Res és més frustrant que tenir els teus millors termes segrestats pels competidors.
La temporada de vacances és especialment propensa a això, ja que les marques lluiten per aconseguir quota de mercat.
La pregunta d’aquest mes afecta especialment a la temporada de vacances. Rakesh de Virudhunagar pregunta:
“Tinc una pregunta sobre la mateixa paraula clau que utilitzo les marques més grans i jo. Com a empresa de mercaderies, faig servir una paraula clau genèrica “Regal per a ella”. A mesura que arriben les vacances, veig que el CPC augmenta (ROAS objectiu – BS) per a aquestes paraules clau.
Pel que fa a les dades de la subhasta, no són els meus competidors que em superen, sinó Etsy i Amazon. El meu CPC va augmentar un 200% – WoW. Quina és la millor manera de fer front a això? Ofertes manuals? o qualsevol altra estratègia d’oferta funcionaria?”
Afrontarem això des d’a Google Ads punt de vista, però, moltes d’aquestes estratègies són aplicables Anuncis de Microsoft també.
Consell 1: utilitzeu variants de paraules clau
La manera més senzilla d’evitar les subhastes cares és utilitzar paraules clau diferents.
Les faltes d’ortografia i els sinònims us donaran accés als mateixos termes de cerca. Si les grans marques estan augmentant els preus de la subhasta de les variants més habituals, considereu optar per les menys habituals.
Per exemple, si el terme car era “el regal l’ha fet”, podeu considerar el següent:
- Regals per a ella/ell.
- Regals per a ella/ell.
- Regal per a ella/ell.
- Regala per a ella/ell.
- Regals per a ell/ella.
Proveu d’un en un el tipus de concordança en què teniu la paraula clau original.
Mentre feu la prova, poseu en pausa la paraula clau original.
En posar-lo en pausa, podreu conservar les vostres dades i tornar-hi si la nova variant no funciona.
Consell 2: ajusteu la vostra estratègia d’oferta
Automatitzat i licitació intel·ligent tenen molts beneficis.
Dit això, és molt fàcil que el cost per clic (CPC) augmenti en funció de l’objectiu de l’oferta.
Les estratègies d’ofertes basades en conversions són les més propenses als pics perquè les conversions tenen molt de pes.
L’ús d’una estratègia d’oferta que limite la vostra oferta és la manera més senzilla d’assegurar-vos que el vostre pressupost no es descontroli.
Dit això, si el vostre límit d’oferta és massa baix, podeu reduir el volum.
Sempre que el vostre límit d’oferta sigui del 10% o inferior al vostre pressupost diari, hauríeu de poder obtenir prou clics durant el vostre dia per generar vendes (sempre que les vostres ràtios d’oferta i pressupost estiguin alineats amb el vostre sector).
Consell 3: utilitzeu exclusions/objectius de públic
Sovint es passa per alt el públic en la discussió del preu de la subhasta.
Tot i que la veritat és que els públics estan integrats a les ofertes intel·ligents, també es poden utilitzar per excloure o orientar-ne exclusivament.
Considereu la possibilitat d’utilitzar públics nadius, com ara el mercat i l’afinitat, per excloure les persones que no s’adaptin bé als vostres productes/serveis.
També podeu utilitzar audiències pròpies, com ara la segmentació de clients i els visitants del lloc web, per centrar el vostre pressupost cap a clients potencials o estalviar en persones que ja us coneguin.
Menjar final
Les grans marques sempre seran una variable en els preus de subhasta.
No obstant això, no cal que us sumeu en una guerra de ofertes.
Perseguir variants més econòmiques, limitar les ofertes i utilitzar els públics per centrar el pressupost ajudarà a obrir subhastes més barates per millorar el retorn de la inversió (ROI).
Tens alguna pregunta sobre PPC? Enviar via aquesta forma o tuiteja’m @navahf amb l’etiqueta #AskPPC. Ens veiem el mes que ve!
Més recursos:
Imatge destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
