Com aprofundir amb la recerca de paraules clau: eines i tècniques bàsiques

Què cerquen els clients reals?

Sembla una pregunta senzilla, oi?

Però un cop comenceu a aprofundir en la investigació i les dades, les coses es confonen.

És possible que es cerqui sovint una paraula o una frase, tot i que només aquest fet no significa que siguin els vostres clients.

Quan també tingueu en compte cerca per veu i intencionalment, fa que tot el procés de recerca de paraules clau sigui encara més complicat.

Tot i que una campanya de cerca de pagament ens donarà informació sobre les nostres paraules clau de “diners” (les que es converteixen en clients i / o vendes), també hi ha moltes altres maneres de descobrir què cerquen els clients reals.

És responsabilitat vostra dirigir trànsit orgànic al lloc web dels vostres clients.

Però aquesta no és l’única responsabilitat.

Si heu estat en SEO durant un minut, ja sabeu les preguntes que sorgeixen:

Com juga aquest trànsit al nostre ROI?

Aquests visitants s’estan convertint?

A SEO, encara experimenteu la càrrega d’obtenir visitants que es convertiran en clients potencials, clients o vendes.

Aquí és on us pot ajudar aquest profund procés de recerca de paraules clau.

Evolució de paraules clau

Estem en una època on cerques basades en intencions són més importants per a nosaltres que el volum pur.

A mesura que els motors de cerca s’esforcen per entendre millor l’usuari, també hem de ser tan intel·ligents, cosa que significa que hem de saber molt sobre els nostres clients potencials i clients.

A més, hem de tenir en compte la cerca per veu i com aquest creixement afectarà el nostre trànsit i, finalment, les conversions.

La majoria de nosaltres ja estem en aquesta pista, però si no esteu o voleu perfeccionar les vostres habilitats de recerca, hi ha moltes eines i tàctiques que podeu emprar.

A continuació en detallem alguns anar a les eines i tècniques que poden marcar la diferència entre la investigació de paraules clau mitjana i la cerca de paraules clau dirigida als visitants del web interessats.

1. Conegueu els humans que esteu orientant

Tu necessites realment conèixer el vostre públic objectiu.

Feu el pas addicional per aprendre les preguntes que fan els clients i com descriuen els seus problemes.

En màrqueting, ens hem de centrar a resoldre un problema.

El SEO és màrqueting. Això significa el nostre paraules clau orientades i l’enfocament del contingut s’hauria de centrar en aquest concepte.

Una anàlisi del públic us pot ajudar a conèixer els éssers humans a qui orienteu. Fa que la vostra investigació de paraules clau sigui més personal i rellevant.

Llegeix més: Com conèixer el vostre públic per dominar les vostres campanyes de màrqueting

2. Aneu més enllà de les eines tradicionals de paraules clau

Eines de recerca de paraules clau són ideals per racionalitzar el procés de cerca de paraules i frases fantàstiques, especialment les eines que proporcionen termes suggerits o relacionats que ens ajuden a construir les nostres llistes.

No us oblideu del eines no tan evidents, però.

Demographics Pro està dissenyat per oferir-vos informació detallada sobre el públic de les xarxes socials, que al seu torn us dóna una idea de qui pot estar cercant la vostra marca o productes.

Podeu veure què els interessa i què poden estar buscant.

Us situa en el camí correcte per orientar les paraules que utilitzen els vostres clients en comparació amb les paraules que la vostra empresa creu que utilitzen.

També podeu veure informació del públic a Audiense, que proporciona detalls sobre les persones que intenteu atraure. A través d’Audiense, fins i tot podeu veure etiquetes i paraules que utilitzen (és a dir, oportunitats de paraules clau):

Captura de pantalla d’Audiense, juny de 2021

Podeu obtenir dades similars sobre els vostres clients potencials mitjançant una eina gratuïta, Social Searcher.

No és difícil d’utilitzar; només cal que introduïu les vostres paraules clau.

També podeu seleccionar la font i triar el tipus de publicació. Podeu veure publicacions recents, usuaris, sentiments i fins i tot paraules relacionades.

A continuació, es mostra un exemple d’un informe de Social Searcher:

Captura de pantalla de Social Searcher, juny de 2021

Suposem que voleu crear i optimitzar vídeos per a determinades paraules clau.

Aquesta eina us permet filtrar per YouTube perquè pugueu veure el que ja hi ha i obtenir informació sobre com podeu optimitzar els vostres vídeos.

Captura de pantalla de Social Searcher, juny de 2021

Una altra gran eina és Seed Keywords.

Captura de pantalla de Seed Keywords, juny de 2021

És especialment útil si teniu problemes amb les vostres paraules clau.

Aquesta eina permet crear un escenari de cerca que podeu enviar als vostres amics.

És de gran ajuda si esteu en una indústria de nínxols i és difícil trobar paraules clau.

Un cop hàgiu creat l’escenari de cerca, obtindreu un enllaç que podeu enviar a la gent.

Les paraules que utilitzen per cercar es recopilen i estan a la vostra disposició.

Totes aquestes paraules són paraules clau possibles.

3. Determineu les tendències

Per captar trànsit rellevant i oportú, heu d’identificar les paraules clau més populars.

Per exemple, si esteu optimitzant un lloc web amb productes o serveis de temporada, heu de saber què cerquen i quan.

Durant la pandèmia COVID-19, n’hi havia de tot tipus tendències de paraules clau que estaven més enllà de les paraules i frases evidents.

Com a exemple, la gent buscava informació per evitar l’augment de pes i com traslladar un equip a un entorn virtual.

Google Trends és la millor font per localitzar aquesta informació.

Assegureu-vos de filtrar per data i fins i tot per ubicació, si s’escau.

4. Cavar a la intenció

Un cop tingueu en compte algunes de les paraules clau que voleu orientar, és hora de fer un pas més.

Voleu saber quin tipus de contingut està classificat per a aquestes paraules clau, cosa que us dóna una idea del que Google i els cercadors creuen que volen ser.

Per proporcionar un exemple senzill (hi ha molts altres tipus d’intencions que es produeixen durant el viatge del comprador), centrem-nos en dues categories principals d’intencions: comprar i saber.

Suposem que esteu orientant el terme “cafè orgànic”:

Captura de pantalla de la cerca de [organic coffee], Google, juliol de 2021

Segons el contingut dels resultats, Google creu que la intenció del cercador pot ser comprar cafè de comerç just o obtenir més informació al respecte.

En aquest cas, la pàgina que intenteu optimitzar es pot orientar cap a qualsevol de les intencions.

Aquí hi ha un altre exemple:

Captura de pantalla de la cerca de [safe weed removal], Google, juliol de 2021

En aquest cas, si volíeu orientar la paraula clau [safe weed removal], crearíeu i / o optimitzareu una pàgina que proporcioni informació (o, dit d’una altra manera, satisfaci la intenció de “conèixer”).

Moltes eines us poden ajudar a determinar quines pàgines es classifiquen per a les vostres paraules clau orientades, inclosos SpyFu, SERanking i Semrush.

Simplement hauríeu de fer-hi clic per determinar la intenció de les pàgines.

5. Aneu de paraules clau a preguntes

La gent cerca preguntes.

Això no és noticiable, però hauríem d’aprofitar totes les oportunitats per respondre a aquestes preguntes.

Per tant, no us oblideu mai de la paraula clau de cua llarga.

Algunes de les meves eines preferides per ajudar a trobar preguntes són:

• Respon al públic.
• Analitzador de preguntes de BuzzSumo.
• AlsoAsked.com.

ThePublic utilitza tecnologia de suggeriment automàtic per presentar les preguntes i frases habituals associades a les vostres paraules clau.

Genera una visualització de dades que us pot ajudar a conèixer millor els temes cercats.

Amb aquesta eina, obtindreu una llista de preguntes, sense oblidar altres dades que no es mostren a continuació:

Captura de pantalla de Respon al públic, juliol de 2021

L’analitzador de preguntes de BuzzSumo localitza les preguntes més populars que es fan a través d’innombrables fòrums i llocs web, inclosos Amazon, Reddit i Quora.

Voleu saber què es pregunta sobre “màrqueting digital”? Podeu obtenir aquesta informació i ordenar-la per tipus de pregunta:

Captura de pantalla de Question Analyzer de BuzzSumo, juliol de 2021

AlsoAsked.com és una altra eina que ajuda a identificar preguntes.

Es basa en les dades de People Also Ask de Google.

L’eina proporciona informació sobre les cerques de cua llarga: les relacions entre temes i preguntes.

A continuació es mostra un exemple del que podeu veure a AlsoAsked.com.

Captura de pantalla de People Also Ask, juliol de 2021

Pensaments finals

Les noves tècniques i eines sempre ajuden a facilitar la nostra feina.

El vostre enfocament principal hauria de ser com atraure els clients al vostre lloc web, cosa que es fa sabent com dibuixar-los amb les paraules clau, les preguntes i el contingut adequats.

Imatge destacada: Paulo Bobita / Diari del motor de cerca