Com configurar-los

Els anuncis de Google Shopping són anuncis visuals que apareixen quan un usuari cerca un producte a Google.

Aquí teniu un exemple d’anuncis de Shopping quan un usuari cerca [pour over coffee].

Captura de pantalla d’una cerca de [pour over coffee]. Anotacions de l’autor, Google, agost de 2022

Aquest format d’anunci és exclusivament atractiu. Mostra informació addicional rellevant per als compradors en línia, com ara títols de productes, imatges, preus, ofertes especials, noms de venedors, disponibilitat local, ressenyes i molt més.

Quina diferència hi ha entre els anuncis de Google Shopping i els anuncis de text de Google?

Els anuncis de Google Shopping es mostren a sota de la barra de cerca, igual que els anuncis de text, però com que no es limiten només al text, criden més l’atenció dels usuaris.

Hi ha algunes diferències en com es gestiona cada format d’anunci, que tractarem a continuació.

Tipus de campanyes

Per publicar anuncis de Shopping, els anunciants han d’activar tipus de campanya de Google Ads específics, com ara una campanya de Shopping, una campanya de compres intel·ligent o una campanya de rendiment màxim.

Això difereix dels anuncis de text a la Cerca, que es col·loquen activant una campanya de cerca.

Tingueu en compte que a l’estiu del 2022 hi haurà campanyes intel·ligents de compres s’actualitza automàticament a les campanyes de rendiment màxim i les campanyes intel·ligents de compres deixaran d’existir. Es preveu que el procés finalitzi a finals de setembre.

S’ha escrit molt sobre Campanyes de rendiment màximque estan molt automatitzats i poden mostrar anuncis a diversos canals de Google Ads.

Però com que aquest no és el focus d’aquesta publicació, quan parlem del rendiment màxim aquí, ens centrarem en la part que col·loca els anuncis de Shopping a les pàgines de resultats de cerca.

Imatge de Google, agost de 2022

Orientació

L’orientació també és diferent entre les campanyes de cerca i les de compres.

Els anunciants trien paraules clau per activar anuncis a les campanyes de cerca.

En el cas dels anuncis de compres, Google decideix quin producte es mostra per a una consulta d’usuari concreta en funció de les dades de producte del feed.

Dades com el títol, la descripció, MPNi la categoria de producte coincideixen automàticament amb els anuncis generats paraules clau rellevants sobre la marxa.

Estructura del compte

Els anunciants poden organitzar els seus anuncis de compres utilitzant grups de productes en campanyes de compres o llista de grups a les campanyes de rendiment màxim per indicar a Google quins productes incloure en diferents campanyes, grups d’anuncis o grups d’actius.

Estructurar les coses ajuda els anunciants a mostrar creativitats més rellevants a Performance Max i a establir millors ofertes i pressupostos en tots els tipus de campanyes de Shopping.

Aquí teniu un exemple d’organització dels productes en dues campanyes de rendiment màxim separades.

Imatge d’Optmyzr.com, agost de 2022

Aquí teniu un altre exemple senzill.

Suposem que un anunciant ven televisors i cables HDMI.

Els cables tenen un marge més gran que els televisors, de manera que es poden afegir en una campanya independent amb un retorn objectiu de la inversió en publicitat (ROAS) més agressiu que la campanya dels televisors, que tenen un marge més baix.

Per descomptat, els cables seran una venda addicional per a molts compradors de televisors, però dividir els productes en funció del marge significa que un usuari que busqui directament cables pot obtenir una oferta diferent a la d’aquells que cerquen televisors que poden afegir o no alguns cables a la seva compra.

L’estructura dels anuncis de text es basa simplement en campanyes que contenen grups d’anuncis.

El grup d’anuncis conté les paraules clau i els anuncis, de manera que aquí és on l’anunciant se centra a reforçar la rellevància escrivint anuncis que es relacionin estretament amb les paraules clau.

Els grups d’anuncis es combinen en campanyes, on normalment s’estableixen pressupostos i objectius d’oferta.

Mantenir inventari coincident Les campanyes i els grups de productes o fitxes adequats poden ser tediosos tant amb anuncis de text com amb anuncis de compres.

Anuncis

La imatge següent mostra com són els anuncis de text de Google i els anuncis de compres quan feu una cerca.

A la part superior, teniu els anuncis de Google Shopping. A sota d’ells, podeu veure els anuncis de text.

En alguns casos, els anuncis de compres apareixen a la part dreta de la pàgina de resultats de la cerca.

Els anuncis de text es creen combinant anuncis de cerca responsius amb extensions d’anunci.

Captura de pantalla de la cerca de [ultraboost 2022]anotacions de l’autor, Google, agost de 2022

D’altra banda, els anuncis de compres es generen de manera dinàmica mitjançant dades de diversos canals del compte de Merchant Center connectat.

També hi ha maneres de variar els preus per regió amb la implementació de disponibilitat regional de les pàgines de destinació al vostre lloc web.

Es recomana que els anunciants utilitzin tots els canals publicitaris disponibles.

Per aquest motiu, els anunciants de comerç electrònic haurien de publicar tant anuncis de compres com anuncis de text (i probablement altres tipus d’anuncis a Google).

Els anuncis de text es poden fer més dinàmics mitjançant l’ús personalitzadors d’anuncis o solucions de tercers que creen anuncis de cerca responsius (RSA) a partir de dades empresarials estructurades.

Pàgines de destinació

Als anuncis de cerca, les paraules clau per a productes específics solen conduir a una pàgina de detalls del producte (PDP), mentre que les paraules clau per a cerques de categories de productes més genèriques solen conduir a pàgines de llista de productes (PLP).

Aquí teniu un exemple:

• Específic: Adidas Ultraboost 22. Pàgina de destinació amb les diferents mides i colors per a aquesta sabatilla específica.
• Genèric: Sabatilles d’esport. La pàgina de destinació mostra tots els diferents tipus de sabatilles de running.

Ofertes

Mentre que les campanyes de cerca poden triar entre tots diferents estratègies d’oferta – Inclou Maximitzar els ingressos o el retorn objectiu de la despesa publicitària (tROAS) – Els anuncis de compres gairebé sempre haurien d’utilitzar una de les dues estratègies d’oferta automàtiques esmentades anteriorment.

Al cap i a la fi, l’objectiu dels anuncis de compres hauria de ser vendre productes, i aquestes estratègies d’oferta estan més alineades amb aquest objectiu.

Tanmateix, els anunciants haurien de considerar acuradament com es relaciona l’estratègia d’oferta amb els resultats empresarials.

Per exemple, Maximitzar el valor de conversió equival a maximitzar els ingressos, i la maximització d’ingressos es produeix quan els beneficis són zero. Pot ser que no sigui un resultat desitjable per als anunciants centrats en els beneficis.

Aquí és on entra tROAS i es pot utilitzar com a palanca per optimitzar per obtenir beneficis. Però conèixer el tROAS adequat que equilibri el volum amb la rendibilitat per comanda pot ser complicat; és una forma d’art per si sola i alguna cosa coberta aquí.

Valen la pena els anuncis de Google Shopping?

Si sou de comerç electrònic o de venda al detall, la resposta curta és sí!

La Cerca de Google forma part del viatge del client per a molts compradors en línia.

I els anuncis de compres us permeten estar allà on els clients potencials cerquen coses per comprar.

Els anuncis de Google Shopping ofereixen altres avantatges que els altres tipus de campanyes de Google no ofereixen.

Els anuncis de compres ofereixen la major visibilitat a les SERP de Google

Els anuncis de compres ofereixen una major visibilitat de la marca amb més impressions.

I com que apareixen a la part superior (amb fotos, ressenyes i marca), més persones poden veure els vostres productes.

Els anuncis de compres tenen un percentatge de clics més alt

Com es mostra a les captures de pantalla anteriors, els anuncis de compres tenen la màxima prioritat en visibilitat sobre els anuncis de text i els resultats orgànics.

Això vol dir que els anuncis de compres atrauen una bona quantitat de clics, cosa que es va al·ludir Informe sobre el rendiment dels mitjans de comunicació del tercer trimestre de 2022 de Merkleon “la majoria dels enquestats [reported] experimentar el CPC i el clic augmenta anualment en anuncis de text i anuncis de compres”.

Els anuncis de Google Shopping són gratuïts?

Tot i que hi ha anuncis de compres de pagament, Google anunciat el 2020 que les empreses poguessin llistar els seus productes gratuïtament a Google Shopping.

Això és diferent de la Cerca de Google, que és el lloc predeterminat al qual va un usuari quan navega a google.com.

Google Shopping viu a shopping.google.com o es pot accedir fent clic a la pestanya Compres de les pàgines principals de resultats del motor de cerca de Google (SERP).

Google Shopping funciona de manera similar a la Cerca de Google i conté una combinació de fitxes de pagament i orgàniques, amb les fitxes de pagament que es mostren a la part superior.

Captura de pantalla de la cerca de [men’s athletic pants]anotacions de l’autor, Google, agost de 2022

Tot i que les fitxes de pagament obtenen la majoria d’impressions, no hauríeu d’ignorar la configuració de fitxes gratuïtes.

Google permet als vostres clients potencials veure els vostres productes als llocs de Google, com ara la pestanya Compres, YouTube, Cerca, Imatges i Google Lens.

Per ser elegible per a les fitxes gratuïtes, assegureu-vos de seguir les directrius que s’indiquen aquesta pàgina.

Conclusió

Els anuncis de compres, tant si es col·loquen a través de campanyes de compres com de campanyes de rendiment màxim, poden generar molta activitat per als comerciants, de manera que han de formar part de la vostra estratègia.

Però hi ha diferències significatives entre com s’optimitzen els anuncis de cerca i de compres, per la qual cosa val la pena conèixer les diferències i abordar cada tipus de campanya de manera diferent.

Més recursos:

Imatge destacada: Prostock-studio/Shutterstock