Molts despatxos d’advocats simplement estan llogant espai quan es tracta del seu màrqueting en línia.
Tant si es tracta d’anuncis de pagament per clic (PPC) de Google, d’anuncis de Facebook o de xarxes socials, aquests canals sovint només donen guanys temporals. Un cop feu la inversió, els vostres resultats desapareixen completament.
El vostre lloc web, d’altra banda, pot ser una eina de venda les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, per al vostre despatx d’advocats. Pot convertir-se de manera efectiva en el vostre millor actiu, obtenint contactes i casos mentre dorms.
En aquesta guia, parlarem de com convertir el vostre lloc web en l’eina de màrqueting definitiva per al vostre despatx d’advocats i generar set xifres d’ingressos per al vostre negoci.
Un lloc web d’advocats ben optimitzat pot donar grans resultats
Amb el lloc web del vostre despatx d’advocats, podeu utilitzar màrqueting de continguts al vostre avantatge per generar resultats lucratius per al vostre negoci. El contingut i el SEO us permeten atraure usuaris de manera orgànica i convertir el trànsit de manera passiva en nous casos per al vostre despatx d’advocats.
Com a exemple, una pàgina web d’alt rang en un mercat competitiu que aconsegueix 1.000 usuaris al mes pot obtenir grans resultats:
- Converteix visitants al 2-5% = 20-50 clients potencials.
- Converteix fins i tot un 10-20% dels clients potencials = 2-10 casos.
- Ingressos mitjans de 8.000 dòlars per cas = ingressos mensuals de 16.000 a 80.000 dòlars d’una pàgina.
Al llarg d’un any, això podria generar ingressos de sis a set xifres!
Els fonaments d’un despatx d’advocats que genera ingressos
En el fons, el lloc web del vostre bufet d’advocats hauria de servir per parlar de les necessitats, les lluites i els interessos del vostre públic objectiu. Hauria d’estar centrat en el làser en la vostra àrea de pràctica, a qui serviu i què heu d’oferir.
Tenint això en compte, una estratègia de contingut web ben dissenyada hauria de definir:
- Els vostres objectius empresarials (els casos que vulgueu).
- Què estan fent els competidors.
- Quines pàgines escriure i paraules clau per orientar.
- Com utilitzar el pressupost de contingut.
- El teu calendari editorial.
- El propòsit/intenció de cada pàgina.
- Estratègia de relacions públiques i backlink.
A continuació, aprofundirem en com desenvolupar aquesta estratègia, crear contingut sorprenent i assolir els vostres objectius d’ingressos de set xifres.
1. Definiu els casos que voleu
El primer pas per desenvolupar una estratègia de màrqueting d’un lloc web amb èxit és definir els tipus de casos legals que voleu.
Aquesta activitat us ajudarà a determinar els tipus de persones a les quals voleu arribar, el tipus de contingut que heu de crear i els tipus de paraules clau de SEO que heu d’orientar.
D’aquesta manera, acabeu comercialitzant a un subconjunt més específic de clients potencials, en lloc d’un ampli ventall d’usuaris.
No esteu segur d’on centrar-vos? Aquí hi ha algunes preguntes que poden ajudar:
- Quin dels vostres casos és el més rendible?
- Amb quins tipus de casos no en tens prou?
- En quins mercats ets més fort?
- En quins mercats voleu millorar?
- Hi ha àrees de pràctica que vulguis explorar?
Al final d’aquesta activitat, podeu decidir que voleu atraure més casos de dret de família, casos de llei d’execució hipotecaria o casos de DUI; sigui el que sigui, centrar-vos en els tipus de casos que voleu atraure només farà que el vostre lloc web màrqueting encara més fort.
2. Identifiqueu els vostres principals competidors
Una de les millors maneres de “piratejar” l’estratègia de màrqueting del vostre lloc web és esbrinar què funciona per als vostres competidors.
Per “competidors” ens referim als despatxos d’advocats que treballen per atraure els tipus de casos que intenteu atraure, al mateix nivell en què el vostre despatx està operant actualment.
Ho dic perquè veig molts despatxos d’advocats que intenten superar i superar els peixos “grans” i això pot semblar una batalla perduda. Voleu fixar la vostra mirada en els vostres competidors més propers, superar-los i, després, ser més competitius amb la vostra estratègia.
Aquí teniu algunes maneres d’identificar els vostres competidors més propers:
- Feu una cerca a Google de la vostra àrea de pràctica jurídica + la vostra àrea de servei (p. ex., “dret de família Kirkland”, “advocat de DUI LA”, “advocat testamentari de Denver”, etc.). Preneu nota dels dominis de primer nivell (és a dir, llocs web).
- Utilitzeu eines de SEO com Semrush o Ahrefs per cercar el vostre nom de domini. Aquestes eines sovint apareixeran competidors propers al vostre domini.
- Utilitzant les mateixes eines anteriors, feu una investigació orgànica del vostre domini per veure per quines paraules clau ja esteu classificant. Cerqueu aquestes paraules clau a Google i mireu quins altres dominis surten.
- Utilitzeu aquestes eines per determinar l’autoritat de domini (DA) del vostre domini. Compareu-ho amb els altres dominis de primer nivell per veure quins dominis tenen una puntuació d’autoritat similar a la vostra.
Assegureu-vos de mirar també els vostres competidors comercials coneguts.
Pot ser que aquests estiguin o no ben classificats a la Cerca de Google, però val la pena donar-li un cop d’ull per veure si s’orienten a paraules clau d’alta prioritat a les quals hauria d’orientar el vostre lloc web.
3. Realitzeu una auditoria de contingut del vostre lloc web
El següent pas és dur a terme una auditoria del vostre lloc web actual. Això us permetrà fer un balanç de quin contingut funciona bé i quin contingut necessita millorar.
Primer, comenceu amb les vostres pàgines de servei principals.
Utilitzeu eines de SEO com Semrush o Ahrefs de nou per revisar la classificació (posició), el rendiment i les paraules clau de cada pàgina. Identifiqueu les pàgines que tinguin un rànquing baix o que no tinguin res.
A continuació, cerqueu pàgines de “fruita baixa”. Aquestes són les pàgines que es classifiquen al voltant de la posició 5-10. Requereixen menys esforç per optimitzar per assolir aquestes posicions més altes, en comparació amb les pàgines que es classifiquen, per exemple, a la posició 59.
A continuació, utilitzeu les mateixes eines fer una “anàlisi de buits” (la majoria de les eines de SEO tenen aquesta característica).
Això compara el rendiment del vostre lloc web amb el dels vostres competidors més propers. Us mostrarà una llista de paraules clau per a les quals els vostres competidors estan classificant per a les quals el vostre lloc web no es classifica en absolut.
Finalment, creeu un inventari de quines pàgines ja teniu, quines cal revisar i quines heu de crear. Si ho feu, us ajudarà a mantenir-vos organitzat i a mantenir-vos a l’hora de desenvolupar la vostra estratègia de contingut.
4. Planifiqueu les vostres sitges de contingut
En aquest pas, tindreu una idea bastant bona de quines pàgines ja teniu i quines pàgines “falten” a la vostra estratègia (segons la llista de paraules clau a les quals encara no us orienteu).
A partir d’aquí, planificaràs el que s’anomena “sitges de contingut”.
Aquí teniu el procés bàsic:
- Reviseu una pàgina de servei existent (si en teniu una) i optimitzeu-la de la millor manera possible. Idealment, aquesta és una pàgina que ja està funcionant bé i, d’altra manera, és una pàgina de “fruita baixa”.
- Si no teniu cap pàgina de servei existent, creeu-ne una basada en una de les vostres paraules clau d’alta prioritat. De nou, aquestes haurien de ser una paraula clau destinada a atraure el vostre tipus de casos preferit.
- A continuació, creeu una “silla” de contingut al voltant de la vostra pàgina principal. En altres paraules, creeu pàgines noves relacionades de manera tòpica amb la vostra pàgina de servei principal, però que s’orientin a paraules clau lleugerament diferents (idealment, paraules clau de “cua llarga”, de menor competència).
- Afegiu enllaços interns entre aquestes pàgines i la vostra pàgina de servei principal.
- Amb el temps, creeu enllaços d’entrada a aquestes pàgines (mitjançant publicacions de convidats, relacions públiques, màrqueting de continguts, etc.)
A continuació es mostra un exemple d’un enfocament de sitges de contingut per a “danys personals”:
Imatge de l’autor, novembre de 2022
5. Identificar temes de suport
Com a part de l’estratègia de contingut del vostre lloc web, voldreu crear altres continguts de suport. Aquest ha de ser contingut que aporti valor als vostres clients potencials.
Les preguntes freqüents, els blocs i altres pàgines de servei poden donar suport a les vostres pàgines principals.
Per exemple, si sou un advocat de DUI, és possible que vulgueu publicar una pàgina de preguntes freqüents que abordi les preguntes principals que tenen els clients sobre la llei de DUI, o una publicació de bloc titulada “Què cal fer quan rebeu una DUI”.
Hi ha algunes eines que podeu utilitzar per investigar temes de suport:
- Semrush: utilitzeu aquesta eina per identificar paraules clau sense explotar, temes de contingut i molt més.
- També preguntat – Identifiqueu altres preguntes que la gent ha cercat rellevants per al vostre tema principal.
- Respon al públic – Utilitzeu aquesta eina d’escolta de cerca per identificar temes i preguntes relacionades amb la vostra àrea de pràctica.
A continuació es mostra un exemple de com es pot reunir la sitja de contingut complet per a “Advocat d’accidents de cotxe de Los Angeles:”
Imatge de l’autor, novembre de 2022
6. Construeix un calendari editorial
Un cop tingueu totes les idees de contingut en paper, és hora de desenvolupar el vostre calendari editorial.
Es tracta bàsicament d’un pla de quin contingut heu de crear quan el voleu publicar i de quines paraules clau voleu orientar.
Això pot ser tan senzill com un full de càlcul de Google o tan elegant com una eina de gestió de projectes (com ara Monday.com o Asana).
Aquí teniu uns quants consells per començar:
- Prioritzeu sempre les pàgines principals. Aquestes haurien de ser les primeres peces de contingut que creeu al vostre lloc web.
- Creeu o reviseu les vostres pàgines principals i controleu-ne el rendiment. Utilitzeu Google Analytics i altres eines de SEO per vigilar el rendiment del vostre contingut.
- Depenent del pressupost i la urgència, podeu començar amb totes les pàgines principals o anar sitges per sitja. Determineu quines pàgines de servei són més importants per a vosaltres. Podeu crear totes les vostres pàgines principals alhora o desenvolupar tota la sitja a mesura que aneu.
- Manteniu un registre de les vostres paraules clau objectiu. Només perquè “optimitzeu” per a ells no vol dir que el vostre contingut es classificarà automàticament per a les vostres paraules clau objectiu. Al vostre calendari editorial, feu un seguiment de les paraules clau que voleu orientar, per pàgina, de manera que tingueu un registre de la vostra estratègia de SEO original.
Què fa que una estratègia de lloc web d’un despatx d’advocats guanyadora?
La clau per aconseguir set xifres amb el lloc web del vostre despatx d’advocats és el contingut.
El contingut us permet orientar-vos als vostres clients ideals, atraure els vostres casos preferits, implicar el vostre públic i molt més.
Una estratègia de contingut ben pensada permetrà al vostre lloc web aconseguir més per al vostre negoci que qualsevol altre canal de màrqueting!
A dalt, explico alguns passos per desenvolupar aquest tipus d’estratègia guanyadora. Però, assolir l’excel·lència requereix temps.
Us recomano vigilar el premi, supervisar el rendiment i fer actualitzacions a mesura que avanceu.
Això us ajudarà a aconseguir el resultat desitjat.
Més recursos:
Imatge destacada: PanuShot/Shutterstock
