre màrqueting entrant.
Com millorar el vostre màrqueting entrant
A continuació, es detallen cinc consells útils que us ajudaran a augmentar l’eficàcia de la vostra estratègia de màrqueting entrant.
1. Creeu contingut educatiu per als vostres clients
Quines preguntes fan els vostres clients abans de prendre la decisió de comprar el vostre producte o servei?
Al llibre electrònic de CallRail, 4 idees de màrqueting entrants que faran sonar el vostre telèfon, discuteixen com el bufet d’advocats de danys personals Block OʼToole & Murphy va crear pàgines de tema autoritzades al voltant dels seus principals serveis legals.
Les pàgines temàtiques descriuen els problemes legals en un llenguatge fàcil d’entendre, responen a les preguntes més freqüents i mostren proves socials (com ara ressenyes de clients existents i cobertura de premsa).
El resultat de crear aquestes pàgines temàtiques: el lloc web del despatx d’advocats atrau més de 5.000 visitants dels resultats de la cerca orgànica. També es classifiquen amb paraules clau valuoses com ara “despatx d’advocats en accidents de construcció” i “advocats d’accidents de trànsit de Nova York”.
Per inspirar-vos en la vostra biblioteca de contingut entrant, navegueu pels llocs web dels vostres principals competidors, específicament els competidors que tenen un bon rang a la cerca de les paraules clau objectiu del vostre negoci. Per crear el contingut més complet, assegureu-vos d’analitzar:
- Els temes principals de la portada del vostre competidor al seu bloc, llibres electrònics, llibres blancs, vídeos, etc.
- La longitud, les imatges i els punts principals que es cobreixen dins dels continguts de primer nivell.
- Publicacions realitzades a les xarxes socials dels competidors i als perfils empresarials locals.
El vostre objectiu no és copiar el contingut del vostre competidor, sinó crear un recurs de contingut més complet per als vostres clients potencials que reflecteixi els termes, la informació i les respostes que cerquen.
Si els visitants del vostre lloc web poden trobar tota la informació que necessiten per prendre una decisió de compra, és més probable que es converteixin en una trucada o un client potencial.
2. Optimitzeu la cerca
A més, cada contingut que creeu s’hauria d’optimitzar per als motors de cerca. En incloure les paraules clau orientades a llocs específics del contingut, ajudeu Google entendre de què tracta el vostre contingut. Això augmenta la possibilitat que el vostre contingut s’inclogui a les pàgines de resultats de cerca.
Això no vol dir que hagueu d’escriure (o hauríeu!) El vostre contingut per als motors de cerca. El vostre primer objectiu hauria de ser crear contingut valuós per als vostres clients que sigui més complet que el que poden oferir els vostres competidors.
Un cop hàgiu creat el contingut, podeu optimitzar-lo assegurant-vos que la paraula clau objectiu aparegui a ubicacions clau, com ara el títol, el primer paràgraf i els noms de fitxers d’imatge, meta descripcions, text alternatiu o subtítols. Les paraules clau relacionades també haurien d’aparèixer a la resta del contingut d’una manera natural i significativa.
El mateix s’aplica a les publicacions a les xarxes socials, correus electrònics i altres campanyes de màrqueting. Conegueu la vostra paraula clau de destinació i assegureu-vos que estigui inclosa.
Si voleu que motors de cerca com Google classifiquin el vostre contingut per sobre dels vostres competidors a les pàgines de resultats del motor de cerca, necessiteu més que contingut d’alta qualitat. Heu de crear una experiència d’usuari excel·lent que permeti als visitants del lloc web accedir al vostre contingut de manera ràpida i senzilla des de qualsevol dispositiu.
Per mesurar el rendiment actual del vostre lloc web, podeu utilitzar eines com ara Google PageSpeed Insights. Aquesta eina comprovarà les mètriques i el rendiment de l’experiència de l’usuari a les pàgines del vostre lloc web, com ara:
- Pintura amb contingut més gran: Mesura el temps que es triga a carregar el cos principal de contingut per primera vegada.
- Primer retard d’entrada: Mesura el temps que triga el vostre servidor a respondre quan un usuari interactua amb el vostre lloc web.
- Canvi de disseny acumulatiu: Mesura els canvis importants del contingut principal durant la càrrega que causin una experiència d’usuari deficient, com ara perdre el lloc a la pàgina o fer clic a l’enllaç equivocat.
Podeu utilitzar Google PageSpeed Insights per provar les vostres pàgines principals i veure el rendiment del vostre lloc web en comparació amb els llocs web de la vostra competència. Si trobeu que les vostres pàgines tenen un rendiment baix, Google us ofereix consells sobre com millorar les mètriques de l’experiència d’usuari.
3. Incloeu crides a l’acció fortes
Cada contingut que creeu ha d’incloure una forta crida a l’acció, ja sigui publicada al vostre bloc o a les xarxes socials. Amb el contingut adequat, podeu guiar els possibles clients a través del vostre embut de conversió.
Comenceu amb publicacions de bloc que creen notorietat de marca: introduïu els visitants en el vostre negoci, productes i serveis. Les publicacions del bloc haurien d’acabar amb una crida a l’acció per descarregar una part rellevant de contingut en profunditat, com ara un llibre electrònic o un llibre blanc.
El vostre contingut en profunditat hauria de permetre als visitants una millor comprensió dels avantatges dels productes i serveis de la vostra empresa. Han d’acabar amb una crida a l’acció que animi els visitants a trucar o establir una cita.
4. Incorporar contingut de vídeo
Heu d’utilitzar el vídeo si voleu augmentar el retorn de la inversió (ROI) dels vostres esforços de màrqueting entrant. Segons una enquesta realitzada per Wyzowl a professionals del màrqueting i consumidors en línia, es va trobar que:
- El 86% dels professionals del màrqueting van trobar que el vídeo augmentava el trànsit del seu lloc web.
- El 83% dels professionals del màrqueting va veure augmentar el temps mitjà a les pàgines amb vídeo.
- El 84% dels professionals del màrqueting va veure un augment de les oportunitats de venda de pàgines amb vídeo.
Hi ha diverses maneres en què els professionals del màrqueting poden incorporar el vídeo a una estratègia de màrqueting entrant. Per augmentar el trànsit al vostre lloc web, creeu una biblioteca de contingut de vídeo optimitzada per a la cerca.
Per augmentar el temps mitjà dedicat a la pàgina, afegiu contingut de vídeo i comentaris addicionals a les publicacions del bloc. Això garantirà que les persones amb diferents tipus d’estils d’aprenentatge puguin trobar contingut útil a la vostra pàgina.
Per augmentar els contactes, afegiu vídeos a les pàgines de destinació del vostre producte i servei. Els vídeos que poden augmentar els clients potencials inclouen cartes de venda de vídeos, vídeos de demostració i explicació de productes i testimonis dels vostres serveis.
5. Utilitzeu les xarxes socials
Les xarxes de xarxes socials com Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter us permeten crear diferents tipus de contingut: publicacions de llarga durada, vídeo, vídeo en directe, xat d’àudio, etc. per ajudar la gent a conèixer les persones del vostre negoci, els vostres productes , i els vostres serveis.
El més important és que crear un espai per a la vostra marca a cadascuna de les principals plataformes de xarxes socials augmenta la visibilitat de la vostra marca davant de nous públics.
També podeu utilitzar les xarxes socials per promocionar publicacions de blocs i contingut educatiu del vostre lloc web a les vostres actualitzacions, històries i missatges directes. Això ajudarà a generar trànsit i nous clients potencials des de les xarxes socials.
Consell extra: mesureu el vostre ROI de màrqueting
La millor manera de millorar la vostra estratègia de màrqueting entrant és saber quins esforços generen el retorn de la inversió (ROI) més alt.
Tot i que podeu fer un seguiment dels resultats d’algunes activitats de màrqueting amb el programari d’anàlisi de llocs web, molts tenen limitacions que us impediran enllaçar una campanya de màrqueting en línia amb una trucada telefònica fora de línia.
Si la vostra empresa es basa en la generació de contactes en línia per formulari, trucada telefònica o text, necessiteu una manera de fer un seguiment del viatge del client des de com us va descobrir fins al moment en què van decidir contactar-vos.
CallRail Seguiment de trucades La funció us pot ajudar a fer un seguiment de les trucades de campanyes de màrqueting entrants i sortints, publicacions a les xarxes socials, correus electrònics, cartelleres i canals de màrqueting addicionals.
Quan pugueu fer coincidir amb precisió les campanyes amb els clients potencials que generen, podreu calcular el ROI dels vostres esforços de màrqueting entrants i sortints. A continuació, podeu ajustar el pressupost de màrqueting per centrar-vos en les campanyes que tinguin un ROI més alt.
Descobriu-vos més ràpidament amb tàctiques de màrqueting que converteixen
El màrqueting entrant permet que els clients potencials descobrin la vostra empresa quan cerquen els tipus de productes i serveis que oferiu.
El vostre objectiu és crear el tipus de contingut que converteixi un visitant per primera vegada en algú que estigui familiaritzat amb el vostre negoci i que estigui a punt per trucar.
Per obtenir més inspiració de màrqueting entrant que generi contactes, descarregueu el llibre electrònic de CallRail, 4 idees de màrqueting entrants que faran sonar el vostre telèfon.
