No és d’estranyar que en comprar productes i serveis, els clients B2B, com la resta del món, els trobin en línia.
De fet, 87% de les empreses B2B recorren als motors de cerca per a contingut nou.
Si el vostre públic objectiu és el comprador típic B2B, haureu d’aparèixer de manera destacada a les pàgines de resultats del motor de cerca (SERP) rellevants.
Tot i que el SEO sens dubte us pot donar visibilitat a la pàgina 1, Google Ads és una manera fantàstica d’augmentar la vostra presència orgànica, especialment en resultats super competitius.
Reptes en la publicitat B2B
Hi ha diversos obstacles als quals s’enfronten els venedors a l’hora de configurar i optimitzar campanyes B2B de Google Ads.
Primer de tot, Paraules clau B2B són cars gràcies a la quantitat de competència.
A més, els nínxols de mercat (normalment B2B) solen tenir un nivell baix volums de cerca per a moltes de les seves paraules clau principals.
Combineu-ho amb dades de conversió baixes, i això significa que els algorismes de Google poden no tenir prou dades per “aprendre”.
A més, com que la majoria de productes i serveis B2B tenen un cicle de vendes llarg, pot ser difícil atribuir l’impacte real de Google Ads als vostres resultats.
9 consells per a un millor rendiment de les campanyes de Google Ads B2B
Tant si voleu generar més trànsit al vostre lloc web, crear notorietat de marca, augmentar els clients potencials o llançar un producte nou, aquests consells ajudaran les vostres campanyes de Google Ads a arribar al públic adequat i aconseguir els resultats desitjats.
1. Caça Paraules Clau Ricitos d’Or
Trobar paraules clau “Rits d’or”; és a dir, les que no són massa cares però encara tenen el volum de cerca suficient.
Així és com:
- Busqueu temes de paraules clau amplis, però no massa ampli, per generar més trànsit. Utilitzeu a eina de planificació de paraules clau per traçar paraules clau. Busqueu paraules amb una cerca mensual mitjana raonable i, a continuació, comproveu la competitivitat que són i les ofertes de rang baix i alt. És possible que tingueu la paraula clau perfecta, però si és massa cara, esborrarà el vostre pressupost i dificultarà la sostenibilitat de la vostra campanya.
- Tingueu en compte la intenció de les paraules clau a l’hora de triar les vostres paraules clau. Google fa honor a la intenció, així que assegureu-vos de descartar l’ambigüitat i centrar-vos en qui podria utilitzar aquestes paraules clau a la seva cerca.
- Creeu unes quantes llistes de paraules clau. Tot i que alguns suggereixen que les llistes de paraules clau haurien de contenir entre 20 i 30 paraules clau per grup d’anuncis, això podria fer que el vostre pressupost diari es gasti massa ràpidament i no sigui necessari si les vostres paraules clau estan ben orientades. De fet, cinc paraules clau ben escollides per llista estan bé.
2. Fes una ullada al concurs
Sempre és bo realitzar una anàlisi de la competència per identificar en quins termes de cerca inverteix la vostra competència.
D’aquesta manera, entendreu millor la vostra competència i les vostres alternatives i capturareu els seus termes de cerca mitjançant les vostres ofertes orientades.
3. Saber quan està bé ser negatiu
Les paraules clau negatives són importants per optimitzar els vostres anuncis de Google per a campanyes B2B.
Per què? Impedeixen que el vostre anunci es mostri (i hi faci clic) persones fora del vostre públic objectiu.
També asseguren que el vostre anunci només es mostri per al vostre nínxol del sector.
Per exemple, si proporcioneu una assegurança mèdica, les vostres paraules clau negatives podrien ser altres productes d’assegurança que malbararien el vostre pressupost de clics, com ara assegurances d’empresa, assegurances de vida, assegurances d’automòbil, etc.
També hi ha una llista de paraules clau negatives d’ús habitual que ajuden els venedors B2B a evitar els clics no qualificats d’aquells que busquen feina, inversors i sol·licitants d’informació.
Aquests inclouen termes com ara llocs de treball, ocupació, reclutament, intern, gratuït, currículums, sou, definició, exemple, què és, formació, diagrama, associació, investigació i molts més.
4. Prova i torna a provar
Com amb totes les coses relacionades amb el màrqueting digital, les proves són normals per al curs per treure el màxim profit de les vostres campanyes. Les proves entre combinar campanyes i segmentar-les ho faran donar l’algoritme de Google més dades per aprendre.
Mireu Com configurar proves A/B rendibles per a l’èxit de PPC per aprendre més.
5. Diversifiqueu els vostres mitjans, personalitzeu els vostres públics
Fer-ne un bon ús públics personalitzats amb intenció basat en llocs web i termes de cerca a Display de Google, Descobreix, i YouTube.
Això permet que els vostres anuncis arribin a un grup d’usuaris personalitzat que cerquin les paraules clau rellevants per a vosaltres i ofereix a les vostres campanyes l’oportunitat de publicar-se en mitjans potencialment més barats.
6. Proveu el remàrqueting Catch And Release
Una altra estratègia a implementar consisteix a utilitzar un nombre limitat de paraules clau cares per generar trànsit d’alta qualitat al vostre lloc web.
Després d’això, col·loqueu-los en viatges de remàrqueting personalitzats en mitjans més assequibles (com ara Google Display, campanyes de remàrqueting) en un intent de convertir-los a continuació.
7. Personalitzeu realment les vostres pàgines de destinació
Després d’haver fet tants esforços per afinar les vostres campanyes de Google Ads, seria una vergonya perdre els clics aconseguits i els clients potencials a causa d’una pàgina de destinació mal dissenyada.
Invertiu en una pàgina de destinació especialitzada que coincideix amb la consulta de cerca de l’usuari, té una oferta atractiva i emotiva i només té una crida a l’acció.
Si teniu diverses campanyes per a diversos productes o serveis, cadascuna hauria de tenir la seva pròpia pàgina de destinació única. En altres paraules, no envieu els vostres clics a la vostra pàgina d’inici!
8. Deixa que la qualitat del plom sigui la teva guia
Un cop hàgiu configurat la vostra campanya amb les vostres paraules clau seleccionades amb cura i els vostres clients potencials comencen a arribar, és important comprovar la qualitat dels vostres clients potencials per paraula clau.
Si està clar que els clients potencials de millor qualitat provenen de la paraula clau A en lloc de la paraula clau B, podeu centrar la vostra atenció, els anuncis i les paraules clau addicionals amb confiança en els temes de la paraula clau A.
Això us pot ajudar a dirigir el trànsit en la direcció correcta.
9. Explora les dades
Quan es mesura el ROI, és important fer-ho utilitzar la correlació de dades per obtenir una idea més àmplia de si les vostres campanyes aporten valor afegit o no, en lloc de centrar-vos només en allò que Google Ads atribueix a les campanyes.
Si observeu un augment global de les conversions després d’unes quantes setmanes de publicar les vostres campanyes, podeu atribuir-ho als vostres esforços als anuncis de Google.
Conclusió
M’agradaria poder dir que fer que Google Ads funcioni per a clients potencials B2B és una activitat única i feta!
Però un cop hàgiu ajustat les vostres campanyes de Google Ads B2B en una màquina que produeixi resultats, heu de continuar gestionant el vostre compte.
Comproveu les vostres campanyes amb freqüència i utilitzeu percentatges de clics, dades de conversió, cost per clic i anuncis amb millor rendiment per optimitzar les vostres campanyes i pressupostos contínuament.
En fer-ho, donareu suport als vostres objectius generals de màrqueting B2B.
Més recursos:
Imatge destacada: SFIO CRACHO/Shutterstock
