Com avaluar i optimitzar qualsevol pàgina de destinació segons el rendiment de la campanya


Què té en comú l’avaluació de pedres precioses amb esbrinar com optimitzar a pàgina de destinació?

Hi ha una escena a la pel·lícula Gemmes sense tallar on un òpal sense polir propietat del personatge d’Adam Sandler acaba subhastat per una fracció de la seva valoració.

Comença una cadena d’esdeveniments que acaba força malament per a ell.

Tot i que no haureu de tractar amb usurors i superestrelles malhumorés de l’NBA, malinterpretar el valor de la vostra pàgina de destinació encara us podria costar una mica de benefici.

Afortunadament, dues mètriques senzilles de campanya us poden ajudar a categoritzar qualsevol pàgina de destinació en un dels quatre segments que tenen en compte tant el rendiment com el potencial.

Les dues mètriques a veure

Tots els professionals de la cerca pagada coneixen percentatge de clics (CTR) i taxa de conversió – grapes de Dades del PPC que us indiquen com d’atractius han trobat el vostre anunci i la seva pàgina de destinació.

També voldreu establir llindars per a cada mètrica: alt i baix.

En aquest article, aprendràs com ajudem els professionals de la cerca pagada a analitzar les pàgines de destinació de la meva feina actual.

Aquestes quatre categories triguen minuts a omplir-se i faciliten determinar els passos adequats per mantenir o millorar el rendiment.

Ràpidament podreu determinar:

  • Com a anunci donat i la seva pàgina de destinació estan actuant.
  • Què grau d’optimització és necessari.
  • Si cal fer aquestes correccions a l’anunci o a la pàgina de destinació.

Joies de la corona: CTR alt, percentatge de conversió alt

Les joies de la corona són el cim de l’èxit de qualsevol campanya, amb gent que acudeix de tot arreu per veure’ls.

Aquesta categoria inclou els vostres millors resultats, combinant anuncis que reben clics amb pàgines de destinació que generen vendes (o altres conversions).

Aquests “guanyadors” normalment es basen en proves i optimització rigoroses, de manera que la major part del vostre treball dur està fet.

Però només perquè hàgiu trobat l’engranatge superior no vol dir que no pugueu mantenir aquest rendiment o millorar-lo encara més.

Com optimitzar aquesta pàgina de destinació

  • Exploreu els ajustos de l’oferta per adquirir o conservar la primera posició. Continueu afegint consultes irrellevants com a paraules clau negatives per evitar el trànsit car.
  • Utilitzeu un llenguatge clar per comunicar la disponibilitat, els terminis d’enviament i d’execució i altres detalls clau que afecten les decisions de compra.
  • Millora les dades vitals de la teva pàgina, especialment el temps de càrrega. El primers cinc segons són els més crítics, amb un temps de càrrega de menys de quatre segons el punt dolç.

Joies amagades: CTR baix, percentatge de conversió alt

Les joies amagades no sempre són fàcils de trobar, però són molt gratificants quan ho fas.

Així, quan trobeu un anunci amb a CTR baix però la seva pàgina de destinació es converteix bé, això indica que el vostre anunci no és tan atractiu com podria ser.

Per tant, si genereu més trànsit, la vostra taxa de conversió s’hauria de traduir en moltes més vendes.

Aquestes combinacions normalment es resolen optimitzant el vostre anunci amb un rendiment baix.

I com que és evident que la vostra pàgina de destinació no és el problema, aquest podria ser el millor lloc per començar a buscar pistes.

Com optimitzar aquesta pàgina de destinació

  • Mireu la llista de paraules clau del grup d’anuncis en què es troba el vostre anunci de CTR baix. Els anuncis orientats a massa paraules clau tindran problemes per obtenir impressions, i els irrellevants posaran el vostre anunci davant del públic equivocat.
  • Com més temps es difongui el vostre anunci de CTR baix, més Google aprèn que no és rellevant i el publica amb menys freqüència.. Comenceu a provar noves variacions d’anunci utilitzant l’idioma de la vostra pàgina de destinació d’alt rendiment.
  • Si no teniu cap extensió d’anunci activada, la investigació de Google indica un augment mitjà del CTR de 10-15% canviant això. Hi ha moltes opcions, des d’enllaços de llocs fins a texts destacats, així que busqueu i trieu les més rellevants per a la vostra oferta.

Objectes brillants: CTR alt, taxa de conversió baixa

Els objectes brillants criden molt l’atenció, però no són coneguts per recolzar-ho amb substància. El que pensaves que era una moneda de plata rara podria resultar ser un tap d’ampolla sense valor.

I si la categoria anterior era el baluard de les grans landing pages, aquesta pertany a les pobres.

Un anunci amb un CTR alt però a baixa taxa de conversió és l’encarnació de la “promesa excessiva i la falta d’execució” en màrqueting digital.

Afortunadament, el conjunt de consells per a aquest tipus de pàgines de destinació està desbordant.

L’abast de les proves de la pàgina de destinació és enorme, amb moltes maneres d’augmentar les conversions.

Com optimitzar aquesta pàgina de destinació

  • S’ha demostrat que abordar les pors dels vostres compradors a la pàgina de destinació augmenta el percentatge de conversions per 80%. Superar les objeccions pot ser la diferència entre la vacil·lació i la venda.
  • La concordança d’intencions és clau, així que assegureu-vos que la còpia de la vostra pàgina de destinació inclogui les paraules clau a les quals orienteu l’anunci. No voleu un anunci de samarretes de bàsquet que condueixi a una pàgina de destinació per a les jaquetes.
  • Incloeu almenys una forma de prova social o testimonis36% de les pàgines de destinació de millor rendiment. Les paraules dels vostres clients donen més confiança i credibilitat a la vostra marca.

Lump Of Coal: CTR baix, taxa de conversió baixa

Gairebé ningú vol recollir un terròs de carbó; és avorrit i poc emocionant. Els que ho fan solen penedir-se de la seva decisió i rentar-s’hi ràpidament les mans.

Quan la vostra pàgina de destinació amb prou feines rep trànsit i no aconsegueix convertir cap part important de les poques persones que la visiten, és un senyal que probablement la vostra campanya no funciona de cap a peus.

Malauradament, si les persones que veneu pensen que tant el vostre anunci com la vostra pàgina de destinació són irrellevants, no podeu fer molt per canviar aquesta combinació en particular.

Com optimitzar aquesta pàgina de destinació

Com que gran part del màrqueting de motors de cerca es basa en el comportament i els senyals dels usuaris, aquesta combinació de pàgines publicitàries ja s’ha guanyat una mala reputació amb els motors de cerca i les plataformes de xarxes socials.

Gairebé sempre és més fàcil començar des de zero en un escenari de baix CTR i baixa conversió.

En crear de nou, assegureu-vos d’utilitzar les millors pràctiques per millorar el CTR i el percentatge de conversió des del principi per evitar repetir els errors que van provocar la decepció inicial.

Nota: és possible que vulgueu fer una excepció quan el CTR i el percentatge de conversió baixin simultàniament des de nivells acceptables anteriorment. En aquest escenari, es justifica una investigació abans de netejar la pissarra.

El futur es basa en la intenció

Google analitza un nombre sorprenent de senyals d’usuari amb cada cerca, donant lloc a un dels conjunts de dades agregades més grans de la història de la humanitat.

Això permet a Google determinar per què cerqueu alguna cosa, en comptes de només què voleu.

En establir el ritme de la cerca en línia, Google està fent de la intenció una part fonamental del procés.

Els anuncis i les pàgines de destinació ja no guanyen quan inclouen paraules clau, sinó quan coincideixen molt amb la intenció de l’usuari.

Fort elements visuals i una bona Experiència d’usuari condueixen a senyals que indiquen que la gent de Google vol visitar (i romandre a) la vostra pàgina.

Un cop us sentiu còmode amb els conceptes bàsics, estigueu preparats per explorar-ne més tàctiques CRO no convencionals com la realitat augmentada i el vídeo personalitzat.

Hi ha tot un nou món de cerca que s’acosta al teu camí.

Més recursos:


Imatge destacada: Paulo Vilela/Shutterstock





Source link

Com avaluar i optimitzar qualsevol pàgina de destinació segons el rendiment de la campanya
A %d bloguers els agrada això: