Consells publicitaris de salut i benestar per impulsar les vendes de vacances

Les festes sovint es consideren la temporada de venda al detall, amb les compres al capdamunt de la ment de tothom, ja sigui que compreu o veneu productes en promoció per a Divendres negre i Cyber ​​Monday.

Tot i que no és fals, aquest període també representa l’inici d’una temporada alta per a una altra gran vertical: salut i benestar.

Molts anunciants de salut i benestar es dirigeixen a una temporada alta que comença al voltant de les vacances i es manté durant l’Any Nou i fins al primer trimestre, tot i que, per raons lleugerament diferents.

Teniu anunciants de salut i benestar que poden oferir ofertes de Black Friday i Cyber ​​Monday, com ara els que venen productes OTC, vitamines i suplements, bellesa o CPG.

Però també veureu anunciants de salut i benestar que augmenten les cerques durant aquest període perquè es troben a la categoria de beneficis mèdics “Utilitza’ls o perds” (com ara l’odontologia o la visió, per exemple).

Els anunciants de Diet and Fitness també començaran a augmentar la seva temporada alta de principis de 2022 en previsió del trànsit “Any Nou, New You” (NYNY) que experimentaran a partir del gener.

Fins i tot les instal·lacions de la gent gran començaran a veure un augment del trànsit el primer trimestre després que els membres de la família tornin a casa després de veure els éssers estimats durant les vacances.

A continuació, es mostren alguns consells ràpids i auditories de neteja per aconseguir que els vostres anuncis publiquin el missatge correcte al públic adequat en el moment adequat i aprofiteu al màxim les festes d’aquesta temporada.

Missatge correcte

El principi òbvi per promocionar el missatge adequat és assegurar-vos que esteu escrivint missatges publicitaris i missatges de vacances que reflecteixin la temporada i les promocions que feu.

Tanmateix, no oblidem alguns components importants d’aquest missatge:

Personalitzadors d’anuncis

Utilitzeu personalitzadors d’anuncis, com ara personalitzadors de compte enrere i/o inserció de paraules clau per fer que la còpia de l’anunci sigui molt rellevant per a la consulta de cerca de l’usuari i també per garantir que hi hagi una sensació d’urgència per comprar i/o convertir en el període especificat.

FOMO (Fear of Missing Out) pot ser un component crucial per als missatges durant aquest temps, ja que el camí cap a l’embut de compra és molt més curt del normal, de manera que ja hi ha una sensació d’urgència en joc.

Extensions d’anunci

Tants anunciants estan centrats a canviar d’estratègia aquestes festes, ja que estem en un període de recuperació de la COVID-19 que molts obliden els articles de neteja diaris que, tot i que de vegades són tediosos, també són increïblement importants per millorar la rellevància dels anuncis, els nivells de qualitat i la competitivitat. a la SERP.

Assegureu-vos d’auditar a través de tots els rellevants extensions d’anunci i assegureu-vos que esteu 100% adoptat als vostres comptes.

La gran majoria es pot i s’hauria d’afegir, com a pràctica recomanada, a nivell de compte, de manera que almenys tingueu un conjunt general.

Aleshores, sempre podeu especificar més si una campanya o grup d’anuncis ha de tenir una variació diferent (el nivell més filtrat és el que tindrà precedent).

Les extensions d’anunci habituals que s’utilitzen durant l’estacionalitat EOY són:

• • Enllaços de lloc i enllaços de lloc ampliats.
  • Extensions de promoció.
  • Extensions de preu.
  • Extensions d’acció.
  • Extensions d’ubicació.
  • Extensions de text destacat.
  • Extensions de fragments de lloc.
  • Extensions de revisió.
  • Promocions de comerciants per a campanyes de compres.
  • Anotacions d’enviament per a campanyes de compres.

Públic correcte

Per oferir el missatge adequat al públic adequat, la vostra estratègia de campanya s’ha d’adaptar a aquest enfocament.

Per exemple, durant aquest període amb un volum elevat en què és imprescindible per a la vostra estratègia general que els usuaris es desplacen de l’embut de conversió des de la consciència fins a la consideració fins a la conversió, proveu de desglossar les vostres campanyes d’una manera similar.

Creeu campanyes de cerca generals que no siguin de marca i campanyes de públic al mercat per a un joc de consciència i consideració.

A continuació, utilitzeu diferents nivells de llistes de remàrqueting a Target i Bid amb missatges específics per tornar els usuaris a l’embut de conversió des de la consideració fins a la conversió.

Des del punt de vista de l’auditoria, i com a mínim, assegureu-vos que teniu tots els públics del mercat i les llistes de remàrqueting rellevants associades a les vostres campanyes com a mínim en mode d’observació (configuració Només oferta amb un modificador d’oferta 0%, de manera que simplement recolliu dades). .

Això ajudarà a prendre decisions d’optimització futures basades en les vostres pròpies dades.

Tanmateix, per aprofitar aquesta estacionalitat, es recomana que també comproveu i assegureu-vos que en teniu almenys un modificador d’oferta del +20%. sobre els públics més rellevants i que esteu revisant el rendiment amb freqüència.

Fins i tot si utilitzeu estratègies d’ofertes automàtiques dins de la IU, aquestes ofertes poden actuar com a senyal per a l’algorisme que voleu donar més o menys pes als públics designats.

Per Públics al mercat, Google Ads i Microsoft Advertising també han sortit amb públic festiu per al Black Friday i el Cyber ​​Monday.

Aquests poden ser públics molt rellevants i beneficiosos per associar i aplicar-hi un modificador d’oferta positiu, per ajudar-vos a augmentar el vostre rendiment.

L’altra perspectiva a tenir per a les empreses rellevants és sobre les exclusions.

Exclou una llista de públic de conversió (remàrqueting) o una llista de concordança per client de les vostres campanyes existents per assegurar-vos que només incloureu aquelles que no s’han convertit en un nombre de dies X i que els vostres anuncis i promocions només es publiquin a aquells que no ho hagin fet. encara es va moure per l’embut.

També podeu utilitzar aquestes mateixes llistes per orientar-vos a les seves pròpies campanyes i intentar vendre’ls els vostres productes de manera creuada.

Al temps correcte

Aconseguiu que les vostres campanyes publiquin anuncis en el moment adequat, també, fent aquestes auditories:

Programació d’anuncis

Per aprofitar l’augment de les cerques, considereu la possibilitat d’aixecar qualsevol programació d’anuncis o separació diària que tingueu establertes per a hores perennes en què esteu limitant el trànsit, ja que el comportament de cerca no és la “norma” durant aquest temps.

Al mateix temps, també feu canvis per pujar les ofertes quan vegeu el trànsit màxim i els temps de conversió.

Regles automatitzades

Regles automatitzades pot ser útil per diversos motius durant aquest temps.

Per exemple, pots automatitzar campanyes i/o còpia de l’anunci per llançar-se i finalitzar en un dia/hora especificat.

També podeu configurar alertes perquè arribin a la vostra safata d’entrada, o fins i tot canvis automatitzats que es produeixin, quan una campanya arriba al seu límit diari i els pressupostos s’esgoten, per tal de mantenir els vostres anuncis publicant durant tot el dia i evitar que no es publiquin de sobte.

Per tranquil·litzar la vostra ment, hi ha una configuració per limitar-vos a un pressupost màxim.

Lliurament de paraules clau

Assegureu-vos d’elaborar un informe ràpid de rendiment de les paraules clau i incloure la publicació de paraules clau perquè pugueu veure, per exemple, si hi ha paraules clau de concordança exacta que no són de marca o de la competència que s’ofereixen per sota de la primera pàgina, o paraules clau de marca que s’ofereixen per sota de la línia principal o millor posició.

Aquesta és una manera ràpida d’assegurar-vos que continueu sent competitiu a la SERP, que és essencial durant la temporada màxima.

Podeu fer una auditoria similar per a la vostra campanya de compres elaborant un informe de partició de productes per veure si hi ha productes per sota de l’oferta de referència i/o amb una quota d’impressions baixa.

Anuncis dinàmics de cerca (DSA)

Els anuncis dinàmics de cerca, o DSA, poden ser una manera fantàstica de crear un conjunt i capturar els termes de cerca als quals potser no us orienteu de manera més específica a les vostres campanyes de cerca.

També podeu utilitzar-ho per fer consultes de cerca rellevants fent un SQR periòdicament durant la temporada de vacances i afegint-los a les vostres campanyes de cerca.

Consell ràpid: només assegureu-vos d’afegir les paraules clau de concordança exacta a les quals orienteu les vostres campanyes de cerca com a paraules clau negatives a les campanyes de DSA per evitar la superposició.

Paraules clau de vacances

El comportament de cerca i les consultes durant les vacances poden ser molt diferents del que veuríeu durant la resta de l’any.

Assegureu-vos de vigilar les consultes emergents i creixents dins de les vostres campanyes i de la vertical en conjunt, i afegiu-les a les vostres campanyes i/o ofertes fins on sigui necessari.

No saps per on començar? Feu una anàlisi de paraules clau any rere any i assegureu-vos d’afegir qualsevol consulta rellevant de la temporada de vacances anterior a les vostres campanyes actuals o creeu campanyes específiques de vacances.

A més, poseu-vos en contacte sempre amb els vostres representants de Google Ads o de Microsoft Advertising per preguntar-los si poden fer una anàlisi competitiva de les bretxes de paraules clau o si tenen informació sobre el vostre sector que pugueu aprofitar.

Aquestes auditories i anàlisis us poden ajudar a fer canvis informats al vostre compte perquè els vostres anuncis s’activin en el moment adequat quan algú cerqui els vostres productes o negocis.

Resum

La temporada de vacances és un moment important per a molts anunciants de salut i benestar, i és imprescindible donar als vostres comptes l’atenció que necessiten i mereixen perquè la vostra empresa aprofiti al màxim aquesta estacionalitat.

Preneu-vos el temps per tornar a avaluar l’estratègia, fer auditories i recordar els conceptes bàsics per assegurar-vos que els missatges adequats s’estan enviant al públic adequat en el moment adequat i que els vostres comptes de Salut i Benestar siguin, bé… i bé!

Esperem que passeu unes festes molt bones, saludables i segures.

Més recursos:

Imatge destacada: Shutterstock/svetlanabalyn