6 consideracions clau per al pressupost

Malgrat el canvi de marca a Meta – l’empresa antigament coneguda com Facebook – s’espera que les opcions de publicitat a Facebook i Instagram es mantinguin tal com les coneixem en un futur previsible.

S’espera que l’atenció recent de les audiències públiques encoratgi l’empresa a abordar les seves mancances.

Al mateix temps, la implicació dels usuaris amb els anuncis a Facebook i Instagram i el rendiment de les campanyes sembla justificar una inversió addicional del pressupost de màrqueting en aquests portals.

Amb el seu plataformes integrades de gestió d’anuncis, és prou senzill escalar una campanya de Facebook estenent-la a Instagram.

De fet, molts anunciants ho fan sense massa escrutini i després miren el rendiment de les dues plataformes com si es tractés d’una sola entitat. Això pot donar resultats positius.

Tanmateix, per al l’assignació pressupostària més eficient i una estratègia més refinada, es recomana apropar-se als dos portals cas per cas.

Aleshores, quan s’ha d’anunciar-se tant a Facebook com a Instagram simultàniament i quan és millor anar amb només un d’ells? La resposta depèn de les 6 consideracions següents:

1. Abast del públic.
2. Format d’anunci.
3. Fase de consideració del públic.
4. Contingut de text de suport.
5. Esforços orgànics dins de la plataforma.
6. Recursos de gestió de campanyes.

1. Augmenta l’abast del teu públic fins a un 25%

A partir de gener de 2021, 75% de tots els usuaris de Facebook també estaven a Instagram. Això suggereix el potencial de fins a un 25% més d’abast mitjançant la publicació dels vostres anuncis de Facebook a Instagram també.

Tanmateix, com que és una mitjana, l’abast incremental real pot ser més petit. Per assegurar-vos que hi ha un guany d’abast notable, utilitzeu Eina d’estimació de la mida del públic per estimar la mida de l’audiència potencial de cada plataforma.

Si la diferència és del 10%, no es recomana executar-se tant a Facebook com a Instagram.

És possible que la gran majoria d’usuaris d’una plataforma ja ho hagin vist a l’altra i és poc probable que els guanys potencials mínims justifiquin el vostre treball per gestionar i informar sobre aquest petit nivell de rendiment incremental.

2. Beneficieu-vos dels formats d’anunci únics de cada plataforma

Instagram continua evolucionant els seus formats publicitaris, ara admet fins i tot alguns funcions de comerç electrònic.

Tot i així, Instagram acostuma a ser una destinació per a la inspiració general i la navegació d’idees més que per als usuaris decidits a fer transaccions.

Facebook, per la seva banda, acostuma a no tenir-lo formats d’alt impacte això sorprendria un usuari com ho faria un anunci d’Instagram.

Penseu en córrer només a Instagram si les imatges són una consideració dominant, especialment si pretén aconseguir un impacte molt memorable.

Si s’utilitza un vídeo de format breu amb l’objectiu d’afavorir el compromís amb el vídeo, Instagram també és la primera opció recomanada.

Facebook és un millor focus per a qualsevol estratègia de “embut inferior”, especialment per a campanyes de comerç electrònic o orientades a la conversió on la transacció es farà fora del portal en un lloc separat.

Els usuaris d’Instagram solen ser més primerencs en el seu viatge de consideració i tendeixen a afavorir la permanència dins del portal.

Tanmateix, si les vostres imatges són més funcionals que evocadores i conduir l’activitat dins del portal (per exemple, comentaris, comparticions) és més important que les visites de trànsit fora del portal, penseu a executar-vos en ambdues plataformes.

3. Toqueu la intenció del vostre públic

Com s’ha esmentat més amunt, els usuaris de Facebook i Instagram tendeixen a inclinar-se en direccions oposades quan es tracta de la seva intenció.

Cada plataforma atrau usuaris dins de totes etapes de l’embut de màrqueting. No obstant això, Instagram tendeix a fomentar un comportament de l’embut superior que fomenta la navegació i un alt compromís amb els actius publicitaris visuals.

En canvi, Facebook admet molts comportaments d’embut inferior que permeten als usuaris comprar, registrar-se i realitzar moltes altres accions relacionades amb transaccions.

Penseu en donar prioritat a Instagram per a les estratègies de públic de l’embut superior i Facebook per als esforços de l’embut inferior.

Si és possible, feu múltiples esforços a les dues plataformes, però amb diferents recursos creatius i missatgeria perquè cada esforç s’adapti al màxim a la intenció de l’usuari en cadascuna d’aquestes fases.

D’altra banda, si esteu desenvolupant una estratègia d’embut mitjà, n’hi ha prou amb tenir el mateix enfocament tant per a Instagram com per a Facebook.

4. Adapteu el contingut del text de suport

Instagram és un canal principalment visual. Tot i que els usuaris estan acostumats a llegir algun text de suport, Facebook és un millor canal per utilitzar si cal compartir informació de suport important dins del bloc d’anuncis.

Això inclou no només el text que es pot incloure dins del visual, sinó especialment la part de text dels camps d’encapçalament i descripció.

Si es necessita una quantitat moderada de text, ambdues plataformes es poden aprofitar de manera efectiva.

No obstant això, si s’utilitzen més de dues frases, Facebook és més probable on la gent trigarà temps a llegir-lo.

5. Desenvolupa sinergies amb els teus esforços orgànics

Ja sigui a Facebook o Instagram, el vostre anunci s’associarà al vostre perfil i, per extensió, al vostre feed orgànic. Si el vostre feed orgànic no ha estat actiu, penseu a augmentar l’activitat orgànica fins a la campanya social de pagament.

Els anuncis de pagament ofereixen als usuaris l’opció de connectar-se i veure el vostre perfil orgànic.

Qualsevol persona que no estigui familiaritzada amb el vostre negoci i (gràcies al vostre anunci captivador) ara vulgui obtenir més informació, potser voldria anar al vostre perfil orgànic.

Serà una mala experiència d’usuari si descobreix que el perfil orgànic ha tingut poca activitat.

Si la vostra presència orgànica a Facebook o Instagram no és molt forta, considereu limitar els vostres anuncis només a la plataforma amb una presència més forta.

6. Assignació de recursos per optimitzar cada plataforma

Tot i que moltes eines d’informes i configuració es comparteixen entre Facebook i Instagram, per obtenir el millor rendiment i anàlisi dels resultats, cal una bona comprensió de cada plataforma.

Això requereix disposar de recursos especialitzats amb coneixement de cada plataforma amb el temps d’invertir en la gestió de cada plataforma. Si aquest no és el cas del vostre equip, eviteu estirar massa els vostres recursos i centreu-vos només en Facebook o Instagram.

L’enfocament addicional donarà dividends en la profunditat d’optimització, que es sacrificaria si el mateix equip hagués de fer el doble de treball en dues plataformes.

Sens dubte, apareixeran més formats i capacitats publicitaris a mesura que Meta evolucioni. Estigueu atents i utilitzeu aquests sis criteris per decidir si és millor córrer tant a Facebook com a Instagram o centrar tots els vostres esforços en només un.

Més recursos:

Imatge destacada: Shutterstock/metamorworks